Bukan rahasia lagi bahwa LinkedIn mengoperasikan salah satu jaringan profesional terbesar di Internet.
Faktanya, platform ini memiliki lebih dari 690 juta anggota di lebih dari 200 negara dan wilayah.
Itulah mengapa penting bagi pemasar untuk aktif di LinkedIn. Tetapi bagaimana Anda membuat jaringan Anda berinteraksi dengan posting Anda?
Di bawah ini, kita akan membahas 10 topik paling menarik di LinkedIn, bagaimana jenis konten tertentu menjadi viral, dan ilmu di baliknya. Plus, kami akan melihat contoh yang menunjukkan kepada Anda bagaimana menjalankan posting seperti ini.
1. Publikasi sensasional dari video informasi dan hiburan
Konten video telah meningkat popularitasnya di situs media sosial seperti Facebook dan Instagram dalam beberapa tahun terakhir. Di LinkedIn, tidak ada bedanya.
Faktanya, 75% pemasar yang disurvei mengatakan bahwa konten video LinkedIn adalah cara yang sukses untuk menjangkau audiens target Anda.
Contoh: LinkedIn Live (Edisi Mall)
Contoh ini benar-benar mendorong batas membuat konten video LinkedIn.
Dalam video viral ini, saya benar-benar mendekati ratusan orang asing di mal dan bertanya kepada mereka "15 menit di kalender Anda untuk membahas semua sinergi yang mungkin ada."Ini mungkin ungkapan yang paling ditakuti sepanjang waktu di LinkedIn, jadi saya memutuskan untuk membawanya dari kotak masuk ke jalan-jalan.
Menurut konteksnya, saya memimpin generasi permintaan dalam Nextiva, a komunikasi cloud perusahaan. Video ini sama sekali tidak ada hubungannya dengan Nextiva, juga dengan produk dan layanan kami. Jadi apa gunanya?
Sederhana saja: tetap diingat komunitas B2B dan menjadi penginjil untuk merek Nextiva.
LinkedIn tidak lagi hanya tentang penjualan dan pencarian calon pelanggan. Meningkatkan kehadiran merek dan keterlibatan audiens adalah hal baru.
Ringkasan konten
- Video berdasarkan informasi dan hiburan, dengan teks pendukung
- 1.467 reaksi
- 607 ulasan
Mengapa itu viral?
- Komunikasikan konsep yang sangat berhubungan dengan sentuhan komik.
- Ini adalah generasi baru konten media sosial untuk B2B berlabel "info-tainment".
- Ini menarik perhatian pada masalah luas: Spam LinkedIn.
- Ini menawarkan kesimpulan praktis untuk audiens yang jelas (profesional penjualan B2B).
- Ia memiliki unsur sensasionalisme. Tidak banyak orang yang berani mendekati orang asing di mal dan bertanya kepada mereka "15 menit di kalender Anda untuk membahas sinergi."
2) Pesan-pesan lucu terkait
Ketika orang menavigasi media sosial, mereka suka melihat konten yang dapat mereka hubungkan. Terlebih lagi, mereka suka melihat konten yang membuat mereka tertawa.
Jika Anda dapat melakukan keduanya di pos LinkedIn, Anda akan melihat banyak keterlibatan.
Dalam contoh di bawah ini, Corporate Bro melakukan hal itu.
Contoh: Hal-hal Yang Dikatakan Perwakilan Penjualan Baru
Ah, kakak perusahaan yang baik. Akan seperti apa posting LinkedIn tanpa itu? Boleh dibilang, itu adalah salah satu sensasi terbesar Internet di dunia B2B pemasaran media sosial. Pendapatnya yang lucu tentang lelucon di kantor perwakilan penjualan membuatnya mendapatkan tempat yang menonjol dalam daftar ini.
Ringkasan konten:
- Publikasi video dengan teks pendukung
- 1.197 reaksi
- 398 ulasan
Mengapa itu viral?
- Tiba-tiba, video ini hanya lucu dan sangat kreatif.
- Ini dapat diidentifikasi secara luas dan ditargetkan untuk khalayak tertentu (profesional penjualan B2B).
