Membuat prediksi sangat sulit, terutama di bidang yang rumit dan secepat pemasaran digital. Dengan mengatakan itu, saya melihat beberapa tren yang muncul baru-baru ini dan saya pikir mereka menunjukkan arah umum pemasaran konten yang akan menuju pada tahun 2015. Ini adalah prediksi saya tentang evolusi pemasaran konten tahun depan.
Pentingnya subkultur media sosial
Pada hari-hari awal web, mesin pencari adalah cara utama bagi orang untuk menemukan konten online. Google dan Yahoo berfungsi dengan memberikan hasil berbasis kata kunci yang paling relevan. Namun, relevansi ini tidak dipersonalisasi pada awalnya, itu didasarkan pada penilaian relevansi dengan orang kebanyakan.
Media sosial membuka jalan baru untuk menemukan konten online, karena itu sudah dipersonalisasi. Namun, seiring pertumbuhan jaringan kami, Facebook, Twitter dan banyak situs sosial lainnya dipaksa untuk mulai memfilter konten berdasarkan apa yang dianggap paling relevan oleh algoritma umpan berita kami bagi kami.
Ini telah menciptakan apa yang oleh banyak orang disebut efek "ruang gema". Facebook Tentukan apa yang ditampilkan di umpan Anda berdasarkan pada siapa yang Anda kenal, apa minat Anda, dan pos apa yang Anda sukai atau bagikan di masa lalu. Ketika algoritma ini berkembang dan mengenal Anda lebih baik, pasti mulai mengurangi posting yang Anda lihat dan jenis konten, pendapat, dan suara apa yang Anda tampilkan.
Perubahan paling menarik yang terjadi dari perspektif pemasaran adalah intensifikasi subkultur online. Seperti yang kita ketahui, apa yang kita sukai, dan apa yang kita bagikan mulai menentukan apa yang kita lihat, siapa yang kita dengarkan, dan di mana kita mendengarkan, pengalaman web kita berfokus lebih intens pada topik yang lebih sempit dan fokus sosial yang lebih banyak. dalam fokus. lingkaran.
Dari sosialisasi pencarian Google dengan Google+ ke ekstensi Facebook Tombol suka Di hampir semua situs online, ikatan sosial kami membentuk pengalaman online kami.
Web adalah salah satu kekuatan yang paling dominan dalam penyebaran, pembuatan, dan diskusi budaya, dan dengan fragmentasi pengalaman online ini akan muncul subkultur "ruang gema" baru yang sangat terspesialisasi.
Kelompok-kelompok ini sangat penting bagi merek, karena tingkat kepercayaan dan kesetiaan di antara subkultur niche ini berarti bahwa sekali suatu merek atau produk atau selebritas memperoleh penerimaan, mereka lebih mungkin untuk diadopsi.
Satu-satunya cara merek dapat berharap untuk melakukannya adalah memilih subkultur mana yang harus dicari dan memperhatikan dengan seksama nilai-nilai, kepercayaan, dan ide yang mendefinisikannya.
Perusahaan akan terus mengkonversi atau membeli rumah penerbitan khusus
Dalam beberapa tahun terakhir, pemasaran konten telah menjadi salah satu model baru yang paling banyak diterima untuk menjangkau publik. Alasan pemasaran konten meningkat menjadi terkenal adalah karena itu membalikkan model iklan lama.
Iklan tradisional melibatkan merek-merek yang membayar untuk hak istimewa menyematkan pesan mereka dalam konten orang lain. Pola interupsi ini sama untuk media cetak, radio, dan bentuk iklan lainnya.
Pemasaran konten mengusulkan bahwa alih-alih merek mengganggu konten orang lain, mereka menantang praktik terbaik dan melibatkan audiens dengan membuat konten mereka sendiri. Pendekatan ini tidak hanya menghindari mengganggu pelanggan potensial dengan pesan yang tidak ingin mereka dengar, tetapi juga memberi merek kemampuan yang belum pernah terjadi sebelumnya untuk membuat cerita dan mengontrol konten mereka sendiri.
Jaringan televisi atau majalah yang berharap untuk menarik pengiklan harus dengan sengaja menjaga kontennya agar tetap luas agar relevan bagi banyak pengiklan potensial, tetapi ketika merek mengontrol konten, mereka tidak harus menanggapi siapa pun kecuali audiens yang dituju. mencapai.
