Apakah Anda tahu rahasia membuat halaman arahan yang baik? Pembuatan halaman arahan adalah keterampilan penting jika Anda ingin meningkatkan konversi dan menghasilkan lebih banyak penjualan. Panduan ini akan menjelaskan semua yang perlu Anda ketahui untuk membuat halaman arahan optin konversi tinggi Anda sendiri.
Apa itu halaman arahan?
SATU halaman arahan Ini adalah halaman web yang dibuat sebagai tujuan bagi pengunjung situs web Anda untuk mendapatkan informasi tentang penawaran atau sumber daya tertentu yang relevan dengan mereka.
Laman landas difokuskan pada satu tujuan, seperti mempromosikan webinar, ebook gratis, atau uji coba gratis, dan mendorong orang untuk mengambil tindakan. Ini adalah alat pembangkit timbal, yang mendorong orang untuk memberikan alamat email dan detail kontak lainnya sebagai imbalan atas tawaran yang mereka promosikan.
Misalnya, halaman arahan Mirasee menyertakan ajakan bertindak untuk mendaftar webinar:
Ketika Anda mengkliknya, Anda mendapatkan formulir pendaftaran ini:
Lalu lintas ke halaman arahan umumnya datang melalui saluran pemasaran biasa, termasuk pemasaran konten, pemasaran media sosial, pemasaran email, dan iklan.
Halaman arahan yang sukses meningkatkan potensi penjualan Anda dengan meningkatkan jumlah pelanggan dan membantu mengubah pengunjung menjadi pelanggan potensial.
Mengapa Anda membutuhkan halaman arahan?
Ada beberapa alasan mengapa memiliki halaman arahan opsional merupakan ide yang bagus. Seperti yang telah kami katakan, halaman arahan adalah a cara yang bagus untuk menangkap arahan. Karena setiap halaman arahan difokuskan pada tujuan tertentu, orang-orang yang berbondong-bondong ke halaman arahan Anda mungkin sudah tertarik dengan apa yang Anda tawarkan dan karena itu lebih cenderung memilih.
Ini juga berarti bahwa halaman arahan membantu Anda memenuhi harapan pelanggan. Jika Anda berbicara tentang pengoptimalan konversi di Facebook halaman, dan berbagi tautan ke halaman arahan yang menjanjikan sumber daya yang relevan, orang yang mengikuti tautan akan merasa nyaman menemukan apa yang Anda janjikan ketika mereka mencapai halaman arahan Anda. Itu adalah cara yang bagus untuk membangun kepercayaan. Bandingkan dengan mengirimnya ke beranda Anda, di mana mereka tidak dapat menemukan sumber daya yang dijanjikan.
Buku Hubspot tentang desain halaman arahan mengatakan halaman arahan bisa tingkatkan peringkat pencarian. Ini karena beberapa halaman arahan adalah konten yang selalu hijau yang selalu relevan dan bagus untuk optimasi mesin pencari (SEO).
Laman landas juga membantu Anda targetkan pemasaran Anda. Hubspot melakukan ini dengan baik. Jika Anda memilih untuk mendapatkan salah satu e-book gratis mereka, tawaran berikutnya yang Anda lihat akan terkait dengan topik yang Anda minati, sehingga kemungkinan Anda juga akan menerima tawaran itu.
Secara umum, halaman arahan dapat membantu Anda terhubung dengan pelanggan dan membuat mereka tertarik pada merek Anda. Itu membuat mereka lebih cenderung memikirkan Anda ketika mereka membutuhkan layanan atau produk yang Anda tawarkan.
7 Bagian dari Halaman Pendaratan Sempurna Optin
Statistik pemasaran Nifty menunjukkan bahwa 77% dari halaman arahan adalah halaman arahan. Dalam pengertian ini, istilah halaman arahan merujuk ke halaman di situs Anda yang dijangkau kebanyakan orang. Ini tidak dibuat untuk produk atau layanan tertentu, tetapi seperti yang akan Anda lihat, mereka masih memiliki banyak bagian yang sama dengan halaman arahan tradisional.
Meskipun banyak perusahaan menggunakan beranda mereka dengan cara ini, jika Anda mempromosikan penawaran atau produk atau ingin menargetkan lalu lintas untuk menargetkan pemasaran Anda dengan lebih baik, yang terbaik adalah membuat halaman arahan khusus untuk semua orang.
