On parle tout le temps des tests en recherche payante. Tester le contenu publicitaire, les pages de destination, les mots clés, les enchères, etc. Nous sommes en mode d’optimisation constante. Au milieu de tous ces tests, nous oublions trop souvent le véritable objectif de nos tests et comment extraire ce que nous avons appris.
Voici une idée. Puisqu’il est temps pour NCAA March Madness, créez votre propre support de recherche payante pour vous aider à rester concentré sur les résultats tangibles de vos essais.
Rédigez vos annonces en mettant l’accent sur le résultat et la proposition que vous testez. Cette approche peut vous aider à fournir une structure pour des tests ciblés. Vous trouverez ci-dessous deux approches de test différentes que vous pouvez utiliser pour déterminer la création gagnante.
Notez que tout comme le vrai tournoi, même si vous gagnez, vous n’êtes pas le champion pour toujours. Une autre équipe/annonce sera bientôt en compétition pour la première place. Vous n’avez jamais fini de tester.
Une fois que vous avez défini votre structure de test et le but de votre test, vous devez déterminer vos critères de réussite.
Lors des tests, les utilisateurs manquent souvent des informations clés nécessaires pour déterminer la copie la plus performante. Trop de gens se concentrent sur le taux de clics ou le taux de conversion. La vraie réponse réside dans la combinaison des deux.
La combinaison CTR * CONV % vous permet de prédire le véritable résultat de l’annonce la plus performante.
Dans l’exemple ci-dessus, l’annonce A a un CTR inférieur mais un taux de conversion supérieur. Si vous pensez que vous prendriez le taux de conversion le plus élevé, vous vous trompez. L’annonce B a en fait le meilleur résultat commercial malgré un taux de conversion plus faible.
Les tests sont un élément essentiel du succès dans tous les aspects du marketing numérique. Comprendre le plan de mesure et les objectifs de test avant de tester quoi que ce soit est essentiel. Si vous n’avez pas structuré votre test, alors vous testez pour tester. Les amis ne laissent pas leurs amis essayer juste pour essayer.
PS : Je n’ai aucune chance de gagner le groupe bureau cette année car mon bracket a été cassé environ 2 heures après le tournoi. Cependant, félicitations aux Bobcats de l’Université de l’Ohio, mon âme sœur, pour leur premier voyage au Sweet 16 depuis 1964 ! Dommage qu’ils n’aient pas pu créer la surprise lors d’un match en prolongation contre l’UNC.