Kebebasan ini adalah manfaat nyata dari pemasaran konten, tetapi tampaknya semakin banyak merek mulai mengikuti strategi konten, mereka menghindari mengambil keuntungan penuh dari kebebasan yang dimungkinkan oleh strategi ini.
Dengan beberapa pengecualian, merek belum sepenuhnya memanfaatkan potensi strategis nyata dari pemasaran konten. Red Bull Media House dan beberapa outlier lainnya telah mendemonstrasikan penghargaan potensial dari menduplikasi strategi menjadi penerbit niche konten berkualitas dan bertarget.
Bahkan gamer terkecil seperti PetFlow telah menunjukkan bahwa (bahkan tanpa anggaran multi-juta dolar) memposting konten yang tidak menarik bagi semua orang adalah cara untuk memaksimalkan daya tariknya kepada orang-orang yang penting.
Alih-alih hanya membuat konten sebagai ekstensi situs web Anda (bahkan sebagai blog khusus), merek akan mulai melakukan spin off, membeli, atau membangun seluruh divisi pembuatan konten.
Ini tidak hanya untuk konten bermerek, itu akan menjadi konten yang ditargetkan berkualitas tinggi untuk menetapkan merek itu sebagai pembuat rasa di industri Anda. Ini karena ketika komunitas online menjadi semakin picik dan terspesialisasi, meningkatkan konten konvensional akan menjadi kurang layak.
Jumlah pengikut tidak akan sama dengan pengaruhnya
Menurut Jason Miller, Welcome to The Funnel, ada tiga jenis pemikiran kepemimpinan yang terkait dengan konten yang dibuat oleh bisnis Anda: Kepemimpinan Pemikiran Industri, Kepemimpinan Pemikiran Produk, dan Kepemimpinan Pemikiran Organisasi.
Miller merekomendasikan untuk menerapkan tipe pemikiran kepemimpinan yang berbeda ini berdasarkan pada apa yang baik untuk perusahaan Anda dan apa peluang terbaiknya.
"Sederhananya: fokus pada area di mana Anda dapat memiliki dampak dan menambah nilai pada percakapan daripada hanya menambahkan suara," kata Miller.
Yang mengatakan, Anda mungkin belum pernah mendengar tentang Marie Forleo, tetapi orang-orang yang telah mendengar tentang pemimpin intelektual ini adalah beberapa pemain yang paling berpengaruh dan kuat dalam bisnis dan kewirausahaan. MarieTV memiliki 136.000 pelanggan YouTube dan memiliki banyak tamu di acaranya, dari Tony Robbins hingga Arianna Huffington.
Marie sendiri telah muncul di Oprah dan memimpin komunitas berdedikasi untuk pria dan wanita yang bercita-cita tinggi dan sukses yang berusaha untuk mencapai kehidupan dan bisnis yang lebih baik. Anda mungkin tidak memiliki pelanggan sebanyak YouTuber yang lebih dikenal, tetapi ini memiliki sedikit pengaruh atau tidak sama sekali pada seberapa besar pengaruh Anda sebagai pemimpin pemikiran industri.
Fragmentasi tatanan sosial web dapat dibandingkan dengan dinamika kafetaria sekolah menengah. Banyak kelompok berbeda terbentuk dan masing-masing memiliki mata uang sosialnya sendiri dan caranya menyesuaikan dan mengukur pengaruhnya. Di setiap kelompok, anak-anak populer jarang menjadi orang dengan teman terbanyak; melainkan, mereka adalah teman-teman yang paling berarti.
Marie Forleo dan teman-temannya dapat menunjukkan pengaruh sosial jika Anda adalah bagian dari subkultur sosial yang menyebut dirinya "pengusaha digital", tetapi jika Anda adalah bagian dari subkultur "penggemar anime", Marie Forleo tidak akan keberatan bahkan jika ia memiliki sejuta pelanggan.
Banyak spesialis pemasaran sosial terobsesi dengan "volumetri". Resume yang tak terhitung jumlahnya penuh dengan pernyataan seperti "Memperoleh Pelanggan + 30K Pengikut Instagram", tetapi semua pengukuran volume ini tidak masuk akal. Ribuan pengikut itu juga bisa menjadi bot jika mereka bukan bagian dari subkultur yang akan menerima merek Anda.
Pola pikir terobsesi volume ini menggambarkan pola pikir "umpan klik" untuk mencoba mendapatkan sebanyak mungkin tampilan, klik, suka, dan bagikan. Namun, ini mencontohkan model lama pembuatan media di mana, alih-alih menarik pelanggan, penerbit menarik pengiklan. Penting untuk mengetahui komunitas Anda untuk lebih menjangkau anggota Anda.