Mulailah dengan mengetahui tujuan Anda: tindakan yang Anda ingin orang lakukan ketika mereka sampai ke halaman arahan. Kemudian pastikan bahwa semua yang ada di halaman membantu Anda mencapai tujuan itu. Inilah bagian-bagian yang perlu Anda sertakan untuk membuat beranda Optin yang sempurna:
1. Pemegang
Hanya karena orang-orang membuka halaman arahan Anda tidak berarti mereka akan berpartisipasi. Karena itu, itu harus mendapatkan perhatian Anda, dan cara terbaik untuk melakukan ini adalah dengan pemiliknya. Salah dan Anda bisa kehilangan audiens selamanya. Lakukan dengan benar, dan pengunjung Anda mungkin tetap berada di sekitar untuk membaca sisa konten halaman.
Seperti semua tajuk utama, tajuk utama halaman arahan harus ringkas, menawarkan manfaat spesifik dan sangat diinginkan yang menyelesaikan masalah pengunjung, dan memenuhi janji pemasaran apa pun yang telah membawa pengunjung ke laman. Misalnya, beranda Moz memiliki tajuk utama yang menjadi inti masalah utama pengunjungnya: ditemukan dalam lanskap online yang ramai.
Headline halaman optin optin yang baik dapat:
- Ajukan pertanyaan yang membara
- Menjanjikan hasil tanpa rasa sakit
- Menyebabkan solusi untuk suatu masalah
- Berikan bukti sosial atau kesaksian.
- Tawarkan panduan yang tidak bisa ditolak orang
Tentu saja, mereka tidak akan melakukan semua hal itu pada saat yang bersamaan, tetapi salah satu dari mereka dapat mendorong pengunjung untuk terus membaca. Baca panduan kami untuk menulis tajuk konversi tinggi untuk membantu Anda membuat tajuk utama, dan gunakan salah satu alat pembuatan tajuk ini untuk membantu Anda melalui proses.
2. Subtitle
Jeremy Smith mengatakan judulnya sering diabaikan ketika berbicara tentang desain halaman arahan, tetapi seharusnya tidak. Ini karena terjemahan memungkinkan Anda memberi judul lebih banyak konteks.
Sebagian besar tajuk berita baik pendek, yang tidak meninggalkan banyak ruang untuk membujuk pengunjung. Tetapi jika tajuk menarik perhatian Anda, takarir dapat membantu Anda mempertahankannya dengan menyusun janji tajuk.
Misalnya, di situs Jeff Bullas, keterangan gambar menunjukkan manfaat yang jelas bagi pelanggan:
Keterangan adalah tempat yang tepat untuk memperkuat proposisi nilai bagi pengunjung. Anda bisa:
- Berikan jawaban untuk judul berbasis pertanyaan.
- Garis bawahi atau ulangi manfaat yang bisa didapat pengunjung
- Berikan pratinjau untuk ajakan bertindak.
Dan lagi. Pada dasarnya, itu menambahkan lapisan lain ke pengait yang membuat orang terlibat dengan halaman Anda dan meyakinkan mereka untuk tetap di tempatnya.
3. Timbal magnet
Anda tidak akan membuat halaman arahan kecuali Anda memiliki sesuatu untuk ditawarkan, dan bahwa sesuatu adalah magnet utama Anda atau produk atau layanan yang Anda tawarkan untuk dijual.
Magnet timbal adalah cara yang bagus untuk memberikan sesuatu yang bernilai kepada orang-orang yang belum siap untuk membeli, agar mereka tetap tertarik dengan bisnis Anda. Mereka disebut magnet timah karena mereka membantu Anda menghasilkan timah online dengan menawarkan "suap etis" dengan imbalan alamat email.
Magnet timbal dapat berupa webinar, laporan, e-book, daftar periksa, dan produk digital atau yang dapat diunduh lainnya. Jika Anda tidak bisa mendapatkan inspirasi, kami memiliki 69 ide magnet utama untuk membantu Anda.
Anda perlu tahu pasti magnet utama mana yang Anda tawarkan untuk membuat judul, subtitle, salin, dan ajakan untuk bertindak, dan untuk membuat bentuk opsional Anda dan elemen lain apa pun yang dikembangkan halaman arahan Anda (seperti video), dan Anda juga akan perlu Temukan gambar untuk mewakili Anda, seperti dalam contoh Sagefrog berikut.
