Unternehmen automatisieren ihre Marketingkampagnen problemlos, um sie an die neuesten Trends anzupassen. Die meisten Marketing-Spezialisten betrachten Marketing Automation (MA) als Werkzeug zum automatischen Senden von E-Mails bei Aktivierungsereignissen, die häufig personalisiert sind.
In der Branche gibt es verschiedene Softwareoptionen, die erstklassige MA-Dienste anbieten. Die meisten davon sind jedoch für kleine Unternehmen, Start-ups und Freiberufler zu teuer. Hier sind die besten und günstigsten MA-Programme der Branche:
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Intuitiv und einfach zu bedienen. GetResponse verfügt über leistungsstarke Funktionen, für die Test-, Berichts- und Analysefunktionen benötigen Sie jedoch keinen Experten. Obwohl es sich um ein gut gebautes System handelt, ist das wichtigste Alleinstellungsmerkmal eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung. Ihre Gebühr ist im Vergleich zu anderen MA-Dienstleistern äußerst angemessen.
AWeber
AWeber ist eine kostengünstige und benutzerfreundliche Plattform, die jedoch etwas "vintage" und veraltet aussieht. Es hat einen wirtschaftlichen Preis mit einfachen und direkten Eigenschaften. Es bietet jedoch umfangreiche Listen mit Zielseiten und Formularen.
Ständiger Kontakt
Als ConstantContact seine E-Mail-Marketing-Plattform startete, musste sein USP eine profitable Plattform sein, aber nicht mehr. Der Wettbewerb hat die veraltete Benutzeroberfläche verbessert, bleibt jedoch bei den Integrations- und Berichtsfunktionen zurück. Sowohl Aweber als auch Getresponse haben bessere und deutlich mehr Vorlagen als ConstantContact.
Infusionsoft
Es ist nicht nur ein MA-Tool, sondern eine vollständige Analyse-, Berichts- und CRM-Lösung für ein Unternehmen. Darüber hinaus bietet Infusionsoft eine vollständige Integration der Vertriebsabteilung. Da es intensive Funktionen bietet, ist der Preis des Werkzeugs etwas hoch. Um die erweiterten Funktionen voll nutzen zu können, benötigen Sie einen Experten oder viel Zeit, um sie selbst zu erlernen.
Hubspot
Ein außergewöhnlich gebautes Produkt, das von über 30.000 Unternehmen eingesetzt wird. HubSpot ist ein kompletter Satz von Vertrieb und Marketing. Sie haben ein unübertroffenes Kundenschulungsprogramm, das ein Maßstab für Content-Marketing-Strategien ist.
Marketing-Automatisierung implementiert im Allgemeinen automatisierte Kommunikation, abhängig von früheren Interaktionsdaten. Marketing-Automatisierung ist jedoch viel mehr als nur E-Mail-Versandsoftware. Hier sind einige versteckte Funktionen der MA-Software:
Minimierung der Absprungrate und Bestätigung der Kommunikationszustellung
Ein MA-System verarbeitet Abmeldeanfragen und Bounces, um eine Mailingliste aufgeräumt und spamfrei zu halten:
- CAN-SPAM Durch die Konformität werden unzustellbare Adressen sofort entfernt.
- Sender Policy Framework (SPF) Überprüfen Sie die IP-Adresse der IDs, um Spam zu vermeiden.
- E-Mail identifiziert mit Domain Key (DKIM) Das Protokoll markiert Ihre Nachrichten als "vertrauenswürdig" und verhindert, dass sie in Spam- oder Junk-Ordner fallen.
- ISP-Rückkopplungsschleifenprogramm teilt Verkäufern mit, wenn ein Abonnent ihre E-Mails als Spam markiert, um sie sofort von der Mailingliste zu entfernen.
Lead Management und Ausbildung für bessere Geschäftsaussichten
Einige MA-Softwareprodukte gehen möglicherweise davon aus, dass der erste Kontakt des potenziellen Kunden der Haupttreiber ist, und generieren voreingenommene Berichte. Ein gut aufgebautes System qualifiziert sie jedoch für eine systematische Zucht:
- Die Daten werden gesammelt von Systemen von Drittanbietern, um ein echtes und umfassendes Profil des potenziellen Kunden zu erstellen.
- Die Leads sind kommentiert und segmentiert basierend auf Filtern wie Demografie, Firmografie, BANT-Scores usw.
- Das Online-Verhalten wird verfolgtund Analysen aus Daten zur Benutzerinteraktion werden integriert, um die Führung zu fördern.
- Basierend auf dem Wert potenzieller Kunden mögen lange Kampagnen wie Tropfmarketing Sie sind verpflichtet, sie entsprechend zu pflegen und zu behalten.
