Tous les mots-clés ne sont pas identiques. J’ai vu trop de propriétaires d’entreprise obsédés par la recherche de mots clés très compétitifs, pour découvrir que ces mots clés ne convertissent pas. C’est pourquoi il est si important de trouver des mots-clés de grande valeur. En fin de compte, nous voulons identifier et cibler les mots-clés qui attireront les visiteurs recherchant spécifiquement ce que nous avons à offrir.
La recherche de mots-clés à l’ancienne visait davantage à générer de grandes quantités de trafic, quelle que soit la qualité de la conversion de ce trafic. On pensait qu’un classement par “web design” et générant des milliers de visites par mois était préférable au classement, par exemple, comme “la meilleure entreprise pour créer un site marchand”, et il n’attire que quelques dizaines de visites.
Dans le paysage actuel, nous nous préoccupons beaucoup plus de l’intention de l’utilisateur : trouver et utiliser des mots-clés qui correspondent à l’intention sous-jacente du comportement de recherche. Lorsque nous pouvons attirer un trafic hautement qualifié et fournir ensuite exactement ce que recherchent nos visiteurs, nous offrons une bien meilleure expérience utilisateur, ce qui signifie en fin de compte plus de conversions.
1. Utilisez HitTail pour trouver des suggestions de longue traîne
L’une de mes stratégies préférées pour trouver des mots-clés de grande valeur consiste à cibler des mots-clés à longue traîne très spécifiques – des expressions qui feront un excellent travail pour correspondre à l’intention de l’utilisateur. En plus d’être beaucoup plus susceptibles de générer des conversions, celles-ci seront également généralement plus faciles à classer et moins chères sur lesquelles enchérir.
Un outil comme HitTail peut vous aider en suggérant des mots-clés à longue traîne via un graphique visuel à longue traîne. À l’aide de son algorithme propriétaire, l’outil analyse votre trafic existant pour déterminer les phrases à longue traîne que vous devez cibler pour augmenter votre trafic.
2. Utilisez les recherches liées à Google pour trouver des recherches populaires à longue traîne
Une autre stratégie pour trouver des mots-clés à longue traîne consiste à utiliser des recherches liées à Google. Saisissez les mots-clés souhaités dans la recherche Google, puis faites défiler la page jusqu’à ce que vous voyiez “Recherches liées à _________”.
La clé pour utiliser cette stratégie est de commencer par rechercher une phrase à longue traîne. Si vous utilisez une phrase courte, vous vous retrouverez simplement avec d’autres suggestions de phrases courtes ; ceux-ci seront, bien entendu, plus généraux et moins souvent moins rentables. Pour cette raison, j’aime utiliser HitTail d’abord pour trouver des astuces à longue traîne, puis construire à partir de ces phrases. Si votre phrase est trop longue et spécifique, vous ne recevrez peut-être aucune suggestion de Google. Essayez de trouver une phrase de recherche qui ne compte pas plus de trois ou quatre mots.
3. Lancez votre propre campagne de test AdWords pour trouver des mots clés à fort taux de conversion.
Si vous êtes prêt à consacrer du temps et de l’argent à vos recherches, je vous recommande de compiler une liste de mots-clés qui, selon vous, entraîneront des conversions, puis de lancer votre propre campagne PPC pour voir lesquels le font réellement. De manière générale, je recommanderais des mots-clés à longue traîne qui indiquent un certain niveau d’intention d’achat. Par exemple, une personne recherchant « société de conception de sites Web à Seattle » est beaucoup plus susceptible de chercher à vous embaucher pour un travail de conception qu’une personne recherchant simplement « conception de sites Web », qui pourrait, par exemple, être simplement un étudiant cherchant à apprendre. sur le Web. conception.
Une fois que vous avez créé une liste, lancez une campagne AdWords pendant au moins quelques semaines (plus c’est mieux) pour voir quelles expressions de mots clés génèrent des conversions. Bien que cette stratégie nécessite de la patience et de l’argent, c’est l’un des moyens les plus efficaces d’identifier les mots-clés qui convertissent réellement avec votre public.
4. Utilisez SEMRush pour identifier les mots-clés de grande valeur pour lesquels d’autres dans votre secteur enchérissent
Je recommande fortement d’utiliser un outil comme SEMRush pour trouver des mots-clés de grande valeur utilisés par vos concurrents. Tout d’abord, dressez une liste de vos principaux concurrents. Il peut s’agir de sites de niche petits mais réussis, ou de sites plus grands qui représentent une part importante du trafic dans votre secteur.
Commencez par saisir l’une de ces URL dans SEMRush. Ce qui nous intéresse le plus ici, c’est le CPC du trafic payant qu’ils ciblent. Cliquez sur Recherche payante pour accéder à une liste des principaux mots-clés sur lesquels le site enchérit actuellement. Cliquez sur Afficher le rapport complet, puis triez par CPC ; Les mots-clés avec le CPC le plus élevé seront désormais en haut de la liste.
Dans l’exemple ci-dessus, vous pouvez voir que ce site de conception de sites Web paie jusqu’à 57 $ pour des expressions de mots clés telles que « codage scolaire en ligne », ce qui est une excellente indication qu’il s’agit d’une expression de grande valeur qui génère de fortes conversions.
5. Utilisez Google Search Console pour rechercher des mots-clés
C’est une approche de bon sens, mais qui est souvent négligée. Il y a de fortes chances que vous ayez déjà classé au moins quelques mots-clés de grande valeur avec votre contenu existant. Recherchez dans la console de recherche Google pour déterminer quels mots-clés sont déjà en cours de conversion et utilisez-les. Recherchez également des mots-clés qui se classent déjà assez bien et qui, avec quelques ajustements, pourraient être encore mieux classés. Ce sont des opportunités de fruits mûrs.
Pour ce faire, ouvrez Google Search Console et accédez à Search Traffic / Search Analytics. À partir de là, vous pouvez classer vos mots clés les plus populaires, ainsi que le nombre de clics, d’impressions, le CTR et la position de classement moyenne sur Google.
Sélectionnez l’option Pages en haut pour voir quelles pages sont classées pour chaque mot-clé. Une fois que vous avez identifié une poignée de pages et de mots-clés que vous souhaitez améliorer, optimisez-les du point de vue du référencement sur site, comme l’optimisation des méta-éléments techniques, ainsi que la structure des liens internes vers ces pages. Ensuite, lancez une campagne de création de liens pour obtenir plus de liens pointant vers ces pages.
Pour une présentation détaillée de l’utilisation de la console de recherche Google pour la recherche de mots clés, consultez cet article.
Dernières pensées
Gardez à l’esprit qu’une valeur élevée ne signifie pas nécessairement cher. Alors que des mots-clés plus chers peuvent générer des taux de conversion élevés, choisir des phrases à longue traîne très pertinentes peut être moins coûteux et conduire à des conversions plus élevées que leurs homologues plus chers. L’important est de savoir quels mots-clés ajoutent de la valeur à votre site et à votre audience.
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