Temukan beberapa permen untuk halaman arahan Anda dengan daftar 39 tempat kami untuk menemukan gambar gratis.
4. Salinan halaman arahan
Bagian penting berikutnya adalah salinan halaman arahan. Ini akan bervariasi tergantung pada apakah Anda menggunakan halaman arahan pendek atau panjang.
Pada laman beranda pendek, salinan tersebut kemungkinan merupakan pengantar singkat yang menegaskan kembali masalah dan menawarkan solusi, dengan daftar berpoin yang menunjukkan bagaimana solusi menyelesaikan masalah dan apa manfaatnya bagi pengunjung Anda. Laman landas panjang akan memiliki lebih banyak semua elemen di laman landas.
Riset Eksperimen pemasaran menunjukkan bahwa salinan halaman arahan, panjang atau pendek, dapat bekerja dengan baik tergantung pada motivasi pengunjung, kecemasan tentang perusahaan atau produk, dan tingkat komitmen dan biaya yang diperlukan untuk konversi. Itulah mengapa selalu merupakan ide yang baik untuk melakukan tes terpisah dari halaman arahan Anda untuk melihat apa yang berfungsi untuk bisnis Anda.
Meskipun Unbounce tidak menggunakan peluru di halaman di bawah ini, yang merupakan bagian dari halaman beranda yang panjang, salinannya dengan jelas mencantumkan manfaat utama bagi orang yang menggunakan layanannya.
Mungkin tergoda untuk menghabiskan banyak waktu pada fungsi-fungsi produk, tetapi tidak. Pengunjung Anda ingin tahu apa yang akan membuat mereka terlibat. Itulah yang harus Anda salin dari halaman arahan. Taruhan terbaik Anda adalah menjaganya tetap sederhana dan jelas dan, jika berhasil untuk audiens Anda, pendek.
Salinan halaman arahan Anda juga akan menyertakan penawaran Anda, yang merupakan bagian yang memberi tahu orang-orang persis apa yang akan mereka dapatkan ketika mereka mengirim email mereka. Tawaran ini juga kemungkinan muncul dalam formulir optin (lihat # 6) dan ajakan untuk bertindak (lihat # 7).
Copyblogger menyarankan Anda mencari tahu apa yang orang katakan tentang topik Anda di media sosial dan forum dan menggunakan bahasa itu sebagai bagian dari salinan halaman arahan Anda. Itu akan membuatnya lebih dapat diidentifikasi.
Untuk kiat lainnya, lihat kiat ahli ini untuk menulis salinan laman landas yang akan dikonversi.
5. Bukti sosial
Jika Anda ingin orang berlangganan, Anda harus memastikan mereka mempercayai Anda. Itu berarti memberikan bukti bahwa:
- Anda adalah perusahaan yang baik.
- Orang lain menyukai apa yang Anda lakukan.
Jadi, jika satu juta orang berlangganan ke blog Anda karena mereka menghargai saran Anda, Anda dapat membicarakannya di beranda. Dan jika seseorang menggunakan magnet utama untuk mencapai kesuksesan, mereka akan menginginkan kesaksian dari mereka untuk mengatakannya.
Hiten Shah memanfaatkan bukti sosial di halaman beranda ini untuk Buku Strategi Pemasaran Konten:
Jika Anda berbicara sepanjang waktu, maka Anda tidak memberikan ketenangan pikiran yang dibutuhkan pengunjung. Validasi eksternal akan memberikan faktor kepercayaan itu. Ulasan eksternal juga akan berfungsi, seperti halnya studi kasus. Inilah cara Anda dapat membuat studi kasus hebat yang akan membantu Anda meningkatkan efektivitas halaman arahan Anda.
Juga pertimbangkan untuk menggunakan pemasaran video. Ini sangat andal, menarik perhatian dan membuat orang lebih lama berada di halaman. Jadi, mengejutkan bahwa statistik Nifty Marketing menunjukkan bahwa hanya 26% dari halaman arahan teratas menyertakan video.
6. Formulir Optin
Bentuk optimalnya adalah bagian penting dari halaman arahan yang sempurna. Banyak penelitian telah dilakukan pada desain formulir dan sebagian besar setuju bahwa lebih sedikit lebih banyak. Dengan kata lain, mintalah informasi minimum yang Anda butuhkan untuk mendaftar. Bagi banyak orang, itu hanya alamat email.