Ketika konten Anda menggantikan iklan Anda, volume menjadi tidak berarti dan pengaruh menjadi yang terpenting. Berbicara bahasa audiens target Anda dan merangkul subkultur yang membentuk kehidupan mereka secara online adalah satu-satunya cara pasti untuk membuat konten yang menarik bagi mereka. Jika 2014 adalah tahun umpan klik, 2015 akan menjadi tahun "umpan kopling".
Peran baru: Influencer subkultur
Dengan cara yang sama bahwa perusahaan dan merek akan mulai membeli atau membuat hyper niches, mereka juga akan mulai mencari kesepakatan sponsor dengan selebriti mikro yang secara teratur memproduksi konten mereka sendiri.
Dalam bukunya Unleashing the Ideavirus, Seth Godin berbicara tentang influencer virus sebagai "bersin" (yaitu, seseorang yang menyebarkan ide dengan hanya memeluk mereka). Seperti disebutkan di bagian sebelumnya, influencer ini tidak selalu memiliki pengikut paling banyak, tetapi mereka memiliki audiens yang sangat terlibat dan responsif. Juga, bersin yang ideal akan memiliki bersin lain yang memperhatikan apa yang mereka katakan.
Munculnya budaya blogger selebritas online, Twitter Kepribadian atau bintang Instagram bukanlah hal baru dalam pemasaran media sosial. Dalam beberapa tahun terakhir, pemasar mulai menyadari kekuatan kepribadian online yang kecil dan jelas berpengaruh. Namun, ketika komunitas terus menjadi semakin terspesialisasi, para influencer ini akan mulai mendefinisikan diri mereka dengan metrik yang berbeda dari yang ada sekarang.
Daripada mencari selebriti mikro dengan banyak pengikut atau suka, akan semakin penting untuk menguraikan komposisi aktual pengikut Anda. Seorang pengikut 10.000 pengikut di Instagram mungkin tampak tidak mengesankan, tetapi jika tindak lanjut itu terdiri dari 50 bersin lain yang relevan dengan ceruk yang Anda cari, ditambah 9,900 anggota lain dari ceruk yang sama, jumlah kecil itu tampaknya mulai tampak jauh lebih besar.
Contoh dari merek yang berada di depan kurva adalah perusahaan ransel tandingan Sprayground. Instagram-nya memiliki salah satu pengikut paling dinamis dan berdedikasi dan telah menciptakan subkultur yang berkembang. Salah satu kunci keberhasilannya adalah mempertahankan dan mencari hubungan dengan puluhan selebriti Instagram mikro.
Sprayground memahami bahwa mereka memilih mitra ini dengan hati-hati bukan berdasarkan volume bruto dari pengikut yang mereka miliki, tetapi lebih pada pengaruh yang mereka miliki dalam komunitas yang telah mereka bangun.
Selebritas mikro bukanlah hal baru, tetapi ketika ukuran relatif komunitas semakin kecil dan dedikasi dan koneksi anggota mereka semakin kuat, selebritas mikro ini akan mulai terlihat kurang seperti selebritas tradisional dan menggunakan pengaruh yang tidak proporsional. dalam jumlah pengikut untuk dimiliki.
Selebriti YouTube akan sepenuhnya menyusup ke arus utama
Jika seseorang mencoba memberi tahu Anda bahwa selebritas YouTube tidak memiliki banyak pengaruh pada budaya arus utama, arahkan mereka ke arah saudara Green. Hanya dalam beberapa tahun singkat, ketenaran YouTube John dan Hank Green dari Vlogbrothers terkenal telah membuat dampak yang berbeda dari hampir semua selebriti lainnya (online atau tidak).
Sementara Hank Green sibuk menjalankan VidCon (pertemuan YouTuber "kehidupan nyata" terbesar) dan saluran SciShow dan CrashCourse, saudaranya John telah mendapatkan kesuksesan besar.
Foto oleh Ronestrada Books.Novel John "The Fault In Our Stars" didorong ke penerimaan yang begitu kuat (sebagian besar karena tindak lanjutnya yang berdedikasi di YouTube) sehingga kemudian menjadi film yang menikmati kesuksesan kritis dan komersial. Meskipun film ini dibintangi oleh Shalene Woodley dan Ansel Elgort yang karismatik, John adalah kendaraan bintang utama untuk film tersebut.
