Dengan liburan yang sebentar lagi tiba, merek dan influencer bersiap untuk menjalankan kampanye promosi mereka di berbagai saluran. Dan dengan 1 miliar pengguna aktif bulanan, Instagram adalah platform pemasaran influencer utama dan cara yang bagus untuk menjangkau audiens yang lebih luas.
Namun, menjalankan kampanye pemasaran influencer Instagram yang sukses tidak semudah kedengarannya. Ini terutama sulit selama liburan, karena persaingan yang meningkat.
Jangan khawatir! Kami di sini untuk membantu Anda merencanakan dan menjalankan kampanye Instagram Anda. Berikut adalah tip dan strategi utama kami untuk menjalankan kampanye pemasaran influencer Instagram yang sukses untuk musim liburan:
8 Tips Pemasaran Influencer Instagram untuk Musim Liburan:
1. Tentukan anggaran sasaran kampanye Anda
Langkah pertama dalam menjalankan kampanye pemasaran influencer Instagram yang sukses adalah menentukan hasil yang ingin Anda capai. Menetapkan tujuan yang jelas akan membantu Anda membentuk sisa kampanye Anda, karena Anda dapat merancang setiap langkah dengan mempertimbangkan tujuan Anda.
Menetapkan tujuan selama tahap awal juga penting, Anda perlu mengetahui tujuan Anda untuk memberi tahu influencer yang bekerja sama dengan Anda.
Berikut beberapa tip untuk menetapkan tujuan kampanye liburan Anda:
- Tetap berpegang pada tujuan Anda dengan tenggat waktu yang spesifik dan spesifik
- Tetapkan tujuan yang realistis
- Tentukan KPI untuk mengukur kinerja tujuan Anda.
Setelah Anda menetapkan tujuan Anda, inilah saatnya untuk memutuskan berapa banyak yang ingin Anda belanjakan untuk kampanye Instagram Natal Anda dan menetapkan anggaran. Biasanya membantu jika Anda merencanakan ke depan dan mengalokasikan sebagian dari anggaran pemasaran tahunan Anda untuk kampanye liburan Anda.
2. Pilih produk atau promosi utama untuk difokuskan
Saat merancang kampanye pemasaran influencer Instagram untuk liburan, penting untuk fokus pada beberapa produk atau layanan utama.
Idealnya, jika Anda telah meluncurkan produk atau penawaran promosi bertema liburan, itu harus menjadi fokus Anda untuk kampanye liburan Anda. Berfokus hanya pada ini membuat konten Anda lebih spesifik dan relevan dengan musim liburan.
Dan bahkan jika Anda tidak memiliki produk atau promosi bertema liburan, Anda selalu dapat memutar konten posting Instagram Anda untuk membuatnya lebih meriah.
Pada contoh di bawah ini, influencer Instagram Olivia Rink telah melakukan hal itu. Dalam postingannya ini, ia terlihat mengenakan piyama Bloomingdales, yang ia promosikan sebagai “Piyama Natal” untuk kampanye liburan Bloomingdales.
Baik Anda memutuskan untuk meluncurkan produk bertema liburan atau tidak, idenya di sini adalah untuk menjaga agar kampanye liburan Anda tetap fokus dan relevan.
3. Berkolaborasi dengan influencer yang tepat
Memilih influencer yang tepat adalah salah satu aspek terpenting dalam menjalankan kampanye pemasaran influencer yang sukses di Instagram.
Ada beberapa alat pencarian influencer yang dapat Anda gunakan untuk menemukan influencer Instagram di industri Anda. Anda juga dapat memfilter hasil pencarian berdasarkan metrik pengaruh, seperti jumlah pengikut, tingkat keterlibatan, dan lokasi.
Namun, aspek terpenting saat memilih influencer adalah relevansi. Jangan terjebak dalam menilai influencer hanya berdasarkan jumlah pengikut atau tingkat keterlibatan mereka. Anda harus mencari influencer yang merek dan minat pribadinya selaras dengan merek atau produk Anda.
4. Lakukan penelitian
Lihat kampanye Natal paling sukses dari pesaing Anda dan perusahaan lain di ceruk pasar Anda tahun lalu. Anda juga dapat mencari perusahaan dari industri yang berbeda untuk mengumpulkan ide yang dapat Anda tiru untuk kampanye liburan Anda.
Hal-hal spesifik yang dapat Anda teliti meliputi ide konten Instagram yang lebih berdampak, kisah sukses, kampanye dan influencer Instagram, serta ide promosi konten. Membaca tentang ini akan memberi Anda inspirasi untuk merancang kampanye pemasaran influencer Instagram yang sukses untuk musim liburan.
Sumber penelitian lainnya adalah data internal Anda tentang ROI pemasaran Instagram Anda dari tahun lalu. Jika program Anda sukses, Anda dapat menggunakannya untuk membuatnya lebih baik lagi tahun ini. Jika kampanye Anda tahun lalu tidak memberikan hasil yang diinginkan, Anda dapat belajar dari kesalahan masa lalu Anda.
5. Buat konten yang menonjol
Musim liburan adalah saat dimana aktivitas influencer Instagram sedang puncaknya. Instagram penuh dengan konten promosi dari merek dan influencer. Agar postingan Anda diperhatikan di tengah-tengah persaingan semacam itu, Anda perlu melakukan sesuatu yang berbeda agar menonjol dari yang lain.
