Influencer-Marketing ist keine neue Idee. Wenn Sie ganz genau sein wollen, begann eine ähnliche Strategie im späten 19. Jahrhundert, als Prominente und Könige für die Werbung für Produkte bezahlt wurden. Aber unsere Form des sozialen und digitalen Influencer-Marketings hat im letzten Jahrzehnt floriert und seine Popularität ist in den letzten Jahren explosionsartig gestiegen.
Wissen Sie, was Ihre Marke braucht, um eine erfolgreiche Influencer-Marketingstrategie umzusetzen?
Es braucht mehr als einen Instagram-Account und ein kostenloses Produkt, um in der heutigen Social-Media-Welt Wellen zu schlagen, wo der Markt von großen Marken überschwemmt wird, die viel Geld für Influencer-Inhalte zahlen.
Wir bringen Sie auf den neuesten Stand mit allem, was Sie über Influencer-Marketing im Jahr 2018 wissen müssen, damit Sie Ihre aktuelle Influencer-Strategie anpassen können oder, wenn Sie gerade erst anfangen, über das Wissen verfügen, um eine effektive Influencer-Strategie zu entwickeln. Von Anfang an.
Wie sich das Influencer-Marketing verändert hat und wie man auf dem Laufenden bleibt:
Welche wichtigen Trends haben die Funktionsweise von Influencer-Marketing beeinflusst?
Die Bedürfnisse der Verbraucher entwickeln sich weiter, was bedeutet, dass sich das Influencer-Marketing weiterentwickeln muss, um Unternehmen dabei zu helfen, diese Bedürfnisse zu erfüllen. Hier sind einige Trends, die dazu beigetragen haben, Influencer-Marketing zu dem zu machen, was es heute ist und was es in absehbarer Zukunft sein wird.
Weniger einmalige Taktiken mit hochkarätigen Influencern, mehr langfristige Influencer-Strategien mit Mikro-Influencern.
Anstatt mit zahlreichen Influencern an kleinen Kampagnen zu arbeiten und hochkarätige Influencer oder Prominente einzusetzen, beginnen immer mehr Unternehmen, langfristig mit Mikro-Influencern zusammenzuarbeiten, die zum Stil und der Stimme ihrer Marke passen.
YouTube-Megastars mögen Millionen von Followern haben, aber Millionen von Followern zu haben bedeutet nicht, dass diese Millionen auch engagiert sind. Mikro-Influencer haben ein kleineres Publikum, typischerweise 1.000 bis 10.000, aber diese Influencer haben eine persönlichere Beziehung zu ihrem Publikum. Sie verstehen und respektieren ihr Publikum, und ihr Publikum fühlt eine persönlichere Verbindung zu ihnen, weil es weiß, wer sie sind und was sie mögen.
Es kann Tausende von Dollar kosten, mit Dutzenden von Influencern an einzigartigen Inhalten zu arbeiten. Die Herausforderung besteht dann darin, diese Bemühungen mit einer Kapitalrendite zu verknüpfen, um die Kosten zu rechtfertigen. Aus diesem Grund bauen immer mehr Marken langfristige Beziehungen zu Mikro-Influencern auf. Ein Instagram-Post oder Vlog liefert nur kurzfristige Ergebnisse. Ein längerfristiger Ansatz, bei dem Sie eine hochwertige Beziehung zu einem Mikro-Influencer und letztendlich zu den Verbrauchern pflegen, wird Ihnen qualitativ hochwertigere Inhalte und ein effektiveres Engagement liefern, was zu langfristigen Ergebnissen für Ihr Unternehmen führt.
Die Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern ist kostengünstiger und führt zu 60 % höheren Kampagnen-Engagement-Raten, wodurch 22-mal mehr wöchentliche Conversions erzielt werden als mit ihren Makro-Pendants.
Verlagern Sie mehr Budget von herkömmlichen Marketingtaktiken auf Influencer-Marketingstrategien.
Der Wertbeweis liegt im Engagement, der Markenbekanntheit und den Conversions, die Influencer bieten. Mehr Marken als je zuvor machen Influencer-Marketing zu einem wichtigen Bestandteil ihrer Marketingstrategien.
Tatsächlich hat die Association of National Advertisers 158 Marken befragt und herausgefunden, dass 75 % von ihnen Influencer-Marketing nutzen und 43 % planen, ihre Influencer-Budgets im nächsten Jahr zu erhöhen.
Der Instagram-Star Frank Beauty nutzt Influencer-Marketing als primäre Methode, um vor der Einführung eines neuen Produkts für Aufsehen zu sorgen. Vor der Einführung ihres Kaffee-Körperpeelings schickten sie Tausende von Produktproben an Influencer und Mikro-Influencer in Australien (wo das Unternehmen seinen Sitz hat), die unter dem Hashtag #FrankPaidMe über ihre Erfahrungen mit dem Produkt berichteten. In seinem ersten Jahr erreichte Frank 350.000 Follower auf Instagram. Heute ist das Unternehmen über 20 Millionen US-Dollar wert und hat über 629.000 Follower auf Instagram.
Übernahme von Influencer-Events.
Da Influencer zunehmend mit Marken überschwemmt werden, die versuchen, ihnen Produkte zuzusenden, werden Unternehmen immer kreativer, wenn es darum geht, Influencer anzuziehen und sie zum Teilen ihrer Inhalte zu ermutigen.
Ein Influencer-Event, eine Party (normalerweise glamourös und Instagram-tauglich), auf der sich Influencer treffen und Spaß haben können, gibt Influencern die Möglichkeit, Live-Updates ihrer Erfahrungen auszutauschen.
