إن قائمة البريد الإلكتروني ليست مجرد طريقة لإبقاء جمهورك على اطلاع دائم ، بل يمكن أن تكون أداة لا تقدر بثمن للأعمال. بالتأكيد إنها طريقة جيدة لجعل الناس يعودون للمزيد. ولكن يمكنك أيضًا بناء ثقة المستهلك ببطء وثبات من خلال توفير القيمة مجانًا. ثم يمكنك تحويل ذلك إلى عملية بيع أو عميل لاحقًا. أفضل جزء هو أنه يمكنك أتمتة العملية برمتها. تحتاج فقط إلى النمو وإنشاء قائمة بريد إلكتروني.
إذا لم يكن لديك موفر تسويق عبر البريد الإلكتروني حتى الآن ، يمكنك إلقاء نظرة على MailChimp أو SendinBlue أو MailPoet ، وكلها تقدم خططًا مجانية لقوائم أصغر.
1. ضع استمارة في الشريط الجانبي
بالتأكيد ، من السهل نسخ رمز النموذج ولصقه ، أو تثبيت مكون إضافي ، حتى تتمكن من المضي قدمًا سريعًا والجلوس والاسترخاء ومشاهدة نمو القائمة … أليس كذلك؟ حسنًا ، ليس تمامًا. إذا فعلت ذلك ، فربما يكون لديك معدل تحويل رهيب. تقريبا لن يسجل أي من زواره. أولاً ، يجب أن تعمل على نسخة قصيرة للتعبير عن سبب كون التسجيل فكرة جيدة. (يمكنك دائمًا محاكاة نماذج التسجيل التي دفعتك إلى التخلي عن بريدك الإلكتروني في الماضي ، ولكن تأكد من أنه بنفس الصوت مثل بقية موقعك.)
من الإستراتيجيات الشائعة لزيادة الأمور هي إضافة شيء لتحلية الوعاء. كتاب إلكتروني أو مصنف أو دورة فيديو أو حتى إصدار تجريبي مجاني لمنتج. عندما تستخدم للمساعدة في بناء قائمة ، غالبًا ما تسمى هذه الأشياء عام مغناطيس الرصاص. شيء يشجع المزيد من الناس على ترك رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم.
العديد من المدونين والمسوقين يقسمون على هذه الاستراتيجية ، كما لاحظت على الأرجح إذا كنت قد ذهبت إلى بعض المدونات (أو العديد) على مر السنين. ومع ذلك ، يقدم بعض الأشخاص النشرة الإخبارية فقط كسبب وحيد للاشتراك ، لجمع رسائل البريد الإلكتروني فقط من الأشخاص المهتمين حقًا بالبقاء وقراءة بعض الرسائل الإخبارية في المستقبل.
2. اضافة استمارة التسجيل بعد المشاركات
بالطبع ، يمكنك لصق رمز النموذج يدويًا بعد كل مشاركة تكتبها ، أو يمكنك استخدام مكون إضافي بسيط لتصميم ووضع نماذج جذابة بسهولة أسفل مشاركاتك وصفحاتك. خيار رائع هو WPForms ، الذي يتكامل بسهولة مع MailChimp و AWeber و Campaign Monitor و GetResponse و Constant Contact و Drip و Zapier. فقط قم بتثبيت وإنشاء نموذج النشرة الإخبارية المخصصة الخاصة بك ، ثم أدخله في الصفحات. مرة أخرى ، من المهم القيام ببعض العمل على إنشاء نسخ تصاحب صوت وشخصية موقع الويب الخاص بك.
3. هل لديك نموذج انزلاق أو انبثاق على موقعك
إذا كنت تستخدم MailChimp ، فلديهم بالفعل منشئ منزلق يمكنك استخدامه لإنشاء صفحة ، ثم قم فقط بلصق الشفرة في
جزء من header.php للموضوع الذي اخترته للاستخدام على موقع الويب الخاص بك (يمكنك استخدام مكون إضافي مثل Header و Footer لإضافة هذا الرمز إذا كنت غير مريح لتحرير ملفات السمة مباشرة).
إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهناك زوجان من الإضافات الرائعة في WordPress (مع المزيد من الوظائف والسمات المصممة مسبقًا) التي تعد أكثر من جاهزة للمهمة. يعد Bloom و SumoMe خيارين رائعين. أو يمكنك استخدام برنامج توليد عملاء كامل الميزات يعمل مثل MailOptin أو OptinMonster أو Optimonk الشخصية المفضلة لدينا.
يعد كل من MailOptin و OptinMonster خيارات مدفوعة ، ولكنهما يقدمان مجموعة من الميزات ، بما في ذلك اختبار أ / ب ، وتحليلات سهلة الهضم ، ومولد نموذج سهل الاختيار. كلاهما يستحق الاستثمار. يحصل Bloom على أموال أيضًا ، ولكن في رأيي لا يقدم نفس المرونة. للحصول على منشئ قائمة SumoMe ، يجب عليك التسجيل في SumoMe. التجربة مجانية ويمكنك أيضًا الوصول إلى العديد من أدوات التسويق الأخرى (مثال رائع على مغناطيس رئيسي في العمل).
4. تحويل صفحتك الرئيسية إلى صفحة مقصودة مخصصة (أو شبه مخصصة).
يعرف العديد من المدونين وأصحاب الأعمال الصغيرة أن جمع رسائل البريد الإلكتروني يمثل جزءًا مهمًا من أعمالهم لدرجة أنهم يكرسون صفحاتهم المقصودة لجمع العملاء المحتملين. يعني هذا أحيانًا إنشاء صفحة مقصودة كاملة بخيار إخراج متميز للغاية مثل “متابعة إلى مدونتي”. في أوقات أخرى ، يركزون المنطقة على التجعد ، وهي المنطقة المرئية التي يتم تحميلها أولاً في المتصفح ، في مجموعة رسائل البريد الإلكتروني ، مما يحول الصفحة الرئيسية إلى نوع من الصفحات شبه المقصودة.
إذا اخترت الخيار الأول ، فيمكنك استخدام أداة إنشاء الصفحات المقصودة مثل Thrive لإنشاء الصفحة المقصودة ، ثم قم بإعدادها كصفحة فهرس لموقعك. قد يبدو من الصعب إنشاء النهج الثاني مع الصفحة شبه المقصودة ، ولكن ليس هناك فقط موضوعات مخصصة بالكامل لهذا النهج (مثل Landing by Themify) ، ولكن يمكنك أيضًا إنشاء صفحة وظيفية جميلة بسهولة باستخدام أداة إنشاء الصفحات أو موضوع مثل المجموع.
المشكلة في الأساليب التي ذكرتها حتى الآن هي أنها تعتمد جميعها على عامل أكثر صعوبة في تحسينه على المدى القصير ، حركة المرور. إذا لم يكن لديك الكثير من الأشخاص الذين يزورون موقعك ، فمن الطبيعي أنه لن يكون لديك الكثير من الأشخاص المشتركين في رسالتك الإخبارية أو الدورة التدريبية. يمكنك القيام بذلك حتى إذا لم تكن قد أطلقت موقعك بالكامل بعد ، باستخدام مكون إضافي سيتوفر قريبًا. هذا هو السبب في أن الأساليب التالية تركز على كل من مشتركي الحركة والبريد الإلكتروني.
5. الحصول على وظيفة ضيف وإرسال حركة المرور إلى الصفحة المقصودة.
منشور الضيف هو ببساطة منشور تكتبه وتنشره على مدونة أو موقع ويب شخص آخر. إذا كنت قد أقامت بالفعل علاقة مع المدونين / أصحاب الأعمال الآخرين في مكانك ، فيمكنك الاتصال بهم والخروج بأفكار تعتقد أنها ستكون مفيدة لجمهورك (إذا لم يكن كذلك ، فقم ببناء علاقات مع الأشخاص في مساحتك).
تذكر أن تتابع. هذا ما لفت نظري عدة مرات في الماضي ، وهو بريد إلكتروني بسيط للمتابعة بعد حوالي أسبوع من أول رسالة. اجعلها مهذبة وبسيطة ، لخص اقتراحك بسرعة.
