PPC-Werbung ist ein leistungsstarker Mechanismus, um neue Kunden zu gewinnen. Dies; jedoch eine, die mit Stolperdrähten, Stolperdrähten und dritten Schienen übersät ist. Nachfolgend sind die 10 häufigsten Fehler bei PPC-Kampagnen aufgeführt, die Unternehmen daran hindern, einen Topf voller Gold zu finden.
10. Kein Geo-Targeting verwenden
Ob Sie ein internationales Konglomerat oder ein lokalisiertes kleines Unternehmen sind, die geografische Ausrichtung ist enorm wichtig. Vermeiden Sie verschwendete Ausgaben, indem Sie nur auf die Bereiche abzielen, die den höchsten Return on Investment bieten.
Bei kleinen Unternehmen kann es sein, dass Spitzenleistungen nur in einem Umkreis von beispielsweise 20 Meilen auftreten. Auch Unternehmen, die High-End-Dienstleistungen verkaufen, können davon profitieren, einkommensstärkere Regionen anzusprechen.
Schließlich profitieren große Unternehmen von geografisch ausgerichteten Kampagnen, da die Leistung von Land zu Land aufgrund einer Vielzahl von Faktoren, einschließlich verfügbarem Einkommen, Bedarf, Ausgabegewohnheiten, Währungsstärke usw., stark variieren kann.
9. Verwenden Sie keinen Site-Ausschluss
Durch Website-Ausschlüsse werden leistungsstarke und leistungsschwache Partner-Websites aus dem Display-Netzwerk entfernt. Vermeiden Sie verschwendete Ausgaben in Höhe von Tausenden von Dollar, indem Sie ständig Websites/Seiten entfernen, die logischerweise nicht zu Ihrer Zielgruppe passen.
Wählen Sie dazu einfach die Registerkarte „Werbenetzwerke“ aus, wählen Sie den Link „Details anzeigen“ neben „Automatische Platzierungen“ aus und überprüfen und entfernen Sie alle leistungsschwachen oder unerwünschten Websites.
8. Versäumnis, die Existenz von Übereinstimmungstypen zu erkennen
PPC-Neulinge erkennen oft nicht die enorme Kraft von Match-Typen. So behandelt jeder der vier Übereinstimmungstypen das Schlüsselwort „roter Drachen“:
- genaue Übereinstimmung: Schalten Sie Anzeigen nur dann aus, wenn der genaue Ausdruck „roter Drachen“ abgefragt wird.
- Phrasenübereinstimmung: Anzeigen auslösen, die den exakten Ausdruck „roter Drachen“ und alle umgebenden Wörter oder Ausdrücke wie „roter Drachen“ oder „roter Drachen Miami“ enthalten.
- breite Übereinstimmung– Schalten Sie Anzeigen für eine noch breitere Palette von Keywords, einschließlich Variationen, die nur grob übereinstimmen, wie „Drachen fliegen“ (obwohl mit dem Modifikator für weitgehend passende Keywords mehr Kontrolle möglich ist
In jedem dieser Keyword-Schirme gibt es erhebliche Chancen. Beispielsweise haben weitgehend passende Keywords oft einen niedrigeren Gebotspreis als ihre genau passenden Gegenstücke und können relativ durch eine große Anzahl negativer Keywords kontrolliert werden. Darüber hinaus können Sie Chancen im Long-Tail mit gezielten hohen Geboten finden, die für Long-Tail-Keywords mit geringerem Suchvolumen bestimmt sind.
7. Verwenden Sie keine negativen Keywords
Negative Keywords sind Lebensretter für Ihre Konten. Unabhängig vom Übereinstimmungstyp verhindern ausschließende Keywords, dass Ihre Anzeigen geschaltet werden, wenn unattraktive Modifikatoren Ihre weitgehend passenden Begriffe und Wortgruppen begleiten. Das Keyword „Chicago legal services“ könnte beispielsweise ein großartiges Keyword sein, aber „Chicago free legal services“ ist ein ressourcenintensives Keyword.
Das Hinzufügen negativer Keywords ist einfach und Sie können großartige negative Wörter über das Google-Keyword-Tool finden oder indem Sie auf die Registerkarte „Keywords“ gehen und „Alle Suchbegriffe anzeigen“ auswählen.
6. Such-/Display-Kampagnen nicht trennen
Wir können nicht umhin, Google dafür verantwortlich zu machen. Grundsätzlich zwingt Google neue Kampagnenersteller, sich aus dem Display-Netzwerk abzumelden, was für Anfänger wahrscheinlich sehr verwirrend ist.
Es ist unglaublich intelligent für Unternehmen, Kampagnen basierend auf dem Netzwerktyp zu segmentieren. Der Grund ist einfach: Aller Wahrscheinlichkeit nach wird die Leistung im Such-Netzwerk deutlich besser sein als im Display-Netzwerk.
Durch die Trennung dieser Kampagnen haben Sie die größte Kontrolle über die Budgetzuweisung und können in den frühen Phasen einer Kampagne einen höheren ROI erzielen. Nachdem Ihr höchstes ROI-Budget ausgeschöpft ist, ist es sinnvoll, mit dem Branding des Display-Netzwerks zu beginnen.
