La fermeture du Google Affiliate Network (GAN) créera beaucoup de travail pour les spécialistes du marketing affilié. Mais le départ de Google est une bonne nouvelle pour les réseaux d’affiliation compétitifs et les sociétés de gestion de programmes d’affiliation, qui se sont précipités pour saisir l’entreprise abandonnée par Googliath.
En fin de compte, se faire expulser du GAN peut également être préférable pour les affiliés.
Le réseau d’affiliation Google permet aux annonceurs d’acheter et de suivre les annonces d’affiliation en fonction du coût par conversion. Les éditeurs pouvaient publier rapidement des annonces et être payés via AdSense lorsqu’un utilisateur cliquait et effectuait une conversion.
Mardi, Google a annoncé qu’il fermerait le réseau dans les mois à venir. Dans un article de blog, JJ Hirschle, directeur de Google Affiliate Network, a cité l’évolution rapide de la publicité CPA et a déclaré que la société se concentrerait sur les nouveaux outils CPA tels que les annonces de liste de produits, le remarketing et l’optimiseur de conversion.
Les entreprises qui comptent sur les affiliés pour générer du trafic et des ventes devront d’abord trouver un nouveau réseau pour gérer leurs comptes, puis informer les affiliés du nouveau réseau, afin que les affiliés puissent s’inscrire. Les affiliés, pour leur part, devront garder une trace de l’endroit où leurs marchands ont déménagé, s’inscrire, puis remplacer tous les liens d’affiliation sur leurs sites.
Selon Tricia Meyer, qui exploite 12 sites affiliés, dont SunshineRewards.com, et réalise en moyenne 25 millions de dollars de ventes annuelles, dit que même si les plus grands sites affiliés peuvent être gérés à partir d’une seule base de données et doivent remplacer un seul lien par marchand dans cette base de données, “Si Si vous êtes un blogueur, chaque fois que vous écrivez un article de blog sur un marchand, vous tirez un lien de Google. Vous devrez donc peut-être remplacer tous les liens en cinq ans d’articles de blog.
Acceleration Partners est l’une des nombreuses sociétés de gestion de programmes d’affiliation qui a proposé des essais gratuits et une aide à la migration depuis GAN.
“Beaucoup de gens veulent regarder vos émissions, mais c’est beaucoup de travail pour changer. C’est un bon moment [for a merchant] regardez l’ensemble du programme d’affiliation, comme une chambre de compensation avant de vous installer », déclare Bob Glazer, co-fondateur et directeur général. “Google encourage tout le monde à quitter rapidement le réseau, et nous pensons que nous tirerons profit des personnes qui recherchent des conseils stratégiques.”
GAN n’était probablement pas une priorité pour Google, selon Glazer.
“C’est quelque chose dont ils ont hérité grâce à l’acquisition de DoubleClick et cela ne correspond pas à leur modèle”, a-t-il déclaré.
Un rapport Forrester de juin 2012 pour la plateforme de marketing d’affiliation Rakuten LinkShare a révélé que les affiliés sont rentables pour les annonceurs, attirant de nouveaux clients, conduisant souvent à reconsidérer et à conclure la vente. De plus, les affiliés attirent des consommateurs qui ont tendance à dépenser plus que l’acheteur en ligne moyen.
D’ici 2016, le marketing d’affiliation représentera un peu moins de 16% des dépenses totales de recherche payante, a déclaré Forrester, tandis que les dépenses totales d’affiliation atteindront près de 4,5 milliards de dollars cette année-là.
Plus important encore était le conflit de canaux, car Google a commencé à concurrencer directement les spécialistes du marketing affilié par le biais de leurs listes de produits, qui apparaissent généralement en haut des résultats de recherche de produits.
Glazer a déclaré que de nombreux acteurs de l’industrie du marketing d’affiliation doivent encore craindre Google, malgré la fermeture du GAN.
« Que pense Google du marketing d’affiliation ? » il demande. « Vont-ils rendre plus difficile pour d’autres personnes de l’opérer ? Certains craignent de pouvoir potentiellement imposer leur volonté de faciliter la publicité directe avec Google. Google sortant du conflit d’intérêts avec l’industrie de l’affiliation, ils pourraient chercher à diriger plus de dollars publicitaires vers leurs autres plateformes.”
Les listes de produits de Google ne sont pas seulement en concurrence avec les spécialistes du marketing affilié, mais continueront à tirer parti des revenus des affiliés, déclare Meyer. Mais ceux qui souffriront le plus seront ceux qui comptaient sur Google pour leur trafic.
“Cela dépend de la façon dont vous faites votre propre marketing”, a déclaré Meyer. Les affiliés avec des fidèles qui s’adressent directement à eux et ceux qui vendent directement à ces fidèles par e-mail, Facebook, et d’autres canaux auront probablement peu d’effet, pense-t-il. “Mais si vous comptez sur les moteurs de recherche pour générer du trafic d’affiliation, vous allez être blessé.”
En fait, dit Meyer, la fermeture du Google Affiliate Network pourrait être la meilleure chose qui soit arrivée à ce dernier groupe. Ils ont peut-être commencé avec GAN parce que c’est une marque si connue et ils n’ont jamais regardé d’autres offres de réseaux d’affiliation qui ont des technologies plus robustes, des cloches et des sifflets comme les widgets et le paiement par appel.
« Lorsque ces concessionnaires commenceront à examiner différents réseaux », dit Meyer, « ils découvriront qu’ils obtiennent des réseaux qui sont en fait meilleurs. Ils pensent que Google fait tout correctement, mais ils n’ont pas si bien fait le marketing d’affiliation.”
Cet article a été initialement publié sur ClickZ.
