Ihr Chef ist beschäftigt. Ihr Chef kümmert sich nur um Zahlen. Ihr Chef atmet an Ihrem Hals.
Sie sind Marketing Manager und benötigen Inhalte, um mit den Wettbewerbs- und Suchmaschinenalgorithmen Schritt zu halten. Wie machst du das?
Marketinginhalte, schlicht und einfach.
So bringen Sie Ihren Chef dazu, in einem Content-Marketing-Programm einzukaufen.
Erfahren Sie, wie Sie den ROI für Content-Marketing melden
Content Marketing funktioniert. Wir wissen. Aber nicht jeder weiß, wie man es zeigt oder zumindest die Ergebnisse so interpretiert, dass sie für die Stakeholder sinnvoll sind.
Für den Anfang gibt es einen Unterschied zwischen echten ROI- und Vanity-Metriken.
Wenn Sie Ihre Basisanalysen überprüfen, um ein Argument für die Inhaltsstrategie zuzuordnen, entfernen Sie Metriken, die für den tatsächlichen ROI nicht wichtig sind:
- Absprungrate.
- Organischer Verkehr
- Seiten pro Sitzung.
- Zeit vor Ort.
Diese Zahlen sind Indikatoren, kein ROI. Gut zu wissen, aber Ihr Chef wird nicht das geringste Interesse daran haben, sie anzusehen.
Jeff Baker, Director Digital Marketing Strategy bei Brafton, sagt: „Ihre Website existiert, um Geld zu verdienen. Zeitraum."
Ihre Website ist ein Geschäftsgut und Content-Marketing hilft, Einnahmen zu generieren. Wir verfolgen Umsatzziele auf zwei Arten: Makro- und Mikro-Conversions.
Ihre Website existiert, um Geld zu verdienen. Zeitraum.
Makro: Aktionen vom Boden des Trichters aus direkt Auswirkungen auf Ihr Endergebnis. Dies tritt auf, wenn Besucher:
- Eine Demo anfordern.
- Wenden Sie sich an Ihre Verkaufsabteilung.
- Kaufen Sie auf Ihrer Website.
Diese Aussichten lecken mit kommerzieller Absicht.
Mikro: Aktionen von oben auf den Trichter indirekt Auswirkungen auf Ihr Endergebnis. Dies tritt auf, wenn Besucher:
- Laden Sie geschlossene Assets wie E-Books, White Papers und Fallstudien herunter.
- Melden Sie sich für den Newsletter an.
- Teilen Sie Ihre Inhalte.
- Ich folge dir in sozialen Netzwerken.
- Link zurück zu Ihrer Site.
Wenn Sie die Mikro- und Makrokonvertierungen verstehen, können Sie eine gerade Linie zwischen Benutzeraktivität und Umsatz ziehen. Dies sind die Informationen, die Ihr Chef benötigt.
Erstellen Sie einen vollständigen Inhaltsstrategieplan
Sobald Sie den richtigen analytischen Rahmen für den Handel haben, benötigen Sie eine Content-Marketing-Strategie, die die Zählwerte verbessert, die zählen. Es gibt eine Million Möglichkeiten, dies basierend auf Ihrer Branche, Ihrer Investition, Ihrem Produkt und Ihren Mitbewerbern zu tun.
Eine zu berücksichtigende allgemeine Struktur ist natürlich der Trichter. Jeder Teil des Verkaufstrichters ist wichtig. Wenn Sie Inhalte speziell für jede Phase erstellen, können Sie den ROI besser verfolgen und potenzielle Kunden zu zahlenden Kunden machen.
Oberseite des Trichters
- Zweck: Bewusstsein, Präsenzsuche, Mindhare, Mikrokonvertierungen.
- Waren: Blogs, Videoblogs, E-Mails, Pressemitteilungen, Infografiken.
- Besucherabsicht: Informativ.
Trichtermedium
- Zweck: Mikro- / Makro-Konvertierungen, Elternschaft.
- Waren: Videos, Fallstudien, E-Books, White Papers.
- Besucherabsicht: Information / Transaktion.
Boden des Trichters
- Zweck: Makro-Conversions (Kauf), Differenzierung vom Wettbewerb.
- Waren: Forschungsberichte, Zielseiten für Conversions, Produktdemos.
- Besucherabsicht: Transaktion.
Ohne Zuordnung Ihrer Strategie zu dieser Spezifitätsebene ist es schwierig, jedem Vermögenswert Dollarbeträge und dessen potenziellen Wert für Ihr Unternehmen zuzuweisen.
Setzen Sie Maßstäbe für den zukünftigen Erfolg
Führungskräfte sind dafür bekannt, Dinge wie "Aber was hat das mit meinem Geschäft zu tun?" Zu sagen. und "Wir haben nicht das Budget dafür."
Content-Vermarkter haben diese Sätze endlos angehört.
Das sind falsche Sprüche. Content Marketing funktioniert Weil es 62 Prozent billiger als traditionelles Marketing ist und dreimal so viele Leads generiert.
