Für Paid-Search-Vermarkter ist die Weihnachtszeit bereits in vollem Gange und die Konkurrenz wird hart sein.
Die Ausgaben für bezahlte Suchmaschinenwerbung für den Black Friday begannen in der Woche vom 27. September zu steigen, ganze zwei Monate vor dem eigentlichen Black Friday in diesem Jahr. Zum Vergleich: Im Jahr 2014 erfolgte der Anstieg der Keyword-Ausgaben am Black Friday erst in der Woche vom 26. Oktober.
Bezeichnenderweise gehören zu den Unternehmen, die in diesem Jahr die Nase vorn haben, große Marken, die durchweg zu den größten Werbetreibenden in der bezahlten Suche gehören, darunter Amazon, Target und Walmart.
Wir hoffen, dass die folgenden Strategien dazu beitragen, dass Ihre Urlaubskampagnen in der bezahlten Suche im Vergleich zu größeren Mitbewerbern erfolgreich sind.
Richtiges Budget
Vielleicht sind Sie in diesem Fall spät dran, aber es ist wichtig, genügend Budget für das vierte Quartal bereitzustellen.
Als Richtwert gilt, dass Einzelhandelswerbetreibende im vierten Quartal des letzten Jahres 34 % ihres Budgets für die bezahlte Suche ausgegeben haben, was auch mit den Vorjahren übereinstimmt.
Große Einzelhandelswerbetreibende geben im vierten Quartal bis zu 45 % ihres jährlichen Budgets für die bezahlte Suche aus. Und für einige saisonale Werbetreibende kann diese Zahl auf bis zu 85 % steigen.
Der Hauptgrund dafür, dass Sie im vierten Quartal mehr ausgeben werden, ist natürlich, dass mehr Verbraucher einkaufen, da gerade Feiertage sind. Sie sollten jedoch wissen, dass Ihr Cost-per-Click auch im vierten Quartal steigen kann.
Im Durchschnitt verzeichneten Einzelhändler im vierten Quartal 2014 einen Anstieg ihrer Kosten pro Klick um 7,9 % im Vergleich zu den vorangegangenen drei Quartalen des Jahres.
Erwarten Sie das Unerwartete (Konkurrent)
Wenn Sie bei Ihren bezahlten Suchkampagnen an der Spitze stehen, haben Sie wahrscheinlich eine gute Vorstellung davon, wer Ihre Hauptkonkurrenten bei Ihren wichtigsten Keywords sind. Allerdings kann sich der Markt während der Ferienzeit drastisch ändern.
Viele Werbetreibende, insbesondere kleinere Nischenanbieter, halten das ganze Jahr über ihr Budget zurück, um den Markt während der Feiertage zu bombardieren. Aggressive neue Werbetreibende wie diese können Sie in entscheidenden Einkaufsphasen aus der Position drängen und den Verkehr umleiten sowie Ihren Cost-per-Click erhöhen.
Schützen Sie sich vor Eindringlingen, indem Sie jetzt Ihre Kampagnen optimieren, einschließlich Klickraten, Anzeigentext und Zielseiten, um im Vergleich zur Konkurrenz einen hohen Qualitätsfaktor sicherzustellen.
Suchen Sie nach Mitbewerbern, um den Anzeigentext schnell zu optimieren
Es gibt zwar mehrere Hebel, mit denen Sie versuchen können, Ihre Klickrate und letztendlich Ihren Qualitätsfaktor zu erhöhen, die effektivste Methode ist jedoch die Optimierung Ihres Anzeigentextes.
Bei korrekter Durchführung wird die Kopieroptimierung durch Split-Tests erreicht – das Schalten mehrerer Anzeigen mit unterschiedlichen Elementen, um festzustellen, welche die beste Leistung erbringt. Zu den zu testenden Elementen gehören der Anzeigentitel, der Text in Zeile 1 und Zeile 2, Handlungsaufforderungen und Werbeaktionen.
Das Problem besteht jedoch darin, dass es viel Zeit und Mühe kosten kann, positive Ergebnisse zu erzielen. Zeit, die Sie in den Ferien wahrscheinlich nicht haben werden.
Glücklicherweise gibt es Möglichkeiten, den Kopieroptimierungsprozess zu beschleunigen. Eine der effektivsten Methoden besteht darin, die Anzeigentexte Ihrer Mitbewerber zu durchsuchen, um neue Ideen zu generieren, die Sie in Ihren eigenen Kampagnen ausprobieren können, einschließlich Textsprache, Angebot, Sonderaktionen und Anzeigenerweiterungen.
