Das Folgende ist ein Gastbeitrag von Jill Phillips. Jill ist eine freiberufliche Autorin aus Buffalo, NY. Sie ist eine aufstrebende Unternehmerin und Technologiebegeisterte, die ihr Wissen gerne zu verschiedenen Themen teilt. Wenn sie nicht gerade schreibt, macht Jill gerne Fotos und geht mit ihrem Hund spazieren. Verbinde dich mit Jill über Twitter @jillphlps
Wie Sie wahrscheinlich bereits wissen, funktioniert es, Menschen durch finanzielle Anreize in Ihren Verkaufstrichter zu locken. Während es viele verschiedene Techniken gibt, die man anwenden kann, um Interessenten anzulocken, hat sich Tripwire-Marketing als eine der effizientesten erwiesen. Weil? Weil die Leute billige Dinge lieben.
Fügen wir dieser Geschichte nun das pädagogische Element hinzu. Wie jeder erfolgreiche Unternehmer weiß, geht es beim heutigen Marketing nicht mehr um aggressive Werbung und Verkaufsgespräche. Ganz im Gegenteil: Marketing bedeutet heute, Kunden mit informativen und lehrreichen Inhalten anzusprechen und sie so auf subtile Weise zum Kauf zu verleiten. Mit anderen Worten: Menschen konvertieren häufiger, wenn sie genug über ein Produkt oder eine Dienstleistung und die Nische, zu der sie gehören, wissen.
Tripwire bietet Ihnen bereits eine effektive Marketingtechnik, aber was Sie tun können, um Ihre Reichweite zu vergrößern, besteht darin, Ihre Kunden zu informieren und ihnen gleichzeitig die Produkte und Dienstleistungen anzubieten, die sie anziehen. Anhand mehrerer Beispiele zeigt dieser Artikel einige Tipps auf, mit denen Sie Ihre Kunden schulen und sie gleichzeitig zu einem großen Verkauf bewegen können.
Tripwire-Marketing
Betrachten wir Tripwire-Marketing und -Bildung zunächst isoliert und sehen wir dann, wie Sie beide kombinieren können, um Ihre Marketingbemühungen zu verbessern.
Beim Tripwire-Marketing geht es darum, Ihren Interessenten ein erschwingliches Produkt oder eine erschwingliche Dienstleistung anzubieten, mit dem Ziel, dass sie dann mehr bei Ihnen kaufen. Einfach ausgedrückt: Wenn Sie ein günstiges Angebot machen, um die Pumpe anzukurbeln, strömen die Leute durch Ihren Verkaufstrichter zu einem profitablen Upsell. Sie können das Tripwire-Konzept auch nutzen, um Kunden zu verärgern, indem Sie ihnen Zugang zu bestimmten Elementen Ihrer Produkte und Dienstleistungen gewähren und hoffen, dass sie das ganze Angebot wollen, was sie oft tun.
Mit Tripwire-Marketing können Sie auch kostenlose Inhalte anbieten. Die Tripwire-Taktik funktioniert jedoch am besten, wenn günstige Angebote angeboten werden, da die Leute Gratisangeboten oft misstrauisch gegenüberstehen. Wenn Sie Angebote zu verschiedenen Produkten oder Dienstleistungen machen, können Sie auf jeden Fall herausfinden, was Ihr Markt kaufen möchte. Mit solchen Informationen können Sie präzise Zielgruppensegmente ansprechen, was zu höheren Konversionsraten führt. Wie Sie sehen, können Sie durch die Anwendung des Tripwire-Konzepts mehrere Vorteile erzielen.
Marketingausbildung
Lassen Sie uns nun ein paar Worte zur Marketingausbildung sagen. Im 21. Jahrhundert hängen effektive Marketingtaktiken zunehmend davon ab, Ihre Kunden zu informieren, anstatt sich auf aggressive Werbemaßnahmen zu verlassen, die in der Vergangenheit funktionierten. Ebenso können Sie sich nicht auf die alte Praxis verlassen, Ihrem Publikum Webseiten bereitzustellen, die nur Details und Spezifikationen zu Ihrem Angebot präsentieren. Nein, Kunden müssen einen Kontext haben, der ihnen hilft zu verstehen, wie Ihre Produkte und Dienstleistungen ihre Probleme lösen und ihr Leben verbessern.