Vorgefertigte Zielseiten und Tests verschiedener Versionen für eine größere Teilnahmekapazität
Zielseiten und Formulare können viel Zeit und Geld in Ihre Kampagne bringen, wenn sie nicht rechtzeitig geplant werden. Mit der MA-Software bleiben Sie jedoch auf dem Laufenden:
- A. benutzerdefinierte Homepage kann erstellt, für bestimmte Leads und deren Klickverhalten angepasst werden.
- Einfach Drag & Drop Herausgeber mit WYSIWYG-Seiten macht den Prozess einfach und grafisch, anstatt zu codieren und zu programmieren.
- Einfügen Formulare und Umfragen auf Landing Pages, die von der MA-Software geliefert werden. Stellen Sie bei progressiven Profilen "intelligente Fragen".
- A / B-Split-Test Marketingfachleute können verschiedene Versionen von Zielseiten, Formularen, E-Mails und verschiedenen Kampagnenelementen vergleichen, um die beste statistische Version zu erhalten.
Implementierung von dynamischen Inhalten und mobilen Marketingkampagnen
Die Migration von Internetnutzern auf eine mobile Schnittstelle hat die Marketingdomäne verändert. Kampagnen werden kundenorientiert und benutzerfreundlich:
- Programmatischer Inhalt Es kann entsprechend dem Benutzerverhalten angepasst werden. Text, Bilder und benutzerdefinierte CTAs sorgen für mehr Engagement und bessere Conversions.
- MA Software Versand Push-Benachrichtigungen y Nachrichten in der App um Ihre Interessenten über die relevantesten Angebote und Schnäppchen zu informieren.
- Mit Data Science, Ziel die richtigen Benutzer für Ihre mobilen Apps und erneut festschreiben mit denen, die gefallen sind.
Integration mit CRM, API und bilateralem Informationsfluss
Marketing-Automatisierung ist kein separates System. Die nahtlose Integration in andere Systeme ist entscheidend für eine erfolgreiche Kampagne:
- Kundenmanagement Die Software speichert Kunden- und Kundendaten. MA-Software sollte über einen wechselseitigen Informationsfluss verfügen, um Änderungen an diesen Daten vorzunehmen, und diese Informationen zur besseren Orientierung verwenden. Es kann große Unterschiede zwischen verschiedenen MA-Programmen geben, und es ist ratsam, das spezifische Tool besonders zu verstehen.
- A. API Es handelt sich um eine Reihe von Funktionen und Algorithmen, mit denen Anwendungen zum Extrahieren von Daten aus Systemen erstellt werden. MA-Software muss ein hohes Maß an Benutzerfreundlichkeit mit APIs aufweisen, um Ereignisse auszulösen und Daten für einen reibungslosen Betrieb auszutauschen und Daten mit anderen Unternehmenssystemen zu teilen.
Management von Marketingkampagnen in sozialen Netzwerken
MA-Software liefert nicht nur E-Mails, sondern auch Social Media- und Marketingkampagnen auf verschiedenen Plattformen:
- Programmierung, Austausch und Automatisierung. – Posts können über mehrere Social Media-Konten hinweg geplant und automatisiert werden. Die Plugin-Schaltfläche für die Medienfreigabe kann angepasst werden, um durch Klicken auf die Schaltfläche persönliche Nachrichten für verschiedene Benutzer hinzuzufügen.
- Soziales Zuhören – Kontrollieren Sie, wie andere Leads und Kontakte in Ihren sozialen Profilen aussehen Facebook, Twitter, LinkedIn usw.
- Segmentierung und Ernährung – Geben Sie Profildaten und Freigabeverlauf ein, um die Segmentierung zu verbessern. Implementieren Sie intelligente Umfragen und Umfragen, um das Engagement zu verbessern und Ihre Kampagne zu verbessern.
Analyse, Berichterstattung und Überwachung der Leistung von Marketingkampagnen
Es wird gesagt, dass das, was gemessen wird, verbessert wird. Durch das Analysieren und Überprüfen von Daten können Sie Ihre Kampagne optimieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen:
- Web-, SEO- und Keyword-Analyse – Verfolgen und melden Sie das Nutzerverhalten, die Empfehlungsquellen, die Keyword-Leistung und das SEO-Niveau Ihrer Online-Immobilie.
- Anonymes Tracking – Mit dem Cookie-Profil können auch nicht registrierte Benutzer genau verfolgt werden.
- ROI-Analyse – Vergleichen Sie Einnahmen aus verschiedenen Quellen und messen Sie die Leistung anhand verschiedener Messgrößen wie Trichter, Investition, Ziele, Pipeline usw.
Marketing-Automatisierungssoftware wird ein wenig schwierig, High-End-Analysen und Tracking zu implementieren. Während die meisten MA-Softwareoptionen Standardfunktionen bieten, jedoch mit äußerst wettbewerbsfähigen Preisen und einem benutzerfreundlichen Drag-and-Drop-Workflow-Editor, ist GetResponse die organische Wahl für kleine Unternehmen und Freiberufler.