Als Best Practice gilt: Testen Sie für Keywords mit hohem Volumen, die mindestens 25 Klicks pro Tag erzielen, mindestens fünf Versionen desselben Textelements, darunter eine Textversion und vier umgeschriebene Variationen. Reduzieren Sie bei Keywords, die weniger als 25 Klicks pro Tag erhalten, Ihre Tests auf nur zwei Versionen, um zu vermeiden, dass wertvolle Zeit mit dem Warten auf statistisch signifikante Ergebnisse verschwendet wird.
Durch die Anwendung dieser Vorgehensweise können Sie viel Zeit und Mühe sparen, da Sie dadurch im Wesentlichen von der bisherigen harten Arbeit Ihrer Konkurrenten profitieren können.
Die Praxis wird effektiver, wenn Sie ein Competitive-Intelligence-Tool verwenden, um gezielt die erfolgreichsten Anzeigen Ihrer Konkurrenten im Hinblick auf ihre Anzeigenabdeckung (wie oft die Anzeige geschaltet wird) und ihre durchschnittliche Position auf der Ergebnisseite zu untersuchen.
Es ist auch hilfreich, ein Tool zur Wettbewerbsanalyse zu verwenden, um zu sehen, was Ihre Konkurrenten in ihren erfolgreichsten Weihnachtsanzeigen des letzten Jahres gesagt haben, da ihre Botschaften Ende November wahrscheinlich ganz andere Botschaften haben werden als im September oder Oktober, wenn Sie mit der Optimierung Ihres eigenen Textes beginnen .
Weitere Tipps zur Kopieroptimierung
Wie ich bereits geschrieben habe, haben wir nach der Analyse von 20 Millionen bezahlten Suchanzeigen, die in den USA geschaltet wurden, herausgefunden, dass die erfolgreichsten die folgenden zehn gemeinsamen Merkmale aufwiesen, darunter die Nichtverwendung von Zahlen, Ausrufezeichen und den tatsächlichen Preis.
Testen Sie sie jetzt in Ihren Kampagnen, um sich auf die Haupteinkaufszeiten im November und Anfang Dezember vorzubereiten.
Vergessen Sie außerdem nicht, Suchverfeinerungen in Ihre Kopierstrategie einzubauen, die der üblichen Verbraucherpraxis Rechnung tragen, bei der mehrere Suchanfragen mit höherer Spezifität eingegeben werden, bis ein Verbraucher das gesuchte Produkt findet.
Wir haben herausgefunden, dass ein Werbetreibender, der mindestens 10 % der Zeit sowohl bei der ersten Suchanfrage des Verbrauchers als auch bei seinen Folgeanfragen erscheint, bei nachfolgenden Suchanfragen eine durchschnittliche Steigerung seiner anfänglichen Klickrate um fast 50 % erzielte.
Es lohnt sich nicht immer, ein hohes Gebot abzugeben.
Wenn Ihre Anzeige in den SERP weit oben erscheint, aber nicht so oft, kann es rentabel sein, Ihr Gebot zu senken.
Wenn Sie Ihr Gebot senken, wird Ihre Anzeige an eine niedrigere Position auf der Seite verschoben und erhält eine größere Anzeigenabdeckung, was bedeutet, dass sie häufiger geschaltet wird und mehr Klicks erhält. Außerdem erhalten Sie dadurch mehr Daten zur Optimierung Ihrer Anzeigen. Und Ihr Kampagnen-ROI wird sich dabei steigern.
Bleiben Sie über die Strategien der Wettbewerber auf dem Laufenden
Während der Weihnachtszeit den Überblick über die Anzeigentexte Ihrer Mitbewerber zu behalten, kann über die Generierung neuer Textideen hinaus, die Sie in Ihren Kampagnen ausprobieren können, weitere Vorteile haben.
Das heißt, es kann Ihnen auch dabei helfen, die Strategien Ihrer Konkurrenten während der Feiertage zu entdecken, darunter:
- Wenn Ihre weihnachtlichen Kampagnen beginnen
- Wann bieten sie Black Friday-Angebote und andere große Rabatte an?
- Die Art der von ihnen durchgeführten Werbeaktionen (Rabatt, kostenloser Versand, Gutscheincodes)
- Die spezifischen Produkte oder Marken, die sie bewerben.
Die Kenntnis dieser Informationen kann Ihnen dabei helfen, Gegenmaßnahmen zu ergreifen, um die Urlaubsstrategien Ihrer Konkurrenten einzuschränken und manchmal sogar zunichte zu machen.
