Utilice estos consejos de blogs inteligentes para obtener mejores resultados con menos tráfico

Hay un problema con la forma en que vemos la generación de tráfico.

Tenemos cosas al revés.

Nos concentramos tanto en cómo necesitamos atraer tráfico a nuestro blog que nos perdemos algo que obstaculiza nuestro éxito futuro.

Pero, cuando cambiamos nuestro enfoque a este paso crucial que nos hemos estado perdiendo, podemos lograr mucho más con exactamente la misma cantidad de tráfico.

Estoy hablando de optimizando para conversiones.

En esta publicación, aprenderá cómo enfocar su blog en sus objetivos y mejorar el rendimiento.

Esto significa que puede exprimir más conversiones de su tráfico existente. Y es importante para cuando escalas tu tráfico.

Empecemos:

Paso 1: identifica tus objetivos de conversión

Antes de hacer cualquier cosa, debe pensar en la acción deseada que desea que realicen sus visitantes cuando estén en su blog.

Me gusta hacer esto ligeramente diferente dependiendo de las páginas / publicaciones que mis lectores estén revisando, pero siempre tengo un objetivo de conversión de nivel superior.

Sus objetivos de conversión de nivel superior

Primero, debe decidir su objetivo de conversión de nivel superior, esto puede alentar a los lectores a suscribirse a su lista de correo electrónico o consultar sobre los servicios (si los ofrece).

En la mayoría de las situaciones, centrarse en construir su lista de correo electrónico es lo mejor que puede hacer (esta publicación lo ayudará, pero hablaremos de esto con más detalle más adelante).

Metas de conversión individuales

Cuando cree una nueva página o comience a escribir una nueva publicación de blog, piense en lo que quiere que hagan sus lectores después de leerla.

Hago esto de manera diferente para cada publicación de blog y las conversiones han mejorado como resultado.

En algunas publicaciones de blog, animo a los visitantes a suscribirse a mi lista (si tiene algo exclusivo para regalar), mientras que en otras, animo comentarios o compartir en redes sociales por ejemplo.

Paso 2: elimina las distracciones innecesarias

Ya he hablado sobre esto antes, pero es importante mencionarlo.

Eche un buen vistazo a su blog y pregúntese: exactamente lo que cada elemento de tu blog está haciendo para ti y tus lectores.

Y recuerda que menos es más.

Si un elemento no beneficia la experiencia del usuario o lo ayuda a empujar a sus lectores hacia una acción deseada, puede ser hora de deshacerse de él.

¿Qué deberías considerar eliminar?

Considera lo siguiente:

  • Enlaces a directorios de blogs y directorios de artículos. – Esto beneficia más a los directorios que a usted y ¿cuándo fue la última vez que visitó uno?
  • Anuncios que no están funcionando – Google Adsense y anuncios similares son lugares comunes, pero ¿realmente vale la pena enviar a un visitante fuera de su sitio por unos centavos a cambio?
  • Twitter corrientes – Las redes sociales deben usarse para generar tráfico, no enviar tráfico cuando no puedan regresar.
  • Cuadros de búsqueda – Verifique sus análisis y vea si alguien está usando su cuadro de búsqueda, si no está considerando eliminarlo o moverlo al pie de página de su blog.
  • Rollos de blog – Es un buen pensamiento, pero cuando consideras que el 75% de tus visitantes nunca volverán, puede valer la pena eliminar el rollo de tu blog.
  • Insignias que no significan nada – Si está mostrando una insignia en su blog, considere lo difícil que es conseguirlas. La única razón para conservarlos es si transmiten una cantidad significativa de pruebas sociales y ayudan a generar confianza (más información sobre pruebas sociales en un momento).
  • Su barra lateral – En algunas situaciones, cuando es imperativo que el 100% se centre en su contenido, eliminar la barra lateral puede hacer un buen trabajo para minimizar las distracciones. Juega este de oído sin embargo.

Paso 3: crea confianza con tus lectores

Avanzar en la web se trata de confianza.

Cuando las personas confían en ti, te toman en serio y escuchan lo que tienes que decir.

También es más probable que se suscriban a su lista de correo electrónico y compartan su contenido.

Entonces, ¿cómo haces para construir esa confianza con tus lectores?

Una de las formas clave de hacerlo es publicar constantemente contenido honesto con tu propia voz, ya lo estarás haciendo, pero hay algo más que puedes aprovechar …

Prueba social.

¿Qué es la prueba social?

La prueba social se trata de cómo miramos a otras personas para tomar decisiones, suponiendo que las acciones de otros sean indicativas del curso correcto de acción.

Un buen ejemplo de esto en los blogs sería la visualización de los recuentos de acciones sociales. Lo importante a tener en cuenta es que este efecto puede ser positivo o negativo.

Si bien los grandes recuentos de acciones muestran la popularidad y la autoridad percibida de un blog, mostrar recuentos bajos de acciones puede tener el efecto contrario.

