Checkliste, um sie perfekt zu machen!

Vielleicht die Idee, eine PERFEKTE Zielseite klingt ein bisschen ehrgeizig oder? Aber ob Sie es glauben oder nicht ES IST MÖGLICH!

Es gibt so viele Studien, die es uns ermöglichen, das Benutzerverhalten beim Surfen auf einer Website zu sehen. Mit diesen Informationen haben wir die folgenden GRUNDLAGEN zusammengestellt, um Ihnen bei der Erstellung zu helfen.

Lesen Sie diesen Artikel weiter, in dem ich die einzelnen Schritte erläutere, die Sie ausführen müssen, und welche Elemente Sie implementieren müssen, damit Ihre Zielseite das Ziel erreicht.

Bevor wir Sie über die GRUNDLAGEN-Elemente informieren, damit Ihre Zielseite PERFEKT ist, müssen wir zwei Dinge sehr gut verstehen:

Was ist eine Zielseite? Und was ist der Unterschied zwischen einer Zielseite und einer Startseite?

Wir verwenden normalerweise den Begriff "Zielseite", um die Seite zu bezeichnen, die der Benutzer sieht, wenn er auf unserer Seite "landet", sobald er auf einen Link und / oder ein Banner klickt. In den meisten Fällen ist die Zielseite eine Erweiterung einer Anzeige oder Promotion, um das von uns angebotene Produkt oder die von uns angebotene Dienstleistung detailliert darzustellen.

Die "Homepage" ist die Hauptseite oder die Homepage unserer Seite. Der größte Teil des organischen, sozialen und direkten Verkehrs, den wir erhalten, verweist auf diese Seite. Obwohl einige Anzeigen darauf hinweisen, wie wir weiter unten sehen werden, muss jede Anzeige auf eine Seite umgeleitet werden, die speziell für den Verkauf entwickelt wurde – eine Zielseite.

Was ist der Zweck der Zielseite?

UMWANDELN. Das war's. Dieses einfache Wort.

Wir sagen, dass eine Seite ihre "Konvertierung" erreicht, wenn die Der Benutzer, der dort ankam, kauft am Ende unser Produkt, ZU ABONNIEREN zu unseren Diensten und / oder WIRD HERUNTERGELADEN etwas, das wir anbieten Wenn eine dieser Aktionen stattfindet, bedeutet dies Wir haben einen tollen Job gemacht

Viele Unternehmen investieren in ihrem Wunsch, schnell in den Markt einzusteigen, fälschlicherweise viel in öffentliche Werbung, ohne sich vorher einen Überblick und eine Selbstkritik über ihre Zielseiten zu verschaffen. Dies ist genau der wichtigste Teil, um den Benutzer davon zu überzeugen, was zu "KAUFEN" ist Angeboten

Wenn wir zum Beispiel eine Analogie zum Sport ziehen, wäre es nicht sinnvoll, wenn ein Spieler das gesamte Feld überquert und den Verteidigern perfekt ausweicht, im Torraum ankommt und das Spiel aufgrund eines einfachen Fehlers innerhalb von Sekunden nicht mit einem endet Tor? …

In diesem Sinne funktioniert das Internet genauso! Sobald wir die Aufmerksamkeit des Benutzers erhalten, Sobald wir auf unsere Anzeigen klicken, WIR SIND BEREITS IM SPIEL! Wir haben nur SEKUNDEN, damit sie auf unserer Website bleiben und sie davon überzeugen, die KONVERTIERUNG durchzuführen.

Die 6 Faktoren, die bei der Optimierung einer Zielseite eine Rolle spielen

Wir sagten, dass das Ziel einer Zielseite darin besteht, Conversions zu erzielen, den Benutzer zum Handeln zu bewegen, Überzeugen Sie sie, zu handelnund wir haben nur ein paar Sekunden Zeit dafür.

Es gibt 6 Faktoren, die den Prozess beeinflussen und uns helfen, unseren Kunden zu überzeugen (ich werde sie später ausführlich behandeln). Machen Sie sich Notizen, weil sie wirklich wichtig sind!

1- VORSCHLAGSWERT: wir meinen was es ist nur über den Vorschlag;

2- DRINGEND: die Dringlichkeit des Kunden, sein Kaufbedürfnis;

3- RELEVANZ: Die Bedeutung unseres Vorschlags für den Kunden;

4- KLARHEIT: die Klarheit, mit der es erklärt wird;

5- Ablenkungen: Ablenkungen, die während des Prozesses auftreten können;

6- ANGST: Die Bedenken (oder Ängste) des Kunden bezüglich des Produkts oder des Unternehmens.