Um Marketing-Schulungen effektiv zu nutzen, müssen Sie Ihre Botschaft so formulieren, dass die Kunden an Ihr Angebot und Ihre Marke glauben. Mit anderen Worten: Sie müssen sie nicht nur über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aufklären, sondern auch darüber, warum sie es brauchen und wie es sich auf ihr Leben auswirken wird. Kunden aufzuklären bedeutet einfach zu wissen, wie man den Glauben an die eigenen Produkte zum Ausdruck bringt, und heute ist es einfacher denn je, diesen Glauben zu vertreten. Denken Sie nur an die Fülle an Informationen, die jedem mit einem Internetanschluss zur Verfügung steht.
Der Aufstieg des Internets und der Kommunikationstechnologien hat es uns auch ermöglicht, Bildung und Technologie zu verschmelzen. Mit anderen Worten: Wenn Sie Ihre Kunden informieren möchten, ohne viel Zeit und Geld aufzuwenden, sollten Sie verschiedene Ressourcen in Betracht ziehen, die das Internet bietet.
Sie können beispielsweise informative How-to-Artikel schreiben und diese auf Ihrem Blog veröffentlichen. Sie können ein Video aufnehmen, es auf Ihrer Website veröffentlichen und auf Ihren Social-Media-Kanälen bewerben. Erwägen Sie, ein Webinar zu veranstalten, in dem Sie über ein Thema sprechen, das mit Ihrer Nische zu tun hat. Vielleicht können Sie Fragen zu einer Nische auf Quora oder einer anderen ähnlichen Plattform beantworten. Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, wertvolle Inhalte zu erstellen, und der Punkt ist klar: Nutzen Sie Technologie, um Ihre Kunden schnell und effizient zu informieren. Das folgende Beispiel wird Ihnen helfen zu verstehen, wie Sie die heutige Technologie nutzen können, um Ihren Zielgruppen Bildungsinformationen bereitzustellen.
Nehmen wir an, John kauft ein Mobiltelefon und hat seine Produktsuche auf zwei großartige Marken eingegrenzt. Um eine gute Kaufentscheidung zu treffen, suchen Sie natürlich online und besuchen die Websites beider Unternehmen. Unternehmen A verfügt über eine Website, auf der verfügbare Telefone mit ihren Spezifikationen und Preisen aufgelistet sind. Unternehmen B verfügt jedoch über einen Blog mit einem separaten Artikel für jedes seiner Telefone mit detaillierten Beschreibungen. Das Unternehmen veröffentlicht auch Tutorials auf Facebook die eine visuelle Demonstration jedes Telefons bieten.
Wie Sie vermuten, wird John aufgrund seiner Erziehung höchstwahrscheinlich bei Unternehmen B kaufen. Im Allgemeinen neigen informierte Kunden dazu, den Verkaufstrichter des Unternehmens zu durchlaufen, der ihnen alles beibringt, was sie wissen müssen.
Tripwire und Bildung = mehr Umsatz
Die Aufklärung Ihrer Interessenten und Kunden ist eine lohnende Aktivität, ebenso wie die Beherrschung des Tripwire-Marketings. Diese beiden Aktivitäten müssen jedoch nicht voneinander getrennt und isoliert sein: Sie können die Menschen im Laufe der Zeit aufklären, indem Sie kostenlose oder günstige Dinge wie Lead-Magnete anbieten.
Einfach ausgedrückt: Sie können Ihre Tripwire-Angebote mit Schulungsmaterialien kombinieren, um die Effektivität Ihrer Marketingbemühungen zu steigern. Dieser Ansatz verbessert nicht nur die Konversionsraten Ihrer potenziellen Kunden, sondern hebt Ihre Marke auch von Ihren Mitbewerbern ab. Wenn Sie Lernmöglichkeiten zusammen mit erschwinglichen Angeboten anbieten, werden Sie feststellen, dass Ihr Umsatz steigt.
Beispiele für pädagogische Lead-Magnete
Nachdem wir uns nun mit der gesamten Theorie befasst haben, schauen wir uns an, wie Sie Ihre Tripwire-Angebote nutzen können, um Ihre Kunden zu informieren und die Chancen zu erhöhen, dass sie mehr bei Ihnen kaufen. Hier sind einige Beispiele für pädagogische Lead-Magnete.
