À mesure que le marketing d’influence gagne en popularité, nous le voyons également devenir de plus en plus marchandisé.
Nous voyons des marchés qui mettent aux enchères les influenceurs avec le plus grand nombre de followers au plus offrant. Et les réseaux « correspondent » aux marques avec tous les influenceurs dont ils disposent.
Cette marchandisation supprime l’élément de l’accouplement humain. L’élimination de la correspondance de marque intelligente nuit à l’engagement important que le marketing d’influence peut créer.
Cette insistance excessive sur le fait de faire du marketing d’influence une tactique « évolutive » conduit à des messages de spam. Comme les exemples que nous avons vus de Scott Disick …
Vous pouvez éviter ces pièges et réussir vos efforts de marketing d’influence en suivant quelques stratégies simples.
1) Faites-le pour les bonnes raisons
La première étape consiste à vous assurer que vous entrez dans le monde du marketing d’influence pour les bonnes raisons.
Trop de marques se lancent dans le marketing d’influence en raison de la popularité de la tendance. L’objectif du marketing d’influence doit être une narration authentique. Essayer de forcer un programme d’influence à approuver des mesures telles que les ventes directes ou les téléchargements d’applications produira du contenu frauduleux et vous laissera insatisfait.
Si vous envisagez de travailler avec des influenceurs, concentrez-vous sur la façon dont ils peuvent raconter l’histoire de votre marque de manière significative.
2) Définir les bons influenceurs
La première et la plus importante étape de toute campagne consiste à déterminer les influenceurs idéaux. Cela signifie définir qui est le bon type de personne pour représenter votre marque. Trouver le bon influenceur signifie que vous pouvez cibler le bon public.
La campagne d’influence soutenant le 50e anniversaire de SpaghettiO et les canettes sur le thème de Star Wars sont d’excellents exemples de fort développement personnel.
SpaghettiOs savait que leur produit était un favori de l’enfance et l’un des meilleurs choix pour les mamans occupées du monde entier.
De plus, ils ont utilisé des influenceurs qui aimaient la science-fiction, les bandes dessinées et les jeux vidéo pour aider à promouvoir le lancement de leurs canettes Star Wars en édition spéciale. Le contenu qui en résulte capture parfaitement l’esprit fun de la marque et le met devant les publics les plus pertinents.
3) Pensez aux micro-influenceurs
Lorsque vous évaluez le type d’influenceur qui convient à votre émission, ne négligez pas les micro-influenceurs.
Trop souvent, les marques se concentrent trop sur les followers d’un influenceur. Cependant, la taille de l’audience de ces personnes est d’une importance secondaire par rapport à l’authenticité du match qu’elles fournissent pour votre émission.
La recherche révèle que « bien que les influenceurs avec un grand nombre d’adeptes soient utiles, une plus grande fidélité est constatée chez les influenceurs de niveau intermédiaire qui ont un réseau d’adeptes plus petit, ce qui permet de nouer des relations ».
Pensez-y de cette façon : bien que vous puissiez suivre une célébrité parce que vous admirez son style de vie, vous savez que vous ne pouvez pas atteindre ce style de vie de manière réaliste. Mais, si vous suivez une maman-grammaire dans une autre ville, vous pourriez très bien imiter sa lampe DIY, réparer vos meubles comme elle le fait, ou servir à vos enfants la même marque de jus qu’elle recommande.
À bien des égards, votre recommandation est plus précieuse que celle de la célébrité.
4) Savoir recruter des influenceurs
Indépendamment de la taille ou du type d’influenceurs que vous essayez d’attirer, vous devez savoir comment les recruter correctement dans votre programme. Les influenceurs font beaucoup de présentations de marque par jour, alors qu’est-ce qui devrait les intéresser à la vôtre ?
Lorsque vous contactez l’influenceur pour le recruter dans votre émission, personnalisez la communication en montrant une familiarité avec son travail. Approchez-les avec le même enthousiasme que deux amis faisant des affaires ensemble. Être intéressé par leur contenu et ce qu’ils peuvent créer pour votre campagne vous sera bénéfique tout au long du programme.
