Im letzten Jahr habe ich für einen einzelnen Kunden an etwa 20 verschiedenen Infografiken gearbeitet. Eines der frustrierendsten Dinge an dem Prozess war die Ungleichmäßigkeit der Reaktion. Selbst wenn wir scheinbar alles richtig machen, kann es sein, dass eine Infografik nicht umgesetzt wird.
Nach einer Reihe enttäuschender Infografiken beschloss ich, jeden Schritt durchzugehen und herauszufinden, was wir übersehen hatten. Nachdem wir die Art und Weise festgelegt hatten, wie wir mit unserer Designfirma zusammenarbeiten (Tipp: Um die besten Ergebnisse zu erzielen, stellen Sie Ihre eigene Recherche zusammen und entwerfen Sie die Geschichte für Ihre Infografik, bevor Sie sie liefern), haben wir unseren Outreach-Prozess überarbeitet.
Infografiken sind eine einzigartige Art von Inhalten. Im Gegensatz zu einem Blog-Beitrag oder anderen Inhalten, auf die Sie einen Blogger möglicherweise verlinken möchten, müssen Infografiken eingebettet sein, damit sie auf der Website des Bloggers angezeigt werden. Während es sowohl für den Ersteller als auch für den Blogger ein Gewinn sein kann, ist die Bitte an einen Blogger, Ihre Infografik zu veröffentlichen, vergleichbar mit der Bitte, einen Blog-Beitrag zu veröffentlichen, den Sie im Voraus geschrieben haben, ohne Sie zu konsultieren.
Aber im Endeffekt werden die Standards unterschiedlich sein. Es ist eine Sache, einen Blogger zu bitten, auf ein Tool oder einen Artikel zu verlinken – er muss nur zustimmen, dass der Inhalt für seine Leser nützlich ist – aber wenn Sie ihn bitten, Ihre Infografik einzubetten, fordern Sie ihn auf, eine andere Ebene einzunehmen der Verantwortung. für den Inhalt.
Es ist richtig? Ist es gut gestaltet? Ist es gut geschrieben? Ist es interessant, überraschend oder unterhaltsam? Es ist verwirrend? Warum interessiert es mein Publikum? Wurde es von einer legitimen Person erstellt?
Nachdem wir das alles verstanden hatten, begannen wir, unseren Offenlegungsprozess zu verfeinern. Wir erkannten, dass unsere Felder einer Modernisierung bedurften.
Hier sind einige der Best Practices, die wir dabei entdeckt haben, insbesondere nachdem wir zwei der Top-Experten zu diesem Thema konsultiert haben, Chris Bennett von 97th Floor und Justin Briggs von Distilled, die auf der Link Love 2011-Konferenz über Infografiken gesprochen haben. von Distilled.
Die folgende Checkliste basiert auf meiner Erfahrung und Ihren Ratschlägen und soll Ihre Outreach-Botschaften verbessern.
Es klappt
- Personifizieren. Sie müssen den Namen des Bloggers in Ihrer Begrüßung verwenden („Hallo Mark“ reicht aus). Wenn Sie mehr als 10 Prozent Ihrer Outreach-Nachrichten mit „Hallo“ versenden, stimmt etwas nicht.
- Beantworten Sie die „Warum“-Frage gut. Erklären Sie persönlich, warum die Infografik für das Blog-Publikum von Interesse wäre. Haben sie in der Vergangenheit über etwas Ähnliches berichtet, das ungewöhnlich viele Kommentare, Links oder Shares erhielt? Weisen Sie darauf hin. Blogger werden es zu schätzen wissen, wenn Sie sich die Zeit nehmen, zu verstehen, welche Inhalte auf ihrer Website funktionieren. Nachdem Sie die Recherche durchgeführt haben, um zu erfahren, dass sie 10 Kommentare (normalerweise nur einen oder zwei) zu einem Beitrag mit einem ähnlichen Thema erhalten haben, wird dies einen großen Beitrag dazu leisten, ihre E-Mail von der Masse zu unterscheiden und um die PR-Flocken zu beten, die normalerweise auftreten Kontaktieren Sie sie.
- Kurze und direkte Betreffzeile. Bennett rät: „Kurz, aber bündig und nichts, was nach Spam aussieht oder riecht.“ Die beste Betreffzeile ist die, mit der Ihre Nachricht beginnt. Verkaufen Sie nicht mit Ihrer Betreffzeile, das ist es, was Spammer tun, und Spam wird gelöscht. Laut Brigg ist eine einfache Betreffzeile mit dem Titel der Infografik, gefolgt von „[infographic]„Erzielte eine Öffnungsrate von 50 %. Eine „Post-Idee“ zu einem vagen Thema öffnet sich noch eher als „EXKLUSIVE Infografik, 20 ERSTAUNLICHE Fakten zum Valentinstag!“
- Verwenden Sie einen Gesprächston. Das beste Copywriting ist Konversation. Perfekte Zeichensetzung und Grammatik können zu formell wirken und es schwierig machen, eine Verbindung zum Leser herzustellen. Wie Briggs kürzlich feststellte: „Websites stellen keine Links bereit, sondern Menschen stellen Links bereit.“
- Verkaufen Sie Ihre Inhalte, ohne wie ein Verkäufer auszusehen. Während es wichtig ist, hervorzuheben, welche Fakten die Leser überraschen oder hervorheben können, was Sie einzigartig macht, sollten Sie darauf achten, es nicht zu dick auszudrücken. Am besten ist eine einfache, sogar bescheidene Aufzugsrede ohne Prahlerei.
