Können Sie die bekannteste Figur (zumindest in westlichen Ländern) in der Geschichte des Influencer-Marketings nennen?
Ist dieser Typ:
Das stimmt, Freunde. Der Weihnachtsmann trat in den 1920er Jahren als Influencer für Coca-Cola auf (obwohl wir uns ziemlich sicher sind, dass ihn niemand wirklich gefragt hat, ob er den Auftritt haben möchte).
Influence Marketing gibt es schon eine Weile. Sicher, es hat sich ein wenig geändert und ist digital geworden, aber die Grundlagen bleiben gleich – finden Sie eine bekannte und vertrauenswürdige Person, um Ihren Followern zu sagen, dass Sie auch vertrauenswürdig sind.
Wir stellen jedoch fest, dass nicht alle Influencer auf die gleiche Weise erstellt werden, aber möglicherweise nicht so, wie Sie denken.
Wussten Sie das zum Beispiel? Nicht berühmte Blogger sind zehnmal wahrscheinlicher einen Kauf im Laden beeinflussen, den Prominente? ?
Laut einer 2018 von Collective Bias veröffentlichten Studie bedeutet soziale Reichweite allein nicht viel für die Leistung des Kampagnenengagements.
Der "Sweet Spot" der Follower, bei dem Influencer das beste Kampagnen-Engagement erzielen müssen, liegt bei 100.000. Danach fallen die Renditen schnell ab.
Das sind großartige Neuigkeiten für diejenigen von uns, deren Budget sich keinen Influencer leisten kann, der den Prominentenstatus erreicht hat, oder? Mikro-Influencer, die sich auf Influencer mit weniger als 100.000 Followern konzentrieren, scheinen viel weniger überwältigend zu sein.
In diesem Beitrag erklären wir Ihnen alles, was Sie über den Einstieg in das Influencer-Marketing wissen müssen – was es ist, welche Vorteile, wer Influencer sind und was sie tun und wie Sie diese wichtigen Influencer-Beziehungen aufbauen können.
Fangen wir an!
Was ist Einflussmarketing?
Influence Marketing konzentriert sich auf die Vermarktung Ihrer Produkte und Dienstleistungen an Influencer und nicht auf den gesamten Zielmarkt.
Dies unterscheidet sich vom herkömmlichen Marketing dadurch, dass Sie für Anzeigen bezahlen und hoffen, dass diese ausreichen, um Menschen zum Kauf Ihres Produkts zu verleiten. Beim Influence-Marketing geht es darum, die Beziehung zwischen einem Influencer und seinen Followern zu nutzen. Dies ist ein sozialer Beweis.
Was sind die Vorteile von Einflussmarketing?
Bei richtiger Vorgehensweise ist Influencer Marketing ein leistungsstarkes Tool, mit dem Marken ein tieferes Verständnis ihrer Verbraucher entwickeln können, indem sie die Interaktion zwischen Influencern und ihren Followern beobachten und analysieren.
Für Marken sind drei Hauptvorteile zu berücksichtigen:
Menschen vertrauen Menschen
Die Menschen vertrauen nur den Empfehlungen anderer. Dinge wie Produktbewertungen, Erwähnungen in den Medien und benutzergenerierte Inhalte sind alle Formen sozialer Beweise, die dem Durchschnittsverbraucher mitteilen, dass Menschen ihre Produkte verwenden und genießen. Hier erfahren Sie mehr darüber, wie Sie mithilfe von Social Testing die Conversions steigern können.
Influencer scheinen zuverlässiger zu sein als die meisten anderen Menschen. Sie haben Zeit und Mühe investiert, um ihre eigene Marke aufzubauen und ihr eigenes Publikum zu vergrößern. Und sie schätzen ihr Publikum mehr, als schnell dafür bezahlt zu werden, gute Dinge über ein Produkt oder eine Dienstleistung zu sagen, die sie nicht wirklich nutzen oder glauben.
Ihr Publikum weiß das. Also vertrauen sie ihnen. ?
Kenntnis der Menschen, die das Publikum am besten kennen
Influencer sind einflussreich, weil sie ihre kennen engagiert sein Anhänger wirklich gut. Sie wissen, welche Art von Inhalten sie dazu bringt, sich zu verpflichten, und was fällt. Sie wissen, was sie interessiert.
