Menumbuhkan pemirsa online adalah proses yang rumit, terutama ketika Anda fokus pada menghasilkan konten yang sangat menarik yang melibatkan dan menciptakan hubungan yang kuat dengan pengikut Anda. Tetapi sebagai pemasar online, kita juga harus memiliki tujuan terukur yang berfungsi untuk konten yang kita terbitkan.
Saya Facebook Corongnya cukup sederhana. Saya mendapatkan keterlibatan yang sangat aktif dan konstan dengan menghubungkan dan memproduksi konten di profil pribadi saya di Facebook. Ini adalah alat yang diabaikan untuk membangun visibilitas dan otoritas merek Anda, tanpa menggunakan taktik penjualan atau melanggar aturan tentang penggunaan profil pribadi Anda untuk keuntungan komersial.
Ini adalah bagaimana saya melakukannya atau, sebagaimana saya menyebutnya, pendekatan tanpa rasa takut saya untuk menarik pelanggan. Sementara saya fokus untuk terhubung dengan audiens yang beresonansi dengan pandangan dunia saya pada profil pribadi saya, saya sering menyebut nama saya Facebook grup, visibilitas di jejaring sosial yang mendapat klien. Secara alami, nama grup berbicara untuk dirinya sendiri, dan di sinilah saya memimpin sebagian besar pengikut saya.
Dan ini sebuah rahasia. Saya memiliki ekstensi kecil yang berguna yang disebut Corong Grup yang dipasang di browser Chrome saya. Saya bertanya kepada semua orang yang bergabung dengan grup saya beberapa pertanyaan riset pasar strategis: Salah satunya adalah tawaran dari salah satu sumber daya gratis saya dengan imbalan alamat email mereka. Alat Corong Grup membantu saya menyisipkan semua tanggapan itu ke dalam lembar Google yang dapat saya integrasikan dengan daftar email saya, jadi itu tumbuh pada saat yang sama dengan grup saya.
Solusi ini, bagaimanapun, memiliki sedikit masalah. Karena pertanyaan bersifat opsional, beberapa orang yang meminta tidak meninggalkan email mereka, jadi saya kehilangan kesempatan untuk menambahkannya ke daftar saya.
Ini adalah ketika saya menemukan solusi yang membantu saya tidak hanya untuk meningkatkan langganan daftar email saya, tetapi untuk melibatkan audiens saya dalam kegiatan yang menyenangkan tetapi pendidikan: TAKE A PRIZE! Kuis adalah jenis konten yang paling interaktif dengan potensi viral, dan saya selalu ingin dapat menggunakannya di kotak alat pemasaran media sosial saya.
Langkah pertama adalah memastikan bahwa tes Anda membahas titik kritis dari tujuan ideal Anda, karena kami hanya ingin menarik jenis audiens terbaik untuk layanan atau produk kami. “Kualitas daripada kuantitas” adalah konsep yang saya pelajari dari pengalaman saya bekerja dengan berbagai proyek online. Saya sering melihat Facebook Grup dan halaman dengan jumlah anggota atau pengikut yang besar tidak benar-benar berinteraksi dan sangat sedikit konversi dibandingkan dengan komunitas yang lebih kecil yang dibangun dengan prospek yang sangat bertarget yang siap dan mencari layanan / informasi atau produk yang tepat yang ditawarkannya perusahaan.
Secara pribadi, bagi saya, klien ideal saya hanya mempertimbangkan untuk menjadi lebih terlihat online. Mereka memiliki alasan berbeda mengapa mereka berpikir bahwa mereka tidak dapat tampil tanpa rasa takut dan menumbuhkan merek pribadi mereka: beberapa berpikir bahwa mereka takut pada teknologi, beberapa berpikir bahwa mereka terlalu tua, beberapa hanya merasa sangat kewalahan dengan apa yang mereka pikir harus mereka lakukan. , jadi mereka bahkan tidak mencobanya secara adil. Oleh karena itu, kuesioner saya bertujuan untuk mengungkap fakta bahwa mereka “bersembunyi” dan peluang yang dapat mereka temukan jika mereka mengikuti strategi yang mudah diterapkan yang saya ajarkan kepada mereka.