Solo compara esto:

Ejemplo de alto conteo de acciones

A esto:

Compartir cuenta prueba negativa

Hay una gran diferencia allí, ¿verdad?

Los testimonios son otra forma de aprovechar la prueba social y aumentar la confianza, generalmente en forma de testimonios de influyentes relevantes del mercado que pueden ser muy poderosos.

Un gran ejemplo de esto es un testimonio. Martin Shervington muestra en su sitio web:

Testimonio de Guy Kawasaki

Claro, no todos podemos obtener un testimonio de Guy Kawasaki, pero aún puede hacer que esto funcione para usted.

¿Querer aprender más? Mira mi artículo sobre prueba social.

Formas infalibles de aprovechar la prueba social en tu blog

Hay muchas maneras puedes aprovechar la prueba social pero una cosa sigue siendo cierta: si no tiene los números para mostrar (por ejemplo, redes sociales o miles de suscriptores de correo electrónico), deje el número para que pueda evitar cualquier prueba social negativa.

Aquí hay algunas maneras en que puede comenzar:

  • Ocultar recuentos sociales bajos – Si no está recibiendo muchas redes sociales, use un complemento de redes sociales que le permita ocultar los recuentos de redes sociales. Esto te ayudará a evitar cualquier prueba social negativa. Por otro lado, si obtiene muchos recursos compartidos, use un complemento que le permita mostrar sus recuentos de recursos compartidos.
  • Invita a un blogger establecido a contribuir a tu blog. – Si bien esto puede tener un impacto positivo en la forma en que las personas perciben la autoridad de su blog, también puede ayudarlo a aumentar su audiencia.
  • Agregue el logotipo "como se ve en" – Si ha contribuido a un blog popular en su nicho o ha aparecido en una publicación popular, infórmeselo a sus lectores. Puede optar por agregarlos a su barra lateral, página de inicio o ambos.
  • Mostrar un testimonio de un influyente relevante – ¿Tienes un testimonio de un influencer en tu nicho? Deje que sus lectores lo sepan. Nuevamente, su barra lateral y / o página de inicio son un buen lugar para esto. Y los complementos de WordPress como Thrive Ovation facilitan la recopilación de testimonios en el piloto automático. Obtenga más información en nuestro artículo sobre complementos testimoniales para WordPress.
  • Muestra cuántos seguidores tienes – Si tiene muchos seguidores, puede incluir esto en su página Acerca de, en su barra lateral o en su pie de página.
  • Anime a sus lectores a comentar – Los comentarios son una gran señal de un seguimiento comprometido, puede tomar medidas para asegurarse de que más de sus lectores comenten. Solo incluir una pregunta directa al final de las publicaciones de tu blog puede marcar una gran diferencia.

Paso 4: optimiza tu blog para hacer crecer tu lista de correo electrónico

Ahora es el momento de hacer ajustes inteligentes a tu blog.

Ya hemos cubierto la búsqueda de sus objetivos de conversión, eliminando distracciones y consejos para ayudarlo a aprovechar la prueba social.

A continuación, analizaremos dos estrategias específicas para ayudarlo a acercarse a sus objetivos y lo que debe hacer para avanzar.

Tu lista de correo electrónico: convierte más y cosecha las recompensas

Ya sea que esté buscando promocionar su producto / servicio o simplemente atraer a más visitantes a su blog, crear una lista de correo electrónico es una de las cosas más inteligentes que puede hacer.

En primer lugar, debes ponerte serio.

Es hora de abandonar los servicios de suscripción de correo electrónico basados ​​en RSS. Bueno, no sueltes RSS por completo; pero necesitará algo más apropiado como MailChimp, GetResponse o AWeber.

El secreto para construir su lista es simple; haga que sea lo más fácil posible para sus lectores suscribirse.

Si es usuario de WordPress, agregar formularios de suscripción voluntaria a su blog es fácil gracias a la disponibilidad de complementos de creación de listas.

Uno de los mejores del mercado en este momento se llama Prosperar conduce.

Es compatible con todos los principales tipos de formularios de suscripción voluntaria (incluidos los formularios y las ventanas emergentes opcionales de 2 pasos), tiene un editor de formularios fácil de usar y una potente funcionalidad de prueba / análisis.

Lea más sobre Thrive Leads en nuestra revisión.

Alternativamente, puede encontrar una comparación más detallada en mi artículo sobre los complementos de suscripción de correo electrónico de WordPress.

La estrategia de creación de listas únicas que funciona mejor que cualquier otra cosa.

Esto es algo de lo que he hablado antes, pero más bloggers necesitan comenzar a usar esto.

Funciona.

Otros profesionales lo llaman la "actualización de contenido", la idea es que ofrezca un contenido exclusivo (una actualización) a sus lectores.

Estas son publicaciones específicas y funcionan increíblemente bien.