- Video ini murni "info-tainment". Ini adalah strategi yang terbukti untuk LinkedIn.
- Ini mengejutkan. Konten ini sangat berbeda dari apa yang ada, itulah sebabnya ia menonjol.
- Sensasionalisme yang Berlebihan: Menyoroti banyak stereotip di balik budaya penjualan "saudara".
3) Posting sejarah yang pedih
Semua orang suka cerita yang menyentuh. Dengan menggunakan emosi dalam posting Anda, Anda dapat membuat pembaca tertarik dan membiarkan mereka menginginkan lebih.
Contoh: $ 4 di rekening bank saya
Shay Rowbottom adalah salah satu pembuat konten B2B paling produktif di LinkedIn. Strategi mereka sederhana, tetapi hebat. Dia mengambil konsep yang sangat dapat diidentifikasi dan mudah dicerna, dan menciptakannya kembali dengan humor dan informasi.
Di pos ini, bagikan kenang-kenangan di mana Anda berada 8 tahun yang lalu, dengan hanya $ 4 di rekening bank Anda.
Ringkasan konten:
- Posting gambar dengan judul emosional
- 1.502 reaksi
- 310 ulasan
Mengapa itu viral?
- Semua orang menyukai kisah sukses lama yang bagus dengan sentuhan emosional. Ini hanya menawarkan itu.
- Sebagian besar pengusaha pernah bangkrut sebelumnya. Ini dapat diidentifikasi secara luas di antara audiens itu.
- Sebenarnya, dia menyimpan tangkapan layar dari hari itu dan membagikan sesuatu yang sangat pribadi.
- Ini luar biasa, dan itu juga menyoroti bahwa kesuksesan tidak hanya terjadi dalam semalam.
- Ini membangkitkan semangat dan emosi positif. Kisah yang mengharukan cenderung bekerja dengan baik di LinkedIn.
4) Menantang pos kebijaksanaan konvensional
Seperti yang Anda lihat dalam contoh di atas, video yang informatif dan lucu dengan beberapa kontroversi cenderung bekerja dengan baik dan menarik banyak keterlibatan.
Posting berbasis teks yang menantang kearifan konvensional melihat hasil yang serupa.
Contoh: generasi pemimpin vs. generasi permintaan
Chris Walker adalah bintang terbit di LinkedIn. Anda memiliki perspektif yang benar-benar unik dan asli tentang pemasaran B2B. Walker menjadi suara nalar, menyerukan taktik pemasaran yang usang dan rusak yang tidak lagi berfungsi. Orang-orang menyukainya karena kemampuannya yang kejam untuk mengutarakan pikirannya, tetapi mereka tidak mau mengakuinya.
Dalam posting ini, Walker menyajikan pemecahan epik generasi memimpin vs generasi permintaan. Ini memberikan perspektif baru yang menunjukkan bahwa perusahaan harus berhenti membuat konten semata-mata untuk penangkapan pelanggan, dan harus beralih ke strategi yang lebih berfokus pada pembeli yang berfokus pada kecepatan timah yang lebih rendah, tetapi tingkat penutupan yang lebih tinggi.
Lihatlah saat ini 90 "Status permintaan Gen"Wawancara untuk wawasan yang lebih dalam tentang topik ini.
Ringkasan konten:
- Tema sekolah lama versus sekolah baru
- 1,378 reaksi
- 243 ulasan
Mengapa itu viral?
- Konten ini membahas banyak kebingungan antara dua konsep pemasaran yang berbeda.
- Walker menawarkan contoh-contoh yang sangat taktis tentang bagaimana kedua konsep itu bekerja: sekolah lama versus sekolah baru.
- Tanpa ragu, ini adalah topik kontroversial antara penjualan dan pemasaran B2B.
- Menentang kearifan konvensional, ciptakan ruang untuk debat yang sehat.
5. Publikasi pertanyaan
Mengajukan pertanyaan dapat melibatkan pembaca Anda. Semua orang ingin masuk dan menjadi bagian dari percakapan.
