El marketing de afiliación es invaluable para aprender las artes y la inteligencia del comercio del conocimiento
Si usted es un experto en marketing de Knowledge Commerce, puede preguntarse si tiene todas las habilidades que necesita para comercializar y vender sus propios productos, después de haber creado sus propios libros electrónicos, cursos, sitios de membresía o servicios de consultoría.
Hay una forma ultra inteligente de comenzar su viaje hacia el comercio del conocimiento a gran escala. Comience con el marketing de afiliación y aprenda a comercializar los productos de información de otros en Knowledge Commerce.
Las habilidades que aprenda del marketing de afiliación reducirán la mayor parte de los riesgos, el tiempo y el esfuerzo que dedicará a lanzar sus propios productos de conocimiento más adelante. También puedes ganar generosamente mientras aprendes.
En Solohacks Academy, vemos el marketing de afiliación como una vía de ingresos que puede continuar, incluso después de lanzar sus propios productos en Knowledge Commerce. No tiene que detener esta línea de ingresos nunca. De hecho, su cartera de productos solo será más rica y variada si vende una gran cantidad de productos afiliados, que suenan bien con sus propios productos, que desarrolla más adelante por su cuenta.
1. ¿Qué es el marketing de afiliación y cómo funciona?
El marketing de afiliación es una de las formas más comunes en que la mayoría de los empresarios en línea comienzan a ganar dinero con las empresas en línea. Mucho antes de lanzar sus propios productos, experimentan tratando de vender productos de otras personas a clientes en línea para ganar una comisión. Esto los prepara para luego comercializar sus propios productos con confianza.
El sistema de marketing de afiliados está tan bien engrasado hoy en día, que si tiene los productos correctos para vender a vendedores de renombre y tiene el público adecuado, puede obtener un ingreso bastante confiable del marketing de afiliados. Pero no nos adelantemos aquí. Veamos primero qué es el marketing de afiliación y cómo funciona …
a. ¿Qué es el marketing de afiliación y cómo se gana con él?
En pocas palabras, el marketing de afiliación es el proceso por el cual un “afiliado” (un vendedor subsidiario) gana una comisión por comercializar los productos o servicios de otra persona. El afiliado elige productos adecuados para su propio nicho de experiencia, por lo que conoce a su público y sus gustos, y puede recomendar de manera convincente ciertos productos muy buscados a su comunidad.
A medida que promueve dichos productos, gana un porcentaje de las ganancias de cada venta que ayuda a completar.
El proceso es el siguiente: el trabajo del afiliado es atraer a las personas a conocer más acerca de los productos que recomienda haciendo clic en los enlaces que conducen desde su propio sitio al sitio del vendedor del producto. El vendedor sabe (del código adjunto al enlace) qué afiliado envió al cliente a su sitio … y si el cliente compra, el porcentaje establecido de comisión se asigna automáticamente como pagadero al afiliado que envió al cliente.
Para comprender visualmente el proceso, solo eche un vistazo a este bosquejo a continuación …
Imagen cortesía: Datos de emprendimiento
Entonces, ¿qué puede salir mal, si algo puede salir mal? Hay algunas cosas que un afiliado debe tener cuidado:
- El afiliado debe asegurarse de que el vendedor del producto sea una marca conocida, con credibilidad y confiabilidad en materia de pagos. El afiliado no debe caer en ofertas de un alto porcentaje de comisión y aceptar trabajar con vendedores de productos con una dudosa reputación de pagar a sus afiliados a tiempo y correctamente.
- El afiliado debe asegurarse de que su código único de afiliado, que utiliza en sus enlaces para dirigir a los clientes al sitio del vendedor, no sea pirateado o robado por “ladrones de comisiones de afiliados”. Hay formas de protegerse, y un afiliado debe conocer bien las formas de los ladrones y las formas de mantenerlos a raya.