Untuk memberi konten Anda inspirasi kreatif, berikut beberapa contoh promosi Natal Instagram yang sukses:
- Dengan buku cerita yang dipersonalisasi, Shutterfly membawa kampanye liburan 2018 ke level berikutnya. Perusahaan merilis buku cerita yang dipersonalisasi yang menampilkan nama-nama orang yang mereka tuju. Mereka juga mempromosikan produk ini sebagai hadiah liburan untuk musim liburan ini dan memanfaatkan influencer Instagram untuk melakukannya.
-
Selama musim liburan 2017, Marc Jacobs menjalankan kampanye pemasaran influencer Instagram yang hanya berfokus pada mempromosikan wewangian “Daisy” miliknya yang baru diluncurkan. Merek ini berkolaborasi dengan beberapa influencer populer dan bahkan membuat tagar khusus produk #MJDaisy. Postingnya sederhana, elegan, dan estetis, yang beresonansi dengan baik dengan target audiens merek mewah tersebut.
- Selama musim liburan 2016, Old Navy berkolaborasi dengan influencer Meghan Rienks untuk mempromosikan lini pakaiannya. Influencer membuat postingan video yang menunjukkan berbagai ide pakaian liburan menggunakan pakaian Old Navy. Sementara banyak influencer memposting gambar untuk promosi semacam itu, ide untuk video tersebut berbeda dan membantu postingan tersebut mengumpulkan lebih dari 31.000 suka.
- Untuk kampanye Natal 2016, merek jam tangan Original Grain mengumumkan bahwa mereka akan menanam 10 pohon untuk setiap jam tangan yang dijual selama musim liburan. Kampanye tersebut dengan cemerlang menangkap semangat hadiah liburan dan menggunakannya untuk mempromosikan penjualan produk mereka. Merek bekerja sama dengan influencer untuk mempromosikan kampanye.
6. Mempromosikan konten Anda
Musim perayaan adalah masa ketika persaingan mencapai puncaknya karena sebagian besar merek menjalankan kampanye promosi selama periode ini. Untuk memastikan posting Anda mendapatkan keterlibatan dan jangkauan yang diperlukan, Anda perlu memiliki rencana promosi konten.
Berikut beberapa teknik yang dapat Anda gunakan untuk mempromosikan konten influencer Instagram Anda:
Buat hashtag khusus kampanye
Membuat hashtag untuk kampanye Natal Anda adalah trik yang bagus untuk mempromosikan kiriman Anda. Banyak pemasar menggunakan strategi ini, dan Anda juga bisa.
Misalnya, aplikasi belanja, LIKEtoKNOW.it, menggunakan hashtag #ltkholidaywishlist untuk menampilkan produk untuk belanja liburan. Tagar digunakan oleh sejumlah besar influencer yang berkolaborasi dengan merek. Influencer menampilkan produk di daftar keinginan liburan mereka dan kemudian memberikan tautan ke aplikasi dengan detail tentang cara membeli produk.
Gunakan hashtag populer terkait liburan
Ini adalah cara hebat lainnya untuk meningkatkan popularitas kiriman Instagram Anda dan menjangkau khalayak yang lebih luas. Ada beberapa tagar populer terkait liburan seperti #holidaystyle, #holidaydecor, #christmasdecor, dll. Yang dapat Anda gunakan di postingan Anda.
Pada contoh di bawah ini, influencer Grace White telah menggunakan berbagai hashtag terkait liburan untuk mempromosikan postingannya. Pos tersebut mendapat lebih dari 5.000 suka dalam tiga jam. Tingkat keterlibatan ini jauh lebih tinggi daripada yang Anda dapatkan dari posting biasa.
7. Ukur hasilnya
Setelah Anda berhasil merancang dan menjalankan kampanye influencer Anda, penting untuk mengukur ROI pemasaran influencer Anda.
Meskipun Anda dapat secara manual memeriksa metrik seperti suka dan komentar, yang terbaik adalah menggunakan alat analitik untuk lebih teliti dalam analisis Anda. Ada beberapa alat manajemen pemasaran influencer, seperti Neoreach, HYPR, dan AspireIQ, yang dapat Anda gunakan. Semua alat ini dapat memberi Anda laporan terperinci tentang kinerja kampanye Anda.
Beberapa metrik utama yang harus Anda analisis adalah:
- Cakupan audiens
- Tayangan
- Tingkat partisipasi
- Pertumbuhan pengikut
- Merek menyebutkan
- Sentimen merek
- Konversi
- Pertumbuhan pendapatan
Ini hanyalah beberapa dari banyak metrik yang dapat Anda lacak untuk mengukur hasil kampanye influencer Instagram Anda. Pilih salah satu yang paling mengukur kinerja tujuan kampanye Anda.
8. Membangun dan memelihara hubungan yang berpengaruh
Bahkan setelah kampanye pengaruh Anda berakhir, Anda harus menjaga hubungan Anda dengan mereka dan membentuk kemitraan jangka panjang jika memungkinkan. Jika influencer menyukai merek Anda, mereka bisa menjadi pendukung merek lama setelah kolaborasi berbayar berakhir. Oleh karena itu, penting bagi Anda untuk menjaga hubungan baik dengan influencer di industri Anda.
Cara terbaik untuk membangun hubungan ini adalah ucapan terima kasih. Anda cukup mengirim hadiah liburan selain penghasilan Anda dari pos berbayar. Anda juga dapat menunjukkan apresiasi Anda dengan mengirimkan catatan terima kasih atau menyebutkan mereka di kiriman Instagram Anda dan berterima kasih kepada mereka. Atau bisa berupa sesuatu yang sederhana seperti menyukai dan mengomentari posting Anda yang relevan bagi Anda.
Tidak peduli bagaimana Anda melakukannya, buatlah mereka merasa istimewa. Ini dapat membantu Anda menjadikan mereka pendukung merek jangka panjang.