Das von Chris Goward entwickelte Modell "LIFT" (Zielseiten-Einflussfunktion für Tests ™)

Um eine perfekte Zielseite zu erstellen, müssen wir daran arbeiten, jeden dieser Faktoren zu verbessern.

Das Wertversprechen muss sein nur und relevant an den Kunden und sollte als erklärt werden deutlich wie möglich.

BERATUNG BERATUNG BERATUNG BERATUNG. "Die 5 Sekunden Regel": Der potenzielle Kunde muss in weniger als 5 Sekunden verstehen können, was wir verkaufen. Deshalb spielt die Klarheit und Relevanz der Botschaft eine grundlegende Rolle. Wenn wir nicht sofort präsentieren, wonach der Kunde sucht, können sie gehen und niemals zurückkehren.

Jedoch, Ein einziger klarer und relevanter Vorschlag reicht nicht aus. Um zu verkaufen, muss es einen echten Bedarf geben, a DRINGLICHKEITund unsere Aufgabe ist es, es zu generieren. Ohne dies könnte ein potenzieller Kunde beispielsweise "den Kauf (oder das Abonnement) auf nächste Woche verschieben" oder eine Konvertierung in dieser Angelegenheit vornehmen. und Worst-Case-Szenario: Kehren Sie niemals zu unserer Website zurück.

Wir meinen, dass unser Vorschlag genauso funktioniert wie Anrufe "Impulsive Einkäufe", die die entscheidenden Begriffe "", "", "" verwenden. Wenn Sie Ihr eigenes Kaufverhalten überprüfen, werden Sie sicherlich mehr als einmal feststellen, dass Sie an der Registrierkasse, die bereit ist, Ihre Einkäufe im Supermarkt zu bezahlen, plötzlich wollten Kaufen Sie ein Produkt, das Sie für "2 × 1" gesehen haben. oder ein einzigartiges Angebot, "" und Ja! Sicherlich haben Sie es mehr als einmal gekauft. Später bekräftigten wir unsere Handlungen mit der Ausrede, dass "es kostenlos war", "viel" usw. Dies zeigt, wie die Ziele dieser Vorschläge perfekt erfüllt werden. Sie ERSTELLEN SIE EINEN NOTFALL.

Ein einziger, klarer und relevanter Vorschlag garantiert jedoch nicht, dass ein Kunde dringend kauft. Z.B. Wenn wir auf der Straße wären und jemand mit dem neuesten iPhone auf uns zukommen und es uns für 50 US-Dollar anbieten würde, würden wir es kaufen? … Wir würden ihnen wahrscheinlich nicht vertrauen und wir würden denken, dass es gestohlen wurde und wir würden es nicht kaufen. Gleiches gilt für die Online-Welt. Unsere Zielseite sollte dies widerspiegeln Wir sind ein glaubwürdiges Unternehmen und beseitigen jegliche Angst Der Kunde könnte in Bezug auf die Richtigkeit unseres Unternehmens und / oder Produkts haben.

Selbst mit einem perfekten, klaren und relevanten Vorschlag, einem glaubwürdigen Unternehmen und einem Gefühl der Dringlichkeit könnte der Kunde während des Prozesses abgelenkt werden, wenn wir nicht vorsichtig sind. Deshalb müssen wir jede Ablenkungsquelle beseitigen auf unserer Landingpage. Wir müssen bestellen und Richten Sie Elemente aus, um eine Geschichte zu erzählen, die nur ein Ziel hat: DIE KONVERTIERUNG.

Checkliste: 10 wesentliche Elemente, die Ihre Zielseite haben muss, um erfolgreich zu sein:

Nachdem wir die Grundlagen kennen, werfen wir einen Blick auf die wesentlichen Elemente des Inhalts, den Ihre Zielseite haben sollte. (Genau wie in der Modewelt gibt es sogenannte "" für verschiedene Jahreszeiten, in der digitalen Welt haben wir sie auch :))

1) Ein eindeutiger, klarer und relevanter Vorschlag für den potenziellen Kunden ("Unique Value Proposition oder UVP").

2) Ein "Stern" -Foto oder -Video des Produkts. ("Hero Shot").

