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Si vous dirigez une petite entreprise ou un site Web de commerce électronique, la génération de prospects est probablement l’une des choses les plus importantes sur lesquelles vous vous concentrez. En tant que propriétaire d’entreprise, votre première préoccupation est d’attirer les gens vers votre entreprise et de les intéresser à votre produit ou service, afin que vous puissiez devenir client.
L’un des moyens les plus puissants de générer des prospects consiste à utiliser votre blog. Votre blog fonctionne comme une plate-forme pour augmenter votre présence numérique sur le Web tout en exploitant le contenu pour générer du trafic à partir des moteurs de recherche. Voici 7 façons de générer des prospects via votre blog:
- Créez des titres de blog créatifs et accrocheurs
La lecture d’un titre unique et attrayant est peut-être ce qui nous pousse à lire un article ou un article complet. Votre titre doit pouvoir augmenter la curiosité de votre public cible et lui donner une idée de ce qu’il peut s’attendre à lire dans le corps de l’article.
Un titre accrocheur qui se démarque et qui n’est pas trop générique gardera vos lecteurs collés à votre blog, peut-être par curiosité ou par enthousiasme pour ce qui va suivre. Selon certaines études, 90% des lecteurs ne regardent que les titres de blog, alors que seulement 20% d’entre eux prennent le temps de lire le contenu.
Voici un exemple d’infographie Hubspot pour vous aider à rédiger de meilleurs titres
- Donnez à vos lecteurs une raison d’attendre de vos nouvelles
La meilleure façon d’engager les lecteurs est de leur donner un contenu pertinent de qualité, de manière cohérente, si vous gardez toujours votre contenu concentré sur votre client et fournissez des solutions, tout en leur apprenant quelque chose de nouveau, ils auront hâte de recevoir votre prochain message. De plus, si vous surprenez occasionnellement vos lecteurs avec des avantages, tels qu’un cadeau, un contenu exclusif ou une interview importante avec un expert en célébrités, vous réussirez à générer un bon nombre de prospects via votre blog.
Si vous gérez un site Web d’achat en ligne, vous pouvez offrir une incitation comme une réduction sur le prochain achat à vos lecteurs qui s’inscrivent à votre publication électronique. Ces types de tactiques peuvent vous aider à attirer des gens sur une base régulière.
- Priorisez vos clients
Faire de la satisfaction client votre objectif principal mettra votre entreprise dans une meilleure position dans l’esprit de votre lecteur de blog. Par conséquent, il est essentiel que votre blog se concentre sur les besoins et les exigences de vos clients. Bien que vous promouvoir de manière flagrante sur votre blog puisse vous sembler fascinant, vos lecteurs et clients peuvent ne pas être particulièrement intéressés. Essayez une enquête client en ligne pour recueillir les commentaires des lecteurs de votre blog. Cela vous permettra de connaître votre public, ce qui vous donnera des données pour générer un aimant de plomb incroyable. Ces sondages peuvent montrer à votre public que vous vous souciez d’eux. Le service client et le service client obtiennent toujours d’excellents résultats.
- Utilisez la stratégie «valeur d’abord» sur votre blog
Offrir quelque chose de précieux à vos clients en échange de leur adresse e-mail est souvent appelé un «aimant principal». Cet article précieux pourrait être un livre électronique gratuit, une liste de contrôle, un petit guide d’une série de vidéos sur quelque chose que votre public trouvera utile. . Par exemple, si votre blog parle d’écriture indépendante, vous pouvez offrir à vos lecteurs un livre électronique sur les «Conseils uniques pour démarrer une entreprise d’écriture indépendante» en échange de leurs informations.
Par exemple, Wishpond propose un livre électronique gratuit aux abonnés qui utilisent leur liste de diffusion.
- Utilisez aussi la vidéo …
Pour les visiteurs de votre blog qui ne sont pas intéressés par la lecture de contenu, attirez leur attention avec des vidéos courtes et amusantes. L’ajout de vidéos, de graphiques et de présentations illustrées innovantes à votre blog a également des résultats prometteurs et est susceptible de créer une certaine image dans l’esprit de vos abonnés, ce qui peut les inciter à revenir sur votre blog. Fermez toujours avec un appel à l’action sur votre vidéo pour obtenir votre adresse e-mail.
- Ajoutez une touche de bling social à votre blog
L’un des meilleurs moyens d’attirer un public et de créer des prospects est de partager vos articles de blog sur diverses plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Twitter et LinkedIn. Utiliser les boutons sociaux en les ajoutant à votre blog peut grandement contribuer à la création de prospects. Par exemple, si vous laissez votre public s’abonner à votre blog via votre courrier électronique, et si vous placez vos boutons sociaux au bon endroit, vous pourriez attirer l’attention des gens. Cela permettra également à votre public de vous contacter plus facilement et d’établir une communication.
- Qui n’aime pas les essais gratuits?
Donner à vos clients la possibilité d’essayer gratuitement votre produit ou service pendant 30 jours maximum peut vous aider considérablement à générer des prospects. Une sorte d’essai gratuit peut attirer des clients potentiels vers votre blog et les convertir en clients. Cette méthode fonctionne généralement bien pour les entreprises basées sur les abonnements et augmente votre capacité à créer des prospects.
Il n’y a pas une seule façon de faire les choses. Il existe de nombreuses solutions de marketing entrant, il vous suffit d’en essayer quelques-unes et vous commencerez à voir votre liste de diffusion et vos perspectives de croissance en un rien de temps. Les tactiques mentionnées ci-dessus augmenteront également votre visibilité et frapperont plusieurs fois. Une fois que vous êtes intentionnel et que vous mesurez les prospects, vos ventes augmenteront
A propos de l’auteur:
Audrey Throne est une mère et blogueuse professionnelle et écrit sur la santé, la technologie et la gestion. Il a terminé sa maîtrise en littérature anglaise à l’Université de Birmingham. Elle est associée à l’équipe Airg pour les travaux de développement.
