Uso de funciones IF en Google Ads para mejorar la productividad

En los días en que estaba aprendiendo PPC, uno de los dos mayores dolores de crecimiento que tuve fueron:

  1. Aprender la diferencia entre segmentar campañas para maximizar la eficiencia
  2. Llegando al punto donde el jugo ya no vale la pena exprimirlo

En lugar de crear desorden y una cuenta onerosa de administrar, desde entonces he aprendido a hacer uso de todo lo que puedo para acelerar mi flujo de trabajo y liberar ancho de banda para enfocarme en cosas que realmente marcan la diferencia.

Las funciones IF son un medio versátil para adaptar sus anuncios a los usuarios en tiempo real, utilizando el tipo de dispositivo en el que están navegando o el segmento de audiencia al que pertenecen como señales para ofrecer textos publicitarios especializados. El mensaje correcto en el momento adecuado puede marcar la diferencia entre una conversión u otro visitante rechazado. El marketing de búsqueda se está moviendo rápidamente hacia una gran automatización y personalización, por lo que las funciones IF son útiles porque son una forma sencilla de mantener su asiento en la mesa.

Configurar funciones IF

El proceso de configuración de las funciones IF es sencillo. Puede configurar uno fácilmente en el tiempo que le llevará terminar este artículo, independientemente de su nivel de comodidad con las fórmulas de Excel. Y si hacerlo en Excel es demasiado abrumador, puede configurarlos directamente en la interfaz de usuario de Google Ads en la pestaña Anuncios.

La lógica básica es la siguiente

{= SI (se cumple la condición, mostrar este texto): Si no, mostrar este texto}.

Entonces, si desea mensajes específicos para usuarios en dispositivos móviles, la lógica se ejecuta de esta manera:

SI el usuario está en un dispositivo móvil, muestre una llamada a la acción optimizada para dispositivos móviles. Si no es así, muestre la CTA general.

Para poner eso en la fórmula básica

{= SI (dispositivo = móvil, ¡Llame ahora!): Obtenga una cotización.}

Otro uso común de las declaraciones IF es ofrecer ofertas específicas a segmentos de audiencia específicos.

La fórmula básica para las funciones de FI basadas en la audiencia es

{= IF (Audience IN (nombre de la audiencia), copia específica de la audiencia): copia general}

Para poner lo anterior en una oración: “Si un usuario está EN este segmento de audiencia específico, entréguele esta copia específica. De lo contrario, entregue esta copia más general “.

Suponga que está ejecutando una promoción por niveles, donde los miembros del club eran elegibles para un descuento adicional del 15% además de un descuento del 30% en la venta, ese texto se vería así:

Compre ahora con {= IF (Audience IN (ClubList), 45%): 30%} de descuento.

O, si sus campañas de crianza no se dividieron por completo y desea que los visitantes recientes reserven una consulta, es posible que tenga algo como:

{= SI (Audiencia IN (visitante recurrente 7 días), reserve su consulta hoy mismo): Descargue nuestra guía gratuita.

Tenga en cuenta que puede dirigirse a varios segmentos de audiencia en la misma función IF. Sin embargo, todavía está limitado a dos opciones de copia. La sintaxis es la misma, solo que con las audiencias separadas por comas en la sección Audience IN –

{= IF (Audience IN (Segment1, Segment2, Segment3) Obtenga más información): Obtenga una cotización.}

Si se siente abrumado por realizar un seguimiento de todos esos corchetes, comas y dos puntos, también puede crear funciones IF directamente en la interfaz de usuario de Google Ads. Simplemente agregue un corchete abierto en un campo de anuncio, en cualquier lugar desde el título uno hasta las rutas de URL uno o dos (tenga en cuenta que los personalizadores de anuncios en URL finales no son compatibles) y deje que el sistema lo guíe a través de su ensamblaje.

Cosas a tener en cuenta al usar las funciones IF

  • Los límites de caracteres para cada campo aún se aplican (pero solo para el texto del anuncio definido en sus funciones).
  • Los símbolos de las opciones de texto del anuncio de la función, como las comillas (simples y dobles), las comas y los dos puntos, deberán ir precedidos de barras diagonales inversas () para que la función funcione correctamente. Por ejemplo, en lugar de “SearchEngineWatch”, la copia de la función leería “SearchEngineWatch /”.

Usar funciones IF para divertirse y obtener ganancias

Aunque las funciones IF no ofrecen tantas opciones para personalizar anuncios como usar un feed de datos comerciales, las opciones que brindan son asombrosas.

Dar forma a las expectativas según el tipo de dispositivo es imprescindible. Si bien los navegadores móviles han recorrido un largo camino en los últimos años, completar formularios largos en una pantalla pequeña sin teclado es una tarea ardua, y los usuarios de computadoras de escritorio pueden no tener la misma propensión a convertirse en visitantes tradicionales.

Adaptar su copia para dispositivos no es un reemplazo para establecer modificadores de oferta de dispositivo realistas y tener en cuenta las conversiones entre dispositivos y canales. Pero es otra forma de obtener más eficiencia de su presupuesto publicitario.

Más allá del tipo de dispositivo, el poder real de las funciones de FI proviene de la facilidad con la que puede dirigirse a segmentos de audiencia específicos. Si tiene una lista de CRM lo suficientemente grande como para que las audiencias de coincidencia de clientes sean viables para la búsqueda, excelente. Si tus listas no son lo suficientemente grandes, no temas, puedes crear detalles de las posibles audiencias en Google Analytics e importarlas a Google Ads, las opciones son infinitas.

Bono: anuncios de cuenta regresiva

Los anuncios de cuenta regresiva son otra característica que es efectiva y fácil de usar, pero que tienden a pasar desapercibidos. Más allá de resaltar las promociones, he tenido éxito en resaltar las ventanas de envío (téngalo en cuenta para la temporada de compras navideñas), eventos especiales (por ejemplo, apertura de tiendas) y más. Al igual que los otros personalizadores disponibles, las cuentas regresivas se pueden colocar en cualquier lugar de un anuncio excepto en la URL.

La sintaxis es bastante sencilla.

  • Especifique una fecha en Año / Mes / Día, elija una hora en Hora: Minuto: Segundo
  • Especifique el idioma al que se orienta y cuántos días desea que se ejecute la cuenta regresiva.

En el siguiente ejemplo, la cuenta regresiva terminará a la medianoche del 7 de junio de 2019, después de comenzar siete días antes.

{= CUENTA REGRESIVA (“2019/7/7 12:00:00 ″,” en-US “, 7)}

El futuro es ahora

Ejecutar una campaña de búsqueda de pago exitosa siempre ha requerido saber quiénes son sus clientes. Los personalizadores de anuncios hacen que llegar al usuario adecuado con los mensajes adecuados sea más fácil y a gran escala. Las funciones IF son un camino sencillo hacia una mejor adaptación de las experiencias de los usuarios a sus necesidades. Le brinda más control sobre el texto de su anuncio que la inserción dinámica de palabras clave o los anuncios de búsqueda receptivos, con una menor probabilidad de coincidir con consultas de búsqueda no deseadas que los anuncios de búsqueda dinámica. Y con menos configuración necesaria que los feeds del Personalizador de anuncios, las funciones IF, en última instancia, brindan a los expertos en marketing de búsqueda una herramienta poderosa para mejorar el rendimiento.

¿Tiene alguna consulta o funciones interesantes que conozca? Compártelos en los comentarios.

Clay Schulenburg es Director de SEM en PMG.