Google Shopping existe depuis assez longtemps pour que diverses ressources d’achat soient désormais disponibles, à la fois auprès de Google et d’agences tierces.
Si vous voulez savoir comment ajouter des produits sur Google Shopping, une simple recherche sur Google vous fournira une tonne de ressources. Par exemple, voici cinq conseils tirés d’une excellente ressource Google Shopping pour les marchands :
Bien que certaines de ces ressources marchandes Google Shopping soient très utiles, d’autres contiennent des conseils ou des stratégies qui pourraient nuire à votre campagne Google.
Soyez prudent lorsque vous recherchez comment ajouter des produits à Google Shopping, car de nombreuses ressources contiennent des bonnes pratiques pour les marchands Google Shopping qui sont contraires aux bonnes pratiques pour les annonces pour une offre de produit Google Shopping.
mensonge non. Conseil n° 1 : n’utilisez pas le groupe d’annonces “Tous les produits”
Google Shopping fonctionne sur une hiérarchie d’enchères, il est donc facile de trouver un chevauchement d’enchères avec les groupes d’annonces Google Shopping.
Pour cette raison et d’autres, certains tutoriels d’agence conseilleront aux marchands Google Shopping de ne pas configurer de groupe d’annonces Tous les produits.
N’écoutez pas ce conseil.
Google recommande aux marchands Google Shopping de fractionner les campagnes à l’aide du groupe d’annonces Tous les produits, avec une enchère inférieure à celle des autres groupes d’annonces :
Le groupe d’annonces Tous les produits vous permet de répertorier tous vos produits, afin qu’ils soient disponibles pour les recherches Google (par exemple, longue traîne) lorsque vous enchérissez bas dans le groupe d’annonces Tous les produits.
Vous voulez que les acheteurs consultables puissent trouver vos produits sur Google Shopping. Si vous n’utilisez pas le groupe d’annonces Tous les produits, vous excluez probablement certains produits de votre flux de données.
Cependant, assurez-vous d’éviter d’enchérir plus sur votre groupe d’annonces Tous les produits que sur d’autres groupes d’annonces de produits (par exemple, catégorie, marque, articles saisonniers).
Votre groupe d’annonces “Tous les produits” doit avoir l’enchère la plus basse parmi tous vos groupes d’annonces (sauf si vous avez un groupe d’annonces spécifiquement configuré pour la suppression de produits). Si vous avez des groupes d’annonces avec des enchères inférieures à celles du groupe d’annonces Tous les produits, vos annonces Tous les produits surenchériront.
Conserver votre groupe d’annonces “Tous les produits” à une enchère inférieure pour éviter les chevauchements d’enchères est une bonne pratique de Google Shopping :
Quelle que soit votre structure d’enchère, vous exclurez probablement des produits sur Google Shopping si vous n’avez pas de groupe d’annonces Tous les produits.
mensonge non. Conseil n° 2 : utilisez un groupe d’annonces
Une autre stratégie que les agences recommanderont aux marchands Google Shopping qui souhaitent apprendre à ajouter des produits à Google Shopping consiste à utiliser un seul groupe d’annonces pour toutes leurs annonces Google Shopping (généralement le groupe d’annonces Tous les produits).
C’est l’inverse du conseil Google marchand incorrect sur la façon d’ajouter des produits sur Google ci-dessus (ne créez pas un groupe d’annonces de tous les produits).
Il est important d’avoir un groupe d’annonces Tous les produits pour inclure tous les produits dans votre flux de données marchand Google Shopping. Cependant, vous souhaitez également diviser des groupes d’annonces supplémentaires dans votre campagne Google Shopping.
Si vous regroupez tous vos produits dans un seul groupe d’annonces, vous ne pourrez pas modifier l’exposition des produits et des groupes de produits qui convertissent bien ou ont un retour sur investissement inférieur (moins performants).
Lorsque vous créez des groupes d’annonces spécifiques (avec votre groupe d’annonces Tous les produits), assurez-vous de consulter vos données Analytics pour déterminer les produits pour lesquels vous souhaitez avoir leurs propres groupes d’annonces et cibles de produits.
Envisagez des questions telles que :
- Quels produits convertissent le mieux ?
- Laquelle de vos marques les acheteurs recherchent-ils le plus souvent ?
- À quels produits de saison devriez-vous augmenter votre exposition ?
Si vous ne savez pas comment identifier ces types de produits dans Analytics, consultez cette ressource Google Analytics.
Une fois que vous savez quels produits fonctionnent bien, vous pouvez créer des groupes d’annonces AdWords et des cibles de produits pour les meilleurs vendeurs en fonction des ID de produit dans votre flux de données Google :
Il est judicieux de comprendre comment les groupes d’annonces et les cibles de produits sont identifiés dans la connexion AdWords par les en-têtes de colonne de votre flux de données Google.
Voici un visuel qui met en évidence certaines des façons dont vous pouvez diviser vos groupes d’annonces et vos cibles de produits, ainsi que les colonnes de flux qu’AdWords utilise pour identifier ces produits :
* N’oubliez pas qu’en utilisant la colonne “Libellé AdWords” dans votre flux de données, vous pouvez segmenter les groupes de produits comme bon vous semble, bien au-delà des options répertoriées dans le tableau ci-dessus.
mensonge non. Conseil n° 3 : Créez des groupes d’annonces pour tous vos produits
Un bon nombre de guides marchands et d’agences Google Shopping conseillent les marchands Google Shopping sur la façon d’ajouter des produits à Google Shopping en utilisant des groupes d’annonces individuels pour chaque produit dans leur flux de données.
Ce n’est pas une bonne idée de créer un groupe d’annonces pour chaque produit que vous avez ou d’utiliser un groupe d’annonces SKU entier.
Laissez-moi répéter cela. Ne créez pas de groupe d’annonces pour chacun de vos produits. Non seulement cela est irréaliste pour les marchands Google Shopping avec des flux de données plus volumineux, mais cette stratégie entrave également les performances.
Pourquoi est-ce une mauvaise idée de créer un groupe d’annonces pour chaque produit de votre flux de données ?
- Il est écrasant de suivre les performances des produits dans AdWords et de voir les tendances des performances si chaque produit se trouve dans son propre groupe d’annonces.
- Vous êtes plus susceptible de modifier les enchères moins fréquemment sur des groupes d’annonces individuels pour l’ensemble de vos produits.
- La création de groupes d’annonces pour chaque élément distribue les clics et dépense trop.
- Les groupes d’annonces pour des produits individuels ont également tendance à augmenter les enchères pour chaque produit individuel.
Les campagnes Google Shopping Merchant que nous avons trouvées avec des groupes d’annonces pour chaque produit ont presque toujours un COS plus élevé que les campagnes Google Shopping qui ont des groupes d’annonces basés sur des groupes de produits.
Comment ajouter des produits sur Google Shopping : ce que les marchands de Google Shopping ne devraient pas faire
Ne créez pas de campagne Google Shopping :
- Sans groupe d’annonces Tous les produits.
- Avec un seul groupe d’annonces Tous les produits.
- Avec des groupes d’annonces pour chaque produit de votre flux de données (un groupe d’annonces par SKU de produit).
Apprendre à ajouter des produits à Google Shopping peut être effrayant, et il existe de nombreuses opinions différentes sur la meilleure stratégie de campagne.
Une campagne marchande Google Shopping efficace doit comporter un groupe d’annonces Tous les produits et des groupes d’annonces pour tous les groupes de produits supplémentaires pour lesquels vous souhaitez obtenir une exposition.