Eine schnelle Lösung besteht darin, Ihre Kampagne in den Google Adwords Editor zu kopieren, Ihre Kampagnen basierend auf dem Netzwerk umzubenennen und die ausgewählten Netzwerke auf der Registerkarte “Einstellungen” anzupassen.
5. Seien Sie eine reine Adwords-Organisation
Google Adwords hat eindeutig einen Marktanteilsvorteil von mehr als 2:1, aber viele Unternehmen verpassen die riesige Chance, die MSN bietet. Wie ich bereits geschrieben habe, kann eine MSN-Kampagne in nur 15 Minuten erstellt werden und bietet oft günstigere CPC und Cost-per-Conversion. Es ist eine großartige Möglichkeit, die Gesamtleistung um 20 Prozent zu verbessern.
4. Wählen Sie zu breite Keywords aus
Viele Unternehmen machen den schmerzhaften Fehler, Keywords zu verwenden, die zu weit gefasst sind. Spezifität ist bei Pay-per-Click-Werbung von größter Bedeutung, da die Breite direkt mit Sättigung, hohen Kosten, geringer Übereinstimmung und negativem ROI korreliert.
Ein perfektes Beispiel ist, wenn ein Unternehmen, das feinen Käse verkauft, für das Keyword „Snacks“ wirbt. Ein guter Käse ist zwar ein guter Anfang, aber wer sagt, dass der Suchende kein laktoseintoleranter DIY-Koch ist, der eine schnelle Vorspeise für die Gäste zum Abendessen zaubern möchte? Suchen Sie nach Schlüsselwörtern, die nicht nur das direkte Produkt/die direkte Dienstleistung, sondern auch die Absicht kommunizieren (in diesem Fall „feiner Käse online“ bei gleichzeitiger Erzielung höherer Renditen).
3. Keine Anzeigentests
Anzeigentests sind entscheidend, um die Wörter, Phrasen und Vorschläge zu ermitteln, die Ihre Zielgruppe am meisten ansprechen. Vielleicht ist es ein verlockendes Angebot (kostenloser Versand) oder ein schnelles Zeugnis für die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens (90 Prozent Erfolgsquote). Anzeigentests sind eine leistungsstarke Methode zur Verbesserung der Kampagnenleistung.
Probieren Sie zu Beginn drei verschiedene Anzeigen pro Anzeigengruppe aus (stellen Sie die Anzeigenrotation auf Pairing ein). Zuerst empfehle ich, drei philosophisch unterschiedliche Anzeigen auszuprobieren. Sobald Sie eine Stichprobe von 300 Klicks pro Anzeige haben, sollten Sie in der Lage sein, die ROI-Gewinner und -Verlierer zu bestimmen. Achten Sie darauf, nicht nur die CTR zu beurteilen, da hohe Klickraten einer Kampagne schaden können, wenn sie nicht zu Conversions führen.
Experimentieren Sie in Phase zwei des Anzeigentests mit der Sprachverfeinerung, um den Ertrag weiter zu steigern. Sie sollten feststellen, dass starke Adjektive wie „stark“ dazu beitragen, Ihre Anzeige noch besser zu machen. Behalten Sie erneut Ihre erste erfolgreiche Anzeige als Kontrolle.
2. Senden von Benutzern an die Homepage
Meine einzige Regel für PPC: Kontrollieren Sie die Benutzererfahrung so streng wie möglich. Verwenden Sie Forschung, Tests und Analysen, um genau herauszufinden, was Ihren Benutzern wichtig ist, und bieten Sie dann ein maßgeschneidertes, visuell ansprechendes Erlebnis, das ihren Bedürfnissen entspricht.
Wenn Sie einen Benutzer auf die Homepage schicken, können Sie im Allgemeinen Ihre eigene Erfahrung bestimmen. Stellen Sie sich vor, Ihr hart umkämpftes Budget zerfällt, wenn Benutzer auf „Über uns“, „Mission“ und „Sitemap“ klicken, bevor sie abprallen.
Verwenden Sie stattdessen Zielseiten, die sich speziell auf die Suchabsicht der Benutzer beziehen. Dies sollte Titel, Inhalt, Text, Bilder und Handlungsaufforderungen umfassen. Eine ausführlichere Erklärung zur Conversion-Rate-Optimierung finden Sie hier.
1. Kein Conversion-Tracking
Dies ist Ted Bundys PPC-Kampagnenkiller. Das Fehlen von Konversionsdaten auf irgendeiner Ebene bedeutet, dass eine Kampagne im Wesentlichen blind fliegt (was beängstigend ist, da die überwiegende Mehrheit der Kampagnen, von denen ich angenommen habe, voller Verschwendung sind, selbst mit Kampagnen-Tracking).
Conversion-Daten ermöglichen es Benutzern, die finanzielle Leistung einer Kampagne, Anzeigengruppe und Keyword-Ebene schnell zu verstehen. Diese Daten wirken sich auf alle Aspekte der Kampagnenoptimierung aus, von Anzeigentests über die Leistung der Zielseite bis hin zu Gebotsanpassungen.
Hier sind einige Möglichkeiten, um aussagekräftige PPC-Conversion-Daten für jede Organisation zu sammeln.
