Wenn das vierte Quartal näher rückt, ist es von entscheidender Bedeutung, dass Sie planen, den gesamten damit verbundenen Datenverkehr zu nutzen.
Wir alle wissen, wie effektiv die Suche ist, aber sie ist auch auf diejenigen beschränkt, die bereits nach dem suchen, was Sie anbieten.
Um weiter zu skalieren, müssen Sie ein Publikum erreichen, das noch nicht interessiert ist, es aber sein könnte! – in Ihrer Dienstleistung/Ihrem Produkt. Hier kommt die Nachfragegenerierung ins Spiel, und Vermarkter haben mehr (und bessere) Optionen als je zuvor für die Nachfragegenerierung.
Während wir mit voller Kraft in das vierte Quartal vordringen, finden Sie hier eine Liste von Kanälen zur Nachfragegenerierung, Überlegungen, wann Sie sie nutzen können, um Ihre Reichweite zu vergrößern, und Best Practices, die wir für Kunden aller Budgets verfeinert haben.
Das einst oft verunglimpfte GDN bietet eine Reihe von Targeting-Optionen, mit denen Sie die Tausenden von Datenpunkten nutzen können, die es über Benutzer im gesamten Web sammelt. Zu den effektivsten Targeting-Optionen sowohl für die Nachfragegenerierung als auch für die direkte Reaktion gehören:
Kontextuelles Keyword-Targeting
Wählen Sie Ihre Top-10-15-Keywords aus und lassen Sie Google entsprechend Anzeigen schalten.
Meine dringende Empfehlung ist, zunächst mit dem inhaltsbasierten Keyword-Targeting zu beginnen. Dadurch haben Sie mehr Kontrolle darüber, worauf Sie abzielen (für Ihre Keywords relevante Websites). Wenn Sie sich für „zielgruppenbasiertes kontextbezogenes Keyword-Targeting“ entscheiden, zielen Sie letztendlich auf eine deutlich größere Gruppe von Benutzern ab, wobei das Targeting nicht nur auf die für Ihre Keywords relevanten Websites, sondern auch auf die Zielgruppen abzielt, die möglicherweise interessiert sind.
Dies gibt Google viel Macht bei der Suche nach Nutzern, setzt es aber auch größeren Risiken aus. Indem Sie mit Inhalten beginnen, verfolgen Sie einen risikoarmen Ansatz für das Google Display-Netzwerk. Wenn Sie Erfolge sehen und eine Historie an Conversions aufbauen, können Sie gerne mit der Zielgruppenausrichtung experimentieren.
Zielgruppen auf dem Markt
Anhand des Zielgruppenverhaltens ermittelt Google, welche Nutzer aktuell unterschiedliche Produkte oder Kategorien kaufen. Die Funktion kombiniert Suchabsicht mit Bildschirmreichweite und ist auf jeden Fall einen Versuch wert.
Benutzerdefinierte Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen
Wenn Sie Google konkurrierende Websites oder branchenrelevante Domains zur Verfügung stellen, analysiert CAA die Zielgruppentypen, die diese Websites besuchen (Demografie, Interessen, Website-Themen) und richtet sich an ähnliche Zielgruppen. Ich empfehle Ihnen, mit Ihren Top-5-Konkurrenten zu beginnen.
Wenn Sie die Conversions steigern (etwa 40 Conversions sind ein guter Maßstab), empfehle ich dringend, Ihren Gebotsstil auf den CPA-Optimierer umzustellen und Google die Möglichkeit zu geben, seine Tausenden von Datenpunkten zu nutzen und in Richtung Ihres Ziel-CPA zu optimieren. Wir hatten mit dieser Option großen Erfolg.
Facebook/ Instagram
Die Facebook/ Instagram-Duo bietet leistungsstarke Zielgruppen-Targeting-Funktionen. Wir haben zwei Strategien gesehen, die konsequent funktionieren:
Nutzen Sie die Lookalike-Segmentierung und orientieren Sie Ihre Seed-Listen an Ihren Kunden
Anstatt jedoch Ihre gesamte Kundenliste zu verwenden, segmentieren Sie sie nach identifizierbaren Merkmalen. Normalerweise empfehle ich einen hohen LTV oder einen hohen AOV oder eine Segmentierung nach Kategorie/Typ basierend auf Produkt oder Geschäft. Wenn Ihre Seed-Liste groß genug ist, testen Sie zunächst eine Zielgruppe von 1 %, da diese Benutzer Ihren bestehenden Kunden ähnlicher sind.
Nutzen Sie Interessen-/Verhaltens-Targeting und Erkenntnisse aus dem Audience Insights-Tool der Plattform
Laden Sie Ihre Top-Kunden auf Audience Insights hoch und analysieren Sie wertvolle interessenbasierte demografische Daten. Beginnen Sie nun mit dem Aufbau mehrerer Personas der Zielgruppen, die Sie ansprechen möchten (jede Anzeigengruppe sollte eine andere Persona darstellen).
Indem Sie Ihre Targeting-Optionen darin auswählen FacebookFügen Sie demografische Daten aus dem Insights-Tool hinzu, um diese Zielgruppen relevanter zu machen.
Ich empfehle diesen schnell wachsenden Kanal eher für E-Commerce als für B2B. Erinnere dich dran Pinterest Es ist absichtsgesteuert, da Benutzer Schlüsselwörter eingeben, um nach relevanten Pins zu suchen. Beginnen Sie mit Ihrer Liste der Top-Keywords und testen Sie von dort aus. Konzentrieren Sie sich dabei auf starke Creatives, die sich von den vielen anderen Pins abheben können.
Du Pinterest Das Motiv sollte auffällig und hochwertig sein und attraktive Produktbilder enthalten. Schreiben Sie detaillierte Beschreibungen, die die überzeugendsten Aspekte des Produkts hervorheben und Benutzer dazu verleiten, auf die Anzeige zu klicken, und nutzen Sie Texteinblendungen auf Ihren Pins, um Kernbotschaften hervorzuheben.
Twitter eignet sich in der Regel gut für B2B- oder eher technische Unternehmen. Ich empfehle Ihnen, eine ähnliche Segmentierung für Ihre leistungsstärksten Kundensegmente zu nutzen. Sie können auch versuchen, Follower bestimmter Influencer anzusprechen, die für Ihre Marke von entscheidender Bedeutung sein könnten, oder Follower von Konkurrenten in der Branche.
Letzte allgemeine Empfehlung: Nutzen Sie diese Optionen so früh wie möglich, damit Sie eine Retargeting-Zielgruppe aufbauen können, die Sie dann anspricht, wenn die Kaufmotivation am höchsten ist. Werfen Sie jetzt einen weiten Kescher aus und Sie werden in dieser Weihnachtszeit mehr Fische fangen können.
