Surat Penjualan: Ini adalah taktik pemasaran sekolah lama yang jauh dari mati.
Bahkan, mereka semua sangat populer di komunitas pemasaran internet, hanya dengan cara yang berbeda dari sebelumnya. Hari ini, Video Sales Letters (VSL) adalah media pilihan bagi siapa pun yang menjual produk atau layanan. Tapi apa itu surat penjualan video? Dan yang paling penting, apakah mereka benar-benar berfungsi?
Pada artikel ini, kami akan menjawab semua pertanyaan Anda tentang surat penjualan video, dan membagikan formula yang sudah dicoba dan benar untuk membuat VSL yang benar-benar dikonversi.
Apa itu surat penjualan video?
Surat penjualan adalah aset pemasaran yang bertujuan untuk membujuk audiens target untuk membeli produk atau layanan tertentu.
Awalnya, itu adalah surat langsung: surat fisik, sering lebih dari 10 halaman. Idenya adalah untuk menggantikan tenaga penjualan dari pintu ke pintu dalam penjualan pelanggan potensial dalam semua detail dan manfaat dari produk tertentu.
Meskipun masih ada surat penjualan fisik, hari ini Anda lebih cenderung melihat versi virtual, seperti situs web khusus atau laman landas, atau evolusi terbaru dalam bentuk pemasaran ini: video penjualan.
Surat penjualan video menggantikan salinan penjualan tertulis dengan video yang mengeksplorasi masalah dan memperkenalkan produk atau layanan tertentu sebagai solusinya.
Sementara penjualan surat dipandang oleh beberapa orang sebagai taktik yang mencurigakan atau sulit untuk dijual, pendekatan langsung seringkali dapat memberikan hasil yang bagus. Dengan mempelajari pelajaran utama tertentu, Anda dapat menggunakan video untuk membuat presentasi penjualan Anda tanpa memutuskan pelanggan potensial.
Formula Surat Penjualan Video
Format surat penjualan video dasar memiliki delapan bagian utama.
-
Pengambil perhatian. Pembukaannya harus mengejutkan atau mengejutkan penonton. Anda ingin menarik perhatian mereka dan memberi petunjuk pada apa yang akan terjadi.
-
Sorot masalah / masalah tersebut. Masalah apa yang dihadapi audiens Anda yang memecahkan layanan atau produk Anda? Sorot masalah di sini dan gunakan fakta, statistik, atau kutipan untuk membawanya pulang.
-
Bicaralah dengan audiens pada level emosional. Benar-benar membawa pulang pentingnya masalah atau masalah. Fokus pada titik sakit dan libatkan audiens Anda dengan membagikan kisah emosional dan merinci pengalaman pribadi Anda dengan masalahnya.
-
Perkenalkan solusi Anda dengan lembut. Ini seharusnya bukan penjualan yang sulit. Anda ingin menunjukkan kepada orang lain bahwa Anda dapat membantu, tanpa mendorong terlalu keras.
-
Membangun kredibilitas. Posisikan diri Anda sebagai otoritas tepercaya. Anda dapat menyebutkan kredensial Anda di sini, tetapi cobalah untuk tidak terlihat sombong.
-
Berikan bukti. Anda tidak dapat mengharapkan pemirsa Anda hanya percaya pada kata Anda bahwa produk Anda berfungsi, Anda harus membuktikannya. Anda dapat melakukan ini dengan testimonial pelanggan, statistik, sebelum dan sesudah foto, apa pun yang meyakinkan audiens Anda.
-
Dorong tindakan. Anda mengungkap masalah, memperkenalkan solusi, dan memberikan bukti – apa yang ingin Anda lakukan untuk pemirsa selanjutnya? Di sinilah Anda membuat ajakan untuk bertindak. Ini juga dapat memberi insentif atau menciptakan kelangkaan. Bonus, diskon, ketersediaan terbatas, atau penawaran waktu terbatas dapat membantu meyakinkan pembeli untuk bertindak sekarang.
- Ringkaslah. Terakhir, rangkum manfaat dari produk atau layanan Anda dan tegaskan alasan mengapa pemirsa harus membeli sekarang. Anda ingin mengulangi tindakan yang Anda ingin mereka lakukan secara singkat, dan mengapa, di mana, dan bagaimana.
Contoh surat penjualan video
Sementara sebagian besar surat penjualan video akan mengikuti format dasar di atas, beberapa mungkin menambah atau menghilangkan beberapa bagian ini. Mereka dapat beranimasi, live-action, atau gaya "papan tulis", atau tayangan slide sederhana, dan dapat berkisar dari beberapa menit hingga setengah jam. Berikut adalah beberapa contoh surat penjualan video dari seluruh web.
Video penjualan ClickFunnels ini memiliki dua penyaji berbicara satu sama lain, daripada berbicara langsung kepada pemirsa, merinci bagaimana produk mereka bekerja.
Nate Rio, pelatih bisnis dan pengusaha, menyajikan program pelatihannya dengan surat penjualan video aksi langsung di mana ia berbicara langsung kepada pemirsa.
Contoh ini menunjukkan bahwa meskipun VSL bisa sangat panjang, mereka juga bisa pendek, dan ini direkam hanya dalam satu setengah menit.
Templat surat penjualan video
Membuat surat penjualan video tidak harus merusak bank. Dengan Biteable, mudah membuat video berkualitas profesional menggunakan templat gratis kami.
Berikut adalah beberapa templat surat penjualan video favorit kami:
Jika Anda ingin merekam sulih suara, Anda dapat melakukannya di aplikasi seperti Audacity dan mengunggahnya ke Biteable, bersama dengan logo, foto, atau tangkapan layar Anda sendiri.
Dengan ratusan animasi, animasi tanah liat, dan gambar aksi langsung tersedia, Biteable memiliki apa yang Anda butuhkan untuk membuat surat penjualan video yang mengesankan dan berkualitas tinggi.
Jelajahi lebih banyak templat dan mulai di sini!
