Statistiques d’enchères Google AdWords : comment faire passer votre campagne PPC de bonne à excellente

Auction Insights a été lancé fin mai de cette année et fournit aux annonceurs des données de mots-clés sans précédent sur leurs concurrents. Il y a des choses incroyables disponibles, mais il n’est pas évident de savoir comment les utiliser pour améliorer vos campagnes.

Tout d’abord, un petit résumé

Pour chaque mot-clé, vous pouvez désormais voir la métrique suivante pour votre propre campagne et chacun de vos concurrents sur ce terme :

• Part d’impressions : La proportion de temps que vous avez passé sur la première page. Ceci est crucial pour savoir à quelle fréquence vous apparaissez auprès des annonceurs, car la deuxième page n’a aucune valeur pour vous. Cela peut être faible en raison d’un petit budget (par rapport au coût par clic typique) ou d’un faible classement dans certaines enchères (rappelez-vous que chaque enchère est unique et que tous les concurrents ne se classeront pas sur la première page à chaque fois).
• Position médiane : Ne vous fiez pas à cela pour signaler vos positions réelles. C’est une moyenne, sans écart-type ni biais. Ce n’est pas utile pour savoir à quelle fréquence vous êtes réellement apparu dans chaque message. Mais dans l’ensemble, cela peut être un guide utile par rapport à des concurrents mesurés de la même manière.
• Taux de chevauchement : Lorsque vous êtes apparu, à quelle fréquence ce concurrent est-il apparu en même temps ?
• Position au-dessus du tarif : Lorsque vous êtes apparu dans le même SERP que votre concurrent, à quelle fréquence était-il au-dessus de vous ?
• Tarif haut de page : La métrique la plus importante de toutes. Lorsque le concurrent est apparu, à quelle fréquence occupait-il les positions de bannière au-dessus des résultats naturels ?

Seule la bannière compte

Faites-moi confiance. Vous pouvez vous attendre à ce que votre taux de clics (CTR) sur les positions des bannières soit 10 à 15 fois plus élevé que lorsqu’il se trouve sur le côté droit ou en bas de la page. C’est une augmentation de 1 400 % !

Peu importe si vos taux de conversion sont meilleurs dans différentes positions. Vous n’obtiendrez pas de trafic important si ce n’est pas dans la bannière.

La proportion de temps passé sur la bannière est la mesure qui est importante pour déterminer le volume de trafic que vous obtiendrez. Aucune annonce que vous pouvez écrire n’améliorera votre CTR et votre volume de trafic plus qu’elle ne vous conduira plus souvent vers la bannière.

Maintenant, dites-moi le problème…

L’inévitable bémol. Vous ne pouvez obtenir ces données qu’un mot clé à la fois. On ne sait pas pourquoi.

Les données sont disponibles pour tout mot clé avec plus de 50 impressions au cours de la période de recherche. Vous pouvez donc vérifier chaque mot clé à tour de rôle pour obtenir les mêmes données que vous attendez d’obtenir dans un rapport. Mais non. Vous devez le faire de la manière la plus maladroite. Nous espérons que Google changera d’avis à ce sujet et le rendra un peu plus facile.

Que dois-je faire?

La question à un million de dollars. Littéralement, si vous dépensez suffisamment. Cet outil va vous aider. N’ayez aucun doute là-dessus.

Les choses à rechercher avec cela incluent:

• Concurrents/affiliés enchérissant sur votre marque. Il n’est pas nécessaire d’effectuer des contrôles continus, en supprimant à chaque fois vos cookies. Ne vous inquiétez pas si votre adresse IP a été exclue afin que vous ne puissiez pas voir leurs annonces. Pensez-vous qu’ils diffusent des publicités sur votre marque du jour au lendemain ? Pas de transpiration. Consultez simplement les statistiques d’enchères et vous verrez le comportement de chaque concurrent en détail.
• Analysez les concurrents avec des budgets élevés par rapport à ceux avec de petits budgets. Cela devrait être une seconde nature pour tout spécialiste du marketing de recherche de définir ses enchères de manière à dépenser son budget quotidien et à ne pas être limité. Mais ne faites pas confiance à tout le monde pour bien faire les choses. Vérifiez vos mots-clés les plus coûteux. Recherchez les enchérisseurs avec les positions moyennes les plus élevées, mais le taux d’impressions le plus faible. Ce sont les enchérisseurs qui enchérissent de manière agressive pour arriver en haut de la page, mais qui n’ont pas le budget pour soutenir cette stratégie toute la journée. S’ils disparaissent à la fin de la journée, ils utilisent probablement la livraison “accélérée”. S’ils apparaissent sporadiquement, ils utilisent probablement la livraison “standard”.
• Analysez les concurrents qui ont un taux d’impression élevé mais des positions moyennes faibles. Ces gars-là ne sont pas limités par leur budget, et s’ils affichent beaucoup malgré un faible classement moyen aux enchères, ils sont probablement soutenus par de très bons scores de qualité. Google pense que vos annonces généreront de bons revenus de recherche, elles sont donc diffusées régulièrement. Gardez un œil sur ces gars-là, leurs CTR sont probablement bons. Examinez les éléments qui rendent vos annonces attrayantes et voyez ce que vous pouvez faire pour lutter contre cela.

Planification à long terme ?

Je sais ce que vous pensez : “C’est très bien et j’ai appris des choses que je ne savais pas auparavant, mais est-ce vraiment un réel avantage pour ma campagne ?” Cette.

Pensez à long terme lors de l’analyse de ces données. Il n’est pas disposé à modifier les offres ou à changer la configuration. Il cherche à donner des réponses rapides aux changements du marché.

Vous souhaitez mieux comprendre le classement de vos concurrents sur AdWords. Vous voulez savoir si vous devez vous battre pour rester au top ou combattre courageusement depuis une position de faiblesse.

Maîtrisez les bases, puis ajoutez ces informations. Cela aidera votre campagne à passer de bonne à excellente.

Quelles sont mes prochaines étapes ?

porter. Beaucoup. Vous ne saurez pas ce que vous allez apprendre tant que vous ne l’aurez pas appris.

Vous ne pouvez pas entrer dans ce dicton : “Je vais rechercher quel concurrent a les meilleurs CTR afin de pouvoir copier leurs publicités.” Cette approche ne fonctionnera pas si vous ne savez pas ce que les données vont vous dire.

Farfouiller. Jouez avec le violon. Plongez dans les données et trouvez des informations. Ce sera amusant, je le promets.

Crédit d’image : Walkn/Flickr