Cet article a été initialement publié sur LinkedIn Pulse.
Êtes-vous payé ce que vous méritez?
À un moment donné, presque tout le monde pose cette question.
Maintenant, je ne sais pas si vous recevez une compensation équitable ou non, mais je sais que très peu de gens prennent les bonnes mesures pour s’assurer qu’ils reçoivent une compensation qui fonctionne pour eux et pour leur employeur.
Ne fais pas partie d’eux! Si vous pensez que vous pourriez ou devriez gagner plus, faites quelque chose!
Votre salaire n’est pas une récompense de participation
Vous souvenez-vous des «prix de participation» que vous avez remportés dans votre enfance?
Bien sûr, ils avaient peut-être l’air cool quand vous aviez 4 ans, mais en tant qu’adulte, un prix de participation complet signifie que vous ne vous êtes pas démarqué.
Dans la vraie vie, vous devez gagner vos récompenses.
Cependant, les gens ont souvent le sentiment d’avoir droit à des éloges ou à une augmentation simplement parce qu’ils se sont présentés au travail.
Malheureusement, une entreprise ne peut pas se permettre de payer davantage les gens pour faire de même simplement parce qu’ils sont employés depuis un certain temps.
Les entreprises réussissent ou échouent sur la base d’une équation simple: les actifs doivent fournir une valeur nette à l’entreprise. Plus un actif offre de valeur, plus l’entreprise peut se permettre de dépenser pour cet actif.
Devinez quoi? Vous êtes l’un des atouts de votre entreprise.
Cela signifie que vous et votre rémunération entrent également dans cette équation. Plus vous offrez de valeur, plus votre entreprise peut (et devrait vouloir) vous rembourser.
Donc, si vous n’apportez pas beaucoup plus de valeur à une entreprise qu’elle ne l’était le jour de votre embauche, l’entreprise ne peut pas vous payer plus.
Mais si vous offrez plus de valeur, cela vaut plus pour votre employeur.
Comment montrer que vous méritez une augmentation
Puisque les augmentations ne sont pas des prix de participation, si vous voulez être payé plus, vous devez montrer que vous valez plus.
Il y a 5 étapes de base pour prouver votre valeur. Dans toute entreprise décente, suivre ces étapes devrait vous mettre dans une position où votre employeur veut vous payer plus.
Maintenant, je dois admettre qu’il y a des entreprises qui sont plus soucieuses de se remplir leurs poches que d’encourager et de retenir les employés de haut niveau, mais pour être honnête, vous ne voulez probablement pas travailler pour une entreprise comme celle-là.
En supposant que vous travaillez pour une entreprise raisonnable, si vous savez que vous produisez une tonne de valeur supplémentaire, mais que vous n’êtes pas récompensé pour vos efforts (ou si vous n’avez pas encore intensifié votre jeu, mais que vous voulez gagner) plus d’argent), voici ce que doit faire:
1. Définissez vos attentes professionnelles
Selon Gallup, 50% des employés ne savent pas vraiment ce qu’ils sont censés faire au travail.
Soyons honnêtes, il est difficile de montrer que vous apportez une valeur supplémentaire si vous ne savez pas ce que vous êtes censé faire en premier lieu.
La plupart des entreprises, y compris la mienne, n’ont pas de descriptions de poste bien détaillées pour chaque poste. Et, même si vous vous êtes inscrit pour un emploi avec une liste détaillée des attentes, ce que vous faites peut avoir peu à voir avec ce qui est énuméré dans votre description de poste.
Donc, si vous faites partie des 50% d’employés qui ne savent vraiment pas à quoi ressemble la réussite au travail, vous devriez réserver du temps avec votre manager pour vraiment définir ce que l’entreprise attend de vous.
Même si vous sentez que vous avez une solide compréhension de ce qu’implique votre travail, il peut être judicieux de revoir les attentes du poste avec votre responsable pour vous assurer que rien n’est oublié.
2. Déterminez ce que vous valez pour votre employeur
Une fois que vous comprenez à quoi ressemble le succès de votre poste, vous devez identifier comment vos efforts affectent les résultats de votre employeur.
Maintenant, si vous êtes dans les ventes, votre valeur est facile à mesurer. Pour d’autres postes, le calcul de la valeur de votre contribution peut être plus difficile. Cependant, la définition de la valeur de vos efforts est essentielle pour démontrer si vous méritez ou non une augmentation.
Les professionnels inexpérimentés ont tendance à supposer que toute valeur qu’ils génèrent en plus de leur salaire va directement dans la poche du PDG.
Bien que cela puisse être vrai pour certaines entreprises, la plupart des entreprises ont besoin que vous produisiez au moins 3 fois plus de valeur qu’elles ne vous paient juste pour joindre les deux bouts.
Donc, si vous ne produisez que 2 fois plus de valeur que votre salaire, votre employeur risque de perdre de l’argent sur vous, ce n’est pas le cas.
Cependant, si votre employeur gagne entre 4,00 et 5,00 $ pour chaque dollar dépensé pour vous, vous avez de bonnes raisons d’augmenter votre rémunération.
