Die meisten meiner besten Ideen habe ich um 3:00 Uhr morgens. M. Oder unter der Dusche. Aber um diese Duschideen in eine Geschäftsmöglichkeit umzuwandeln, bedarf es weiterer Forschung. Hier kommt die Marktchancenanalyse ins Spiel.
Auch wenn Sie und Ihr Team viele neue Geschäftsideen haben, die Sie erkunden möchten, haben Sie nicht die Zeit, alle Möglichkeiten zu verfolgen. Einige dieser Wege könnten am Ende sogar zu Sackgassen werden.
Wie entscheiden Sie, welche Ideen Sie verfolgen und welche Sie beiseite lassen? Mithilfe einer Marktchancenanalyse können Sie Ihre Optionen auf diejenigen mit dem größten Potenzial eingrenzen.
Wer sollte eine Marktchancenanalyse durchführen?
Die Antwort lautet: „Organisationen jeder Größe werden von einem besseren Verständnis der Branche profitieren, in der sie tätig sind oder in der sie tätig sind.“ Unabhängig davon, ob Sie im B2B-, B2C-, Regierungs- oder Non-Profit-Bereich arbeiten, hilft Ihnen die Definition und Analyse des Marktes dabei, bessere Entscheidungen zu treffen.
Diese Art der Analyse kann Ihnen dabei helfen, Ihr bestehendes Geschäft auszubauen, neue Märkte und Chancen zu erschließen oder in die Peripherie Ihres aktuellen Marktes zu expandieren.
Es gibt viele Gründe, sich die Zeit zu nehmen und alle Optionen zu prüfen, bevor Sie fortfahren. Hier sind fünf wichtige Vorteile, die Sie aus der Marktanalyse ziehen.
1. Treffen Sie langfristig bessere strategische Entscheidungen.
Ihr Unternehmen wird von vielen externen Faktoren beeinflusst. Wenn Sie sich nicht die Zeit nehmen, aktuelle Markttrends zu untersuchen, werden Sie blind fliegen.
Eine Marktchancenanalyse kann die Informationen liefern, die Sie benötigen, um in die Zukunft zu blicken. Wie wird der Markt in einem Jahr aussehen? 5 Jahre? 10 Jahre? Welche Kräfte wirken heute auf dem Markt? Wie verändert sich die Demografie Ihrer Zielgruppe?
2. Bewerten Sie die Nachfrage nach Produkten oder Dienstleistungen.
Möglicherweise haben Sie das nächste Google Glass erfunden: ein großartiges Produkt mit starker Nischennachfrage. Eine Markteinschätzung zeigt das Verkaufspotenzial Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung auf. Mithilfe dieser Analyse können Sie beurteilen, ob es sich für Ihr Unternehmen lohnt, in einen potenziellen neuen Markt zu expandieren.
Möglicherweise stellen Sie fest, dass es für Ihre Idee keinen Markt gibt, was zu einer „Blue-Ocean-Strategie“ führt. „Blaue Ozeane“, erklären die Autoren W. Chan Kim und Renee Mauborgne, „bezeichnen alle Industrien, die es heute nicht mehr gibt: den unbekannten Marktraum, der nicht durch Konkurrenz verschmutzt ist.“ In blauen Ozeanen wird Nachfrage geschaffen und nicht erkämpft. Es besteht eine große Chance auf profitables und schnelles Wachstum.“
Das könnte zwar der Fall sein, aber es ist auch möglich, dass Sie keinen Markt erschließen können oder dass Sie Zeit und Energie darauf verwenden müssen, Kunden über den Wert Ihrer neuen Idee aufzuklären.
3. Identifizieren Sie mögliche Marketingstrategien.
Die vier Ps Ihres Marketing-Mix sind Preis, Ort, Produkt und Werbung. Durch den Prozess einer Marktchancenanalyse können Unternehmen ein tieferes Verständnis darüber gewinnen, wer ihre Zielkunden sind, was sie wollen und wie sie ihre Entscheidungen treffen.
Nachdem Sie den aktuellen Markt bewertet haben, können Sie den Preis für Ihr Produkt effektiv festlegen und wissen, welche Werbestrategien am besten funktionieren. Gibt es Assoziationen, nach denen ich suchen sollte? Funktionieren Direktvertrieb oder Inbound-Marketing besser?