Bagian 1. Memberi nama kuesioner
Untuk audiens ini, saya membuat kuesioner yang disebut “Apakah Anda cukup terlihat oleh orang-orang yang membutuhkan Anda dan bisnis Anda?” Ada penggunaan khusus dari kata CUKUP, yang akan saya bahas nanti dalam artikel ini.
Moto ini berjanji untuk mendapatkan saran strategi dan kejelasan dalam waktu kurang dari satu menit. Ini berarti membutuhkan komitmen waktu minimal dan akan membuat lebih banyak konversi.
Saya secara strategis memilih gambar yang sangat terlihat yang entah bagaimana mewakili persembunyian, dengan seorang wanita menutupi wajahnya dengan tangannya. Namun, mata memandang langsung ke penonton, memberi tahu mereka bahwa dia siap tampil lebih banyak!
Bagian 2: pertanyaan
Saya menggunakan sejumlah pertanyaan sederhana yang bertujuan untuk menemukan apa yang mungkin mereka lakukan salah, misalnya, tidak cukup memposting, tidak konsisten, tidak merencanakan konten mereka.
Pada saat yang sama, beberapa pertanyaan terakhir dalam kuis akan bertujuan untuk menciptakan kegembiraan dan memberdayakan mereka untuk mengatakan bahwa mereka “siap untuk mulai tampil online.”
Cara terbaik untuk menciptakan arahan berkualitas yang ingin belajar lebih banyak adalah dengan menanyakan kelemahan mereka. Anda ingin menyoroti beberapa kelemahan, secara sadar memilih jawaban yang mengkonfirmasi masalah.
Sebagai contoh, banyak siswa saya mulai dengan ketakutan besar membuat video langsung. Dalam pertanyaan saya tentang menggunakan video langsung dalam campuran konten Anda, saya menggunakan kata-kata yang menggambarkan ketakutan Anda dalam setiap jawaban.
Jika Anda tidak yakin dengan kelemahan audiens Anda, pastikan untuk menghabiskan banyak waktu pemasaran Anda untuk melakukan survei dan berbicara dengan prospek dan pelanggan Anda secara langsung untuk mempelajari lebih lanjut tentang mereka. Tuliskan semua kata spesifik yang mereka gunakan untuk menggambarkan situasi Anda saat ini, serta bagaimana mereka menggambarkan situasi ideal Anda. Pastikan untuk menggunakan kata-kata yang tepat ini saat membuat pertanyaan untuk kuis Anda.
Bagian 3. Hasil
Halaman hasil akan menyoroti masalah langsung jawaban Anda akan mengungkapkan dan langkah berikutnya tentu saja menawarkan dukungan gratis di saya Facebook kelompok.
Rahasianya adalah siapa pun yang mengikuti tes dengan nama seperti itu tidak berpikir mereka memiliki kehadiran online yang kuat. Nama itu sendiri mempersiapkan mereka untuk keraguan, sehingga setiap hasil yang mereka terima hanya akan memperkuat gagasan bahwa mereka membutuhkan sedikit dukungan ekstra. Ini adalah kekuatan ajaib dari kata “Cukup!”
Saya sengaja tidak menawarkan untuk memberi saya emailnya pada tahap itu, meskipun Interact Quizzes memiliki alat bawaan yang sangat baik untuk menumbuhkan daftar Anda dari dalam kuis.
Bagian 4: konversi
Saya tahu audiens saya dengan sangat baik. Mereka tidak mahir dalam pemasaran. Bahkan, mereka sering kesal dengan apa pun yang mereka anggap “terlalu agresif,” termasuk meminta alamat email mereka. Ini berarti bahwa beberapa orang di audiens saya pasti akan bangkit ketika disajikan dengan formulir berlangganan. Karena tujuan saya adalah menumbuhkan kebebasan saya Facebook Grup, visibilitas di jejaring sosial yang membuat klien dengan klien potensial berkualitas bagus dan saya harus sangat berhati-hati untuk menawarkan pengalaman terbaik kepada klien saya dan mulai membangun kepercayaan dalam hubungan kami sejak awal.