He usado una actualización de contenido en esta publicación para ofrecer una versión exclusiva en PDF, pero aquí hay un ejemplo:

Creación de listas de actualización de contenido

El cuadro de notificación que se muestra arriba ofreció un contenido exclusivo, cuando los lectores hicieron clic en el enlace fueron recibidos con una notificación emergente:

Creación de listas: Popover de actualización de contenido

Para crear esto, utilizo una herramienta llamada Leadboxes que viene con una cuenta de LeadPages, LeadPages también le permite crear páginas de destino (hablaremos de esto en un momento).

LeadPages es un servicio de pago mensual / anual; sin embargo, puede usarlo con cualquier sistema de administración de contenido.

Mira mi publicación sobre complementos de actualización de contenido para WordPress, encontrarás algunas excelentes alternativas.

Hay muchas más tácticas que puedes usar para hacer crecer tu lista de correo electrónico

Hay muchas más tácticas que puede usar para construir su lista, aquí hay algunos consejos más:

  • Optimice los tiempos de carga de la página en su blog: los tiempos de carga de la página afectan las conversiones en gran medida. Hay muchas maneras de acelerar su sitio web, pero su sitio web debe construirse sobre una base sólida; un mejor proveedor de alojamiento web.
  • Agregue formularios de suscripción a sus páginas más populares (por ejemplo, su página acerca de).
  • Cambie el color de su botón de enviar a un color que no esté incluido en el diseño de su blog.
  • Ofrezca un soborno a sus suscriptores; esto podría ser cualquier cosa para una plantilla o una descarga en PDF.
  • Concéntrese en transmitir cómo sus suscriptores se beneficiarán de la suscripción.
  • Pruebe diferentes combinaciones de texto de botones y vaya más allá simplemente usando "suscribirse".
  • Cree una página de destino que pueda vincular desde publicaciones de blog y en su menú de navegación (más información sobre las páginas de destino en un momento).
  • Realice un seguimiento de los registros correctamente con Google Analytics: debe poder medir sus resultados e identificar posibles oportunidades para aumentar los suscriptores.

Las páginas de destino son tu nuevo mejor amigo

Si desea convertir más lectores en suscriptores, generar más consultas por sus servicios o vender más productos, las páginas de destino son imprescindibles.

¿Pero por qué funcionan tan bien?

Son una sola página con un solo objetivo: para convertir.

No tienen distracciones (por ejemplo, navegación); exactamente lo que sus lectores necesitan saber para que puedan tomar una decisión.

Si bien la mayoría de los formularios de suscripción se convertirán por debajo del 2%, algunas páginas de destino pueden alcanzar tasas de conversión superiores al 30%.

La buena noticia es que puede crear sus propias páginas de destino más fácil que nunca.

Si usa WordPress, encontrará muchos complementos de página de destino disponibles para ayudarlo.

He tenido buen éxito con:

Todas estas herramientas vienen con muchas páginas de destino que deberían convertirse fácilmente desde el primer momento. Dicho esto, mi artículo sobre mejores prácticas de la página de destino incluye otras formas de impulsar las conversiones.

Ahora, necesitará algo de tráfico para garantizar que esas páginas de destino realmente funcionen.

A continuación hay algunas maneras excelentes de hacerlo:

  • Contribuya a blogs populares en su nicho y enlace a su página de destino en su biografía de autor.
  • Crear barras de notificación usando Prosperar conduce y agregue llamadas a la acción a publicaciones de blog relevantes.
  • Cree una imagen llamativa y úsela para agregar una llamada a la acción a su barra lateral.
  • Enlace a su página de destino en publicaciones de blog relevantes.
  • Considere pagar por el tráfico.

Nota: si usa WordPress, puede encontrar útiles estos complementos de llamado a la acción.

Terminando (y creando un plan de acción) …

Este proceso se trata de conectar las "fugas de conversión" en su blog para que pueda aprovechar al máximo el tráfico que obtendrá y que obtendrá en el futuro.

Ahora, necesita un plan sobre cómo proceder.

Debe visualizar estos cambios y dividir su plan en partes considerables:

  • Sus principales objetivos de conversión.
  • Elementos en su blog que no lo están ayudando a usted ni a sus usuarios (deben eliminarse).
  • Pasos específicos que debe tomar para aprovechar la prueba social y evitar la prueba social negativa.
  • Cómo puede usar los consejos de creación de listas mencionados anteriormente para hacer crecer su propia lista.
  • Decida cómo puede usar las páginas de destino para ayudarlo a alcanzar sus objetivos.
  • ¿Qué más puedes hacer para ayudarte a alcanzar tus objetivos?

He discutido la creación de una lista de correo electrónico y la promoción de productos / servicios en detalle porque tienden a ser los objetivos más populares que tenemos como bloggers.

Entonces, ¡es hora de analizar lo que hemos discutido anteriormente y comenzar a aumentar sus tasas de conversión!

Cuando empiezas a trabajar en la generación de tráfico y promoción de contenido, verá conversiones mucho mejores.

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