Diese Veranstaltungen bieten Influencern die Möglichkeit, Produkte oder Dienstleistungen zu testen und einen ersten Blick auf neue Markenangebote zu werfen. Sie bieten der Marke auch die Möglichkeit, auf einer persönlicheren Ebene mit Influencern in Kontakt zu treten, wodurch die Verbindung gefördert und das Potenzial für zukünftige Partnerschaften erhöht wird.
Nehmen Sie als Beispiel ein Resort in Dubai: Um mehr Aufmerksamkeit für sein Hotel zu wecken, lud das Burj Al Arab Jumeirah 10 beliebte Reisebeeinflusser ein, das Resort zu besuchen, die Stadt zu besichtigen und die 5-Sterne-Annehmlichkeiten des Hotels im #WorldsUltimateInstaMeet zu genießen. Das Ergebnis war sofort sichtbar: 25.000 kombinierte Kommentare auf den Accounts der Influencer und 3,2 Millionen neue Follower in den sozialen Medien für das Hotel.
Nun verstehen wir, dass es nicht für jede Marke möglich ist, Luxusreisen für mehr als 10 Influencer zu finanzieren, aber das Konzept kann auf kleinere, für Ihr Unternehmen einzigartige Weise angewendet werden. Wenn Sie glauben, dass Ihr Produkt für eine Gruppe von Influencern oder Mikro-Influencern in Ihrer Nähe von Interesse sein könnte, möchten Sie vielleicht eine Veranstaltung ausprobieren.
Was sollte Ihr Unternehmen tun, um mit Influencer-Marketing erfolgreich und profitabel zu bleiben?
Im Marketing bedeutet ein Plan mehr Erfolg. Hier erfahren Sie, was Sie tun müssen, um mit Influencer-Marketing profitabel zu sein.
Definieren Sie, wie Erfolg in Ihrem Unternehmen aussieht.
Das ist eine Selbstverständlichkeit, aber es muss trotzdem gesagt werden. Definieren und verfolgen Sie Ihre Influencer-Marketingziele und wie ein Influencer Ihnen dabei helfen kann, diese Ziele zu erreichen. Ob es darum geht, Umsätze zu generieren, die Markenbekanntheit zu steigern oder etwas anderes: Definieren Sie Ihre Ziele klar, bevor Sie Influencer suchen und einstellen.
Richten Sie Ihre Marke auf die richtigen Influencer aus.
Wer ist der „richtige“ Influencer? Meistens ist der richtige Influencer jemand, der:
- Es ist vertrauenswürdig
- Es geht nicht nur darum, Geld oder kostenlose Produkte zu wollen, sondern auch darum, die Begeisterung zu teilen, wenn sie Ihr Produkt erhalten.
- Wird in Ihre Marke investiert
- Es hat die Zielgruppengröße, die Sie suchen, und ein gutes Follower-Engagement. Ein guter Maßstab ist 10 % Engagement, was bedeutet, dass 10 % Ihrer Follower Ihre Fotos mögen und sie kommentieren.
- Erstellen Sie Inhalte, die die Newsfeeds der Verbraucher erreichen.
Wenn Sie jemanden finden, der in diese Liste passt, wird er ein guter langfristiger Markenbotschafter für Ihr Unternehmen sein.
Hören Sie auf, einmalige Marketingtaktiken anzuwenden.
Spot-Taktiken bedeuten, dass man immer neue Influencer finden muss. Das ist Zeit, Energie und Geld, die Sie nicht ausgeben möchten, und Stress, den Sie nicht erzeugen möchten. Denken Sie stattdessen langfristig. Finden Sie kreative, authentische Influencer, denen Sie vertrauen und zu denen Sie eine echte Beziehung aufbauen können, und behalten Sie sie für eine Weile bei sich. Dadurch entsteht eine gute Beziehung zwischen Ihnen und den Influencern und letztendlich zwischen Ihnen und den Verbrauchern.
Nutzen Sie Instagram-Influencer.
Instagram ist nicht nur eine kreative visuelle Plattform. Es ist eine großartige und einfache Möglichkeit, mit Menschen in Kontakt zu treten, die ähnliche Leidenschaften haben. Es hat sich zu einer eingeschworenen Community für Influencer und Verbraucher entwickelt. Aus diesem Grund wählten in einem #HASHOFF-Bericht 92 % der Influencer Instagram als ihre Plattform Nummer eins. Während Verbraucher also überall auf Social-Media-Plattformen unterwegs sind, sollten Sie für erfolgreichere Influencer-Strategien eher auf Influencer mit einer bekannten Präsenz auf Instagram zurückgreifen.
Differenzieren Sie Ihre Marke.
Da immer mehr Marken planen, ihr Budget für Influencer-Marketing zu erhöhen, beginnt das Publikum möglicherweise, Influencer-Inhalte zu übersehen. Wenn Ihre Marke im Jahr 2018 erfolgreich sein soll, müssen Sie den Lärm durchbrechen. Sie müssen herausfinden, wie Sie und Ihre Influencer Mehrwert und profitable Ergebnisse liefern können, ohne an Authentizität zu verlieren.
Menschen verbinden sich mit Menschen. Wenn Sie Ihrer Marke ein oder mehrere erkennbare Gesichter verleihen, fördern Sie eine echte Verbindung zu den Verbrauchern. Wenn Sie langfristige Beziehungen zu den richtigen Influencern aufbauen und eine effektive Influencer-Strategie umsetzen, wird Ihre Marke Kundentreue und Ergebnisse erzielen. wollen.
TJ Welsh
TJ Welsh @Stryde betreibt seit über 10 Jahren digitales Marketing. Derzeit ist er Direktor für digitales Marketing bei Stryde, einer Agentur für digitales Marketing, die sich darauf konzentriert, das Wachstum von E-Commerce-Unternehmen mithilfe von Influencer-Marketing und anderen Social-Media-Marketingtaktiken zu unterstützen.
