Il y a tellement de travail technique impliqué dans votre marketing en ligne que vous pouvez vous perdre dans les détails. Parfois, il est facile d’oublier que la publicité créative est toujours importante.
Un bon exemple : la rédaction publicitaire, qui joue un rôle crucial dans le succès de votre entreprise. Nulle part cela n’est plus évident que dans la publicité PPC, où vous avez peu de temps pour attirer l’attention d’un client potentiel.
Arrêtez d’insister sur le “ciblage d’audience” et toutes les configurations techniques que vous pouvez utiliser. Il est beaucoup plus important de rédiger un texte publicitaire qui résonne avec vos clients.
Comprendre les éléments d’une publicité PPC réussie comprend :
- Maximiser la rentabilité
- Accroître la part de marché
- gagner plus d’argent
- Réduisez votre coût par acquisition.
Il y a cinq éléments importants de la copie publicitaire PPC qui affecteront la décision de vos prospects d’agir et de cliquer sur votre annonce, puis une fois sur votre page pour devenir client.
1. Valeur perçue
Votre visiteur potentiel recherche une “solution” à ses points faibles. En fait, les clients se soucient de résoudre leur problème, pas nécessairement d’acheter votre produit. Vous devez les convaincre que vous résoudrez ces problèmes (assistance, nouveaux produits et services).
Économiser de l’argent est une grande valeur perçue. Tout le monde veut économiser de l’argent en trouvant un moyen peu coûteux de résoudre son problème (ou mieux encore, résoudre le problème gratuitement !). Votre texte d’annonce doit mettre l’accent sur le problème qu’il résoudra pour l’utilisateur.
2. Risque
Si vos clients veulent que leur problème soit résolu, ils veulent aussi se protéger contre le risque de perdre du temps et de l’argent. C’est pourquoi “l’inversion des risques” est un élément si important dans votre texte publicitaire.
Pour aider à protéger les utilisateurs contre les risques, vous devez les convaincre de l’intérêt de cliquer sur votre annonce et de ne pas perdre leur temps à se faire arnaquer par quelque chose qui ne fonctionne pas pour eux.
À chaque étape du processus, vous souhaitez réduire la friction liée au passage à l’étape suivante. Convainquez les utilisateurs de l’intérêt de cliquer sur votre annonce et vous obtiendrez des visiteurs plus pertinents.
Vous souhaitez également aider les utilisateurs à éviter de gaspiller leur argent en mettant l’accent sur les points d’entrée gratuits ou à faible coût. Un bon exemple est le “devis gratuit”, qui est l’un des appels à l’action les plus établis dans les publicités PPC. Pour l’utilisateur, il n’y a aucun risque dans une inscription gratuite, simple et rapide, alors pourquoi ne pas s’inscrire ? Non seulement cela augmente les clics, mais cela augmente également considérablement les conversions. Vous dites que “tout ce que je veux faire, c’est vous dire ce qu’il faut pour résoudre votre problème”.
3. Crédibilité
La crédibilité est toujours dans l’esprit de vos clients. Vos clients veulent se protéger contre les risques en choisissant quelqu’un qu’ils connaissent et en qui ils ont confiance. C’est pourquoi l’image de marque est un investissement si important dans le succès à long terme de votre entreprise. La meilleure façon d’instiller un sentiment de sécurité et de confiance est de faire en sorte que les utilisateurs aient l’impression de vous connaître et de vous aimer.
Par exemple, vous voudrez peut-être mentionner une marque de confiance associée à votre entreprise, comme mentionner une récompense prestigieuse. (Ce type de constructeur de crédibilité est l’une des tactiques les plus efficaces dans divers scénarios. Par exemple, qualifier quelqu’un d'”auteur lauréat du prix Pulitzer…” ou de “scientifique lauréat du prix Nobel” est un excellent moyen d’acquérir une crédibilité instantanée. ).
Vous pouvez adopter une approche plus agressive en faisant directement la promotion de vos antécédents, par exemple en disant qu’il « génère X dollars pour Y nombre de clients » ou en disant qu’un produit spécifique s’est vendu à « X nombre de clients satisfaits ».
4. Appel à l’action
Votre annonce et votre page de destination sont vos meilleures ventes. Ainsi, votre annonce et votre page de destination ont mieux un appel à l’action convaincant, rapide et direct.
Vos prospects n’ont pas beaucoup de temps, ils ont besoin de réponses rapides et ils cliquent sur de nouvelles pages toutes les quelques secondes. Il faut donc aller droit au but avant qu’ils ne cherchent ailleurs.
Souvent, c’est aussi simple que de demander à quelqu’un d’agir immédiatement. Alors ne soyez pas timide; Les vendeurs timides ne concluent pas l’affaire ! Cependant, assurez-vous d’être professionnel.
Ne soyez pas trop insistant. (N’utilisez pas TOUTES LES MAJUSCULES COMME CELA CAR C’EST NOCIF !) Fournissez suffisamment de valeur pour conclure l’affaire sans être le vendeur de voitures d’occasion. Il s’agit souvent de quelque chose d’aussi simple que “Achetez maintenant” ou “Commandez en ligne et économisez” dans votre texte d’annonce.
Sur la page de destination, de nombreuses personnes commettent l’erreur de mettre autant d’informations que possible sur la page. Votre objectif est de rendre la proposition de valeur claire et simple, et de dire au client ce qu’il doit faire en faisant en sorte que le bouton “Acheter maintenant” se démarque et soit clair.
5. Playoffs
Souvent, vous enchérissez sur des mots-clés un peu larges. Certaines des personnes qui recherchent sont votre marché cible et d’autres non.
En outre, vous pouvez être positionné pour ne prendre qu’une petite partie de votre marché. Par exemple, vous pouvez vous concentrer sur l’offre de prix plus bas (concurrence sur les coûts), ou sur un meilleur service (concurrence sur la valeur), ou sur un sous-segment spécifique du marché (par exemple, les mères, les enfants, les étudiants, la valeur nette plus). haut). personnes).
La plupart des propriétaires d’entreprise ont peur de “ne pas parler à tout le monde”. Ainsi, ils ne diront pas à un prospect combien coûte son produit ou qui est son client idéal. C’est mauvais.
En utilisant un langage qui résonne avec votre public cible, vous cesserez simultanément de gaspiller de l’argent sur les clics de personnes qui ne se convertiront pas, tout en augmentant la pertinence de l’annonce aux yeux de votre véritable public cible. En mettant un qualificatif, vous dépensez moins et gagnez plus, alors n’ayez pas peur d’être précis !
résumé
Une fois que vous aurez optimisé ces cinq éléments, vous serez étonné de la clarté de vos annonces PPC. À son tour, cela vous aidera à optimiser la messagerie sur votre page de destination, ainsi que sur vos autres canaux marketing. Votre texte publicitaire jettera les bases d’une stratégie marketing qui vous aidera à mieux vous connecter avec votre public et, en fin de compte, à réaliser plus de ventes plus rapidement.