3) Die Vorteile für den potenziellen Kunden. ("Leistungen").

4) Testimonials von zufriedenen Kunden. ("Sozialer Beweis")

5) Personen, Marken oder anerkannte Medien (Behörden) oder Marken, die das Unternehmen unterstützen. ("Behörde")

6) Eine Handlungsaufforderungstaste, die klar, groß, lesbar, attraktiv und auffällig ist. ("Aufruf zum Handeln")

7) Preise und Rückerstattungsrichtlinien in Ihrem Fall. Einige sagen, es sei nicht notwendig, aber wenn man sie nicht setzt, entsteht Misstrauen!

8) Datenschutzerklärung und Nutzungsbedingungen.

9) Informationen über das Unternehmen und verschiedene Kontaktformen.

10) Schließlich, aber sehr wichtig, sollte die Seite schnell geladen werden!

Warum listen wir sie in dieser Hierarchie auf? Wenn Sie sorgfältig lesen, werden Sie feststellen, dass es fast so ist einen Verkauf abschließen. In der Tat ist es, und wie bei allen Verkäufen, muss der Prozess befolgt werden. Wir müssen respektieren der Prozess und die Reihenfolge so, dass die Ziel kann erreicht werden, in diesem Fall was wir "UMWANDLUNG""

Im Folgenden werde ich erklären, woraus jeder dieser Schritte besteht, welche Entwurfskriterien und welcher Kommunikationston angewendet werden müssen, um den ERFOLG zu gewährleisten.

1) Ein einzigartiger, klarer und relevanter Vorschlag für den potenziellen Kunden.

Wie der Name schon sagt, handelt es sich um Ihr Verkaufsgespräch;; Es ist wichtig, dass Sie es in Teilen kommunizieren, um den Umsatz zu erzielen und zu stärken. Daher wäre ein geeignetes Schema:

• a) Der Titel:

  Die Überschrift ist hier der Schlüssel. Denn unser Ziel ist es, die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich zu ziehen, damit diese weiterlesen und auf der Website bleiben.

  Sollte sein: Spezifisch, präzise, ​​konzentrieren Sie sich auf das, was Ihr Kunde kaufen möchte. Es ist wichtig, dass der Inhalt vollständig mit dem verknüpft ist, auf das geklickt wurde, um zur Zielseite zu gelangen.

  Der Eigentümer, in Bezug auf das Design, Muss groß und auffällig genug sein, um die volle Aufmerksamkeit des Benutzers auf sich zu ziehen.

  Beachten Sie beim Aufschreiben immer die folgenden 4 Punkte:

  1. Muss senden NÜTZLICHKEIT oder irgendeine Art von Vorteil.

  2. Muss senden DRINGLICHKEIT.

  3. Sie müssen etwas vermitteln NUR.

  4. Es sollte sein ULTRA SPEZIFISCH.

  Klingt nach einer Herausforderung, oder? Etwas so Einfaches wie eine Überschrift ist für eine Zielseite von entscheidender Bedeutung. Wenn Sie sich nicht sicher sind, lesen Sie diesen interessanten Link mit einigen Tipps, die Ihnen beim Schreiben Ihres Titels helfen.

• b) Unterstützungsinhaber:

  Wenn Sie den Haupttitel kurz halten möchten, können Sie dies am besten tun, indem Sie einen zweiten unterstützenden Titel einfügen, der auf zwei Arten verwendet werden kann: entweder für Weitere Informationen bereitstellen oder um einen Satz zu vervollständigen.

• C) Verstärkung Satz:

  Wenn wir an einen früheren Beitrag darüber denken, wie man den perfekten Blog-Beitrag schreibt, denken Sie daran Benutzer scannen die Site, bevor sie in den Inhalt eintauchen. Deshalb Untertitel und / oder hervorgehobene Phrasen sind der Schlüssel. Das ist wo "Phrasenverstärkung"kommt ins Spiel.

  Dieser Satz befindet sich normalerweise in der Mitte der Website, isoliert und / oder aus dem Inhalt herausragend. Bitte beachten Sie, dass es genauso wichtig ist wie die Überschrift, deshalb müssen wir Setzen Sie es mit Bedacht ein und achten Sie auf die Botschaft, die wir damit vermitteln.

Hier einige Beispiele, wie diese Unternehmen Überschriften verwenden, Überschriften unterstützen und Phrasen verstärken: