Terakhir Diperbarui: 26 Maret 2020
Tahukah Anda bahwa 63% spesialis pemasaran saat ini bekerja dengan sepuluh atau lebih influencer dalam setiap kampanye? Menurut Anda mengapa merek dan pemasar sangat bergantung pada influencer untuk pemasaran?
Itu karena pelanggan jauh lebih mengandalkan pengujian sosial dan rekomendasi dari orang sungguhan daripada iklan merek.
Influencer sangat dipercaya oleh pengikut mereka. Mereka dapat membantu Anda menjadikan orang sebagai pelanggan setia Anda. Itulah salah satu dari banyak alasan di balik semakin populernya pemasaran influencer di antara merek-merek di berbagai industri.
Untuk menjadi sukses dengan pemasaran influencer, langkah pertama adalah menemukan influencer yang tepat. Merupakan ide bagus untuk berkolaborasi dengan influencer yang percaya pada nilai yang sama dengan merek Anda. Dengan begitu, kolaborasi tampaknya otentik.
Saran profesional: Anda dapat menggunakan alat pemasaran influencer seperti Fourstarzz untuk terhubung dengan influencer terbaik. Dengan alat ini, Anda dapat mencari influencer berdasarkan kata kunci, lokasi, keterlibatan, dan metrik lainnya.
Setelah menemukan kecocokan Anda, konten seperti apa yang harus Anda minta mereka buat? Pada artikel ini, kita akan berbicara tentang berbagai cara Anda dapat membuat konten dengan influencer.
Apakah Anda menggunakan 6 jenis kolaborasi influencer yang populer ini?
Tanpa basa-basi lagi, mari kita lihat lebih dekat beberapa jenis kolaborasi pengaruh paling efektif yang dapat Anda manfaatkan.
Bermitra dengan influencer dengan imbalan posting yang disponsori di media sosial adalah jenis kolaborasi influencer yang paling umum. Seorang influencer menciptakan dan menerbitkan konten untuk mempromosikan merek mereka di akun media sosial mereka.
Apa yang dibutuhkan influencer dari Anda?
Pedoman konten dan tujuan kampanye mereka untuk membantu mereka mengetahui apa yang Anda harapkan dari mereka. Akibatnya, mereka akan membuat konten berdasarkan ringkasan yang Anda bagikan dengan imbalan.
Berikut adalah contoh kemitraan berbayar antara influencer dan merek kecantikan.
Gambar melalui Instagram
Kolaborasi influencer untuk konten yang disponsori telah menjadi cukup populer dengan merek. Anda cenderung menemukannya di Instagram. Faktanya, 59% influencer mikro telah melaporkan bahwa Instagram adalah platform paling efektif untuk melibatkan pengikut mereka.
Saat Anda berkolaborasi dengan Instagrammers, praktik yang baik adalah bekerja dengan banyak influencer dalam satu kampanye. Ini dapat menciptakan kesan abadi pada merek Anda di Instagram.
Platform seperti TRIBE atau HYPR memungkinkan Anda untuk berbagi laporan Anda dengan banyak influencer secara bersamaan. Anda dapat memilih yang paling Anda sukai dan membayarnya sendiri.
2. Berikan
Cara lain untuk berkolaborasi dengan influencer untuk asosiasi yang disponsori adalah memberikan sampel produk Anda kepada influencer. Anda dapat mendorong mereka untuk menggunakan produk Anda dan membuat konten di sekitarnya untuk merek Anda.
Daniel Wellington sering memberikan arloji minimalis dan elegannya ke influencer untuk mendorong mereka membuat publikasi seperti ini.
Gambar melalui Instagram
Memberi adalah strategi hebat yang bekerja untuk buku, pakaian, merek makeup, dan banyak lainnya.
Tapi, ada yang menangkap:
Jika Anda hanya memberikan produk Anda kepada influencer (dan tidak membayarnya), mereka tidak diharuskan mempromosikan Anda. Kecuali, tentu saja, Anda memiliki perjanjian yang mengikat secara hukum di mana kompensasi dibatasi untuk produk gratis.
Jika Anda tidak memiliki penawaran seperti itu dan hanya memberikan produk dengan harapan influencer akan mempromosikannya, itu mungkin juga sebaliknya.
Influencer dapat membagikan komentar negatif jika produk tidak relevan bagi mereka atau jika tidak cukup baik untuk selera mereka. Jadi pastikan untuk membangun koneksi dengan mereka terlebih dahulu.
Beberapa influencer juga dapat meminta kompensasi moneter untuk mempromosikan produk yang telah Anda berikan.
Selain platform sosial populer, konsumen juga beralih ke blog sebagai sumber informasi online paling tepercaya. Merek beralih ke blogger berpengaruh untuk memanfaatkan kepercayaan audiens mereka.
Ada dua jenis publikasi dalam kategori ini:
Salah satunya adalah publikasi khusus yang berputar di sekitar produk atau layanan merek Anda. Konten difokuskan pada merek Anda dan juga dapat menyertakan kode diskon eksklusif untuk pembelian atau hadiah yang dipersonalisasi.
Anda juga dapat meminta blogger untuk menyebutkan merek Anda dalam ringkasan posting produk atau layanan. Dalam hal ini, posting blog akan mencakup beberapa perusahaan, termasuk perusahaan Anda.
Away, sebuah merek yang menawarkan barang bawaan berkualitas bagi pelancong modern, bekerja sama dengan blog mode Man Repeller, untuk memberikan satu set barang bawaan.
Gambar melalui Man Repeller
Atau, Anda juga dapat meminta blogger untuk menyebutkan merek Anda dalam ringkasan posting produk atau layanan. Dalam hal ini, posting blog akan mencakup beberapa perusahaan, termasuk perusahaan Anda.
Untuk posting blog yang disponsori, Anda dapat menawarkan kompensasi tetap untuk setiap posting. Anda juga dapat mempermanis kesepakatan dengan sesuatu yang ekstra. Katakanlah, jika Anda ingin gym Anda dipromosikan, Anda dapat menawarkan kepada mereka keanggotaan 3 bulan gratis.
Poin yang perlu diingat:
- Saat berkolaborasi dengan blogger, pilih seseorang yang menggemakan nilai-nilai dan estetika merek Anda.
- Pastikan kolaborasi yang diusulkan relevan dengan influencer. Jika Anda adalah rantai makanan cepat saji, berkolaborasi dengan blogger fesyen tentu tidak masuk akal.
- Buat penawaran yang murah hati.
- Menulis posting blog membutuhkan waktu, jadi jangan berharap perubahan langsung.
- Kirimi mereka gambar beresolusi tinggi yang dapat mereka gunakan untuk mempromosikan produk atau layanan mereka.
- Anda juga dapat memberi mereka kode diskon khusus untuk dimasukkan dalam posting Anda yang dapat membantu mendorong penjualan.
4. Blogging tamu
Blogging tamu adalah cara unik dan efektif untuk berkolaborasi dengan influencer untuk mempromosikan merek Anda. Dalam strategi ini, Anda harus mengidentifikasi serangkaian influencer yang memiliki blog atau situs web yang memiliki Otoritas Domain tinggi. Pastikan mereka milik niche Anda.
Kemudian hubungi mereka untuk melihat apakah mereka menerima blogging tamu di situs mereka. Juga, bertukar pikiran beberapa ide untuk topik posting tamu yang mungkin menarik bagi Anda.
Jika mereka setuju, buat beberapa posting informasi yang ditulis dengan baik yang dapat mereka posting di blog mereka. Juga, sertakan tautan ke situs web Anda yang tidak terlihat seperti spam atau promosi secara terbuka. Ini tidak hanya dapat mengekspos merek Anda ke pemirsa influencer, tetapi juga mengarahkan lalu lintas ke situs Anda.
Bryan Harris, pendiri VideoFruit, berbagi pengalamannya dengan blogging tamu dalam sebuah posting. Dua hari setelah publikasi postingan tamunya di OkDork, ia memperoleh 215 pelanggan baru dan tingkat konversi keseluruhan 12%.
Dia menanggapi setiap komentar di blog tamu untuk mengarahkan pembaca ke situs webnya, yang menyebabkan peningkatan lalu lintas 523%.
Gambar melalui OkDork
5. Akuisisi
Format populer lainnya di mana merek berkolaborasi dengan influencer di Instagram adalah akuisisi.
Apa manfaatnya bagi kampanye Anda?
Alih-alih terus berupaya membuat konten yang menarik, Anda dapat berkolaborasi dengan influencer untuk melakukan akuisisi. Akuisisi adalah jenis kolaborasi pengaruh di mana influencer mengambil alih akun merek mereka dan menerbitkan konten atas nama mereka.
Akuisisi menarik dan bermanfaat bagi merek, karena konten yang berpengaruh lebih efektif daripada konten yang dibuat oleh merek.
Gambar melalui Instagram
Poin yang perlu diingat:
- Anda dapat mengundang influencer untuk mengendalikan seluruh akun, di mana influencer memiliki akses ke akun perusahaan Anda. Atau Anda dapat meminta influencer untuk mengirimi Anda konten subtitle bersama gambar-gambar sehingga mereka dapat memposting atas nama Anda.
- Untuk akuisisi, penting untuk memilih influencer yang telah Anda kerjakan dan percayai.
- Akuisisi terjadi untuk jangka waktu tertentu, baik itu sehari, seminggu atau lebih. Ini sepenuhnya tergantung pada ide kampanye Anda dan strategi di balik pengaruh kolaborasi Anda.
6. Program brand ambassador
Banyak merek yang membawa kolaborasi influencer ke tingkat berikutnya dengan meminta influencer tepercaya mereka menjadi duta merek.
Apa yang dilakukan duta besar merek?
Duta merek menggunakan produk merek secara terus-menerus dan terus mempromosikannya secara online. Sebagai duta merek, influencer berbagi posting tentang pengalamannya sehari-hari menggunakan produk merek. Mereka juga dapat mewakili merek di acara-acara lokal dan berbagi hadiah dengan peserta.