Itu sebabnya Anda harus bertanya di akhir posting Anda. Ini adalah cara yang pasti untuk menghasilkan keterlibatan tinggi.
Contoh: Email salah kepada 1 juta penerima
Adam Goyette adalah pemimpin dalam pemasaran B2B dan berfungsi sebagai CMO dari Scout Bantuan. Publikasi yang mengesankan ini menjadi bom atom total. Dia hampir mematahkan Internet dengan respons luar biasa yang didorong oleh hadirin dengan berbagi kisah kerjanya yang paling memalukan dan memalukan.
Ringkasan konten:
- Konten berbasis pertanyaan dengan kaitan emosional yang kuat
- 5.025 reaksi
- 474 ulasan
Mengapa itu viral?
- Topik yang sangat menarik, percikan yang disebabkan oleh pertanyaan.
- Balik narasi dengan berfokus pada kegagalan (orang-orang di LinkedIn cenderung membual tentang kemenangan mereka).
- Goyette menawarkan kerentanan dengan berbagi kisah kerja yang memalukan. Kebanyakan orang tidak melakukan itu.
- Penggunaan angka angka. 1 juta penerima email. Ini menciptakan dampak yang lebih besar pada riwayat Anda.
6. Posting perspektif didorong data
Konten dengan angka yang membuktikan suatu poin, atau poin data dari percobaan / studi kasus selalu membuat bacaan yang menarik.
Bahkan, posting yang digerakkan oleh data cenderung berkinerja lebih baik daripada ulasan dan opini.
Contoh: Nilai SDR
Tito Bohrt adalah suara terkemuka dalam penjualan B2B, secara khusus difokuskan perkembangan penjualan. Dia adalah seorang pesulap angka dan ahli dalam ekonomi perilaku. Anda tidak akan mengalahkannya dalam pertarungan matematika, jadi jangan mencoba.
Ini adalah bom nilai absolut dari sebuah pos yang membuat orang-orang sepenuhnya merefleksikan bagaimana cara memberikan nilai pada agen penjualan, mungkin peran yang paling tidak dihargai dalam penjualan.
Ringkasan konten:
- Rincian berdasarkan angka: nilai moneter SDR
- 1.332 reaksi
- 217 ulasan
Mengapa itu viral?
- Perspektif berbasis data yang menghitung nilai sebenarnya dari pekerjaan penjualan yang kurang dihargai.
- Balikkan narasi dengan menyoroti keunggulan finansial SDR.
- Penggunaan angka yang kuat, mis. mengubah $ 300k menjadi $ 7,5 juta.
7) Publikasi praktis
Seperti halnya posting blog, posting langsung berfungsi dengan baik di LinkedIn.
Menurut sebuah studi oleh OkDork, yang menganalisis lebih dari 3.000 posting LinkedIn, daftar dan posting praktik berkinerja terbaik di LinkedIn.
Contoh berikut mengikuti format itu.
Contoh: 3 hal yang harus dihindari dalam penjualan bisnis
Amy Volas adalah suara yang muncul dalam penjualan B2B, secara khusus berfokus pada merekrut dan mendapatkan bakat.
Dia dikenal karena pendekatannya yang sangat jujur dan otentik dalam pembuatan konten dan jaringan.
Publikasi ini, yang memecah tiga jebakan yang harus dihindari dalam penjualan bisnis, mendapat kompromi yang sehat. Mari kita periksa alasannya.
Ringkasan konten:
- Penerbitan berbasis teks, konten gaya daftar klasik
- 430 reaksi
- 132 ulasan
Mengapa itu viral?
- Baris pembuka luar biasa yang mencakup angka dan menciptakan rasa ingin tahu.
- 3 kesimpulan utama yang kuat dan mudah diikuti.
- Penjelasan mengapa setiap takeout penting.
- Mengatasi "Elephant in the Room": Volas membagikan versi tren buruk yang jujur dan nyata, BS, yang muncul dalam penjualan bisnis.
8. Publikasi cerita pribadi
Inti dari metodologi input adalah manusia. Praktik ini sangat populer di LinkedIn. Itulah mengapa berbagi cerita pribadi adalah salah satu cara terbaik untuk melibatkan posting LinkedIn Anda.