Alasan dia menjadi kekuatan pendorong di balik penciptaan dan promosi film-film itu bukan karena jasa artistik yang dia berikan kepada karya (bukan untuk mengatakan film dan buku itu tidak bagus), tetapi karena kultus dari kepribadian di sekitar staf Anda sendiri. merek.
YouTube bukan satu-satunya forum yang telah melihat pencipta merangkul dan menumbuhkan pengikut subkultur yang sangat fokus, tetapi ini adalah salah satu yang pertama kali melihat bahwa begitu komunitas bawah tanah mulai memengaruhi budaya arus utama.
Alasan penggemar John Green keluar untuk menonton The Fault In Our Stars adalah karena mereka merasa telah terlibat dalam proses penciptaannya. Mereka telah melihat hubungan John dengan Esther (seorang pasien kanker dan penggemar Vlogbrothers yang meninggal dengan sedih) mengilhami dia untuk menulis novel. Mereka melihat kegembiraan mereka ketika buku itu berhasil. Dan sekarang mereka akan menonton film itu bagaimanapun juga.
Apa yang dapat dipelajari merek dari saudara Green (dan pembuat YouTube lainnya) adalah bahwa menciptakan konten yang bersemangat dan keterlibatan yang menarik dapat berfungsi sebagai kekuatan pendorong di belakang membangun komunitas. Daripada hanya menerbitkan konten, merek yang sukses akan mulai menempatkan konsumen konten pada tingkat yang sama dengan pembuatnya.
Selebriti top akan semakin mengandalkan Web untuk membangun pengaruh
Pertunjukan John Oliver, Last Week Tonight, dengan cepat menjadi kekuatan budaya yang bersaing dengan pesaing sukses dan mengakar seperti The Daily Show dan The Colbert Report. Program Oliver berutang keberhasilannya, sebagian besar, pada keputusannya untuk mengadopsi web untuk distribusi.
Acara debut minggu lalu (biasanya episode dengan rating tertinggi) di HBO memiliki penonton 1,1 juta. Namun, selama beberapa minggu ke depan, klip-klip yang disambungkan oleh John Oliver dengan segmen-segmen utama dari pertunjukan mulai menggandakan atau melipatgandakan jumlah penayangan sebagai episode utama.
Pertunjukan Oliver sama sekali bukan contoh terisolasi dari kekuatan yang dimiliki Internet untuk menjadikan selebriti yang dominan relevan. Ketika orang terus mengkonsumsi lebih banyak konten secara online, dan perhatian mereka mulai dialihkan oleh selebriti mikro yang sangat spesifik yang relevan dengan ceruk unik mereka, selebriti papan atas akan dipaksa untuk bersaing untuk mendapatkan perhatian di mana pun calon audiens mereka membelanjakan uang mereka. Perhatian. jam.
Dulu mendapatkan acara televisi Anda sendiri atau menangani rekaman atau peran Hollywood adalah tiket menuju kesuksesan, tetapi perubahan dalam cara kita mengonsumsi dan menemukan konten berubah secara dramatis. Sekarang, orang-orang dengan acara televisi mereka menemukan bahwa untuk tetap relevan, mereka juga harus membuat konten yang cocok untuk audiens online.
Sementara seluruh generasi anak-anak yang tumbuh ketenaran keinginan membayangkan berada di komedi ABC atau membintangi hit box-budget besar, melamun anak-anak besok mungkin membayangkan gambar yang sangat berbeda dari bintang super. Alih-alih menginginkan acara TV hit mereka sendiri, mereka mungkin akan bermimpi memiliki saluran YouTube hit mereka sendiri.
Dengan itu, bisnis akan semakin perlu menanggapi audiens online mereka untuk berhasil dengan konten mereka di platform lain. Saya sama sekali tidak mengatakan bahwa televisi dan saluran-saluran lain tidak lagi berpengaruh, tetapi ketika saya mengatakan bahwa pengaruh yang dikontrol oleh platform-platform ini telah didistribusikan di lebih banyak jaringan, saluran, platform, dan perangkat ketika web telah berkembang.
Karena itu, membangun otoritas online dengan konten Anda adalah penting untuk memperkuat kesuksesan Anda di saluran media lain.
Apa prediksi Anda tentang bagaimana pemasaran konten akan berkembang untuk tahun 2015 dan seterusnya? Bagikan prediksi terbaik Anda (atau tautan ke artikel prediksi Anda) di komentar di bawah.
