Menerapkan sistem pemasaran bisnis kecil yang efektif seperti menyusun teka-teki. Dari blogging dan SEO hingga media sosial dan penawaran premium, bagian-bagiannya saling terkait dan sangat penting sehingga sulit untuk memprioritaskan apa yang harus dilakukan dan dalam urutan apa. Setiap bagian dari teka-teki harus cocok satu sama lain dengan sempurna, dan tidak ada bagian yang dapat ditinggalkan.
Inilah sebabnya mengapa Anda ingin menghindari penerapan taktik acak, seperti membuat blog sebelum corong konversi dipasang, atau memposting ke media sosial tanpa strategi konten.
Karena itu, situs web Anda harus selalu menjadi prioritas. Di sinilah lalu lintas Anda mendarat dan faktor penting dalam kemampuan Anda untuk mengubah pengunjung menjadi prospek yang berkualitas, dan pada akhirnya menjadi pelanggan.
Karena situs web Anda adalah pusat sebagian besar aktivitas pemasaran Anda, berikut adalah enam fitur penting untuk membuatnya sangat dapat dikonversi dan sangat menarik.
1) Proposisi nilai unik
Hal pertama yang harus dilakukan jika Anda menginginkan situs web dengan konversi tinggi adalah memastikan pengunjung Anda tahu mengapa mereka harus berbisnis dengan Anda.
Ketika pengunjung datang ke situs web Anda, mereka harus segera melihat apa yang Anda lakukan dan mengapa mereka harus berbisnis dengan Anda.
Contoh yang bagus untuk ini adalah Wix.
Saat ini ada banyak pembuat situs web di pasaran, jadi bagaimana Wix menonjol dari yang lain? Mereka fokus pada betapa mudahnya membuat situs web yang indah.
Jika Anda memikirkannya, banyak orang yang ingin membangun situs web sendiri adalah wirausahawan yang memiliki sejuta hal dalam daftar tugas mereka. Kemungkinan besar, latar belakang Anda bukan di bidang pemasaran atau teknologi. Oleh karena itu, dapat dengan mudah membuat situs web sangat penting bagi mereka.
Tahukah Anda apa yang sangat penting bagi klien Anda? Pastikan mereka langsung melihat pesan itu. Sembilan dari sepuluh, ketika pelanggan datang kepada saya bertanya mengapa pemasaran mereka tidak berhasil, sekilas situs web Anda mengungkapkan jawabannya.
Jika Anda mengatakan terlalu banyak hal, atau mengatakannya dengan cara yang membingungkan orang, itu berarti Anda tidak jelas tentang nilai unik Anda. Dan jika proposisi nilai Anda tidak jelas bagi Anda, itu pasti tidak akan jelas bagi pembaca Anda.
2) Halaman beranda
Sebagian besar lalu lintas Anda akan masuk ke beranda, jadi sangat penting bagi Anda untuk membuat kesan yang baik. Dalam beberapa kasus, ini adalah satu-satunya kesempatan bahwa Anda akan membuat kesan abadi pada pelanggan potensial. Jika beranda Anda terlihat bagus, berkinerja baik, dan memuat dengan cepat, ada kemungkinan besar pengunjung akan menavigasi ke laman lain di situs Anda dan terus berinteraksi dan melanjutkan perjalanan mereka. Jika salah satu dari hal-hal ini salah, pengunjung mungkin akan pergi dan mengunjungi pesaing lain sepenuhnya.
Pastikan pengunjung dapat dengan mudah menemukan apa yang mereka cari di situs web Anda. Jika ada pemadaman yang menyulitkan orang untuk menavigasi situs dengan mudah, orang lebih cenderung menyerah dan pergi ke tempat lain. Segera berikan apa yang mereka inginkan, dan tidak ada jarak antara apa yang ingin mereka lakukan dan cara yang jelas dan mudah untuk melakukannya.
3) Halaman arahan
Saat pengunjung menemukan iklan atau penawaran yang membuat mereka ingin mengeklik situs Anda, mereka memiliki ekspektasi tinggi bahwa apa yang mereka lihat selanjutnya akan sama persis dengan pengait tersebut. Dengan membuat halaman arahan bertarget laser yang menarik, Anda dapat memastikan bahwa situs Anda tidak akan mengganggu harapan Anda. Serangkaian halaman arahan yang baik akan membantu situs Anda tampak berbicara langsung dengan prospek Anda, tidak peduli bagaimana mereka sampai di sana atau apa yang memotivasi mereka.
4) Perjalanan pengguna
Apakah pengunjung Anda tiba di halaman arahan atau halaman beranda Anda, harus ada jalur yang jelas untuk mereka navigasikan. Rute tersebut harus mengarah ke sesedikit mungkin laman dan klik lain, dan harus langsung mengarah ke sasaran konversi situs web Anda. Pada tahap awal mendesain situs, Anda harus menentukan tindakan yang Anda inginkan agar dilakukan pengguna, lalu menyederhanakan jalur ke tindakan tersebut sebanyak mungkin. Dengan halaman arahan, konversi situs web Anda dapat memerlukan hanya satu klik – idealnya, halaman beranda Anda hanya menambahkan satu klik baru ke persamaan.
Navigasi harus intuitif dan masuk akal. Apa pun yang menyebabkan kebingungan akan menjelaskan apa yang Anda lakukan dan mengapa orang harus khawatir. Navigasi Anda harus diberi label dengan jelas dan membawa orang ke halaman yang kontennya mendukung isi halaman tersebut. Jika Anda bisa, hindari navigasi dropdown.
5) konten
Cepat atau lambat, baik itu setelah konversi pertama mereka atau saat memikirkan pembelian pertama mereka, pengunjung akan berpisah dan keluar jalur. Saat mereka menjelajahi situs Anda, mereka mencari tanda-tanda bahwa Anda adalah pakar dan otoritas di bidang Anda. Sinyal tersebut berasal dari konten web Anda. Ini harus membantu, informatif, dan terkait langsung dengan pertanyaan besar yang memenuhi benak prospek. Jika Anda memiliki ide yang kuat tentang siapa pelanggan ideal Anda, akan mudah untuk menemukan tantangan yang mereka miliki seputar produk Anda dan memberi mereka solusi yang mereka butuhkan melalui artikel, video, podcast, dan banyak lagi.
6) Penawaran
Setelah pengunjung meninggalkan situs web Anda, kemungkinan besar mereka tidak akan melihatnya lagi kecuali mereka memiliki alasan yang kuat untuk kembali. Ini berarti Anda mungkin meninggalkan uang di atas meja. Dengan menawarkan konten premium yang memberikan nilai nyata kepada audiens target Anda, Anda dapat mendorong keterlibatan dan mengembangkan hubungan yang langgeng dengan pengunjung lama setelah mereka meninggalkan situs web Anda. Pastikan penawaran premium Anda memberikan nilai nyata kepada audiens target Anda dan gunakan judul yang menarik untuk menarik perhatian mereka.
Singkirkan kunci
Mengoptimalkan situs Anda untuk konversi adalah tentang memastikan calon pelanggan memiliki informasi yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan dan mengambil tindakan. Jalan menuju perjalanan mereka harus jelas dan langsung, dengan gangguan minimal untuk mencegah mereka mengambil tindakan yang Anda harapkan. Seiring waktu, Anda akan mendapatkan pemahaman yang lebih dalam tentang apa yang memotivasi pelanggan potensial Anda untuk membeli produk Anda, dan Anda dapat memodifikasi situs web Anda sesuai untuk rasio konversi yang lebih tinggi.
