Les stratégies de marketing pour le commerce électronique sont comme les tendances de la mode. Après un certain temps, vous finissez par teindre le tissu d’une couleur différente et l’appeler révolutionnaire. Cependant, à l’instar de l’analogie susmentionnée, votre créativité est ce qui fait la différence dans la façon dont vous présentez votre produit. Parmi le stock de ces stratégies fiables qui peuvent être utilisées pour augmenter les ventes se trouve l’utilisation de produits emballés.
Le regroupement de produits est utilisé depuis longtemps par les propriétaires de magasins physiques et numériques. En substance, le concept profite de la tendance humaine à opter pour un ensemble de produits à prix réduit plutôt que d’acheter chacun de ces produits séparément. Compte tenu des économies totales qu’ils réalisent, telles que perçues par le client, il peut être utilisé pour manœuvrer pour effectuer un achat plus important que l’original.
Bien que les produits emballés soient censés être une incitation pour les clients, de nos jours, ils ne jurent pas par cela. Parce que? Deux raisons.
- Dès qu’un client pense que vous essayez de l’inciter à acheter quelque chose qu’il ne considère pas comme nécessaire, il considère l’achat comme une dépense et se retire complètement.
- Le marché du e-commerce approche de la saturation. Étant donné le grand nombre de boutiques en ligne s’adressant au même public de niche, les clients sont susceptibles de naviguer vers un autre site Web pour obtenir ce dont ils ont besoin s’ils voient que vous êtes trop agressif dans vos achats.
Attendre! Cela ne signifie pas que les produits emballés sont une stratégie sans issue. Au contraire, il existe d’excellentes applications où les offres groupées de produits peuvent être utilisées comme principale méthode de marketing, à condition de le faire judicieusement.
Stratégies classiques pour vendre plus avec des produits groupés
Lorsque vous créez une boutique en ligne avec WordPress, vous pouvez commercialiser votre boutique, augmenter vos revenus et offrir plus de valeur aux clients avec ces méthodes de produits combinées.
Créer de la valeur pour les clients avec des packages chaînés
Les packages de chaînage font référence à la méthode utilisée pour proposer des produits connexes au client, soit gratuitement, soit à un tarif très réduit, en guise de remerciement pour l’achat du produit principal inclus dans l’eStore.
Les packages enchaînés fonctionnent mieux que les packages de produits uniques en raison de leurs doubles avantages ; Ils augmentent les ventes du groupe de produits principal car ces produits gratuits lui sont associés et ils agissent comme des déclencheurs promotionnels pour des produits similaires ou pertinents qui peuvent inciter les clients à acheter à un stade ultérieur.
Cependant, la tâche la plus importante qu’ils effectuent est peut-être de créer de la valeur pour les clients. Les acheteurs en magasin perçoivent les produits supplémentaires comme une récompense pour leur achat le plus important, les encourageant à revenir plus souvent dans votre magasin, créant ainsi des clients fidèles.
Pensez à une épicerie qui vous offre un produit gratuit avec le forfait A et trois articles gratuits avec un forfait B de plus grande valeur. Lequel choisirais-tu?
Proposer des kits de produits personnalisables
Qui n’aime pas avoir des options ? En fait, lorsqu’il s’agit de faire des achats en ligne, “le plus, le mieux” est définitivement le mantra. Offrir à vos clients la possibilité de créer leurs propres offres groupées de produits est l’une des itérations les plus populaires de la stratégie de produits groupés.
Cela garantit que les gens ont une totale liberté pour sélectionner les produits qu’ils recherchent et les emballer selon leurs besoins.
Si vous êtes préoccupé par les problèmes de construction que cela pourrait causer chez les vendeurs, vous pouvez toujours proposer un groupe de produits prédéfini aux clients. Cela vous permet d’avoir un contrôle efficace sur l’emballage du produit, mais n’empêche pas les clients d’acheter des produits inclus dans un emballage préemballé.
