Comment créer une stratégie marketing qui développe votre entreprise

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Beaucoup de gens commencent leurs efforts de marketing avec un plan, quelle que soit la stratégie globale qu’ils essaient d’employer. C’est comme entrer en bataille avec vos tactiques résolues, mais sans avoir une sorte d’idée résolue sur ce que l’armée entière est censée faire ou, d’ailleurs, ce qu’est une victoire et ce qui est une défaite.

Vous avez besoin d’une bonne stratégie marketing, car cela vous donnera une bien meilleure idée de ce que vous essayez vraiment de faire dans votre plan. De là, le plan s’écoule presque automatiquement. Si, en revanche, vous décidez de sauter cette étape, il y a de fortes chances que vos plans individuels ne collent pas ensemble et que votre marketing semble décousu et mal formé.

Alors, comment construisez-vous une stratégie marketing?

Depuis le début

La première étape pour avoir une bonne stratégie marketing est de savoir à qui vous allez vendre. Comme on vous le dit sans doute depuis votre jeunesse, vous ne pouvez pas plaire à tout le monde tout le temps. C’est aussi vrai en marketing qu’ailleurs. Si vous l’ignorez, cela créera une réponse «meh» à tous les niveaux au lieu de créer une véritable émotion n’importe où.

Et cela revient à vous condamner à de faibles éloges.

Pour cette raison, la première chose que vous voulez établir est qui vous composez réellement. Et pour le résoudre, vous devez découvrir qui est vraiment intéressé par votre produit. Maintenant, si vous êtes sur le marché depuis un certain temps, vous avez peut-être déjà une bonne idée de qui sont ces personnes. Après tout, vous avez probablement déjà collecté des informations sur vos clients. (Si vous ne l’avez pas déjà fait, c’est un bon point de départ. Peut-être soumettrez-vous un questionnaire en échange d’une sorte de prix. Il y a beaucoup de bons logiciels pour créer des logiciels. Survey Monkey, par exemple, est un bon point de départ. )

Certaines choses que vous voudrez certainement savoir sont le sexe, la tranche d’âge, le lieu, le statut socio-économique et les intérêts de votre groupe. Bien sûr, vous ne voulez pas en faire trop dans votre enquête, car les gens ne répondront pas. Commencez par les questions de base, puis utilisez d’autres sondages et quiz pour approfondir. Vous pouvez même faire des interviews téléphoniques.

Beaucoup de compétition? Vous voulez donc couper en tranches

Plus vous en saurez sur votre public, plus il sera facile de les exciter. Parfois, moins, c’est plus. Par cela, je veux dire que vous explorez vraiment un créneau spécifique sur lequel vous souhaitez cibler vos efforts de marketing.

C’est ce qu’Apple fait très intelligemment. Ils ont concentré leurs ordinateurs portables sur un groupe qui peut être appelé «ultramobiles haut de gamme». Cela signifie qu’ils vendent en fait très peu d’ordinateurs portables, mais la marge par ordinateur portable est énorme. De cette façon, leurs ordinateurs portables restent d’énormes vaches à lait.

La raison en est qu’en se concentrant exclusivement sur ce petit groupe, ils peuvent s’assurer que leur produit est parfait pour eux et en même temps orienter leur marketing exclusivement vers eux. De cette façon, ils créent beaucoup d’excitation qu’ils peuvent combiner avec une grande marge bénéficiaire pour leurs produits.

Si vous essayez de pénétrer un marché où il y a beaucoup de concurrence, c’est la stratégie que vous voudrez suivre, car c’est ainsi que vous pouvez toujours y dominer, même si ce n’est pas l’ensemble du marché pour votre produit.

Une mise en garde: lorsque vous découvrez le sous-créneau pour cibler votre produit, assurez-vous que le créneau est suffisamment grand pour soutenir votre entreprise.

Commencez avec votre public, puis créez des campagnes et des événements en les ciblant

Maintenant que vous savez à qui vous parlez, vous voudrez savoir comment les inciter à acheter vos produits. Cela signifie créer toutes sortes d’événements et de campagnes marketing qui, selon vous, les intéresseront.