Darüber hinaus Unternehmen, die in Content-Marketing investieren sechsmal häufiger konvertieren als diejenigen, die nicht.
Nehmen Sie Ihr Analyse- und Basisdiagramm (erstellen Sie buchstäblich ein Diagramm für Ihren Chef), in dem Sie erwarten, dass Ihre Metriken in drei Monaten, sechs Monaten und einem Jahr vorliegen. Verwandeln Sie sie in Dollars, und Ihr Content-Marketing-Programm entwickelt sich zu einem verdaulichen Argument für jeden Chef, um den Wert zu erkennen.
Konzentrieren Sie Ihre Rede auf Einnahmen, nicht auf Taktiken
Ein Fehler, den Content-Vermarkter häufig machen, besteht darin, mit ihren Präsentationen ins Unterholz zu geraten. Wenn Sie andere Verkäufer oder sogar Verkäufer vorstellen, sind Kennzahlen, Strategien und Taktiken auf Asset-Ebene großartig zu melden. Aber jemand auf der Führungsebene, insbesondere aus einer anderen Abteilung, wird nicht weiterverfolgen, wovon Sie sprechen.
Daher kann der Fachjargon "Nutzung organischer Suchrankings" und "Förderung von Perspektiven für geschlossene Inhalte" auf taube Ohren stoßen. Dies sind Taktiken, keine Einnahmen.
Ändern Sie Ihre Formulierung, um weitere Elemente in die Zeile aufzunehmen:
- "Wir können den Verkaufsprozess in 20 Tagen beschleunigen."
- "Wir haben von Anfang an 10 definierte Umsatzmöglichkeiten."
- "Wir haben vier wesentliche Schwachstellen im Inhalt der Wettbewerber identifiziert und wissen, wie wir daraus Kapital schlagen können."
All dies geht auf den Inhalt zurück, der kürzlich in einem anderen mündlichen Format geliefert wurde.
halte es kurz und bündig
Ihre Content-Marketing-Ziele sollten genau Ihren Geschäftszielen entsprechen – Content ist schließlich Handel.
Das bedeutet, dass der Verkauf Ihres Chefs für eine Content-Marketing-Investition den größten Geschäftszielen des Unternehmens entsprechen muss. Neben dem Umsatz bietet Content Marketing:
- Höher Umstellungsmaßnahmen.
- Stärker Kundendienst.
- Höher Verkaufs- und Aufbewahrungsmöglichkeiten.
- Reduziert Kundenakquisitionskosten.
- Mehr führt durch Vertrieb qualifiziert.
- Verbessert Marktwahrnehmung.
- Einflussreich kommerzielle Präsenz
Denken Sie vor allem an eine einfache Gleichung: eingehendes und ausgehendes Geld. Wie viel Geld wird Ihre Initiative benötigen und wie werden Sie die Rendite dieser Investition messen?
Wenn Sie mit den oben genannten Attributen sprechen können, sind Sie drinnen.
Achten Sie jedoch bei jedem Schritt auf mögliche Einwände der Stakeholder. Denken Sie daran, dass ein größeres Budget für Ihre Prioritäten ein kleineres für eine benachbarte Abteilung bedeuten kann. Deshalb müssen Sie sich von Ihrem Programm trennen und Ihren eigenen potenziellen Gewinn eliminieren: Projizieren Sie alles zuerst im Lichte des Unternehmens.
Es gibt berechtigte Bedenken, die Ihr Chef haben könnte, wie zum Beispiel:
- Wie werden wir dafür bezahlen?
- Wer wird die Arbeit wirklich produzieren und verwalten?
- Wie lange werden wir rot sein?
- Sind wir als Unternehmen interessant genug, um Inhalte zu garantieren?
Machen Sie sich die Erwartungen und Angriffspläne klar.
- Werden Sie die gesamte Strategie, Erstellung und Werbung an eine Agentur auslagern?
- Wirst du Freiberuflern vertrauen?
- Wird das alles intern gemacht?
- Werden mehr Investitionen in Automatisierungs-, Management- oder Berichterstellungstools erforderlich sein?
- Wird es nur ein Pilotprogramm geben oder benötigen Sie eine einjährige Verpflichtung?
Wenn Sie besonders über Budgetbeschränkungen besorgt sind, sollten Sie Folgendes berücksichtigen:
- Wiederverwendung bestehender Garantien.
- Optimierung von Zielseiten und leistungsstarken Blog-Posts.
- Bereinigung von Site-Fehlern.
- Verwendung von Produktionswerkzeugen und freie Ideenfindung.
Diese Veranstaltungen sind kostenlos oder supergünstig, erfordern nur wenige Ressourcen, können jedoch zu greifbaren Ergebnissen führen.
Manchmal sind SEO-optimierte Inhalte nicht das Einzige, was zählt. Vor dem Start zählt der CEO-freundliche Inhalt.
