¿Estás buscando vender tu sitio web o negocio en línea?
Vender un negocio o un sitio web es como vender una casa. Puede ser estresante e implica mucha preparación y papeleo. Muchos principiantes no están seguros de cómo empezar.
En este artículo, le mostraremos cómo vender su sitio web o negocio en línea al precio más alto.
¿Por qué vender su sitio web o negocio online?
Entonces se ha tomado el tiempo para crear un sitio web exitoso y construir un negocio en línea a su alrededor.
Pero, ¿qué haces cuando llega el momento de pasar a algo nuevo?
Quizás tus circunstancias hayan cambiado o quieras tomarte un tiempo libre para viajar. Tal vez simplemente necesites el dinero o estés listo para una nueva aventura empresarial.
¿Cuál es la mejor manera de vender su sitio web o negocio en línea y obtener lo que vale? De hecho, ¿cómo saber cuánto vale su sitio para empezar?
Vender un sitio web puede resultar abrumador. Sin embargo, ciertamente es posible vender su sitio por lo que vale. De hecho, muchas personas ganan dinero online cambiando sitios web.
Dicho esto, echemos un vistazo a cómo vender su sitio web o negocio en línea por lo que vale. Estos son los temas que cubriremos:
¿Cuánto vale su sitio web?
Quizás se pregunte por cuánto puede vender su sitio web de manera realista. Es imposible dar una cifra exacta, pero le mostraremos cómo llegar a un rango viable.
Una regla general es que generalmente puedes vender un sitio web por 2 o 3 veces tu beneficio anual, después de los gastos. Esto significará que la persona que compre su sitio web puede esperar recuperar su dinero en sólo dos o tres años.
Esto le brinda un rango aproximado para empezar. Sin embargo, en algunos casos, puedes ganar incluso más dinero. Por ejemplo, los sitios web basados en suscripción y las empresas que atienden a un nicho particular, como la salud o las finanzas personales, suelen valer más.
Puede obtener una mejor estimación del valor de su sitio utilizando calculadoras de valor de sitios web en línea.
El Herramienta gratuita de valoración de empresas en línea Flippa le da una cifra de cuánto vale su sitio web después de responder seis preguntas. Esto sólo debería tomar unos minutos en completarse.
La herramienta de valoración de Empire Flippers también calcula la valoración de su sitio web después de responder algunas preguntas.
Sin embargo, para recibir la valoración primero deberás proporcionar tu dirección de correo electrónico y, opcionalmente, tu número de teléfono.
Existen otras herramientas que le brindan una valoración aproximada basada únicamente en la URL de su sitio web. Los compradores potenciales pueden usarlos para tener una idea de cuánto vale su sitio, por lo que es posible que desee consultarlos también.
Finalmente, puedes echar un vistazo a los precios de venta de sitios web similares al tuyo. La mejor manera de hacerlo es buscando en el sitio web de Flippa y marcando la casilla “Vendido recientemente” en la parte inferior de la columna de la izquierda.
También es posible que desee hablar con un corredor de sitios web, ya que tiene experiencia en valorar y vender sitios web. Más sobre eso más adelante.
Cómo hacer que su sitio web sea más valioso
Si no tiene prisa por vender su sitio, podrá ganar más dinero esperando hasta que alcance su punto máximo. Esto significa que primero debe trabajar un poco y cuanto más esfuerzo ponga, más fácil será vender.
En particular, debes concentrarte en maximizar tu tráfico y ganancias antes de vender. Esto aumentará el valor de su sitio y negocio. La mayoría de los compradores observarán cuidadosamente su último año de ventas, por lo que debe hacer que los números sean lo mejor posible.
Aumente el tráfico a su sitio web
Cuantos más visitantes tenga tu sitio web, más valioso será.
Dado que la mayor parte de su tráfico orgánico provendrá de motores de búsqueda, necesita mejorar la optimización de su motor de búsqueda (SEO) para que su sitio tenga una clasificación más alta en Google.
Puede comenzar trabajando en nuestra lista de verificación de SEO de WordPress de 13 puntos para principiantes.