4. Entdecken Sie Bereiche für zukünftige Forschung.
Wenn Sie beginnen, den Markt besser zu verstehen, können Sie noch mehr neue Möglichkeiten erkennen, die es zu erkunden gilt. Wie das Sprichwort sagt: „Man weiß nicht, was man nicht weiß.“ Möglicherweise entdecken Sie eine neue Regierungsinitiative, die nachhaltige Unternehmen fördert.
Ein Kundenforschungsprojekt kann einen neuen Schwachpunkt identifizieren, von dem Sie nicht wussten, dass er existiert. Der Vorteil einer wirklich guten Kenntnis Ihres Marktes besteht darin, dass Sie bereit sind, alle sich bietenden neuen Chancen zu nutzen.
5. Identifizieren und überwinden Sie mögliche Hindernisse.
Eine SWOT-Analyse analysiert die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken einer potenziellen Strategie. Das Erkennen von Schwächen und Bedrohungen Ihrer Marktchancen ist der Schlüssel zu Ihrem Erfolg. Keine Geschäftsidee ist perfekt. Wenn Sie jedoch wissen, wo möglicherweise Probleme auftreten, bevor Sie beginnen, können Sie vorausschauend planen und diese Risiken mindern.
Beispiele für Marktchancenanalysen
Bevor wir uns mit der Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Durchführung Ihrer eigenen Analyse befassen, werfen wir einen Blick auf die Ergebnisse zweier sehr unterschiedlicher Fallstudien. Der Zweck dieser beiden Forschungsprojekte bestand darin, neue Möglichkeiten zu identifizieren. Sie wurden jedoch in zwei unterschiedlichen Branchen durchgeführt: Seniorenpflege und Automobilindustrie.
1. Sag ja! ElderCare-Fallstudie
Beratungsagentur Say Yeah! führte eine Marktchancenanalyse für ein Unternehmen durch, das sein Geschäftsmodell auf die Seniorenpflegebranche ausweiten wollte. Sie begannen damit, die Customer Journey eines erwachsenen Kindes, das sich um seinen älteren Elternteil kümmert, zusammen mit allen Entscheidungspunkten, auf die es stößt, abzubilden.
Wenn Sie Marktkräfte wie staatliche Subventionen, demografische Veränderungen und alle Optionen, die Senioren haben, untersuchen, sagen Sie „Ja“! konnte verschiedene Optionen entdecken, mit denen ElderCare seinen Gewinn steigern konnte.
Sie empfahlen insbesondere, dass ElderCare sein Empfehlungsgeschäft auf Pflegeheime, häusliche Pflege und andere soziale Dienste ausweitet.
„Seine ursprüngliche Geschäftsprämisse ist bestätigt: Durch die Umstellung der Branche auf ein abonnementbasiertes Modell, angeführt von einem Online-Marktplatz, könnte dieses Unternehmen erhebliche Gewinne in der Seniorenpflegebranche erzielen, indem es Pflegeheimen viel mehr Wert bringt. Rückzug zu geringeren Kosten.“ ”
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2. Ipsos Business Consulting Automotive-Fallstudie
Ein globaler Automobilkonzern interessierte sich für den wachsenden Markt für Elektrofahrzeuge (EV), insbesondere für Dreiräder in Indien. Ipsos führte eine Studie über den Markt für Elektrofahrzeuge anhand von Kundeninterviews, Geschäftsmodellanalysen und Regierungsrecherchen durch. Am Ende der Studie gaben sie Empfehlungen zu Ladestationsstandorten, Leasing- oder Kaufoptionen und anderen Infrastrukturanforderungen.
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So führen Sie eine Marktchancenbewertung durch
1. Identifizieren Sie potenzielle Chancen.
Ihr erster Schritt besteht darin, die potenziellen Möglichkeiten darzulegen, die Sie untersuchen möchten. In welchem Segment hoffen Sie zu expandieren? Welche Art von Kunden möchten Sie gewinnen? Möchten Sie ein anderes Unternehmen übernehmen oder mit ihm zusammenarbeiten? Haben aktuelle Ereignisse eine potenzielle Chance geschaffen?