1) Stellen Sie sich vor, Sie wären Inhaber einer Agentur für digitales Marketing. Zu seinen Angeboten gehört die Durchführung von Social-Media-Kampagnen für seine Kunden. Was können Sie also tun, um Ihre Interessenten anzulocken? Sie könnten beispielsweise ein sehr erschwingliches E-Book mit dem Titel „Alles, was Sie über Social-Media-Kampagnen wissen müssen“ anbieten. Wenn Ihre Kunden die Kasse erreichen, können Sie den Umsatz steigern, indem Sie ihnen den „letzten Leitfaden für digitales Marketing, den Sie jemals brauchen“ präsentieren. Das zweite Produkt enthält viel mehr Informationen und deckt Content Marketing und SEO sowie Social Media ab.
2) In diesem Beispiel besitzen Sie einen Friseursalon. Als Friseur können Sie soziale Medien nutzen, um Menschen dazu zu verleiten, Ihren Salon zu besuchen, um ein bestimmtes Haarprodukt für einen Dollar zu kaufen. Darüber hinaus können Sie als pädagogische Komponente Ihres Angebots einen Blogbeitrag veröffentlichen, in dem die Vorteile des Haarprodukts hervorgehoben werden. Wenn Kunden kommen, um das billige Produkt zu kaufen, von dem sie erzählt haben, entscheiden sie sich wahrscheinlich dazu, zu bleiben, um sich die Haare schneiden zu lassen. Sie können zusammen mit dem Lead-Magneten auch DVDs verteilen, die gute Haarpflegepraktiken demonstrieren, und Ihre Kunden werden höchstwahrscheinlich in Ihren Salon zurückkehren.
3) Angenommen, Sie besitzen eine Agentur, die Übersetzungsdienste anbietet, könnten Sie jedem eine kostengünstige Übersetzung kleiner Dokumente anbieten, um potenzielle Kunden anzulocken. Wenn Sie Ihren Kunden das fertige Produkt zur Verfügung stellen, können Sie auch einen Artikel über Möglichkeiten zur korrekten Verwendung der Grammatik hinzufügen. Kunden würden sich sowohl über das günstige Angebot als auch über das pädagogische Überraschungsgeschenk freuen und für künftige Übersetzungen zu Ihrem Unternehmen zurückkommen.
4) Nehmen wir an, Sie haben ein Sportbekleidungsgeschäft. Sie können den Verkauf in Ihrem Geschäft fördern, indem Sie ein E-Book erstellen, in dem die gesundheitlichen Vorteile des Laufens detailliert beschrieben werden, und es zu einem günstigen Preis auf Ihrer Website verfügbar machen. Sie können auch ein Lehrvideo zum Thema Laufen veröffentlichen und Läufer einbeziehen, die Laufschuhe tragen, die Ihr Geschäft verkauft. Ihre Schulungsmaterialien bieten Ihren potenziellen Kunden Anreize, ihre Sportbekleidung in Ihrem Geschäft statt in einem Konkurrenzgeschäft zu kaufen.
Was können wir also aus diesen Beispielen lernen? Erstens müssen Bildungsmarketing und Tripwire-Marketing keine getrennten Aktivitäten sein. Sie müssen nicht darauf warten, den Umsatz zu steigern, um die Leute aufzuklären und sie so zum Kauf Ihrer Produkte zu verleiten, Sie können es tun. Zeit, Ihr Tripwire-Angebot zu unterbreiten. Zweitens spielt es keine Rolle, ob Sie Produkte oder Dienstleistungen verkaufen. Die Beispiele Nr. 1 und 3 zeigen, wie Sie Tripwire-Bildungsangebote machen können, wenn Sie Dienstleistungen anbieten, während die Beispiele Nr. 2 und 4 dasselbe für den Verkauf von Produkten zeigen. Es liegt an Ihnen, sich von diesen Beispielen inspirieren zu lassen und Ihre eigenen attraktiven Angebote zu erstellen.
Letzte Worte
Wenn Sie Bildung mit Tripwire-Marketing kombinieren, steigern Sie unweigerlich Ihren Umsatz. Unabhängig davon, ob Sie ein traditionelles oder ein Online-Geschäft betreiben, können Sie mit günstigen Angeboten Menschen anlocken und sie nebenbei aufklären, um ein größeres Geschäft zu machen. Auf diese Weise ist es wahrscheinlicher, dass Sie Menschen in Ihren Verkaufstrichter locken und mehr Upsell-Möglichkeiten schaffen. Gemeinsam steigern Stolperdrähte und Bildung Ihren Erfolg, es ist also auf jeden Fall einen Versuch wert.
