Le CPM optimisé est-il la solution pour votre Facebook Problèmes de performances de…

Si vous êtes comme moi, vous avez probablement encore du mal à faire votre Facebook Les campagnes publicitaires atteignent les objectifs de performance. Facebook C’est un canal de commercialisation passionnant avec un grand potentiel, mais cela peut être un sérieux défi. Cependant, les développements récents de Facebook peut vous aider (et moi-même) à enfin franchir le cap pour améliorer les performances.

La première fonctionnalité est le suivi des conversions. Quel roman, non?

Facebook Il a lancé sans succès un utilitaire de suivi des conversions il y a quelques années. Cette fois, il semble que cela fonctionne vraiment. Et c’est assez facile à configurer – il suffit de créer votre balise, de la copier et de la coller dans la page de confirmation correspondante sur votre site Web :

Le seul bémol à ce jour est qu’il faut associer le pixel de conversion/action au niveau de l’annonce :

La deuxième caractéristique est le CPM optimisé. Il s’agit de l’incursion de Facebook dans l’automatisation des enchères. Vous pouvez définir un CPM optimisé pour les actions dans Facebook (j’aime, partages, pages vues, etc.). Mais là où les choses deviennent vraiment intéressantes, c’est que vous pouvez désormais définir un CPM optimisé pour les conversions sur votre site Web ou les conversions en combinaison avec on-Facebook comportement.

Donc toutes ces fonctionnalités sont géniales, mais fonctionnent-elles vraiment ? Eh bien, j’ai deux études de cas rapides à partager. L’un concerne la page de ciblage d’une campagne et la manière dont le CPM optimisé a permis de réduire le coût par action. La seconde est pour une campagne de génération de leads où le CPM optimisé a permis de réduire le coût par lead (en dehors de la conversion Facebook).

Étude de cas 1

Cette campagne a été créée l’automne dernier. Le seul but de la campagne était d’étendre la portée sociale de l’organisation en générant des likes dans ses Facebook page. La campagne s’est concentrée sur une petite région de l’Oregon et ne s’adressait qu’aux femmes. Coût cible par action = 2 $.

• Les 3 premiers mois, le coût moyen par action (as) était de 3,31 $.
• Au début du mois 4, CPM optimisé pour Facebook comportement.
• Ce premier mois, le coût par action (Like) est tombé à 1,95 $.
• Au cours des 3 prochains mois, le coût moyen par action (Like) est resté à 1,59 $.

Succès! C’était une baisse de 52 pour cent du coût par action. Non seulement le CPM optimisé m’a aidé à atteindre mon objectif de coût par action, mais j’ai également pu le dépasser régulièrement.

Étude de cas 2

Cette campagne a été créée le mois dernier. Le jeu de données est donc relativement limité. Quoi qu’il en soit, les résultats sont toujours importants à considérer.

La campagne s’adresse aux personnes âgées disposant d’un revenu disponible. Le produit est un article de loisir coûteux et presque tout le marketing est basé sur la génération de leads. Les Facebook Les publicités envoient les visiteurs vers la page de destination de Facebook où ils doivent remplir un formulaire pour être considérés comme un client potentiel.

Après avoir installé Facebook à partir du code de conversion, j’ai laissé les campagnes se dérouler pendant un peu plus d’une semaine et j’ai confirmé que les chiffres correspondaient (dans des limites acceptables) au système de rapport principal de mon client. Une fois cela confirmé, j’ai été libéré pour augmenter le volume et réduire le coût par prospect.

• Les 2 premières semaines, le coût moyen par prospect était de 87 $.
• Au début de la semaine 3, le CPM optimisé pour les “conversions sur mon site Web” était activé.
• Le coût par prospect pour la troisième semaine était de 58 $.

Succès! C’était une baisse de 33 pour cent du coût par prospect. Maintenant, le temps nous dira si ce coût inférieur par prospect peut être maintenu. Espérons qu’il puisse être encore réduit.

résumé

Voilà, deux brèves études de cas sur la façon dont le CPM optimisé de Facebook peut vous aider à réduire votre coût par action ou votre coût par conversion. Je suis sûr que les résultats varieront.

Si vous avez essayé le CPM optimisé, j’aimerais connaître vos résultats. Laissez moi un commentaire !