Prenons le cas d’une boutique en ligne qui vend des accessoires de mode et du maquillage. Compte tenu de la variété des tons de peau, des options de marque, des palettes de couleurs et des préférences personnelles, il est difficile de créer des packages de produits pour chaque acheteur. Au lieu de cela, vous pouvez créer ici un sac de kit personnalisable, où l’acheteur peut choisir parmi les produits proposés, en fonction de ses besoins.
L’alternative composite
Les packs de produits composites sont utilisés chaque fois qu’une personnalisation importante entre en jeu. Il s’agit d’une combinaison de méthodes de création de valeur et de regroupement personnalisé. Ici, votre produit de base, ou ensemble de produits, restera constant, mais les périphériques peuvent être personnalisés selon les besoins. Si vous possédez un magasin d’électronique qui vend des appareils photo et du matériel de photographie, ou des meubles, ou même des bijoux de bricolage personnalisés, cela peut être une excellente option pour augmenter la popularité de vos emballages de produits.
Prenons l’exemple d’un magasin qui vend des appareils photo en ligne. Il a son ensemble DSLR + objectif, mais offre un objectif supplémentaire, un sac de kit, une carte mémoire et un trépied en tant qu’ensemble complémentaire qui peut être acheté avec l’ensemble de base. S’il y a une situation où un client n’a pas besoin, par exemple, du trépied, il est libre de personnaliser cet ensemble selon ses besoins.
Ceci est un exemple simple de la façon dont les bundles peuvent être utilisés. Vous pouvez même encourager les achats multiplateformes, ce qui rend les packages plus complexes.
Mélanger
Il s’agit d’un cas classique de produits emballés et émule pleinement l’expérience d’achat en direct. Les clients peuvent acheter des produits en gros à des prix réduits, avec des variantes facultatives dans le même package. Ici, vous définissez un nombre fixe d’articles qui peuvent être ajoutés au package et les gens peuvent ajouter des articles simples / multiples selon leur choix.
Prenons le cas d’une confiserie en ligne, où les gens choisissent parmi une variété de chocolats et de gâteaux. Vous avez des boîtes de produits de tailles 4, 6, 8, 12, etc. Les gens peuvent choisir différentes variétés de chocolats ou plusieurs unités du même produit et payer avec leur achat.
Découvrez l’expérience de Patrick Poptasi pour en savoir plus sur les différentes manières d’utiliser des packs de produits mélangés dans une confiserie en ligne.
Les groupes sont bons
La vente de produits groupés est une stratégie clé pour les magasins qui vendent des produits que les gens ne perdent pas souvent de temps à chercher. En citant à nouveau l’exemple de l’épicerie, nous voyons à quel point il peut être avantageux d’avoir un paquet de produits prêts à l’emploi dont vous auriez besoin pendant une semaine ou un mois. Cela pourrait inclure tout, de l’huile au pain, en passant par les légumes et les aliments instantanés, par exemple, pour 2 personnes.
Vous pouvez même développer l’idée et préparer des packages regroupés par catégorie ; végétaliens, végétariens, amateurs de viande, santé et fitness, et bien d’autres encore, ou avec des durées variables, semaine, quinzaine, deux mois, etc.
L’ensemble du package peut avoir un prix fixe inférieur au coût total de chacun des articles individuels tout en respectant votre marge bénéficiaire. Tout ce que les acheteurs ont à faire est de sélectionner leur pack de produits et de payer ! Quelques clics et vos achats mensuels sont prêts !
Note finale
Les produits emballés sont un excellent moyen d’encourager les achats en gros et peuvent être utilisés pour une variété d’applications. C’est peut-être l’une des stratégies les plus anciennes du livre, mais elle fonctionne toujours parfaitement.
Que pensez-vous de l’utilisation de produits emballés pour augmenter les taux de conversion ? Avez-vous d’autres moyens innovants de partager ? Laissez un commentaire pour nous le faire savoir !