- Bieten Sie ein Exklusives an. Indem Sie mehreren Blogs gleichzeitig „frühen Zugriff“ auf eine Infografik gewähren (d. h. Bloggern die Möglichkeit geben, die Infografik auszuführen, bevor sie in ihrem Blog veröffentlicht wird), können Sie ein stärkeres Gefühl der Dringlichkeit erzeugen und ihnen die Möglichkeit geben, die Infografik offenzulegen Geschichte. Es ist auch rücksichtsvoller, einen Blogger im Voraus zu warnen, da er möglicherweise nicht über die Bandbreite verfügt, um Ihre Infografik sofort zu veröffentlichen, und sie möglicherweise ignoriert, wenn er das Gefühl hat, dass sie überbelichtet wird. Dies gilt insbesondere für große Blogs. Briggs sagt: „Ich bin bekehrt worden [down] von jemandem bei Mashable, weil ich es ihnen nicht früh genug vorgestellt habe und es anderswo bereits Anklang gefunden hatte.“
- Überprüfen Sie Ihre E-Mail-Signatur. Dies ist grundlegend, aber Ihre E-Mail-Signatur sollte nicht Ihren Titel wie Link Builder, SEO oder irgendetwas im Zusammenhang mit Marketing beschreiben. „Redaktionskoordinator“ würde funktionieren. Und denken Sie daran, dass heutzutage viele Menschen Xobni, Gist oder Rapportive zusammen mit ihrem Posteingang verwenden, um die sozialen Profile ihrer Korrespondenten anzuzeigen. Stellen Sie daher sicher, dass Ihre Online-Präsenz konsistent ist.
- Hängen Sie den Einbettungscode nicht an. Bennett weist darauf hin, dass diese Technik dazu beiträgt, „…zu viele Links mit genau demselben Ankertext“ zu vermeiden. Wir mögen natürliche Ergebnisse.“
- Nutzen Sie Social Proof. Wenn Sie die Anzahl der Tweets oder Links nennen können, die Sie für einen früheren Blog zu einem verwandten Thema erstellt haben, oder wenn Sie dafür werben können, dass der Herausgeber Ihrer Infografik eine Verfasserzeile zu hervorgehobenen Beiträgen hat, können diese Informationen zur Legitimierung beitragen. Zu sagen: „Unser Redakteur hat einen Artikel darüber geschrieben, der auf MSN Money erschien“, liefert eine wichtige Referenz. Aber erwähnen Sie dies so bescheiden wie möglich.
Was funktioniert nicht?
- Senden Sie Bloggern in großen Mengen dieselbe E-Mail und ändern Sie nur den Namen in der Vorlage.
- Schreiben Sie clevere Marketingtexte, die E-Mail-ähnliche „Aufrufe zum Handeln“ verwenden und einen Blogger auf andere Weise beleidigen, indem Sie suggerieren, dass er wie ein Verbraucher manipuliert werden kann. Werfen Sie alles weg, was Sie über das Verfassen von E-Mail-Texten wissen. Tun Sie genau das Gegenteil, was ein Massenversender tun würde (z. B. senden Sie Ihre Nachricht von der E-Mail-Adresse einer echten Person, wiederholen Sie Ihren Link nicht, packen Sie Ihre Einführung nicht mit Vorteilen usw.).
- Den Subtext des Gesprächs nicht berücksichtigen. In einem effektiven Outreach-Selbstgespräch heißt es: „Hallo, ich bin ein kluger Mensch, der die Branche und Ihren Blog versteht. Ich bin ein echtes Mitglied dieser Content-Nische und kein SEO-Hack über Nacht.“ Und es gibt eine Million Möglichkeiten, wie sich dies manifestiert. Wenn die URL eines Blogs beispielsweise thefutureofsocialmedia.com lautet, der Titel aber etwas Fantastisches wie „Social Media In Space“ ist, wäre es nicht angebracht, in Ihrer Präsentation auf die Website über ihre URL zu verweisen. Weil? Weil wir das alle schon einmal gesehen haben und es normalerweise von einem Spam-SEO-Automatisierungstool stammt. Wenn Sie dies nicht tun (sagen wir, weil das Aufzeichnen des Titels jedes Blogs zu viel Zeit in Anspruch nimmt und Sie ihn daher weggelassen haben), heißt es stattdessen in Ihrem Pitch: „Ich denke, die Leser von thefutureofsocialmedia.com wären daran interessiert, diesen Teil zu lernen.“ des Gesprächs.
Das Schreiben guter Infografik-Outreach-Nachrichten wird viel einfacher, wenn Sie die Bedürfnisse von Bloggern berücksichtigen. Sie müssen zeigen, warum Ihre Inhalte für das Publikum wichtig sind, warum es sich lohnt, in ihrem Blog zu erscheinen, und die notwendigen Hinweise liefern, damit sie Sie bestätigen können.
Sie müssen zeigen, dass Sie ihre Sprache sprechen, dass Sie eine echte Person und kein Marketing-Automat sind. Wenn Sie ihnen das geben, was sie brauchen, können Sie sicher sein, dass Ihr Outreach-Prozess den Erfolg ansonsten verdienter Inhalte nicht beeinträchtigt.
Bildnachweis: Ivan Cash