Mejore el rendimiento de su sitio web
Un sitio web rápido es más valioso que uno lento. Las páginas de carga rápida mejoran la experiencia del usuario, aumentan las visitas a la página y ayudan con el SEO de WordPress.
Nuestra guía definitiva para aumentar la velocidad y el rendimiento de WordPress está llena de pasos prácticos que puede seguir para mejorar la velocidad de su WordPress de inmediato.
Para las tiendas online, puedes seguir nuestra guía sobre cómo acelerar el rendimiento de WooCommerce.
Haga crecer sus seguidores en las redes sociales
Los compradores potenciales también estarán interesados en su alcance en las redes sociales. Puede comenzar a generar seguidores en las redes sociales utilizando nuestra hoja de trucos completa para las redes sociales.
Crear una lista de correo electrónico
En nuestro negocio, una lista de correo electrónico obtiene conversiones 10 veces mayores que las campañas de redes sociales.
Crear una lista de correo electrónico aumentará las conversiones y sus ganancias, y será un recurso valioso para la persona que compra su negocio.
Consulte nuestra guía sobre la forma correcta de crear un boletín informativo por correo electrónico para saber cómo empezar.
Mejore sus ganancias
También puedes empezar a buscar nuevas formas de ganar dinero y mejorar las ganancias. Las ganancias que obtuvo durante el último año son un indicador importante del valor de su sitio web.
Si tiene un blog, encontrará muchas formas de aumentar sus ganancias en nuestra guía sobre formas comprobadas de ganar dinero con blogs en línea con WordPress.
Si tiene una tienda en línea, puede comenzar a rastrear sus conversiones de WooCommerce con Ideas de monstruos para saber qué está funcionando y qué necesita más atención.
Cómo asegurarse de que su negocio sea transferible
Una vez vendido su sitio web, ¿qué tan fácil será transferirlo a los nuevos propietarios? Los compradores potenciales querrán saber que el sitio web seguirá funcionando correctamente después de la venta.
Ahora es el momento de empezar a preparar a todos para un cambio de propiedad y eliminar posibles obstáculos para una transición sin problemas.
Asegúrese de que su negocio no dependa de usted personalmente
Asegúrese de que su sitio web o negocio continúe funcionando sin problemas una vez que ya no esté involucrado. La mayoría de los compradores buscan una inversión, no un trabajo de tiempo completo que intente reemplazarlo.
Eso significa que necesitará capacitar a un equipo o asistente virtual para administrar el negocio, incluida la atención al cliente, las operaciones y más.
Por ejemplo, si vende complementos de WordPress, asegúrese de que su equipo incluya desarrolladores que comprendan el software y puedan continuar manteniéndolo después de la venta.
También puede utilizar la automatización y la inteligencia artificial para garantizar que su sitio web o tienda en línea funcione sin problemas con el mínimo esfuerzo.
Alternativamente, puede cambiar a un alojamiento administrado de WordPress, donde se realizan copias de seguridad, actualizaciones y muchas otras tareas de mantenimiento por usted.
Prepare a terceros para el cambio de propiedad
Si su empresa depende de empresas de terceros, debe asegurarse de que esas relaciones continúen después del cambio. Esto puede incluir a sus socios, proveedores, personas influyentes, autónomos y más.
Por ejemplo, si obtiene un trato especial de uno de sus proveedores que le ayuda a seguir siendo rentable, entonces debe asegurarse de que el trato continúe con los nuevos propietarios.
Asegúrese de que los recursos necesarios sean transferibles
Si administra varios sitios web o empresas, es posible que comparta recursos entre ellos, como un número de teléfono, personal de atención al cliente o su cuenta de alojamiento de sitios web.
Si ese es el caso, deberá separarlos antes de poder venderlos. Esto te permitirá transferir cada uno de estos recursos al nuevo propietario más fácilmente.
Asegúrese de manejar sus comunicaciones en una cuenta de correo electrónico comercial que pueda transferir al nuevo propietario en lugar de su cuenta de correo electrónico personal.
Y verifique que todos los complementos premium de WordPress en los que se basa su sitio estén registrados a nombre de la empresa y utilicen una dirección de correo electrónico comercial.