Dalam contoh berikut, Scott Leese berbagi kisah pribadi dan rentan dengan sebuah pesan.
Contoh: Kesehatan lebih penting daripada pekerjaan Anda
Scott Leese adalah veteran penjualan dengan rekam jejak keberhasilan yang mengesankan dengan perusahaan-perusahaan dari semua ukuran.
Dia adalah guru penjualan dengan banyak pengalaman hidup dan perspektif unik. Tidak mengherankan, jabatannya yang berbasis kebijaksanaan sering mendapat reaksi luas dan keterlibatan.
Posting Leese ini merupakan daya tarik yang tulus bagi komunitas bisnis. Dia mendesak semua orang untuk melepaskan obsesi mereka dengan pekerjaan dan menjadikan kesehatan sebagai prioritas utama. Ini membuat kita dengan pengingat yang mengejutkan bahwa kesehatan benar-benar adalah kekayaan.
Ringkasan konten:
- Posting berdasarkan cerita dengan kaitan emosional
- 2.615 reaksi
- 227 ulasan
Mengapa itu viral?
- Garis pembuka yang kuat yang mengatasi masalah "gila kerja" di antara para profesional B2B.
- Scott berbagi pengalaman yang sangat pribadi tentang kesehatannya sendiri, yang dapat berfungsi sebagai panggilan untuk orang lain.
- Itu membuat Anda mempertanyakan perspektif Anda tentang uang. Jika Anda sakit, apa gunanya uang?
9. Posting Saran Taktis
Ketika orang menemukan saran praktis, mereka bersemangat untuk mengimplementasikannya. Juga, mereka umumnya bersyukur telah menemukan tips di tempat pertama.
Itu sebabnya posting saran taktis berfungsi baik di LinkedIn.
Contoh: Pertama kali bekerja dari rumah
John Barrows tidak diragukan lagi salah satu pelatih penjualan terbaik di dunia. Dia telah bekerja dengan perusahaan perangkat lunak yang paling dikenal dalam dekade terakhir, seperti Google, Salesforce, Okta, Box, dan LinkedIn, hanya untuk beberapa nama.
Dia adalah pembuat konten yang produktif, sering dikenal karena nada suaranya yang sangat otentik dan "bebas-BS" di LinkedIn. Ini juga merupakan tuan rumah Jadikan Podcast Terjadi, di mana ia secara teratur mewawancarai para pemikir terbaik dalam penjualan dan pemasaran B2B.
Posting Barrows ini menawarkan saran yang sangat taktis untuk mereka yang beralih ke kerja jarak jauh untuk pertama kalinya.
Ringkasan konten:
- Daftar taktis bergaya daftar dengan saran yang dapat ditindaklanjuti dan tepat waktu
- 1.567 reaksi
- 147 ulasan
Mengapa itu viral?
- Publikasi ini relevan dan tepat waktu karena membahas krisis yang dihadapi banyak orang.
- Posting ini sangat taktis dan menawarkan saran langkah demi langkah untuk para profesional B2B yang belum pernah bekerja dari rumah sebelumnya.
- Ini menawarkan perspektif unik tentang elemen pekerjaan yang diremehkan dari rumah, seperti pentingnya berjalan dan membuat perjanjian dengan pasangan Anda.
- Dia menggunakan format daftar / tanda hubung, yang merupakan metode yang terbukti memaksimalkan keterlibatan.
10) Gagal memposting konten
Sekali lagi, orang menyukai konten yang manusia dan rentan. Itu sebabnya posting tentang kegagalan sebenarnya bisa menjadi viral daripada posting yang membanggakan kesuksesan mereka.
Juga, setelah posting ini menjadi viral, orang-orang akan lebih cenderung mengunjungi situs Anda.
Menurut Econsultancy, LinkedIn sekarang bertanggung jawab atas 64% dari semua kunjungan dari saluran media sosial ke situs web perusahaan.
