Comment lancer des campagnes PPC en langues étrangères

L’anglais reste la langue la plus utilisée en ligne. Mais il ne représente encore qu’environ un quart de l’utilisation totale, et cette proportion est en baisse.

La croissance de l’utilisation en ligne de langues telles que le chinois et l’arabe dépasse de loin celle de l’anglais. De plus, de nombreux utilisateurs ne parlent que l’anglais comme langue seconde.

Une étude récente menée dans toute l’Union européenne a révélé que plus de la moitié des internautes visitaient des sites Web en langues étrangères (généralement l’anglais). Cependant, seulement 18% ont déclaré qu’ils feraient leurs achats en ligne sur un site qui n’était pas dans leur propre langue maternelle.

Les avantages de la localisation de sites Web sont de plus en plus reconnus. Bien que le référencement soit un élément important de toute stratégie de marketing en ligne, la production de conversions peut prendre du temps.

Une campagne de paiement par clic (PPC) peut aider à accélérer le processus et peut également être un moyen rentable de faire de la publicité et de renforcer la notoriété de la marque sur un marché étranger. Bien sûr, cela devient plus compliqué lorsque l’on opère à travers les divisions linguistiques, et il y a un certain nombre de problèmes qui doivent être pris en compte.

Allez au-delà de Google

Google est de loin le moteur de recherche le plus populaire au monde et devrait jouer un rôle crucial dans la plupart des campagnes PPC. En juin 2012, Karmasnack a rapporté que le géant des moteurs de recherche détenait une énorme part de marché de 87,6 % dans le monde. Mais cela ne raconte pas toute l’histoire.

Sur certains marchés, les concurrents locaux dominent. En Russie, par exemple, Yandex détient la plus grande part de marché, tandis que Baidu, le cinquième site le plus visité au monde selon Alexa, est extrêmement important en Chine.

Lorsque les moteurs de recherche locaux ne dominent pas mais bénéficient d’une part de marché décente aux côtés de Google, ils peuvent offrir une alternative viable et moins chère pour votre campagne PPC.

Faites vos recherches cependant, car les règles PPC peuvent varier d’un moteur de recherche à l’autre. Pour ouvrir un compte Baidu PPC, par exemple, vous aurez besoin d’une présence locale avec un site Web de domaine chinois et un certificat commercial valide délivré par le gouvernement chinois.

Les mots clés sont cruciaux

Si vous avez des sites Web en langue étrangère entièrement localisés et optimisés, vos mots clés peuvent être recherchés avec diligence et prêts à l’emploi. Sinon, n’oubliez pas que les traductions directes par dictionnaire de vos mots clés en anglais peuvent ne pas convenir à la tâche.

Ce qui fonctionne dans une langue peut ne pas fonctionner dans une autre, car les expressions familières, les abréviations, les variations régionales et d’autres termes alternatifs peuvent être plus efficaces.

Une traduction littérale de « car insurance » en français, par exemple, serait « l’assurance automobile ». Un tour rapide de l’outil de mots-clés de Google indique que ce terme donne de très mauvais résultats, les termes alternatifs tels que « assurance auto » ou « assurance voiture » ayant beaucoup plus de succès.

Ne jetez pas des mots clés anglais soigneusement recherchés, utilisez-les simplement comme point de départ. Réfléchissez à des alternatives avec l’aide d’un traducteur natif et testez leur efficacité à l’aide des outils de mots-clés de n’importe quel moteur de recherche que vous ciblez.

considérez votre copie

Les publicités PPC doivent attirer l’attention et transmettre les bonnes informations dans un espace extrêmement limité. Il existe tout un art de rédiger des textes PPC efficaces, mais ce qui fonctionne dans un pays peut ne pas fonctionner dans un autre.

Comme pour les mots clés, vous ne devez certainement pas vous fier au dictionnaire ou à la traduction automatique. Le contexte et la culture doivent être pris en compte, et le ton de la langue utilisée peut être très important.

Vous devriez penser à la transcréation plutôt qu’à la traduction : combiner les processus de création et de traduction pour créer une copie dynamique qui parle vraiment à votre marché cible.

Surveillez votre campagne

Comme pour toute campagne PPC, vous devrez surveiller en permanence vos progrès et vos résultats. Une fois vos annonces en ligne, vous devez vérifier périodiquement le nombre d’impressions, de clics et de conversions que chacune réalise.

Vous devez également être à l’affût d’éventuelles fraudes au clic. Comme vous aurez affaire à des langues étrangères et éventuellement à des moteurs de recherche peu familiers, vous aurez probablement besoin de l’aide de professionnels de la langue.

Comme pour la localisation des mots-clés et des copies, les traducteurs natifs sont les meilleurs, car ils ont tendance à avoir plus de contrôle sur les pratiques et les variations locales.

Ajustez votre concentration au besoin

Le suivi des performances continues de votre campagne vous permet d’apporter des modifications ou des ajustements à grande échelle si nécessaire. Toute campagne PPC est un processus continu et fluctuant.

Des choses relativement petites comme le raffinement des mots-clés peuvent avoir un effet important sur le PPC et cela peut être encore plus marqué dans les campagnes multilingues et en langues étrangères. Les moteurs de recherche que vous avez utilisés à l’origine ne sont peut-être pas aussi efficaces que vous l’espériez, ou votre produit ou service n’est tout simplement pas aussi demandé que votre étude de marché le suggérait.

L’inverse peut aussi être vrai, bien sûr. Vous constaterez peut-être que votre campagne a eu plus de succès que prévu et déciderez d’augmenter votre investissement. Bien entendu, mesurer le retour sur investissement sera le meilleur indicateur de l’efficacité de votre campagne en général.

résumé

Mener une campagne PPC dans une langue étrangère apporte ses propres défis uniques. Cependant, avec un peu de prévoyance et de planification, cela peut vous aider à augmenter vos ventes et à accéder à de tout nouveaux marchés étrangers.