- El afiliado debe saber cuáles son sus derechos y cómo obtener reparaciones si hay una disputa con respecto a las comisiones. A veces puede tener una disputa sobre qué afiliado trajo un cliente al vendedor y, por lo tanto, debe obtener la comisión. Por ejemplo, si ha habido un lapso de tiempo entre el momento en que un afiliado recomendó el producto pero el cliente no compró … y otro afiliado consiguió el mismo cliente más tarde haciéndole comprar esta vez. quizás ambos afiliados puedan pensar que deben obtener la comisión. El vendedor debe tener reglas claras sobre cuánto tiempo pueden transcurrir, cuando un afiliado todavía tiene un reclamo sobre el cliente. El vendedor también debe tener buenos mecanismos de reparación de reclamos, por lo que las disputas se resuelven perfectamente a satisfacción de todos.
Sin embargo, si está planeando obtener ingresos de afiliados, no permita que los negativos probables lo hagan dudar. Todos son parte del curso. Mientras las reglas e intenciones del vendedor sean claras y cumplan con los mejores estándares de la industria, no tiene nada que temer. La mayoría de los afiliados son extremadamente felices de ser afiliados y ganar sin la molestia de crear un producto o atender a un cliente. Este es el negocio en el que todo lo que hace para ganar generosamente es firmar y publicar al cliente en el sitio del vendedor con una recomendación firme.
si. Hay muchas maneras de ganar comisiones de afiliados … Sepa cuáles son
No siempre es necesario que los afiliados puedan ganar comisiones solo si un consumidor que envían a un vendedor termina comprando un producto. Hay muchas formas de comisiones de afiliados pagadas por los vendedores, incluso si los afiliados traen a los clientes parte del camino hacia las ventas. Aquí hay algunas opciones clásicas que los vendedores pueden proporcionar para que los afiliados ganen.
Pago por venta
Esta es la estructura de ingresos de afiliados más lucrativa. Aquí, el comerciante paga al afiliado un porcentaje declarado del precio de venta de sus productos, si el consumidor compra el producto como resultado de las estrategias de comunicación del afiliado. El afiliado debe conseguir que el comprador compre el producto antes de que el vendedor le pague.
Pago por plomo
En este sistema, un vendedor paga a un afiliado una comisión fija solo por traer a un comprador potencial, un cliente potencial, al sitio del vendedor, ya sea que una venta resulte o no de ese cliente potencial. Sin embargo, el cliente potencial debe verse realizando alguna acción deseada en el sitio del vendedor, justo antes de comprar. Tal vez el vendedor pueda decir que el cliente potencial debe completar un formulario de contacto, registrarse para una prueba del producto, suscribirse al boletín del vendedor o elegir descargar algunos PDF o software gratuito. La idea es que el cliente potencial debe mostrar cierto nivel inicial de interés en el vendedor y sus productos, para que el afiliado gane su comisión.
Pago por clic
Esta es, con mucho, la forma más fácil de ganar una comisión de afiliación. Todo lo que el afiliado tiene que hacer es incentivar al comprador potencial para que haga clic en el enlace de su sitio y llegue al sitio del vendedor. Por eso, recibe una comisión porque ha contactado a un posible comprador en la puerta del vendedor. Al afiliado se le paga, en esencia, por aumentar el tráfico al sitio del vendedor.
Sistema escalonado de ingresos de afiliados
Esto es un poco más complejo como un programa de afiliación. El vendedor puede permitir a sus afiliados existentes una comisión por atraer a más afiliados a su programa de afiliados. Al igual que el marketing multicapa, se considera que el primer afiliado se encuentra en el nivel superior del sistema, mientras que otros afiliados que aporta al programa son afiliados de segundo nivel. Ahora, ya sabemos que cada vez que el afiliado de primer nivel ayuda al vendedor a realizar una venta, él, por supuesto, ganará su comisión. Pero en un sistema escalonado, si sus afiliados de segundo nivel ayudan al vendedor a realizar una venta, el afiliado de nivel superior también obtendría un porcentaje de sus ventas. Por lo tanto, cualquier afiliado que traiga una red de otros afiliados gana de su propio trabajo, así como del trabajo de otros afiliados que introdujo en el sistema. Hay vendedores que fomentan varios niveles de afiliados.