3. Trouvez des occasions de dépasser les attentes
Une fois que vous avez défini votre rôle et que vous savez comment vos efforts affectent les résultats de votre employeur, il est temps de créer une liste de projets que vous pouvez réaliser et qui ajouteront de la valeur à l’entreprise.
Travaillez avec votre responsable pour découvrir ce que vous pouvez faire pour contribuer davantage et la valeur ajoutée que cela apportera à l’entreprise. Plus vous pouvez être précis, mieux c’est.
En écrivant ce que vous pouvez faire pour ajouter de la valeur ajoutée, vous vous mettez en place avec la documentation dont vous avez besoin pour montrer que vous méritez plus de rémunération.
Par exemple, voici un tableau de bord que j’utilise avec mon responsable marketing pour mesurer ses performances mensuelles (utilisé avec autorisation):
La colonne «Répond aux attentes» indique ce dont vous êtes responsable chaque mois. Cette colonne décrit ce que vous faites qui justifie votre coût pour l’entreprise.
Les colonnes «Dépasser les attentes» et «Principaux objectifs de ce mois» répertorient les opportunités pour lui de fournir une valeur supplémentaire pour Disruptive. Si vous dépassez constamment les attentes, vous devenez éligible pour des bonus ou des augmentations.
Comme vous pouvez le voir, vous n’avez pas à créer un plan complexe ou trop compliqué pour montrer clairement la valeur que vous ajoutez.
4. Faites un plan
Vous avez tout ce dont vous avez besoin pour gagner votre augmentation maintenant! Il est temps de passer de la participation au travail à la rémunération au travail!
Prenez une minute pour identifier où se situe actuellement votre rémunération et où vous souhaitez qu’elle aille.
Ensuite, regardez votre liste de “dépassement des attentes” et voyez ce que vous devez faire pour que cela vaille le niveau de rémunération que vous espérez atteindre.
Une fois que vous savez ce que vous voulez et ce que vous devez faire pour l’obtenir, présentez votre plan à votre responsable et assurez-vous qu’il a du sens pour lui aussi.
Si vous avez bien fait vos devoirs, cela devrait être une conversation très facile pour votre responsable. Vous allez créer toutes sortes de valeur ajoutée et vous devriez en être récompensé.
En revanche, si votre manager n’est pas d’accord avec votre plan, vous êtes en excellente position pour clarifier les attentes de votre manager. De cette façon, vous pouvez créer un plan qui fonctionne pour tout le monde, au lieu de passer 6 mois sur quelque chose dont votre patron ne se soucie pas vraiment.
En tant que propriétaire d’entreprise, j’apprécierais vraiment quelqu’un qui m’a apporté un plan comme celui-ci. En fait, je voudrais vous faire un câlin et vous exprimer ma gratitude pour le fait que vous comprenez comment la vie et les affaires fonctionnent.
Maintenant, vous ne pouvez pas recevoir un câlin de votre manager, mais la création d’un plan comme celui-ci vous distinguera en tant que «joueur A» qui comprend comment aider l’entreprise à réussir.
5. Communiquez et ajustez au besoin
Au fur et à mesure que vous travaillez sur votre plan, il est important de rencontrer régulièrement votre responsable pour vous assurer que tout le monde reste sur la même longueur d’onde.
La triste réalité est que les entreprises doivent évoluer au fil du temps, de sorte que vous ne travaillez peut-être pas avec un objectif statique. Parfois, ce que vous pensez offrira de la valeur n’est pas aussi utile que vous ou votre responsable le pensiez.
Cependant, si vous êtes prêt à faire preuve de souplesse et à vous concentrer sur la création de valeur, vous serez en mesure de vous adapter rapidement à l’évolution des circonstances et de vous assurer que vous atteignez toujours vos objectifs financiers.
conclusion
Je travaille sur la mise en place de ce type de système avec toute mon entreprise, cependant, j’ai un employé qui l’a obtenu dès le premier jour.
Lors de nos rencontres individuelles, je demande simplement si elle est bien rémunérée et mérite une augmentation. Il évalue honnêtement votre contribution à l’entreprise et si vos efforts méritent ou non une compensation supplémentaire.
La plupart du temps, elle dit que ce n’est pas nécessaire. Mais, quand il se sent justifié, je lui donne ce qu’il pense être juste.
En tant que propriétaire d’entreprise, lui parler est comme une bouffée d’air frais. Elle sait ce qu’elle vaut et ce qu’elle doit faire pour que cela vaille plus pour mon entreprise. Cela me permet de me rattraper facilement d’une manière qui a du sens pour nous deux.
Et par conséquent, elle n’a jamais à se demander si je suis payé ce que je mérite?
Si vous travaillez pour une entreprise raisonnable et que vous ajoutez de la valeur ajoutée, recevoir une juste rémunération devrait être un jeu d’enfant. Tout ce que vous avez à faire est de suivre les étapes de cet article; ne vous attendez pas à gagner une augmentation parce que vous avez «participé» à l’emploi pendant un an.