Indem Sie Ihre Verbraucher beobachten, messen und analysieren durch Ihre Interaktionen mit Influencern Sie können wertvolle Erkenntnisse gewinnen, mit denen Sie in Zukunft vollständigere Kundenavatare, besseres Content-Marketing und traditionelle Kampagnen mit höherer Conversion erstellen können.
Mehr Leads
Influencer Marketing eignet sich hervorragend für Mundpropaganda.
Lassen Sie uns einen Moment über soziale Medien nachdenken. Es gibt weltweit Millionen von Social-Media-Nutzern.
Jedes Mal, wenn ein Influencer über Ihr Produkt schreibt und ein Follower mitteilt, dass er Ihr Produkt oder Ihre Marke veröffentlicht, wird dies von jemandem gesehen, der Sie bis zu diesem Zeitpunkt möglicherweise nicht kennt.
Was machen Influencer?
Sie werden fast alles tun, was Sie wollen, solange es sich nach etwas anhört, das sie sowieso tun würden. ? Es hängt wirklich von Ihren Zielen ab und was Sie sie fragen.
Lassen Sie uns über einige der häufigsten Dinge sprechen, die Influencer für Marken gesehen haben.
1. Link zu dir
Influencer enthalten manchmal Links zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen auf Ihrer Website oder in einem Blogbeitrag. OptinMonster tut dies gerne, insbesondere in unseren Fallstudien.
2. Schreiben Sie über sich
Ein Influencer könnte eine vollständige Bewertung Ihres Produkts oder einen „Best of the Best“ -Post schreiben, in dem Ihr Produkt im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern steht. Und hoffentlich fällt Ihr Produkt auf!
3. Tragen Sie zu Ihrer Website, Ihren sozialen Medien oder Ihrer Veranstaltung bei
Ein einflussreicher Gastbeitrag in Ihrem Blog, die Übernahme eines Social-Media-Kontos oder das Sprechen auf Ihrer Veranstaltung sind eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Unterstützung für Ihre Marke und Ihr Produkt zu demonstrieren. Und da der Inhalt nicht auf den eigenen Plattformen des Influencers verfügbar sein wird, müssen seine Follower zu ihren Plattformen gehen, um ihn zu erhalten.
Akquisitionen in sozialen Medien sind immer eine gute Zeit, wie der Instagram-Feed der Stadt Calgary zeigt:
Stadtbewohner und Botschafter greifen jede Woche auf das Instagram der Stadt zu, um alles zu präsentieren, was die Stadt zu bieten hat.
4. Bewerben Sie sich bei einer Veranstaltung
Ein Influencer kann Sie bei einer Veranstaltung auf verschiedene Arten fördern, von sehr formal bis super entspannt. Am formellen Ende konnten sie in seinem Namen auf der Veranstaltung sprechen oder an seinem gesponserten Stand erscheinen. Oder sie erscheinen in Ihrem Markenteam als Event-Assistent.
5. Teilen Sie sich in sozialen Medien mit
Die meisten Influencer, auch wenn sie sich in den sozialen Medien nicht als großartig betrachten, werden wahrscheinlich sowieso in den sozialen Medien über Sie berichten. Je nach Plattform kann dies Text, Bilder oder Videos enthalten, möglicherweise sogar einen Link zu Ihrer Website.
Diese Beiträge sehen je nach Plattform unterschiedlich aus. Sogar Facebook und Instagram (im Besitz von Facebook) behandelt Markeninhalte etwas anders, beachten Sie daher die Richtlinien für die Veröffentlichung.
Richtlinien für Facebook-Markeninhalte.
Richtlinien für Instagram-Markeninhalte.
So beginnen Sie Influencer-Marketing-Beziehungen: Schritt für Schritt
Nachdem Sie eine klare Vorstellung davon haben, was Influencer-Marketing ist, finden Sie hier die richtigen Influencer für Sie und Ihre Marke.
Schritt 1. Ziele setzen
Bevor Sie versuchen, einen Influencer zu finden oder irgendeine Art von Marketing zu planen, sollten Sie sich überlegen, was Sie für Ihre Marke oder Ihr Produkt wollen.