Además, debes asegurarte de que cualquier herramienta de gestión de equipos que estés utilizando pueda transferirse al nuevo propietario. Por ejemplo, Slack facilita la transferencia de propiedad.
Crear procedimientos operativos estándar
Si aún no lo ha hecho, considere crear procedimientos operativos estándar sobre cómo administra su negocio y maneja tareas específicas. Esto ayudará a que los nuevos propietarios continúen administrándolo con el mismo éxito que usted.
Esto podría incluir cómo realizar una investigación de palabras clave, crear contenido, optimizar para motores de búsqueda, crear catálogos de productos y más.
Preparativos finales antes de la venta
Una vez que ponga su sitio web a la venta, los compradores potenciales harán su debida diligencia para evaluar si vale la pena comprar su negocio. Le harán muchas preguntas detalladas.
Esto significa que deberá recopilar datos precisos sobre su sitio web y sus finanzas.
Recopile métricas precisas del sitio web
Los compradores potenciales querrán ver informes detallados sobre su sitio web. Con suerte, ya ha conservado información sobre su tráfico, visitantes, tasas de conversión y más.
De lo contrario, puede seguir nuestra guía sobre cómo rastrear métricas importantes del sitio web, como la velocidad del sitio, el tráfico, las principales referencias y países, la demografía y las publicaciones y páginas de mejor rendimiento.
Le recomendamos documentar al menos de tres a seis meses de lo siguiente:
Recopile registros financieros precisos
También debe mantener sus registros financieros actualizados. Las finanzas desordenadas son frustrantes para los compradores y los obligan a trabajar más para tomar una decisión.
A continuación se muestran algunos informes financieros que a los compradores potenciales les gustaría ver:
- Hoja de pérdidas y ganancias
- Comprobante de venta (si tienes una tienda online)
- Inversión en publicidad PPC
Quizás le convenga contratar a un contador. Ellos entienden lo que están haciendo y pueden obtener sus registros en un formato que sea fácil de entender para los compradores potenciales.
Alternativamente, sitios web como Flippa ofrecen verificación y evaluación de diligencia debida servicios.
Coloque un valor en dólares en los activos de su negocio
Asegúrese de asignar un valor a todos los activos que venderá junto con su negocio. Estos aumentan el valor de su negocio.
Esto puede incluir su capital de trabajo, inventario de la tienda, equipo e historial de campaña de Adwords.
También puede intentar poner precio a activos menos tangibles como su base de datos de clientes, lista de correo electrónico, participación en las redes sociales, tráfico del sitio web y procesos y procedimientos.
¿Dónde puede vender su sitio web o negocio online de forma segura?
Una vez que esté listo, debe elegir el lugar adecuado para vender su sitio web. Normalmente, esto será con un mercado en línea o un corredor.
flippa
Flippa es el mejor mercado en línea para vender su sitio. Es un sitio de subastas similar a eBay, pero se especializa en negocios, sitios web y nombres de dominio en línea.
Mantienen un lista de corredores comerciales acreditados afiliados quien te puede ayudar con la venta.
Los usuarios pueden seguir subastas y pujar en su sitio web o negocio. Si acepta su oferta, seguirán las pautas de pago de Flippa.
Por lo general, los vendedores utilizan el servicio de depósito en garantía de Flippa para pagos seguros y transferencias de registro.
Aletas del Imperio
Empire Flippers es un corredor líder que lo ayudará a vender su negocio o negocio en línea. Ellos valorarán su negocio, diseñarán la página de ventas y se encargarán de la publicidad.
Un corredor es una excelente opción si no está seguro de por dónde empezar o simplemente tiene poco tiempo. Y como cobran una comisión, están motivados para obtener el mejor precio posible.
Ya sea que elija un mercado o un corredor, ellos le brindarán toda la ayuda que necesita cuando llegue el momento de transferir el sitio web o el negocio al nuevo propietario.
Esperamos que este tutorial le haya ayudado a aprender cómo vender su sitio web o negocio en línea. Es posible que también desee ver nuestra guía sobre cómo crear un sitio de membresía de WordPress, o nuestras selecciones de expertos sobre los mejores creadores de páginas de WordPress de arrastrar y soltar.
