La session Hardcore PPC Tactics à PubCon a promis de partager des techniques PPC de pointe et d’expliquer des tactiques PPC innovantes que vous pouvez mettre en œuvre pour promouvoir votre présence marketing en ligne et augmenter les chances de succès global. Voici les conseils de trois experts de l’industrie du PPC.
Test dans AdWords
Brad Geddes, fondateur de Certified Knowledge, estime que la plupart des entreprises utilisent les mauvais chiffres lors des tests, tels que le CPA, le taux de conversion, le ROAS, le ROI ou des chiffres similaires. Les pourcentages ne tiennent pas compte du volume. La question la plus importante est : comment pouvons-nous gagner plus d’argent ?
De nombreuses entreprises commencent également à tester, mais elles ne définissent pas ce qu’elles veulent réaliser avec les tests ni les objectifs de test, tels que le CPA le plus bas ou le nombre de conversions.
Geddes recommande l’IPC ou la conversion d’impression. Celui-ci est calculé par :
conversions/impressions
Les tests doivent commencer par les impressions, et non par les clics, bien que la plupart des gens commencent par les clics. Il est important de tenir compte du CPC et du coût, car le CPC peut varier considérablement en fonction de l’annonce et du mot clé.
Tenez compte du PPI ou du profit par impression. Celui-ci est calculé par :
PPI = (revenu-coût) / (impressions)
Si vous avez des marges, des coûts fixes, etc., supprimez-les avant de faire les calculs.
Enfin, Geddes a recommandé d’utiliser le paramètre d’annonce “faire pivoter les annonces indéfiniment” pour choisir l’annonce la plus performante. D’autres paramètres laissent Google décider.
Dernières modifications apportées au Réseau Display de Google AdWords
L’auteur, conférencier et consultant SEM David Szetela a discuté de la nouvelle interface réseau d’affichage des onglets, du ciblage déplacé au niveau du groupe d’annonces, des multiples options de ciblage au-delà du « mot clé », des « emplacements » et des paramètres d’exclusion.
Il a expliqué le champ d’application large et le champ d’application spécifique. La portée large affiche des annonces pour la méthode de ciblage principale, tandis que la portée restreinte affiche des annonces sur les pages, mais uniquement si les mots clés apparaissent également sur la page. Le nouveau champ d’application flexible permet des options d’enchères et de ciblage au niveau du groupe d’annonces et permet un contrôle plus précis.
Dans le ciblage par sujet, vous pouvez cibler davantage par âge et par sexe. Les données correspondantes proviennent de la zone de ciblage par catégories de centres d’intérêt dans AdWords.
Il existe sept méthodes de ciblage différentes sur le Réseau Display, qui peuvent toutes être combinées de différentes manières. Szetala a déclaré: “Cela vous donne du pouvoir, mais c’est aussi complexe et difficile à comprendre.”
Recommercialisation
John Ellis, PDG et propriétaire de Crescent Interactive, a enquêté sur le « facteur d’entraînement » du reciblage, de la définition des audiences, de l’intérêt suscité et de l’utilisation des médias sociaux pour le reciblage.
Étant donné que le reciblage diffuse des publicités aux internautes pendant qu’ils naviguent sur le Web, ils peuvent avoir l’impression d’être suivis. Il a suggéré trois astuces pour être moins flippant :
- Utilisez plusieurs tailles d’annonces et mélangez la mise en page afin que les annonces ne semblent pas répétitives.
- La limitation du nombre d’expositions peut aider à limiter le nombre de fois qu’une annonce est diffusée auprès d’une personne.
- Combinez et excluez des audiences pour faire reculer certains consommateurs
Il existe plusieurs types d’audiences à cibler :
- visites de sites
- Intérêt (par exemple, pour un produit spécifique)
- chariot abandonné
- Acheteurs ou convertisseurs
Un bon conseil pour atteindre des visiteurs de site plus qualifiés est de les cibler avec du marketing par e-mail, des enquêtes ou Facebook PPP Cela montre que le visiteur est plus intéressé et générera du trafic intéressé.
