Dans votre approche de marketing en ligne, vous pouvez presque tout faire correctement et toujours échouer.
Vous pouvez utiliser du contenu marketing pour éduquer les lecteurs, établir votre statut de leader d’opinion et renforcer la notoriété de la marque. Vous pouvez interagir avec les abonnés des médias sociaux et aimer et partager. Vous pouvez créer du contenu vidéo pour participer de manière nouvelle et passionnante.
Vous pouvez faire toutes ces choses (et bien d’autres) et regarder votre navire de marketing en ligne couler comme le Titanic.
L’important est de se souvenir du but ultime de toutes ces activités: vous devez faire la conversion. Si vous ne convertissez pas vraiment les acheteurs intéressés en clients ou ne persuadez pas les clients potentiels de «lever la main» et de passer à l’étape suivante sur le chemin de l’acheteur, vos résultats marketing seront affectés.
Pourquoi les pages de destination sont un must
Une page de destination spécifique, bien conçue et convaincante élimine de nombreuses distractions de l’environnement en ligne standard et incite votre client potentiel à prendre une décision: acceptez votre offre ou non.
Pour illustrer l’importance d’une page de destination solide, supposons que vous vendiez du matériel d’exercice à domicile en ligne. Comme de nombreux autres spécialistes du marketing l’ont fait avec succès, vous décidez d’utiliser des annonces PPC. Vous achetez une annonce mettant en vedette un système de poids à domicile réglable de haute technologie. Lorsque les clients potentiels effectuent une recherche Google sur les «poids ajustables», ils voient votre annonce.
Ils sont intéressés par ce que vous avez à offrir. Ils sont probablement prêts à acheter dès maintenant. Alors, que se passe-t-il lorsqu’ils cliquent sur votre annonce? Sont-ils redirigés vers une page de destination spécifique qui concentre leur attention sur la tâche à accomplir, prenant la décision d’acheter votre produit, ou sont-ils envoyés à la page d’accueil de leur site Web où ils doivent rechercher l’ensemble de poids par celui dont vous étiez si excité? juste un instant avant?
Si votre prospect recherche des «haltères ajustables», clique sur votre annonce et accède à la page d’accueil de votre site Web au lieu d’une page de destination spécifique, tout élan que vous avez généré à partir de plusieurs points d’intérêt est perdu. contact de campagne. Vous les avez confondus ou frustrés, et leur changement de rebond est supérieur à leurs chances de conversion.
Trois éléments dont chaque page de destination a besoin
Sans pages de destination, vos résultats de conversion marketing en ligne seront au mieux médiocres. Comment pouvez-vous rendre vos pages de destination plus efficaces? Voici quelques idées à considérer:
Contenu et copie
Les bons mots sur une page de destination sont importants. Vous avez besoin d’un message persuasif conçu pour obliger votre lecteur à agir maintenant. Vous avez besoin d’un titre en gras qui capture et aide à concentrer votre attention. Il devrait vous dire comment vous en bénéficierez si vous faites ce qu’on vous demande de faire. Vous avez besoin d’un appel à l’action clair et spécifique.
Conception
Une bonne conception est un élément important du succès de votre page de destination. Il fait une première impression solide et affecte votre crédibilité en une fraction de seconde, avant même que votre client potentiel ne lise le premier mot de votre copie.
N’utilisez pas le design pour éblouir votre visiteur; Utilisez-le pour alimenter le processus de conversion. Rendez la conception de votre page de destination propre et bien rangée. Utilisez des “signes directionnels” comme flèches pointant vers le bouton d’incitation à l’action. Utilisez la conception pour «canaliser» séquentiellement l’attention de votre lecteur dans le sens de votre copie et de votre appel à l’action. Enfin, assurez-vous que votre bouton d’appel à l’action est facilement visible.
images
Il est important que vos pages de destination comportent une image liée à votre produit ou service. N’utilisez pas de photos de page de destination comme remplissages spatiaux; Ils doivent correspondre à votre message marketing. Ne vous contentez pas d’afficher une image de votre produit sur un fond blanc. Montrez une image d’un vrai client utilisant votre produit et en profitant.
Si le CTA n’achète pas (par exemple, en téléchargeant ou en s’inscrivant), utilisez des images qui montrent les avantages d’agir sur l’appel à l’action. Mettez en œuvre chaque image dans votre marketing, y compris les images sur votre page de destination, avec un objectif spécifique en tête.
Il ne doit pas non plus être limité aux images de personnes. Par exemple, les images d’animaux peuvent être très efficaces dans les bonnes circonstances. Si vous vendez des accessoires pour animaux de compagnie, vous pourriez envisager d’utiliser une photo d’un chiot ou d’un chaton mignon avec des yeux regardant dans la direction de votre bouton d’appel à l’action.
N’oubliez pas qu’il est possible d’activer de nombreux éléments de votre stratégie marketing sur tous les cylindres et de ne toujours pas obtenir les résultats souhaités. Vous devez convertir, et des pages de destination de premier ordre peuvent vous aider à le faire.