Gambar melalui Instagram
Merek mengubah influencer tepercaya mereka menjadi "wajah perusahaan mereka" untuk meningkatkan promosi. Namun, ada beberapa hal yang perlu dipertimbangkan ketika membangun hubungan brand ambassador dengan influencer:
- Sarankan hubungan brand ambassador dengan influencer apa pun hanya setelah Anda berhasil berkolaborasi dengan mereka.
- Pastikan keyakinan influencer sesuai dengan nilai-nilai dan estetika merek Anda dan siap untuk bekerja sama dengan Anda secara berkelanjutan. Untuk pemeriksaan latar belakang terperinci, Anda dapat menggunakan Fourstarzz Media. Untuk setiap influencer di platform mereka, mereka memberikan laporan influencer yang terperinci.
- Kembangkan pedoman dan harapan yang jelas untuk menghindari kebingungan atau argumen di kemudian hari.
- Hati-hati merancang rencana yang cocok untuk promosi online dan offline dan berlatih komunikasi reguler satu sama lain.
- Secara teratur mengirimi mereka barang dagangan merek, termasuk sampel gratis untuk dibagikan di acara lokal atau di media sosial.
- Mengirim influencer ke acara populer dapat menjadi langkah yang bagus untuk promosi merek.
- Harap berikan kode diskon khusus untuk diletakkan di saluran sosial Anda.
Pedoman kolaborasi yang jelas dapat membantu membangun hubungan brand ambassador yang lebih halus, lebih sehat, dan lebih bermanfaat.
Beberapa yang harus dan tidak boleh dilakukan untuk kolaborasi influencer:
- Temukan daftar influencer yang dapat membantu Anda mengembangkan merek Anda. Jangan hanya mengikuti banyak pengikut. Pastikan Anda menjangkau influencer yang relevan di ceruk pasar Anda. Seperti yang disebutkan sebelumnya, Anda dapat memanfaatkan platform seperti Fourstarzz Media untuk menyederhanakan proses penemuan influencer.
- Jangan hanya mengirim pesan email secara langsung. Fokus pada interaksi dengan influencer dan membuat koneksi dengannya. Membangun koneksi nyata dengan influencer akan memberikan manfaat jangka panjang untuk merek Anda.
- Saat menulis pidato email, tambahkan sentuhan pribadi. Gunakan nama depan Anda. Lihatlah karya mereka di masa lalu dan tunjukkan penghargaan Anda untuk mereka. Juga, singkat, singkat dan sederhana. Email semacam itu berfungsi paling baik.
- Banyak merek membuat kesalahan dengan tidak menawarkan kompensasi yang memadai kepada influencer. Anda harus menawarkan kompensasi yang adil; Ini menunjukkan betapa Anda menghargai upaya mereka. Kompensasi akan tergantung pada jumlah pengikut influencer Anda, jangkauan keseluruhan, keterlibatan, jumlah posting, waktu respons, kompleksitas kampanye, dan penjualan yang mereka hasilkan.
- Jelaskan secara spesifik tentang pedoman merek dan biarkan influencer tahu apa yang Anda harapkan darinya.
- Influencer menghargai kebebasan kreatif. Menurut penelitian oleh TapInfluence dan Crowdtap, influencer lebih cenderung bergaul dengan merek yang menawarkan mereka kebebasan kreatif. Anda tidak boleh menempatkan terlalu banyak batasan atau panduan editorial yang ketat ketika bekerja dengan influencer. Kebebasan kreatif memastikan bahwa audiens Anda dapat terlibat dengan posting yang mereka buat untuk merek Anda. Dan ini akan menghasilkan lebih banyak komitmen.
- Jangan terburu-buru. Berikan influencer Anda waktu yang cukup untuk membuat konten kampanye. Namun, tetapkan tenggat waktu dan komunikasikan dengan jelas.
- Buat perjanjian kolaborasi dengan influencer. Anda harus memberikan jawaban kepada siapa yang memiliki hak konten, apa harapan untuk kolaborasi, dll.
- Jangan berharap kolaborasi berpengaruh untuk meningkatkan penjualan Anda dalam semalam. Kolaborasi influencer yang sukses membutuhkan waktu untuk meningkatkan keterlibatan dan meningkatkan penjualan.
Siap memulai dengan pengaruh kolaborasi?
Kolaborasi influencer dapat memberikan imbalan yang berharga bagi bisnis Anda. Dengan kolaborasi yang bermakna, Anda dapat meningkatkan eksposur merek Anda, membangun kepercayaan merek, dan mendorong penjualan yang lebih tinggi. Sekarang setelah Anda mengetahui jenis kolaborasi influencer yang paling efektif, teruskan dan praktikkan.
Apakah ada jenis kolaborasi berpengaruh yang menurut Anda efektif? Jika demikian, bagikan di bagian komentar di bawah. Saya harap dapat membaca lebih banyak saran dari Anda.