C. ¿Cuánto puede ganar realmente un afiliado?
Aquí hay algunos ejemplos para abrir el apetito:
Recomendado para ti Transmisión web, 21 de mayo: Crecimiento para todos: un modelo escalable para cualquier empresa de tamaño
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- Jason Stone, el vendedor afiliado, también conocido como Mentor millonario, fue responsable de hasta $ 7 millones en ventas minoristas solo en dos meses calendario.
- Ryan Robinson, un vendedor afiliado, reportó más de $ 19,000 en ingresos de afiliados en un mes.
- Un sitio web afiliado, The Wirecutter, obtuvo un ingreso anual estimado de $ 10 millones, y finalmente fue vendido al New York Times por $ 30 millones.
- Pat Flynn de Smart Passive Income gana más de $ 100,000 en comisiones de afiliados por mes.
De hecho, Pat Flynn publica un informe de ingresos todos los meses, y he tomado un informe de muestra de uno de sus primeros años para mostrarle cómo elige sus mejores productos para el marketing de afiliación y cuánto gana aproximadamente de su colección.
Imagen cortesía: Smart Passive Income
FinchSells.com tiene una publicación de blog interesante. Hicieron una encuesta para ver todos los diferentes grupos de ingresos de afiliados y cuánto gana cada grupo en promedio. Aquí hay algunos datos interesantes de su artículo. (Nota: todos estos números a continuación son sus GANANCIAS, no solo ingresos).
- Afiliado de bajo nivel: desde $ 0 / día hasta $ 300 / día.
- Afiliado intermedio: desde $ 300 / día hasta $ 3,000 / día.
- Afiliado de alto nivel: cualquier cantidad superior a $ 3,000 / día.
A continuación se muestra un cuadro de los resultados de su encuesta para mostrarle cómo se acumulan típicamente los diferentes ingresos de afiliados.
Imagen cortesía de Finchsells.com.
2. Tres conjuntos de habilidades estratégicas que dominará como afiliado (… útil para desarrollar su negocio de comercio del conocimiento más adelante)
Construir la plataforma adecuada para usted, desde donde puede propagar su Marketing de afiliados, es el primer paso para crear su base comercial. Necesita una buena estrategia para su Marketing de afiliados, el conocimiento de cómo usar y analizar datos para mejorar su rendimiento día tras día, y la capacidad de construir su propio sitio web en un santiamén, sin que le cueste un brazo y una pierna.
Todos estos tres conjuntos de habilidades serán invaluables para fortalecer su propio negocio de Knowledge Trade en su totalidad más adelante, así que ponga sus dientes en estos …
a. Planificación de su estrategia de marketing
Al principio, elija uno o dos productos de renombre con programas de afiliación muy estructurados y buena reputación. No se apresure a vender tantos productos como pueda. Aprende las cuerdas no con el aprendizaje de libros, sino con la práctica real.
Planifique los métodos de marketing que utilizará para promocionar estos productos. ¿Usarás tu propio blog? ¿Usarás foros especializados donde harás recomendaciones sutiles? ¿Presentará artículos escritos en los principales sitios de revisión o revistas con un buen seguimiento? ¿Cómo usarás las redes sociales? ¿Intentará hacer un seminario web sobre el producto y sus beneficios y uso?
Todos los vendedores dan a los afiliados una vista del tablero de sus ganancias. Si observa el panel de control de su afiliado y el rendimiento de su sitio, comenzará a ver patrones en los datos que le brindan información sobre qué tan bien le está yendo como afiliado, y sabrá claramente qué métodos de estrategia de marketing le están dando mejores resultados.
Su estrategia en el futuro debe estructurarse en función de las lecturas de datos. Esta es una manera completamente diferente de hacer negocios que “ir por intuición” o “abrirse camino”. Agregue lentamente productos a su repertorio de afiliados y asegúrese de tener el ancho de banda para recomendarlos realmente a través de sus publicaciones de blog, reseñas de productos, etc. Nuevamente rastrea tu rendimiento.
Si aprende a seguir esta disciplina en el marketing de afiliación, puede ser invaluable cuando realiza Knowledge Commerce en toda regla más adelante.