Dalam contoh di bawah ini, setelah James Carbary bercerita tentang kegagalan, saya yakin orang-orang ingin melihat pembicaraan Tedx yang dia maksud.
Contoh: Saya benar-benar gagal dalam pembicaraan Tedx saya
James Carbary adalah salah satu suara yang paling dihormati di B2B. Dia adalah pembuat konten yang inovatif dan terkenal penggemar podcast.
Statistik yang mengejutkan adalah bahwa Carbary secara pribadi telah mewawancarai lebih dari 1.000 B2B profesional penjualan dan pemasaran di podcast-nya.
Posting ini darinya menawarkan perspektif jujur tentang kegagalan.
Dia menjelaskan bagaimana dia pulih dari bencana proporsi epik saat tampil di atas panggung selama pembicaraan Tedx pertamanya.
Itu benar-benar kosong dan melupakan segalanya. Dia terpaksa mengeluarkan iPhone-nya dan menyerahkan sisa presentasinya sambil membaca catatan dari layar.
Ringkasan konten:
- Bercerita dengan kaitan emosional (kegagalan)
- 1.158 reaksi
- 333 ulasan
Mengapa itu viral?
- Carbary berbagi perspektif yang jujur tentang kegagalan dan cara memulihkannya.
- Sejarah menyeret Anda. Baris pembuka sangat bagus sehingga Anda ingin terus membacanya.
- Makanan Takeaway sangat kuat. "Ketakutan terburuk saya terjadi dan saya masih hidup. "
Sepupu: Tanya saya sesuatu Publikasi
Meskipun ini adalah format baru, tanyakan kepada saya apakah posting menjadi lebih populer di media sosial.
Itulah sebabnya Instagram menampilkan kotak pertanyaan dalam Stories dan baru-baru ini keluar dengan gaya Tanya Jawab video langsung.
Konsep yang sama berlaku di LinkedIn. Ketika orang lebih cenderung mendapatkan jawaban, mereka lebih cenderung mengajukan pertanyaan. Itu sebabnya menggunakan format Ask Me Anything sangat membantu dalam mendorong keterlibatan.
Contoh: Tanyakan saya apa saja selama krisis (untuk UKM)
Tomás Gorny adalah definisi dari mimpi orang Amerika. Dilahirkan dan dibesarkan di Polandia, ia pindah ke Amerika Serikat pada usia 20 tanpa berbahasa Inggris. Hari ini dia adalah seorang pengusaha, dermawan dan menjabat sebagai CEO Nextiva.
Banyak UKM menghadapi jalan yang sangat sulit di depan, karena ribuan UKM dapat dipaksa untuk tutup karena keruntuhan ekonomi yang berlangsung di depan mata kita.
Dalam posting ini, Gorny menawarkan peluang kepada pengusaha, pendiri pemula, dan usaha kecil dan menengah untuk bertanya kepada Anda. Dia telah berada di sepatunya sebelumnya. Dia telah meluncurkan perusahaan selama resesi dan tahu bagaimana rasanya gagal.
Ringkasan konten:
- Tanya saya apa saja, dengan CTA didukung oleh emosi
- 550 reaksi
- 105 ulasan
Mengapa itu viral?
- Gorny berbagi perspektif pribadinya tentang resesi dan situasi krisis dengan pengusaha dan pendiri startup lainnya.
- Ajukan pertanyaan dan tawarkan saran, jelaskan bagaimana Anda mengatasi tantangan dalam menjalankan bisnis selama resesi.
- Makanan Takeaway sangat kuat. Jangan lepaskan gairah, dorongan, dan impian Anda.
Jika Anda telah mengacaukan LinkedIn, sekarang adalah kesempatan Anda untuk membalikkan keadaan. Lupakan promosi penjualan dan mulailah mengoptimalkan keterlibatan.
LinkedIn sekarang menjadi platform untuk penyebaran dan penguatan konten. Gunakan itu untuk meningkatkan merek pribadi Anda dan memicu percakapan ramah (yang dapat berkembang menjadi peluang nanti). Jika Anda masih memperlakukan LinkedIn sebagai platform penghasil timah murni, Anda pasti akan gagal.
