De nombreuses entreprises ont reconnu l’importance et la valeur de la localisation.
Internet offre des opportunités sans précédent pour pénétrer de nouveaux marchés, mais le référencement traditionnel via des techniques de localisation peut être lent à se convertir.
Les campagnes Pay Per Click (PPC) peuvent offrir un moyen rapide et rentable de pénétrer de nouveaux marchés et d’accroître la notoriété de la marque en même temps.
Ciblez vos marchés
Même si vous trouvez que vos produits ou services ont un attrait véritablement mondial, cela peut vous aider à concentrer vos efforts sur un ou deux marchés cibles pour commencer. Ne vous contentez pas d’avoir une intuition, mais faites des recherches approfondies sur vos marchés cibles. Il est important que vos produits aient un véritable attrait sur les marchés que vous choisissez, mais d’autres facteurs peuvent être tout aussi importants.
- Offrez-vous déjà l’expédition vers le pays ou la région de destination et l’expédition est-elle rentable ?
- Connaissez-vous les règles fiscales et autres réglementations financières ?
- Êtes-vous autorisé à exporter vos produits vers le marché cible en premier lieu ?
- Avez-vous du personnel de soutien disponible pour traiter les questions et les problèmes dans la langue du marché cible ?
Obtenir le clic n’est qu’une partie du processus. Vous devez également être en mesure de suivre et de gérer une campagne réussie.
Envisagez différents moteurs de recherche
Google est de loin le moteur de recherche le plus populaire au monde. Il détient une part de marché mondiale d’environ 84 %, mais cela ne signifie certainement pas qu’il est le seul acteur de la ville. Sur certains marchés, les concurrents locaux détiennent des parts de marché comparables ou supérieures.
En Russie, par exemple, Yandex est le moteur de recherche le plus utilisé. Seznam n’est pas loin derrière Google en République tchèque, et la Chine représente toujours un obstacle majeur dans la quête de Google pour une domination mondiale totale.
Baidu est le moteur de recherche le plus populaire en Chine et est actuellement le cinquième site le plus visité au monde, selon Alexa. Le géant chinois de la recherche est souvent considéré comme crucial par les entreprises qui tentent de pénétrer ce vaste marché émergent.
Cependant, il convient de garder à l’esprit que vous aurez besoin d’une présence locale avec un site Web de domaine chinois et d’un certificat commercial valide délivré par le gouvernement chinois pour ouvrir un compte Baidu PPC. Apprenez-en plus sur Baidu dans le « Guide de démarrage de Baidu pour la recherche payante et organique » de SEW.
Les règles PPC peuvent également varier entre les autres moteurs de recherche. Il en va de même pour les frais, et même sur les marchés où Google domine, les concurrents locaux qui jouissent encore d’une part de marché importante peuvent offrir des alternatives moins chères et un retour sur investissement plus élevé.
Choisissez des mots clés pertinents
Les mots-clés sont cruciaux pour toute campagne PPC. L’astuce consiste à prendre en compte la culture, les habitudes de recherche et l’utilisation de la langue.
Si votre campagne étrangère est une adaptation d’une campagne nationale, il peut être tentant de penser que la simple traduction de vos mots-clés existants suffit. Malheureusement, ce qui fonctionne dans une langue ne réussit pas toujours dans une autre.
Un traducteur natif et/ou un spécialiste du référencement pourra vous aider à réfléchir à des alternatives qui devront ensuite être soigneusement vérifiées à l’aide des outils de mots-clés des moteurs de recherche pertinents. Les termes de recherche réels utilisés par les locuteurs natifs peuvent également être capturés à l’aide de divers systèmes de suivi et plates-formes d’analyse Web.
peaufinez votre copie
Tout comme vos mots clés doivent être soigneusement étudiés, il en va de même pour le contenu de l’annonce. Avec seulement quelques mots pour attirer l’attention de vos lecteurs, vous ne pouvez pas vous permettre de compter sur la traduction automatique. Cela peut donner l’impression que la copie est forcée, amateur ou même carrément trompeuse. Peu de gens sont prêts à faire confiance à une annonce qui ne se lit pas comme si elle avait été écrite par un locuteur natif.
Il vaut mieux opter pour la traduction professionnelle, ou mieux encore, la transcréation. Il s’agit de rédiger dans une langue étrangère, de reprendre le concept original et de créer une version qui correspond aux attentes culturelles et linguistiques du marché cible.
Il peut être assez difficile de trouver une copie efficace en 25 mots environ dans votre propre langue maternelle. Pour le faire avec succès sur un marché cible étranger, vous aurez probablement besoin de l’aide d’un traducteur natif qui connaît également bien le côté créatif de la rédaction.
Contrôlez vos résultats
Une fois vos annonces en ligne, vous devez les surveiller pour voir combien d’impressions, de clics et de conversions chacune réalise. Même de petits ajustements, comme la modification d’un seul mot-clé, peuvent avoir un impact significatif sur vos résultats.
D’autres paramètres peuvent être utiles, comme la gestion de votre calendrier de diffusion des annonces. Les décalages horaires doivent être pris en compte lorsqu’il s’agit de marchés étrangers, ainsi que les différences saisonnières et culturelles.
Même les fluctuations des taux de change doivent être prises en compte. Un petit changement dans les valeurs monétaires peut faire une grande différence pour votre retour sur investissement dans une campagne qui repose sur de très petites marges par clic.