Los conjuntos de datos en el marketing de afiliación son mucho más pequeños y simples, y un buen punto de partida para experimentar con la “estrategia basada en datos”.
Obtendrá algunas decisiones correctas y otras incorrectas, pero existe mucho menos riesgo en el marketing de afiliación que en la venta de sus propios productos. Así que adelante y aprenda a usar ideas analíticas para ajustar y probar su estrategia de marketing.
si. Aprendiendo a analizar datos
El análisis de datos es otra área abrumadora en la que el marketing de afiliación lo capacita. Como vendedor afiliado, hay tres cosas para las que necesita datos.
Primero, necesita un solo lugar donde todos los datos de sus diversos programas de afiliados puedan verse como un tablero de instrumentos. Esta es la necesidad básica de cualquier tipo de análisis de datos: un solo lugar donde se vierten todos los datos. Puede comenzar con un producto o dos para los que esté afiliado, pero eventualmente, cuantos más productos agregue a su colección comercializable, más potencial de ganancias que tienes.
Para los programas de afiliación, tiene excelentes herramientas como Affjet. Este es un panel que le muestra todos los programas de afiliación en los que se ha inscrito y lo que ha ganado hasta ahora de cada uno, y cuándo vencen los próximos pagos.
No solo debe leer los datos para realizar un seguimiento de los ingresos, sino que debe comenzar a confiar en los datos (en lugar de las corazonadas) sobre qué tipos de clientes está atrayendo, cuándo están visitando su sitio y si ciertos tipos de contenido funcionan mejor que otros tipos .
Si tiene un blog autohospedado, puede rastrearlo a través de Google Analytics (utilizando un complemento llamado Monster Insights) para ver cómo está funcionando en varios parámetros de interacción con el lector. Una herramienta más simple que utilizo es un complemento llamado Hitsteps que me dice quién visitó mi sitio, en qué hicieron clic, qué viaje hicieron por mi sitio, etc.
Si estás blogueando en Medium, las estadísticas de tráfico y visitantes están disponibles para los artículos que publicas allí. Todas las estadísticas en Medium se visualizan como cuadros y gráficos, y por lo tanto son fáciles de entender, incluso si eres un novato en el análisis de datos.
C. Construyendo su propio sitio web afiliado
Muchas personas que ingresan al marketing de afiliación se preguntan qué tipo de diseño web necesitan. Se resisten a la idea de tener que diseñar un sitio web.
Aquí hay una verdad. El diseño del sitio web se ha vuelto tan simple que podría darle a un niño medio día y tener un sitio web listo para usar. Hay tantas plantillas y temas disponibles en línea. Simplemente modifíquelos un poco y tenga algo que se vea profesional.
De hecho, ¿sabía que hay plantillas de temas especiales para sitios web preparadas para sitios afiliados? Estos son algunos de los mejores … ReHub, SteadyIncome, Splash, MoneyFlow, Expert, Goliath …
Sin embargo, mi favorito es Goliat. Tiene un sistema de revisión incorporado que le permite revisar profesionalmente los productos que promociona.
Si usa uno de estos temas listos para usar, aprenderá el rigor involucrado en el marketing de afiliación … porque estos temas tienen todas las características típicas que un buen vendedor afiliado necesita comunicar en sus artículos de promoción de productos.
3. Tres conjuntos de habilidades de marketing que adquirirá como afiliado (… útil para vender sus productos de Knowledge Commerce más adelante)
Hay tres habilidades sucesivas para el arte de vender cualquier cosa en línea. Uno es bloguear cuando haces que las personas se sienten y tomen nota de lo que dices y le das a tus palabras un poco de respeto y un seguimiento. El segundo es el marketing, cuando puede llevar a sus clientes potenciales un poco más lejos en el camino hacia una compra que le permita ganar dinero. Y finalmente está la venta, que es el arte de inclinar a las personas por encima del umbral de la vacilación para que compren con confianza.
Esto es lo que el marketing de afiliación puede enseñarle sobre estas tres habilidades, para que pueda obtener el grado de dominio antes de lanzar sus propios productos de comercio de conocimiento.
