Avec plus de 800 millions d’utilisateurs mensuels, Instagram est une force avec laquelle il faut compter. Si vous êtes une marque B2B, vous pourriez penser que la publicité n’est pas pertinente pour vous, mais c’est certainement le cas.
À l’heure actuelle, des milliers de marques et un certain nombre d’organisations B2B de premier plan utilisent Instagram pour accroître la notoriété de la marque, interagir avec leur public et, finalement, attirer de nouveaux clients.
Pour vous inspirer à faire passer votre jeu Instagram au niveau supérieur cette année, notre équipe du B2B Marketing Lab a voulu partager quelques conseils concis et pratiques que vous pouvez mettre en pratique immédiatement.
1. Utilisez du contenu authentique généré par l’utilisateur en temps réel.
Oubliez les photos d’archives et les photos promotionnelles organisées – il est temps d’aller en temps réel. Sur Instagram, vos prospects et clients potentiels veulent un contenu authentique qui offre un aperçu personnel de la culture et des offres de produits de votre entreprise.
Le contenu en streaming tel que la vidéo en direct / le streaming n’est pas filtré et vous appartient à 100%. Il ajoute un élément humain indispensable aux entreprises B2B et vous aide à établir une véritable connexion avec votre public et vos clients potentiels. Un contenu d’aspect extrêmement professionnel peut souvent sembler froid et impartial – vos clients veulent savoir qu’il y a de vraies personnes et de vraies histoires derrière la marque.
2. Allez vite et mélangez.
Instagram vous permet de publier très facilement des photos ou des vidéos sur votre téléphone directement via leur application. Lancez simplement l’application, appuyez sur le bouton Ajouter et sélectionnez la photo ou la vidéo que vous souhaitez télécharger. C’est si facile.
L’avantage est que vous n’avez pas à passer beaucoup de temps à créer du contenu. Vous pouvez télécharger une variété de contenus n’importe où, n’importe quand, sans trop de planification préalable ou d’édition. Différents types de contenu engageront et engageront non seulement différents membres de votre public, mais montreront également différentes facettes de votre entreprise. Personne ne veut simplement regarder des photos ou simplement des citations sur Instagram toute la journée, n’est-ce pas ?
3. Impliquez-vous dans votre créneau.
Arrêtez de regarder par la fenêtre ce qui se passe à l’intérieur. Rejoindre la fête.
Comme tout autre canal de médias sociaux, il est important non seulement de publier du contenu sur votre flux, mais aussi de vous engager dans une conversation plus large. Ne vous contentez pas de publier des images et des vidéos, répondez à votre communauté lorsqu’elle laisse une réponse. Prenez le temps de consulter d’autres profils Instagram, naviguez, aimez certains contenus, et laissez peut-être un commentaire amical ici et là.
Si vous prenez le temps d’interagir avec les autres, ils sont plus susceptibles de prendre le temps d’interagir avec vous.
4. Tirez le meilleur parti de votre lien bio.
Bien qu’Instagram ne vous permette pas de créer des liens vers des sites Web dans les légendes des publications, il en inclut un dans votre biographie. Vous pouvez inclure jusqu’à 150 caractères dans votre bio Instagram, y compris un lien. Votre biographie est l’emplacement idéal pour un lien vers votre dernier article de blog ou vos dernières offres. Vous pouvez également utiliser des outils comme Linktree pour créer un lien personnalisé qui inclut une page avec plus de liens, vous permettant de partager jusqu’à cinq liens et de tirer le meilleur parti de votre lien bio.
Alternativement, les histoires Instagram sont un excellent moyen d’inclure des liens avec votre contenu. Cependant, les histoires ne durent que 24 heures; c’est une limitation, mais aussi un outil fantastique pour vous proposer des offres et de la valeur en temps réel.
5. Racontez une histoire avec chaque publication.
Sur Instagram, les entreprises qui racontent les histoires les plus engageantes génèrent la plus large audience. Si vous voulez attirer des gens dans votre entreprise et les amener à s’engager avec vous, vous avez besoin d’une narration visuelle cohérente qui coupe tout le bruit sur Instagram.
Ne limitez pas votre attention à vos photos et vidéos en général. La fonctionnalité Instagram Stories vous permet de créer un diaporama ou un montage de photos ou de vidéos. Lorsque vous vous inscrivez, racontez une histoire et offrez à votre public une expérience plus personnelle.
6. Éloignez-vous des mesures de vanité.
Les mesures de vanité ne racontent pas toute l’histoire. Bien qu’une augmentation des clics et des likes soit bénéfique, ils ne vous disent pas si les bonnes personnes sont réellement intéressées par votre contenu. Au lieu de cela, recherchez des indicateurs d’engagement réel, comme des personnes commentant vos publications et de nouveaux abonnés dans votre créneau. Ces deux mesures donnent une meilleure indication de la performance de votre entreprise et de l’exposition réelle de votre entreprise.
Prenez le temps de considérer Instagram.
Bien qu’il ait été principalement utilisé par les marques B2C jusqu’à présent, il a un grand potentiel pour les entreprises B2B lorsqu’il est utilisé correctement et en gardant à l’esprit les points ci-dessus !