Hier ist eine Liste allgemeiner Ziele, um loszulegen. Sie können aus dieser Liste oder Ihrer auswählen.
- Erstellen Sie authentische Markeninhalte
- Generieren Sie authentische, leicht zu findende Produktbewertungen.
- Erstellen Sie profitable Inhalte
- Erreichen Sie ein jüngeres Publikum.
- Steigern Sie das Engagement für meine Marke oder mein Produkt
- Leiten Sie den Verkehr auf meine Zielseite oder Website
- Erweitern Sie meine E-Mail-Liste mit qualifizierten Leads
- Steigern Sie den Online- / In-Store-Umsatz
Wenn Sie ein Ziel ausgewählt haben, legen Sie 2-3 Key Performance Indicators (KPIs) um dieses Ziel herum fest. Wenn Sie beispielsweise authentische Markeninhalte erstellen möchten, konzentriert sich einer Ihrer KPIs möglicherweise darauf, den Prozentsatz der Absprungrate zu verringern und den Zeitaufwand zu erhöhen.
In diesem Beitrag finden Sie weitere Möglichkeiten zur Messung des ROI für Content-Marketing.
Schritt 2. Definieren Sie Ihren idealen Influencer
Um sicherzustellen, dass Sie den richtigen Influencer für sich finden, suchen Sie einen Influencer, der:
- Teilen Sie regelmäßig hochwertige Inhalte
- Er engagiert sich für seine Anhänger
- Hat eine große und engagierte Fangemeinde, die mag und kommentiert
- Scheint authentisch im Verhalten und spricht
- Passt zum Gefühl Ihrer Marke
Denken Sie daran, dass die Anzahl der Follower nicht bedeutet, dass die Reichweite oder das Engagement übereinstimmen. Mikro-Influencer mit Followern zwischen 10.000 und 100.000 können viel mehr für Ihre Marke tun als Influencer mit Followern in Millionenhöhe, wenn das Engagement höher ist.
Schritt 3. Finden Sie den richtigen Influencer
Jeder kann ein Influencer sein. Sogar Tiere.
Nicht wirklich:
Das ist Nala. Sie findet CBD-Öl ziemlich gut.
Influencer haben ein großes Online-Publikum, das nach Bewertungen, Tipps und Trends sucht. Es ist üblich, dass Influencer an einer bestimmten Nische festhalten, wie Gesundheits- und Fitnessnachrichten oder Unterhaltung.
Sie spezialisieren sich auch auf eine bestimmte Plattform wie Social Media oder Blogging. Selbst innerhalb von Social Media kann der Umfang je nach Plattform unterschiedlich sein. Ein Influencer mit großer Reichweite auf Instagram hat möglicherweise nicht die gleiche Reichweite Twitter oder Snapchat zum Beispiel.
Wie können Sie bei all diesen Variablen sicher sein, den richtigen Influencer gefunden zu haben?
Influencer Gary Vee bietet eine einfache Methode, um sicherzustellen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind:
- Bewerten Sie Ihr Publikum. um herauszufinden, wen sie wirklich erreichen. Wenn Ihr Ziel Mütter sind, Ihre Zielgruppe jedoch 15 Jahre, ist dies keine gute Wahl.
- Bewerten Sie das tatsächliche Engagement als Prozentsatz Ihrer Gesamtzahl an Followern, um festzustellen, ob die Interaktionen oberflächlich sind oder ob die Follower wirklich interessiert und engagiert sind.
- Entwickeln Bewerten Sie die Effektivität Ihrer Aktivitäten und stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele erreicht werden Nehmen Sie Änderungen basierend auf Ihren Ergebnissen vor.
Das Finden des richtigen Influencers ist ein kompliziertes Spiel aus Keyword-Suche, Profilsuche, Blog-Lesen und Google-Suche. Es kann ein langsamer Prozess sein. Es ist lohnend und lohnenswert, aber es dauert lange.
Glücklicherweise gibt es einige Websites, die es etwas einfacher machen:
BuzzStream
Mit BuzzStream können Sie Influencer recherchieren und mit ihnen über personalisierte Kommunikation kommunizieren, um Beziehungen aufzubauen.
FollowerWonk
