Uso de LinkedIn para marketing B2B

LinkedIn es sin duda uno de los generadores de oportunidades de venta de redes sociales más poderosos para los especialistas en marketing B2B, lo que permite a las empresas expresar la historia de su marca de una manera única y relevante. De hecho, el sitio de redes sociales anima a las personas a compartir material e interactuar con expertos. Esto lo hace perfecto para la generación de leads y la exposición de la marca. Veamos cómo puede utilizar LinkedIn para marketing B2B tanto para marketing entrante como saliente.

¿Por qué debería utilizar LinkedIn para el marketing B2B?

  • LinkedIn tiene 87 millones de millennials de un total de 2 mil millones de usuarios en todo el mundo. De estos millennials, 11 millones están en condiciones de tomar una decisión empresarial.
  • LinkedIn representa más de la mitad de todo el tráfico social a sitios web B2B.
  • LinkedIn genera 3 veces más conversiones que Twitter y Facebook en B2B.

Es por eso que el 40% de los especialistas en marketing B2B creen que LinkedIn es el medio más exitoso para generar clientes potenciales.

Aquí tienes una estrategia paso a paso para que LinkedIn funcione para ti:

  1. Búsqueda avanzada de LinkedIn: Primero veamos cómo establecer una conexión con una nueva persona para su negocio. La función de búsqueda avanzada de LinkedIn es una forma fantástica de encontrar el tipo exacto de persona que está buscando. Haga clic en el icono de búsqueda y en la opción avanzada del menú de encabezado de LinkedIn. Con una membresía mejorada (Premium o Ventas), tiene acceso a filtros como posición, antigüedad, empresa anterior, etc. Pero incluso si no tiene una membresía mejorada de LinkedIn, tiene algunos filtros excelentes para ayudarlo a reducir su búsqueda .
  2. Mensajes de LinkedIn: Este es un método de acercamiento altamente personalizado y funciona muy bien para conectarse con extraños. Sin embargo, debe tener en cuenta algunas cosas antes de comunicarse con ellos a través de los mensajes de LinkedIn.
    1. Identifique claramente a su HOMBRE. MAN significa alguien que tiene dinero para pagar, autoridad para comprar y necesidad de sus ofertas.
    2. Conéctese con una nota corta que indique claramente por qué le gustaría conectarse con ellos.
    3. Envíe el primer mensaje tan pronto como acepten su solicitud. Ese es el momento en que una ventaja es más cálida.
    4. Mantenga su mensaje breve y claro.
    5. No alargues demasiado una conversación en LinkedIn. Lleve esta conversación a una reunión o por teléfono lo antes posible.

Estos dos pasos cubrieron el alcance en frío o el aspecto de marketing saliente de su marketing B2B. Para que esto funcione, también debe invertir en actividades de marketing de entrada que respalden la salida. Veamos cuáles son:

  • Convierta la página de su empresa en una máquina de llenado de canalización de ventas: La página de su empresa actúa como una fuente para enviar clientes potenciales al sitio web de su empresa. Por lo tanto, es importante diseñar su página de tal manera que conduzca a una acción de conversión como un clic en su sitio web. Estas acciones generalmente se colocan en la descripción de la empresa o en sus publicaciones. Es casi seguro que los clientes potenciales que encuentren su marca en LinkedIn visitarán la página de su empresa. Por lo tanto, la página de la empresa debería tener toda la información que necesitarían. Puede mejorar el rendimiento de su perfil haciendo algunos cambios simples:
    • Una imagen de portada y una foto de perfil creadas profesionalmente pueden ayudar a que su página se vea más profesional. Utilice una imagen de encabezado que llame la atención o despierte el interés del lector. Normalmente, la imagen de perfil es el logo de la empresa.
    • Escriba una línea de resumen breve que resuma el trabajo de la empresa e incorpore palabras clave relevantes. Esto ayudará a descubrir su página.
    • Cree un “Acerca de nosotros” atractivo. Esta descripción lo diferenciará de su competencia. Las dos primeras líneas de la descripción de su empresa son las más importantes porque eso es todo lo que muestra LinkedIn. Escríbalo de tal manera que les haga sentir curiosidad por leer más.
    • Publique actualizaciones que estén dirigidas directamente a su público objetivo. Esta es la mejor manera de obtener clientes potenciales de esta sección. Recuerde, está buscando clics de personas que buscan información.
  • Publica contenido útil: Compartir contenido valioso y específico de la industria es una de las formas más efectivas para que las empresas se diferencien y aumenten las ventas. Siempre incluya palabras clave y hashtags relevantes en sus publicaciones para aumentar el alcance orgánico de su contenido y asegurarse de que llegue a las personas adecuadas. Experimente con diferentes tipos de medios en sus publicaciones de LinkedIn. La plataforma le permite publicar fotos, videos y archivos PDF en su feed. Publique una combinación de estos formatos para ver qué prefiere su audiencia.

No se trata de vender cuando se trata de usar LinkedIn para marketing B2B. El propósito fundamental es construir una red de personas que conozcan su marca y puedan comunicarse con usted cuando necesiten hacer negocios con usted.

Este fue el último blog de esta temporada. Volveré en unas semanas con un nuevo tema en la nueva temporada.