Agen real estat yang ingin mendapatkan prospek baru mengalami kesulitan untuk tampil menonjol. Tergantung di mana Anda tinggal, mungkin ada ratusan, jika tidak ribuan, agen real estat, semuanya menuntut pembeli dan penjual baru.
Jadi, bagaimana Anda bisa menonjol dalam kerumunan besar, untuk memastikan Anda menemukan pemimpin yang berkualifikasi baik dan bukan hanya sekelompok penendang ban?
Berikut adalah tiga tip perolehan prospek real estat yang dapat Anda coba:
1. Mulailah membuat blog tentang lingkungan atau bagian kota Anda.
Memulai blog adalah cara terbaik untuk melakukan ini. Tetap perbarui dengan informasi baru. Tulis postingan tentang berbagai bisnis dan restoran di area tersebut, informasi tentang sekolah, dan hal lain yang ingin diketahui calon pembeli rumah. Sertakan informasi tentang cara merawat rumah, membuat koreksi kecil yang meningkatkan daya tarik tepi jalan, mengatur open house, dan hal penting lainnya yang perlu diketahui penjual.
Jadilah otoritas di lingkungan Anda dan Anda akan menjadi orang yang akan mereka tuju ketika mereka akhirnya siap untuk berbelanja.
Program perolehan prospek yang baik berfokus pada “pemasaran tetes,” di mana Anda memanfaatkan prospek Anda daripada memukul mereka dengan sejumlah besar informasi. Sementara sebagian besar agen real estat menyukai pendekatan firehose, buletin email bulanan dapat memberikan potongan informasi yang mungkin (atau mungkin tidak) digunakan oleh prospek sesuka mereka.
Tautkan ke entri blog lama, sertakan pratinjau rumah baru di pasar, dan sediakan video komunitas. Penyedia layanan email yang baik bahkan dapat membantu Anda melacak lalu lintas dan tarif terbuka untuk masing-masing item ini, untuk memberi tahu Anda apa yang berhasil dan apa yang tidak.
Jika Anda ingin benar-benar menarik, Anda bahkan dapat membuat versi buletin yang berbeda untuk subkelompok pelanggan potensial yang berbeda. Informasi tentang rumah awal untuk pembeli yang lebih muda, rumah yang lebih besar untuk keluarga yang sedang berkembang, dan rumah yang lebih kecil untuk orang yang ingin berhemat. Dan alih-alih membuat tiga buletin yang berbeda, Anda dapat bertukar cerita untuk setiap subkelompok dan semuanya terjadi secara otomatis.
3. Gunakan Facebook periklanan
Kebaikan Facebook Periklanan memungkinkan Anda untuk menargetkan pemirsa iklan Anda dengan cara yang tidak dapat dilakukan oleh iklan lain. Anda dapat menentukan orang yang tinggal di kode pos atau kota tertentu, berusia tertentu, atau memiliki status keluarga tertentu.
Jika Anda mendengar bahwa perusahaan lokal pindah dari kantor pusatnya, atau bahwa perusahaan pindah ke kota Anda, perhatikan berita dari kamar dagang Anda! Facebook Iklan yang hanya muncul untuk orang-orang di kota itu: “Apakah Anda akan segera pindah ke Memphis?” atau “Apakah Anda perlu segera menjual rumah Anda?” Dengan cara ini, Anda tahu bahwa orang yang merespons lebih dari sekadar browser; mereka sebenarnya tertarik karena mereka punya kebutuhan pada saat itu.
Sementara agen real estat membangun bisnis mereka berdasarkan hubungan, program perolehan prospek real estat yang baik memungkinkan Anda untuk mulai membangun hubungan tersebut sebelum jabat tangan pertama dan berlanjut lama setelah pembeli atau penjual pulang. untuk “memikirkannya”. Dan sementara Anda berpikir, tidak ada alasan mengapa Anda tidak dapat terus membantu mereka, tetapi dengan persyaratan dan kecepatan Anda.
Jika Anda ingin mempelajari cara menggunakan taktik seperti ini untuk membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek, Anda dapat mengunjungi situs web kami atau menghubungi kami untuk informasi lebih lanjut.
Jika Anda menyukai artikel ini, Anda juga dapat melihat Panduan Utama untuk Pemasaran Email.
