Memiliki waralaba memungkinkan Anda memulai bisnis sendiri, tetapi tidak sendiri. Seorang pemilik waralaba beroperasi dengan menjual produk atau layanan mapan yang seringkali memiliki pengenalan merek yang signifikan (pikirkan McDonald’s atau Teori Oranye). Waralaba tidak hanya mencakup produk, layanan, dan merek dagang, tetapi juga seluruh metode menjalankan bisnis itu sendiri, seperti rencana pemasaran dan manual operasi. Menjalankan waralaba meningkatkan peluang Anda untuk sukses bisnis karena Anda memanfaatkan model bisnis yang telah terbukti dan mendapat manfaat dari basis pelanggan yang ada, yang akan membutuhkan waktu bertahun-tahun untuk berkembang dengan ide asli Anda sendiri. Namun, orang sering membuat kesalahan dengan berpikir bahwa waralaba hanyalah “bisnis dalam kotak”. Orang juga secara keliru percaya bahwa waralaba memiliki tingkat kegagalan yang lebih rendah daripada perusahaan lain, dan itu tidak benar. Seperti semua bisnis, 60 persen waralaba akan tutup pada tahun kedua.
Jadi jika Anda berpikir untuk membeli franchise, Anda perlu mempersiapkannya. Meskipun jenis perusahaan ini memberi Anda semua yang Anda butuhkan untuk memulai, ditambah pelatihan untuk Anda dan tim Anda, mereka tidak selalu mudah dikelola. Anda membutuhkan cadangan uang tunai yang signifikan untuk memulai, terutama dengan waralaba makanan. Misalnya, tahukah Anda bahwa Anda sering harus memiliki uang 2 juta bahkan untuk melamar menjadi franchisee dari waralaba makanan besar seperti McDonalds atau Qdoba Grill? Selain itu, banyak pewaralaba diharuskan untuk menyumbangkan jumlah yang ditentukan untuk iklan setiap bulan, tetapi mereka tidak memiliki kendali atas bagaimana dolar tersebut dibelanjakan.
10 hal yang perlu diketahui terlebih dahulu sebelum membeli franchise
Selain bahaya yang mungkin timbul, membeli waralaba bisa menjadi cara yang bagus untuk memiliki bisnis Anda sendiri (dan menikmati semua keuntungan yang menyertainya!), Selama Anda melakukannya dengan cara yang cerdas dan penuh perhitungan. Daftar ini memiliki beberapa hal penting untuk dipikirkan sebelum membeli waralaba.
1. Kerjakan pekerjaan rumah Anda
Didik diri Anda sendiri. Anda perlu tahu tentang industri dan bisnis tempat Anda ingin membeli. Wawancarai pemilik waralaba dengan agresif. Mereka biasanya hanya akan memperkenalkan Anda kepada orang yang akan membantu mereka menjual izin usaha kepada Anda. Ajukan pertanyaan tentang dukungan pra-pembukaan, batasan lisensi waralaba, pemilihan lokasi, desain, konstruksi, pembiayaan, pelatihan, dan program pembukaan.
2. Nilai gaya dan kekuatan kerja Anda
Bagaimana perasaan Anda tentang melakukan tugas yang sama sepanjang waktu? Anda menyukai orang. Bagaimana dengan penjualan bisnis-ke-bisnis? Jika Anda membenci penjualan, Anda akan kesulitan menjalankan bisnis apa pun. Jika Anda membenci orang, Anda akan membutuhkan partner untuk menangani sisi bisnis itu. Jujurlah dengan diri sendiri tentang kekuatan dan kelemahan Anda. Pilih tiga orang yang Anda percayai dan minta mereka memberi tahu Anda tentang kekuatan dan kelemahan mereka. Lebih baik membeli bisnis di mana Anda memiliki pengalaman. Jangan membeli waralaba restoran karena Anda suka makan. Belilah restoran karena Anda memiliki latar belakang dalam pelayanan dan manajemen makanan.
3. Cari tahu tentang biayanya
Selain biaya waralaba awal, penerima waralaba harus membayar royalti dan biaya iklan yang sedang berlangsung. Kemudian sering kali ada pengeluaran hari pembukaan ketika tempat acara mungkin meminta Anda untuk memberikan barang gratis dan menjalankan promosi khusus. Penerima waralaba harus berhati-hati dalam menyeimbangkan persyaratan / batasan dengan kemampuan mereka sendiri untuk menjalankan bisnis. Skandal di seluruh sistem dapat menyebabkan waralaba Anda gagal berfungsi: Pikirkan Chipotle dan skandal selada, atau manajer Starbucks yang menelepon polisi untuk menangkap dua pelanggan kulit hitam yang menyebabkan protes di seluruh negeri. Jika pemilik waralaba memiliki masalah, itu dapat dengan mudah menyebabkan masalah bagi waralaba individu Anda juga. Istilah (durasi) perjanjian waralaba pada umumnya terbatas, dan penerima waralaba mungkin memiliki sedikit atau tidak ada pendapat tentang persyaratan penghentian.