Vous allez essayer de mettre la charrette devant le cheval. Vous penserez à un événement et déciderez ensuite si votre public l’aimera. Ce n’est pas la bonne façon. Vous voulez toujours commencer par votre public et ce qu’il aime, puis créer des événements autour de ces goûts.

Une bonne stratégie consiste à voir ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné pour vos amis. Ce sont des gens sur des marchés similaires à vous mais pas les mêmes. Trouvez des entreprises qui ciblent un marché très similaire au vôtre et voyez ce qu’elles ont fait et ce qui a réussi.

Le meilleur endroit pour commencer est de regarder les campagnes ou les idées réussies que ces entreprises ont lancées dans le passé. À partir de vos stratégies et idées, vous découvrirez des idées comparables que vous pouvez exécuter.

Aussi, n’ayez pas peur de regarder les idées qui ont couru il y a quelques années. La bonne chose à propos de ces stratégies est qu’elles auront au moins un peu disparu de la conscience collective. De cette façon, lorsque vous les essaierez, ils auront de nouveau l’air nouveaux.

Et enfin, rappelez-vous que vous n’avez pas à l’aimer. C’est une erreur que de nombreux chefs d’entreprise font. Ils pensent que leur goût se substitue au goût de leurs clients. Cela ne peut être vrai que si vous faites partie de votre groupe de clients. Si vous ne l’êtes pas (par exemple, vous êtes un homme d’affaires d’âge moyen et que vous faites la promotion des jeunes femmes), la meilleure façon de savoir si vos clients souhaitent quelque chose est de leur montrer.

Bien sûr, vous ne voulez pas le détester. Mais même si vous êtes indifférent, cela ne signifie pas que ce n’est pas une bonne campagne.

Essais et statistiques

Internet nous permet de faire quelque chose qui n’était pas possible lors des efforts de marketing précédents, c’est-à-dire de recevoir un retour immédiat sur les campagnes et événements que nous lançons même lorsque nous les lançons. Cela vous permet de suivre très facilement les idées d’exécution.

Par exemple, une excellente stratégie pour un nouveau service que vous envisagez d’exécuter consiste simplement à faire une copie de quelque chose, à le mettre en ligne et à voir l’intérêt qu’il suscite. Plutôt que de cibler ces annonces sur un produit existant, elles pointent vers une page où les utilisateurs peuvent se connecter par e-mail pour le produit une fois qu’il est sorti.

Ensuite, sur la base des commentaires (combien de personnes ont cliqué, combien de personnes se sont inscrites), vous aurez une bonne idée si la création de ce produit ou l’offre de ce service serait vraiment une bonne idée. Et cela au prix de quelques centaines de dollars tout au plus.

Utilisez ce que vous apprenez sur le terrain pour alimenter votre stratégie

Savez-vous que Helmuth von Moltke dit “Aucun plan ne survit au contact avec l’ennemi”? Ce n’est pas si mal pour le marketing (et vos clients ne sont pas l’ennemi), mais il y a encore une part de vérité.

Vous voulez toujours vous assurer que ce que vous apprenez sur le terrain est réinjecté dans votre campagne de marketing actuelle. Votre compréhension de vos clients évolue-t-elle? Cela devrait donc vous assurer que votre campagne les cible vraiment à nouveau. Peut-être que le manque de communication se produit lorsque vous et vos clients parlez dans différentes langues, dans ce cas, utilisez les services The Word Point pour les entreprises.

Les statistiques révèlent-elles qu’un intérêt que vous pensiez que les gens avaient n’est pas ce qu’ils ont vraiment? Eh bien, vous devrez recentrer vos efforts.

De cette façon, vous perfectionnerez votre marketing et le rendrez encore plus efficace. Cela vous en donnera plus pour votre argent et, espérons-le, une plus grande part de marché. Et de cette façon, votre compréhension se développera et votre entreprise avec elle.

conclusion

Il n’y a pas de stratégie marketing qui convient à chaque entreprise. Et cela ne peut pas exister, car chaque idée, chaque entreprise, chaque leader sont très différents. Mais en tenant compte des conseils de camarades expérimentés et de haut niveau et des conseils de cet article, vous comprendrez clairement ce dont votre entreprise a besoin et comment y parvenir grâce à la stratégie marketing.

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