أيضًا ، على الرغم من أنه قد يعمل على المدى القصير لمجرد حجمه ، إلا أنني لا أشجع نهج “البريد العشوائي والصلاة” ، حيث يمكنك ببساطة إرسال بريد إلكتروني إلى عدد كبير من الأشخاص استنادًا إلى قالب ، حيث يمكن أن يحرق الجسور حيث وإلا كان بإمكانك بناء علاقة رائعة.
للحصول على أفضل النتائج ، اختر المدونات التي تكون بشكل مباشر أو غير مباشر (على سبيل المثال ، مشاركة ضيف في التدريبات السريعة والفعالة على مدونة الأكل الصحي) المتعلقة بالموضوع (الموضوعات) التي تتناولها على موقعك. ثم بذل جهدًا للبحث عن نوع المحتوى الذي يبدو أنه أكثر صدى لدى الجمهور. هذا يختلف من مدونة إلى أخرى. تحتوي بعض الأماكن على جماهير محبة للقوائم ، بينما يحب البعض الآخر القصص الشخصية العميقة للتجربة والخطأ والنجاح في النهاية.
بعد ذلك ، يمكنك اختيار إرسالها إلى الصفحة المقصودة العادية ، أو ربما الذهاب لمسافة إضافية وإرسالها إلى صفحة مقصودة مصممة 100٪ خصيصًا لجمهور منشور الضيف هذا. مكتوب بلغتهم ، وربما يمنحهم صفقة حصرية أو عرضًا إلى جانب “المغناطيس الرئيسي” العادي.
الشيء الجيد في هذه الاستراتيجية هو أنها قابلة للتكرار. يمكنك حتى النشر أكثر من مرة كضيف على نفس الموقع. إذا قمت بذلك بشكل صحيح ، فسيستغرق الأمر أيضًا الوقت والجهد لإنشاء قطعة تستحق التذكر (والمشاركة) ، وسوف يساعد أيضًا في تحسين علاقتك مع الشخص الذي يسمح لك باستعارة مرحلتك.
6. الشراكة مع شخص ما (القيام بمشروع مشترك)
إذا كنت تواجه مشاكل في حركة المرور ، ولكن لديك بالفعل كتاب إلكتروني / دورة / منتج عالي الجودة تؤمن به ، يمكنك محاولة الاستعانة بأشخاص آخرين. يمكنك تقديم عروض حصرية للمدونين لجمهورهم ، على سبيل المثال فرصة الحصول على كتابهم / الدورة مجانًا.
إذا كان المحتوى الخاص بك عالي الجودة وقمت بالفعل بتأسيس علاقة جيدة مع بعض المؤثرين في مساحتك ، فقد يكون ذلك أسهل بكثير مما قد تعتقد. مرة أخرى ، لا أشجع نهج “البريد العشوائي والصلاة”. ومرة أخرى ، تذكر أن تتابع.
ختام نصائحنا لتنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك
في حين أن الخطوة الأولى في بناء جمهور وتحويل أعضاء هذا الجمهور إلى عملاء ، هي بالطبع حركة المرور ، وجذب الزوار أولاً ، والخطوة الثانية هي التأكد من استمرار عودتهم. إذا لم يعودوا ، فسيكونون مجرد شخص عشوائي يدخل في موقعك مرة واحدة. ولكن إذا انضموا إلى رسالتك الإخبارية ، فسوف يتعرفون عليك ببطء وستعرف ما يدور حوله. أو إذا كان لديك بالفعل حركة مرور واردة ، فاستخدم أيًا من الطرق من 1 إلى 4 أو اجمعها. ومع ذلك ، إذا كنت لا تزال تكافح من أجل زيارة الأشخاص لموقعك ، فاعمل نحو 5-6.
هل لديك رسالة إخبارية أو دورة بريد إلكتروني أو أي شكل آخر من أشكال قائمة البريد الإلكتروني؟ نود أن نسمع بعض نصيحتك (وأنا متأكد من أن قرائنا الآخرين سيفعلون ذلك أيضًا) ، على سبيل المثال ، كيف نمت قائمة بريدك الإلكتروني في البداية أو كيف حافظت على اشتراك الناس؟