4. Dapatkan uang Anda secara langsung
Memulai waralaba dapat melibatkan uang tunai dalam jumlah besar, termasuk biaya pembelian dan biaya peralatan, lokasi dan pembangunan fasilitas ritel, dan biaya pemasaran awal. Anda memerlukan setidaknya tahun pertama modal kerja sebelum bisnis mengejar, belum lagi dana untuk hidup selama Anda membangun bisnis. Bahkan merek terkenal seperti Dunkin perlu waktu untuk mengejar ketinggalan di lokasi baru.
5. Baca dengan cermat Pernyataan Pengungkapan FDD
Dokumen Pengungkapan Waralaba, FDD, adalah dokumen yang memberikan informasi tentang pemilik waralaba dan sistem waralaba dengan persyaratan penerima waralaba. Tidak ada franchisee yang benar-benar independen. Penerima waralaba harus menjalankan bisnisnya sesuai dengan prosedur dan batasan yang ditetapkan dalam perjanjian waralaba. Pembatasan ini umumnya mencakup produk atau layanan apa yang dapat ditawarkan, harga, dan wilayah geografis. Perjanjian ini juga menetapkan persyaratan tentang berapa banyak modal kerja yang harus dimiliki oleh penerima waralaba. FDD adalah kerugian paling serius untuk menjadi pewaralaba, karena Anda tidak memiliki kendali atas siapa lagi yang dapat membeli waralaba di wilayah Anda, Anda juga tidak dapat menyimpang dari persyaratan atau produk.
6. Gunakan pengacara waralaba
Tidak semua pengacara bisnis dapat menegosiasikan perjanjian waralaba; Anda membutuhkan seorang spesialis. Perjanjian Lisensi Waralaba atau FDD adalah kontrak yang menjelaskan hubungan antara pemilik waralaba dan penerima waralaba, termasuk penggunaan merek dagang, biaya, dukungan, dan kendali. Ini adalah kontrak hukum tertulis antara pemilik waralaba dan penerima waralaba yang memberi tahu masing-masing pihak apa yang harus dilakukan.
7. Waspadalah terhadap konsultan franchise
Kebanyakan konsultan waralaba dibayar sebagai tenaga penjualan untuk pemilik waralaba. Konsultan akan melakukan penjualan yang sulit bagi Anda untuk menandatangani perjanjian waralaba secepat mungkin. Mengapa? Mereka mendapat komisi atas biaya waralaba awal. Minta mereka untuk mengklarifikasi pengaturan keuangan Anda sebelumnya, sehingga mereka juga tidak berbohong kepada Anda.
8. Bekerja untuk waralaba
Belajar dengan melakukan. Sebelum memulai bisnis atau membeli waralaba, saya sarankan untuk bekerja di salah satunya. Begitu Anda menjadi karyawan, Anda dapat melihat bagaimana segala sesuatunya bekerja dan seberapa besar dukungan yang benar-benar diberikan oleh pemilik waralaba. Ini seperti menjadi bos yang menyamar, dan itu bisa memberi Anda informasi berharga. Anda harus bekerja setidaknya 6 bulan untuk mendapatkan kesan nyata tentang cara kerja sesuatu.
9. Sewa bantuan profesional
Saya sudah menyebutkan mendapatkan pengacara waralaba, tetapi Anda juga membutuhkan akuntan untuk membantu Anda menghitung jumlahnya. Anda akan membutuhkan analisis saldo untuk benar-benar memahami seperti apa pengeluaran bulanan Anda nantinya. Agen asuransi yang berpengalaman juga akan diuntungkan. Seluruh tim profesional Anda harus meninjau perjanjian waralaba sebelum ditandatangani.
10. Bicaralah dengan pewaralaba lain
Anda perlu menjangkau pemilik waralaba lain untuk mempelajari kisah mereka dan melihat apa sebenarnya kisah nyata tentang pro dan kontra. Salah satu pertanyaan terpenting untuk ditanyakan adalah seberapa banyak dukungan yang mereka terima dari kantor pusat. Anda juga ingin bertanya kepada mereka apakah mereka akan membeli dari bisnis tersebut lagi berdasarkan apa yang mereka ketahui sekarang. Usahakan untuk berbicara dengan setidaknya 10 pewaralaba karena banyak pemilik usaha kecil yang bangga dan tidak mau mengakui bahwa mereka mengalami kesulitan keuangan.
Bergantung pada waralaba yang Anda pilih, Anda bisa berinvestasi antara $ 150.000 dan $ 1 juta bahkan sebelum bisnis dibuka. Bantulah diri Anda sendiri: Cobalah untuk menemukan pewaralaba yang tidak puas secara online sebelum menandatangani perjanjian waralaba Anda. Anda harus tahu jika ada perselisihan tentang pemilik waralaba Anda. Manfaatkan pelatihan, periklanan nasional dan regional, prosedur operasional, bantuan operasional, pemantauan berkelanjutan dan dukungan manajemen, dan akses ke pembelian massal. Sumber daya lain yang bermanfaat untuk diperiksa sebelum membeli waralaba adalah panduan Waralaba 101 dari Asosiasi Waralaba Internasional.