Di dalam grup, saya memusatkan semua perhatian saya pada hubungan pribadi dengan anggota baru melalui messenger, yang merupakan bagian dari strategi daya tarik pelanggan saya dan sesuatu yang membantu membangun hubungan luar biasa dengan anggota grup.
Jadi, di bagian bawah setiap halaman hasil, saya memiliki tombol pink besar yang bagus yang menawarkan Anda tindakan komitmen rendah: bergabunglah dengan program gratis Facebook kelompok.
Idenya adalah untuk membuat mereka mengatakan YA!
Ketika mereka mengarahkan saya Facebook grup, saya mengajukan tiga pertanyaan saat saya bergabung. Dua di antaranya murni untuk riset pasar, saya dapat memeriksa apa yang mereka pikirkan tentang masalah mereka dan kemudian membuat konten yang melanggar keyakinan yang membatasi atau memberikan solusi untuk masalah ini.
Pertanyaan ketiga adalah sebuah pilihan: Saya menawarkan mereka hadiah gratis dan menanyakan alamat email terbaik untuk mereka kirim. (Saya memberi tahu Anda bahwa Anda harus memilih milis saya, jadi ini sesuai dengan GDPR).
Ketika mereka hanya mengatakan ya untuk tawaran pertama saya untuk bergabung dengan grup, kebanyakan dari mereka mengatakan ya untuk hadiah gratis dan memberi saya alamat email mereka.
Ketika saya menyetujui anggota baru, saya menggunakan GroupFunnel untuk menyimpan tanggapan dalam spreadsheet Google, dan kemudian secara otomatis menambahkan alamat email ke kampanye perangkat lunak pemasaran email aktif saya menggunakan integrasi Zaper sederhana.
Yang berarti saya mendapatkan anggota prakualifikasi bergabung dengan grup saya setelah mereka mengatakan ya pada salah satu penawaran gratis saya, mereka memberi saya alamat email mereka dan saya dapat menambahkan mereka ke perangkat lunak pemasaran email massal saya dengan tiga klik.
Ini hanya contoh dengan hanya satu tes. Tapi kemungkinannya tidak terbatas. Saya dapat membuat kuesioner yang berbeda menggunakan pengetahuan audiens saya tentang perjuangan dan bagaimana solusi saya membantu mereka menghilangkan frustrasi itu. Luar biasa, kurang perencanaan, takut akan visibilitas, percaya bahwa mereka membutuhkan banyak uang untuk berinvestasi. Masing-masing poin nyeri tersebut dapat menjadi inspirasi untuk berbagai kuesioner.
Hal terbaik adalah bahwa orang-orang di audiens saya adalah peretas pertumbuhan. Mereka ingin tumbuh dan berkembang, dan mereka senang menemukan cara untuk mengatasi ketakutan mereka dan mendorong zona nyaman mereka.
Dan apa yang lebih menarik untuk mengungkap solusinya daripada mengikuti tes sederhana?
Kesimpulannya
Kuisioner adalah alat yang sangat ampuh untuk menghasilkan arahan, dan mereka dapat digunakan dalam banyak cara untuk membawa arahan pra-kualifikasi ke tempat di mana Anda memiliki konversi terbaik. Ini bervariasi tergantung pada model bisnis dan corong Anda, tetapi saya sarankan menggunakan kuesioner untuk mengembangkan a Facebook grup, tempat Anda dapat membuat hubungan satu lawan satu dengan audiens Anda. Hubungan yang tidak hanya menarik pelanggan setia ke bisnis Anda, tetapi juga menciptakan pendukung yang antusias untuk merek Anda. Dan Anda dapat menumbuhkan daftar email Anda secara bersamaan, sehingga nama Anda ada dalam kehidupan mereka di banyak tempat berbeda. Omnipresence ini membantu membangun kemitraan yang kuat dengan Anda dan merek Anda sebagai hal yang konstan dalam hidup mereka, yang berarti itu akan ada ketika mereka membutuhkannya. Yang berarti kepercayaan untuk membawa bisnis Anda kepada Anda.
Apakah Anda siap untuk menumbuhkan Facebook grup dan daftar email sekaligus?
Klik di sini untuk membuat magnet percobaan Anda sendiri sekarang!