Wenn Sie wissen, ob Sie Ihre Angebote erweitern, umstellen, investieren, erstellen oder neu positionieren möchten, können Sie die nächsten Schritte Ihrer Marktforschung steuern.
Sobald Sie Marktchancen identifiziert haben, können Sie mit der Untersuchung ihres Potenzials beginnen.
2. Verstehen Sie den Kunden.
Der Kunde wird jedes Mal über seinen Erfolg berichten. Entspricht dieses Produkt Ihren Anforderungen? Haben sie die Kaufkraft, um diese Idee profitabel zu machen? Wie treffen sie ihre Kaufentscheidungen? Der zweite Schritt der Analyse besteht darin, Ihre potenziellen Kunden und deren Bedürfnisse genau zu verstehen. Diese Untersuchung kann eines der folgenden Tools umfassen:
3. Recherchieren Sie Konkurrenten.
Als Nächstes möchten Sie verstehen, wer alle bestehenden Marktteilnehmer sind. Mithilfe einer Wettbewerbsforschung können Sie verstehen, wie groß der Marktanteil ist, wie bestehende Produkte auf dem Markt positioniert sind und wie überfüllt der Markt ist. Hier sind einige Fragen, die Sie möglicherweise stellen möchten:
- Was ist Ihr Wertversprechen?
- Wie unterscheidet sich Ihr Produktangebot von unserem?
- Wer sind Ihre Partner?
- Was sagen Ihre Bewertungen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?
- Gibt es eine Lücke, die wir schließen können?
- Welche Möglichkeiten gibt es für neue Wettbewerber?
4. Berücksichtigen Sie externe Faktoren.
Externe Faktoren prägen und verändern ständig den Markt. Das Akronym „STEEEP“ kann uns dabei helfen, in die fünf Hauptkräfte einzutauchen, die wir kennen müssen.
Sozial
Wie verändert die Kultur den Markt? Beispielsweise hat die verstärkte Arbeit von zu Hause aus während der Pandemie einen ganzen Marktsektor erschlossen, den es vorher nicht gab. Auf Trends aufzuspringen kann eine lukrative Strategie sein, es sei denn, die Trends verschwinden zu schnell.
Technisch
Welche neuen Innovationen haben den Markt beeinflusst? Können Sie diese Technologie auf andere Weise oder in neuen Branchen anwenden?
Wirtschaftlich
Wie ist das aktuelle Wirtschaftsklima? Können Sie bei Bedarf einen Kredit aufnehmen? Verfügen Ihre Kunden über ein verfügbares Einkommen? Wie sieht die Marktprognose für das nächste Jahr aus? 5 Jahre?
Ökologisch
Welche Auswirkungen hat diese Idee auf die Umwelt? Kann es die Nachhaltigkeit des Produkts oder der Dienstleistung verbessern?
Politisch
Sie werden vielleicht angenehm überrascht sein, wenn Sie erfahren, dass Ihre Kommunalverwaltung Zuschüsse, Steuererleichterungen oder andere Anreize für Unternehmen in Ihrer Branche anbietet. Alternativ stellen Sie möglicherweise fest, dass Ihnen regulatorische Hindernisse im Weg stehen, die Sie in Ihrer Analyse berücksichtigen müssen.
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5. Seien Sie sich der inneren Kräfte bewusst.
Tauchen Sie abschließend in die Möglichkeiten Ihres eigenen Unternehmens ein. Verfügen Sie über die Fähigkeiten, Arbeitskräfte, Technologie und finanziellen Ressourcen, um in ein neues Produkt zu investieren? Wenn Sie ein hochinnovatives Produkt auf den Markt bringen, können Sie dann Mitarbeiter mit den erforderlichen Fähigkeiten einstellen? Welche neuen Abteilungen oder Teams müssen Sie schaffen, um diese neue Chance zu bewältigen?
Treffen Sie bessere Entscheidungen mit Marktchancenanalysen.
Nicht alle Ideen sind es wert, verfolgt zu werden, aber viele schon. Mithilfe der Marktchancenanalyse erfahren Sie, welche Handelsstrategien Ihnen beim Wachstum helfen und welche potenziellen Risiken sie mit sich bringen. Starten Sie Ihr nächstes Produkt oder Ihre nächste Dienstleistung nicht, ohne Ihre Hausaufgaben zu machen.
