7 erreurs de génération de leads que vous devez arrêter de faire

Identifier, atteindre et attirer le bon public pour votre entreprise peut être un énorme défi. La clé pour faire des ventes est de générer d’abord des prospects.

Des erreurs de conception courantes aux fonctionnalités essentielles manquantes dans une offre de génération de leads, vous pouvez commettre de graves erreurs de génération de leads sans même vous en rendre compte.

Voici 7 erreurs de génération de leads que vous devez absolument éviter.

Erreur #1 : Les meilleures pages Web ne sont pas optimisées

Si vous cherchez à générer des prospects, une page de destination est un outil important dont vous avez besoin pour réussir. Une landing page accélère et optimise le processus de conversion avec un seul objectif.

Parfois, les entreprises n’optimisent pas les pages de destination à fort trafic telles que “Contactez-nous”. Il existe ici des opportunités d’exploiter l’intérêt des prospects pour votre entreprise.

Vous devez avoir une page de destination pour chaque campagne publicitaire que vous exécutez. Assurez-vous que ces pages sont optimisées avec des appels à l’action (CTA) distincts et visibles, généralement placés dans le coin supérieur gauche pour une visibilité optimale. Pensez également à ajouter des offres spéciales sur ces pages pour générer plus d’intérêt.

Erreur #2 : L’appel à l’action manque d’urgence

Un bouton d’appel à l’action (CTA) est sans doute la fonctionnalité la plus importante de toute votre campagne de génération de leads. Sans CTA, vos visiteurs ne peuvent pas devenir des prospects.

Les visiteurs accèdent à votre site Web à différentes étapes de leur “parcours d’achat”. Un appel commun à l’action n’est pas susceptible de générer de nombreux résultats.

Qu’ils téléchargent un livre électronique, s’inscrivent à un essai gratuit, regardent une vidéo de démonstration de produit ou toute autre incitation à valeur ajoutée, les prospects doivent pouvoir cliquer et convertir.

Erreur#3 : Ne pas planifier pour des objectifs réalistes

Si vos objectifs de génération de prospects ne sont pas liés à l’objectif de revenus de votre entreprise, vous n’aurez probablement pas d’objectifs réalistes et réalisables.

Sans objectifs réalistes, quelle que soit la qualité de votre campagne, vous ne pourrez pas répondre aux attentes, obtenir des résultats satisfaisants ou obtenir un retour sur investissement. Assurez-vous que les principaux objectifs de votre campagne sont correctement associés aux revenus avant la mise en ligne d’une campagne, afin d’optimiser les chances de succès.

En ce qui concerne la promotion et la génération de prospects, certaines stratégies fonctionnent mieux pour certaines entreprises et vous ne savez jamais lesquelles fonctionneront le mieux pour vous tant que vous ne les aurez pas essayées.

Erreur#4 : Les formulaires de capture de leads sont trop longs

La plus grande erreur que commettent de nombreuses entreprises est de demander aux prospects de remplir un long formulaire d’inscription, demandant trop d’informations (nom, âge, profession, e-mail, numéro de téléphone ou de portable, nom de l’entreprise et autres détails, etc.)

Les formulaires qui demandent trop d’informations sont très susceptibles de décevoir l’intérêt potentiel pour leurs services commerciaux et une entreprise peut finir par perdre des clients potentiels.

Le secret pour établir un lien fort avec vos prospects est de demander le moins d’informations possible, telles que le nom, le numéro de téléphone et l’adresse e-mail. Les formulaires courts peuvent générer un plus grand nombre de prospects potentiels.

Erreur #5 : Ne pas avoir de blog pour

Un blog est un autre excellent outil à utiliser pour la génération de leads. Cela peut aider à générer du trafic vers votre site et à les convertir en prospects et également à informer votre public, ou à positionner votre entreprise et votre équipe en tant que leaders.

HubSpot a constaté que 76 % des visites mensuelles de notre blog proviennent d'”anciens” messages.

Mettez régulièrement à jour votre blog avec de nouveaux articles, afin que vous puissiez également attirer des clients potentiels en ajoutant des formulaires d’abonnement près du contenu.

Proposer aux visiteurs de télécharger des livres électroniques, des PPT et des guides en échange de leurs coordonnées est un autre moyen de générer des prospects via votre blog.

Erreur #6 : Ne pas utiliser Finest Outils de génération de leads

Si vous ne connaissez pas votre public, qui il est ou ce qu’il fait après avoir agi, vous avez besoin du bon outil pour trouver ces réponses.

Il existe plusieurs excellents outils qui peuvent vous aider à en savoir plus sur les visiteurs de votre site Web et à les convertir en clients potentiels.

Ces outils vous fournissent des informations et des mesures utiles pour vos visiteurs. Il existe également quelques outils et modèles différents qui vous aideront à créer différentes fonctionnalités de génération de prospects que vous pouvez inclure sur votre site.

Erreur #7 : Ne pas segmenter les prospects

Une fois que vous avez capturé un prospect, vous devez le segmenter en listes en fonction des offres qu’il a acceptées ou converties.

La plus grande erreur que commettent de nombreux spécialistes du marketing est de traiter tous leurs prospects de la même manière. Cela peut conduire à les nourrir avec le mauvais type de contenu ou un taux de désabonnement élevé.

Assurez-vous que votre outil de messagerie segmente automatiquement les prospects dès qu’ils sont convertis. Vous pouvez segmenter les prospects en fonction de leur secteur d’activité ou de leurs intérêts et autres. Ne traitez pas tous les prospects de la même manière ; la segmentation vous guidera vers une stratégie de vente et de nutrition plus forte.

Envelopper

Lorsqu’il s’agit de générer de nouveaux prospects, il est important que vous optimisiez votre page de destination, que vous proposiez des offres significatives et intéressantes et que vous utilisiez tous les outils possibles pour maximiser vos conversions.

Assurez-vous d’éviter les 7 erreurs énumérées ci-dessus et vous serez sur la bonne voie pour réussir la génération de prospects.