Envisagez de faire appel à un partenaire pour ce recrutement car il n’est pas facile de maintenir ce type de relations personnelles. En vous appuyant sur un partenaire qui a déjà noué ces relations, vous pouvez accélérer le processus de recrutement et vous établir avec un meilleur taux de réponse.
Des influenceurs comme Nathan Ochoa disent qu’ils aiment travailler avec des partenaires de marketing d’influence car cela fournit “une plate-forme où les créateurs et les marques peuvent se réunir sur un pied d’égalité sans profiter de l’un ou de l’autre”.
Les partenaires marketing influents peuvent représenter les deux côtés de l’équation, comme un agent immobilier représentant les acheteurs et les vendeurs d’une propriété. Un partenaire extérieur peut arbitrer les attentes et s’assurer que tout le monde a un partenariat fructueux.
Le créateur peut obtenir le contrôle créatif qu’il souhaite et la marque peut accéder à ce public tout en s’assurant que l’émission est basée sur une correspondance authentique.
5) Faites confiance à l’influenceur pour raconter votre histoire
Le marketing d’influence est efficace en raison de la capacité de l’influenceur à communiquer le message de votre marque à son public. Mais ce message efficace nécessite une éducation. Les spécialistes du marketing de marque doivent faire deux choses pour permettre aux créateurs de produire le meilleur contenu possible.
- Première étape Vous définissez des directives de contenu pour l’influenceur. Cela signifie fournir une éducation à la marque afin qu’ils sachent comment parler de leur marque correctement et dicter des attentes de contenu claires et raisonnables avec des conseils créatifs.
- Deuxième pas c’est lâcher les rênes et leur donner une liberté de création. Ces personnes ont construit leur public en publiant dans leurs styles particuliers. Ils savent quel contenu trouvera un écho auprès de leur public et comment interagir au mieux avec eux. Si vous avez bien fait votre travail en mettant en place un match de marque, vous devez avoir confiance en votre capacité à interpréter le message de votre marque.
6) Utilisez une divulgation appropriée
Il est absolument essentiel d’éduquer vos influenceurs sur la façon dont vous souhaitez qu’ils révèlent leur association avec votre marque. Dernièrement, il y a eu de nombreuses histoires sur la FTC réprimant les influenceurs et les marques qui ne respectent pas ces règles. Ne vous mettez pas sur la liste des résultats.
De nombreuses marques, que ce soit par ignorance ou par arrogance, oublient d’inclure les informations appropriées requises par la FTC dans leurs publications de marketing d’influence. Mais la FTC a des règles très claires à suivre. La principale question à se poser est « Est-il très clair que l’influenceur est rémunéré pour ce poste ? »
La FTC a récemment annoncé qu’elle prendrait ces problèmes plus au sérieux, nous vous suggérons de le faire également.
7) entretenir une relation
Il peut être difficile de cultiver des relations significatives dans n’importe quel espace, mais surtout dans le monde social. C’est pourquoi les marques veulent profiter du succès des influenceurs, elles savent le faire et elles le font bien.
Mais souvent, les marques ne parviennent pas à s’engager correctement avec leurs influenceurs. Les marques qui abordent les influenceurs en tant que contributeurs créatifs et égaux se retrouvent avec un meilleur contenu.
Considérez les influenceurs comme des professionnels de la création et demandez leur avis sur vos projets. Lorsque les influenceurs se sentent valorisés et engagés avec les marques, ils créent un contenu meilleur et plus authentique. Ils seront également disposés à participer aux futures campagnes.
De nombreuses marques ont eu du succès avec le marketing d’influence, ce qui a provoqué une explosion de son adoption. De plus en plus de marketeurs se tournent vers cette méthode pour se connecter avec leur public. Mais à mesure que de plus en plus de personnes entrent dans ce domaine, il est important de maintenir l’élément humain qui en fait le succès.
Établissez et entretenez des relations avec les influenceurs afin qu’ils puissent faire de même pour votre marque.
Brian Zuercher est le PDG et fondateur de SEEN et un contributeur de SEW.
