Mungkin keterampilan paling penting untuk dikuasai saat memulai atau menumbuhkan bisnis independen adalah mengasah kemampuan Anda untuk menemukan, meluncurkan, dan menutup klien terbaik untuk bisnis Anda. Di situlah menyusun proposal freelance yang luar biasa dan kampanye penjangkauan email yang keren masuk.
Tidak masalah apakah Anda penulis, pemasar, desainer, atau pengembang terbaik di dunia. Jika Anda tidak dapat meyakinkan klien potensial secara efektif bahwa Anda dapat memberikan hasil yang akan membantu mereka mencapai tujuan mereka, Anda tidak akan pernah memiliki kesempatan untuk menunjukkan dari apa Anda dibuat.
Apakah Anda wiraswasta sambil bekerja penuh waktu atau sudah bekerja sendiri, Anda perlu meluangkan waktu untuk belajar dan menghindari kesalahan sederhana namun produktif ini dalam proposal freelance Anda.
Pastinya, ada seni dan ilmu untuk mendapatkan klien freelance yang Anda inginkan untuk bisnis Anda.
Setelah Anda mengasah kemampuan Anda untuk dengan cepat dan efektif memahami kebutuhan sebenarnya dari pelanggan potensial Anda dan sepenuhnya memahami bagaimana Anda dapat menangani dan mengkomunikasikan dampak positif dari layanan Anda pada kiriman tersebut, Anda akan berada dalam posisi yang jauh lebih baik untuk memenangkan kontrak apa pun daripada Dapatkan. berharap.
Saat Anda mengasah proposisi freelance dan keterampilan penjualan pribadi, Anda akan segera mempelajari apa yang berhasil dan apa yang tidak. Saya sudah melakukan banyak hal itu, jadi saya akan membagikan pelajaran yang saya pelajari selama ini.
Fokus untuk menghindari 6 kesalahan proposal proyek freelance paling umum ini dengan bisnis Anda.
1. Menggunakan media yang salah.
Apakah metode pengiriman proposal Anda membuat klien Anda melakukan lebih banyak pekerjaan?
Penutupan freelance adalah tentang membuat prospek Anda bersemangat tentang hasil yang dapat Anda berikan, dan mengurangi gesekan antara mengirimkan proposal Anda dan menandatanganinya. Semakin sedikit pekerjaan yang diperlukan untuk menerima proposal Anda, semakin banyak kontrak yang akan Anda tutup.
Jika Anda mengirim proposal terpisah kepada klien Anda dalam bentuk dokumen Word, mereka perlu mencetaknya, menandatanganinya, memindai ke komputer mereka dan kemudian email ke Anda. Dengan mengambil rute lama ini, Anda secara efektif menciptakan banyak penghalang yang tidak perlu untuk mendapatkan jawaban ya dengan cepat. Sesuatu yang sangat sederhana dapat membuat perbedaan antara klien memilih untuk pergi ke freelancer lain yang menggunakan solusi yang tidak memakan waktu.
Dengan menggunakan alat proposal proyek online yang terjangkau seperti Bidsketch, Anda akan memiliki kemampuan untuk membuat proposal yang dapat disesuaikan berdasarkan templat yang telah terbukti dan mengirimkannya dengan lancar ke klien Anda dengan kemampuan untuk menandatangani kontrak secara elektronik (bahkan dari perangkat seluler mereka). Saya pribadi menggunakan Bidsketch, dan jika Anda mendaftar menggunakan tautan ini, Anda akan mendapatkan uji coba gratis.
2. Buat proposal terlalu panjang.
Secara umum, semakin pendek dan lebih langsung proposal Anda, semakin besar kemungkinan Anda untuk menutup kesepakatan. Survei Bidsketch baru-baru ini menemukan bahwa proposal itu kurang dari 5 halaman Mereka 31% lebih cenderung memenangkan kesepakatan daripada yang lebih lama.
Jujur saja, seberapa senang Anda duduk dalam presentasi PowerPoint yang panjang, membaca kontrak atau email yang panjang? Ketahuilah bahwa klien potensial Anda akan merasakan hal yang sama tentang proposal yang panjang. Mereka tidak akan terlalu bersemangat membaca sesuatu yang tampak seperti investasi waktu yang sangat besar, jika dibandingkan dengan proposal yang lebih pendek.
Saya selalu dengan cepat memindai email atau dokumen yang telah dikirimkan kepada saya dan menilai apakah itu cukup mudah bagi saya saat ini, atau jika itu adalah sesuatu yang akan saya dorong sampai nanti. Gunakan aturan 2 menit untuk mengevaluasi apakah proposal Anda terlalu panjang sebelum dikirim. Jika prospek Anda setidaknya dapat memindai proposal Anda untuk mendapatkan sorotan dalam 2 menit atau kurang, maka Anda berada di jalur yang benar.
3. Gagal menyampaikan proposal dengan cepat.
Yang satu ini sejujurnya menentang semua logika, menurut saya. Jika Anda telah melakukan semuanya hingga saat ini, Anda telah membuat klien potensial Anda bersemangat bekerja dengan Anda dan melihat nilai dalam keahlian Anda.
Jika Anda menarik perhatian seseorang dan tertarik untuk mengevaluasi pekerjaan bersama Anda dalam sebuah proyek, Anda perlu segera mempresentasikan proposal layanan Anda dan tetap bersemangat. Survei Bidsketch yang sama menemukan bahwa kiriman pemenang independen menjangkau klien mereka secara rata-rata, 26% lebih cepat kehilangan proposal.
Faktanya, proposal yang menang rata-rata mencapai klien dalam 2,7 hari, dibandingkan dengan proposal kalah rata-rata yang membutuhkan waktu 3,4 hari untuk sampai. Ketika Anda memikirkannya, ini masuk akal.
Jika Anda menempatkan diri Anda pada posisi merek yang sedang berkembang yang secara aktif mencari bantuan untuk memulai program pemasaran konten mereka, mereka tidak akan bersemangat menunggu lebih lama lagi untuk meluncurkan inisiatif. Mereka juga sangat mungkin berbicara dengan beberapa freelancer yang dapat mereka tuju untuk layanan ini, jadi jika proposal Anda didahulukan (bidik untuk kurang dari 48 jam karena kami memutuskan untuk melanjutkan dengan proposal), mereka cenderung memilihnya dengan cepat.
Selain pengiriman cepat, sangat penting untuk menetapkan batas waktu penerimaan. Klien potensial Anda akan memahami bahwa waktu Anda terbatas dan bahwa Anda mendapatkan lebih banyak pekerjaan selain proyek Anda. Saya biasanya memulai dengan menetapkan harapan bahwa saya akan memerlukan keputusan dalam 7 hari dan akan menyesuaikan dari sana, berdasarkan cakupan proyek dan proses persetujuan internal klien.
4. Jangan gunakan psikologi harga.
Landasan untuk memahami dan memaksimalkan psikologi harga dengan bisnis freelance Anda adalah menguasai praktik penggunaan bahasa nilai—Sesuatu yang dapat Anda pelajari lebih lanjut di banyak kursus bisnis online terbaik. Ketika Anda menekankan nilai layanan yang akan Anda berikan kepada klien Anda dan memfokuskan percakapan Anda pada hasil yang nyata dan manfaat jangka panjang yang akan diberikannya, penekanannya adalah pada hasil, bukan tarif per jam dan waktu yang dihabiskan untuk bekerja.
Saat mengembangkan bagian harga / biaya dari proposal Anda, gunakan istilah “Investasi” di sana dan itu akan sepenuhnya mengubah fokus dari apa yang layanan Anda lakukan untuk klien. Dengan pendekatan ini, Anda akan mendapatkan respons psikologis yang sangat berbeda di benak klien Anda. Sebuah investasi menunjukkan bahwa sumber daya Anda akan digunakan untuk menciptakan hasil yang akan menghasilkan keuntungan bagi bisnis Anda, sedangkan “harga” atau “biaya” itu hanya menyiratkan uang yang dibelanjakan, tanpa pengembalian nyata.
Jika layanan Anda mengizinkannya, pertimbangkan harga paket di mana Anda dapat memberi klien Anda satu atau dua opsi layanan yang dibundel yang akan membantu mereka mencapai tujuan mereka. Jika Anda seorang pemasar konten, ini bisa berupa paket 5 posting blog dan audit akun media sosial, atau 10 posting blog dan 1 ebook.
5. Gagal menyoroti laba atas investasi pelanggan.
Jangan pernah berasumsi bahwa klien potensial akan secara otomatis memahami manfaat bekerja dengan Anda. Terserah Anda untuk meyakinkan mereka bahwa itu adalah pilihan terbaik.
Sertakan bagian aktual dalam proposal Anda yang menyoroti ROI klien Anda dengan sangat jelas. Jika Anda dapat menggambarkan secara efektif bahwa biaya pembelian layanan Anda akan sangat terlampaui oleh manfaat penerapannya, Anda telah mencetak kemenangan besar dalam meyakinkan pelanggan untuk memilih layanan Anda.
Jika mudah bagi mereka untuk membaca tentang dampak positif yang nyata (mungkin) dari pekerjaan mereka terhadap bisnis mereka, mereka kemungkinan besar akan merasa bergairah tentang memilih Anda untuk proyek tersebut.
6. Tidak ada tindak lanjut.
Mengembangkan proses sistematis untuk menindaklanjuti proposal yang Anda miliki sangat penting untuk memastikan Anda benar-benar mendapatkan pekerjaan yang Anda inginkan. Jika Anda mengajukan proposal dan tidak menerima tanggapan dari prospek dalam waktu 24 jam setelah pengajuan proposal, sangat dapat diterima untuk mengirimkan tindak lanjut singkat yang mengonfirmasi bahwa Anda telah menerima proposal Anda.
Dalam tindak lanjut pasca presentasi Anda, selalu berusaha untuk membantu dan memberikan nilai, sepertinya tidak pernah diperlukan.
Tanyakan apakah mereka memiliki pertanyaan tentang proposal yang dapat Anda bantu jawab dengan ramah memperkuat urgensi saat Anda mendekati tenggat waktu penerimaan yang Anda berikan kepada mereka. Harap berikan kembali link ke proposal Anda sehingga mereka tidak perlu mencari email lama untuk itu, jika mereka belum punya waktu untuk meninjaunya.
Seni mendapatkan klien freelance yang Anda inginkan untuk bisnis Anda sangat bergantung pada benar-benar memahami seberapa sibuk klien potensial Anda dan berbicara dalam bahasa mereka sehingga mereka memahami dengan tepat apa layanan Anda akan membantu mereka mencapai dalam bisnis mereka. Saat Anda menyempurnakan ini, Anda akan membangun lebih banyak kepercayaan pada keterampilan penjualan pribadi Anda.
Untuk rencana tindakan yang jauh lebih mendetail untuk mendapatkan klien impian Anda, apa pun tahap bisnis freelance Anda, bergabunglah dengan saya di kursus baru saya, Menulis Proposal Proyek Freelance yang Menang, hari ini.
