Imaginez un monde merveilleux de marketing en ligne où vous n’avez jamais manqué une vente potentielle, où chaque clic se transforme en conversion… ne serait-ce pas génial?
Eh bien, pour la plupart d’entre nous, ce rêve sera toujours un rêve, mais les annonces de remarketing sont un grand pas en avant vers ce rêve!
Qu’est-ce qu’une annonce de remarketing? Essentiellement, les annonces de remarketing utilisent des cookies pour suivre les visiteurs de vos pages de destination ou de votre site Web. En utilisant ce cookie, vous pouvez créer une publicité hautement ciblée qui suit vos visiteurs sur le Web et leur rappelle à quel point votre entreprise est incroyable.
Les annonces de remarketing sont désormais excellentes, mais elles diffèrent à bien des égards des annonces graphiques traditionnelles. Par conséquent, vous devez aborder votre stratégie de remarketing différemment.
Voici trois façons de créer des annonces de remarketing efficaces:
1. Remarketing basé sur les offres
Une stratégie efficace que vous pouvez mettre en œuvre dans votre stratégie de réorientation est ce que j’appelle la «stratégie basée sur l’offre». Ce type de campagne peut être efficace pour les sociétés de commerce électronique ou toute autre société de services.
Le remarketing basé sur les offres se concentre sur les offres de remarketing exclusives pour les clients potentiels. Il s’agit d’une stratégie efficace, car vous pouvez cibler une personne qui a déjà manifesté un intérêt pour vos produits et les commercialiser là où cela compte vraiment.
De nombreux visiteurs ne convertissent pas lorsqu’ils visitent notre page pour la première fois, et bon nombre de ces utilisateurs font des comparaisons de coûts avant de s’engager dans un achat. Avec la stratégie basée sur l’offre, vous pouvez devancer ce comportement d’achat de prix et offrir une remise qui fera de votre entreprise le gagnant incontestable.
Plus vous offrez de valeur ou d’économies à un utilisateur, plus il est susceptible de faire un achat.
2. Remarketing basé sur la fréquence
Il est important de savoir à qui vous faites du remarketing, mais à quelle fréquence devez-vous diffuser votre annonce? Certaines entreprises ont tendance à adopter une approche plus agressive et choisissent d’afficher leurs annonces aussi souvent que possible.
Par exemple, chez Disruptive, nous aimons nous souvenir, alors maintenant que vous êtes sur notre site, vous verrez probablement nos publicités pendant un certain temps.
La clé du succès d’une campagne de remarketing agressif réussie est la pertinence et la substance. Gardez vos annonces à jour en les faisant pivoter et essayez de les afficher uniquement sur d’autres pages Web qui complètent votre produit ou sont des concurrents. Il y a une fine frontière entre les utilisateurs ennuyeux et les inciter à s’intéresser à nouveau à votre produit ou service.
3. Remarketing basé sur les bénéfices
Souvent, dans votre campagne initiale, vous vous êtes peut-être concentré sur un certain point douloureux, une excitation ou une offre spéciale pour obtenir une conversion. Dans la stratégie de remarketing basée sur les bénéfices, vous vous éloignez des faiblesses et concentrez vos annonces sur le client et, plus important encore, sur les avantages qu’il retirera de votre produit.
Le remarketing basé sur les bénéfices vous permet de commercialiser le client potentiel d’une manière différente qui peut plaire à un segment différent de votre public. Avec cette stratégie, le client est roi et les produits vivent simplement dans leur monde.
conclusion
Quel que soit votre secteur d’activité, certaines bonnes pratiques universelles peuvent être appliquées à toutes les campagnes de remarketing:
- Pertinence: Remarketing aux bonnes personnes sur les bonnes pages Web.
- La fréquence: N’exagérez pas le nombre de fois où vous diffusez des publicités auprès de votre audience – il y a une fine frontière entre l’argent et les ennuyeux.
- Nouveauté: Gardez vos annonces à jour. N’oubliez pas de faire pivoter vos annonces et de garder vos offres ou copies intéressantes.
- Message: Le client est roi. Concentrez-vous sur les avantages que votre produit vous procurera.
BTW, si vous souhaitez que je jette un œil à votre stratégie de remarketing actuelle et que je vous donne quelques recommandations pour améliorer les choses, faites-le moi savoir ici ou dans les commentaires!
Comment les annonces de remarketing efficaces sont-elles créées? Avez-vous une stratégie à ajouter à cette liste?