Beberapa orang sukses dengan formulir yang lebih panjang, seperti dalam contoh WordStream di bawah ini, sementara yang lain menggunakan profil progresif untuk meminta informasi lebih lanjut tentang kunjungan beruntun kepada orang. Ini mencegahnya mematikan orang karena terlalu pilih-pilih sebelum mereka bertemu dengannya.
Berikut adalah beberapa panduan untuk mengoptimalkan konversi formulir, meskipun kami selalu menyarankan pengujian untuk melihat formulir mana yang paling cocok untuk pemirsa Anda.
Formulir pilihan Anda juga dapat menyertakan gambar magnet utama atau gambar yang mewakili penawaran Anda, dan akan mencakup ajakan untuk bertindak, yang akan kita lihat di bagian selanjutnya. Kemudian, kami juga akan melihat beberapa kesalahan utama yang harus dihindari dengan formulir pendaratan opsional Anda.
7. Ajakan untuk bertindak
Bersamaan dengan judul, bagian terpenting dari halaman pendaratan Optin Anda adalah ajakan untuk bertindak (CTA). Ajakan untuk bertindak memberi tahu orang-orang apa yang Anda ingin mereka lakukan dan apa yang akan mereka dapatkan. Berikut adalah panduan kami untuk menulis ajakan bertindak yang sempurna untuk membantu hal ini. Ini biasanya merupakan tombol yang dapat diklik yang memungkinkan orang menerima tawaran Anda setelah memasukkan informasi mereka, atau mengaktifkan formulir pendaftaran, seperti dalam contoh Shopify ini.
Pada beberapa halaman arahan, CTA hanya muncul di formulir, tetapi pada yang lain akan memasukkannya beberapa kali di halaman arahan.
Kesalahan halaman arahan harus dihindari
Sekarang setelah Anda mengetahui langkah-langkah dasar dalam membuat halaman arahan, ada beberapa kesalahan yang harus dihindari untuk membuat halaman arahan Anda lebih sukses.
Pertama, dan yang paling penting, jangan mencoba menjadikan halaman arahan Anda segalanya untuk semua orang. Jika Anda fokus pada beberapa segmen, halaman arahan Anda tidak akan efektif. Ketahui siapa yang Anda coba jangkau dan targetkan halaman arahan Anda ke segmen audiens Anda itu.
Anda juga dapat menggunakan halaman arahan Anda untuk mensegmentasi audiens Anda, seperti yang dilakukan Khan Academy di sini:
Jangan mengabaikan faktor kepercayaan diri. Sangat mudah untuk terjebak dalam membuat halaman arahan Anda sehingga Anda lupa bahwa setiap halaman arahan adalah bagian dari membangun hubungan dengan pengunjung Anda. Tentu, akan sangat bagus untuk dapat mengirim pengunjung ke halaman arahan dan mendapatkan konversi langsung, tetapi itu tidak akan terjadi kecuali mereka mempercayai Anda. Faktor-faktor kepercayaan untuk dimasukkan adalah:
- Janji privasi pada formulir berlangganan Anda, memberi tahu orang-orang bahwa mereka tidak akan spam dan bahwa mereka dapat berhenti berlangganan kapan saja.
- Bukti sosial, yang kami sebutkan sebelumnya.
- Segel tepercaya, seandainya itu adalah laman landas tempat Anda meminta informasi keuangan.
Halaman beranda Penguji Media Sosial mencakup hitungan media sosial bersama untuk memastikan pengunjung baru bahwa mereka berada di perusahaan yang baik ketika mereka mendaftar.
Laman landas yang tidak berfungsi di perangkat seluler adalah bug lain yang masih sering kita lihat. Lebih dari separuh audiens Anda akan mengunjungi halaman arahan Anda dari smartphone atau tablet, jadi pastikan halaman arahan dioptimalkan untuk perangkat seluler, dan itu termasuk formulir optin mereka. Berikut ini adalah panduan kami untuk memilih formulir untuk membantu Anda memilih yang terbaik.
Jangan berbicara seperti tenaga penjualan; berbicara seperti manusia. Tulis seolah-olah Anda berbicara dengan nada ramah kepada seseorang di ruangan itu bersama Anda. Dengan itu, pastikan ejaan dan tata bahasa Anda sempurna; kesalahan ketik dapat mematikan orang, bahkan jika mereka tidak yakin mengapa.
Lihat ringkasan kiat ahli kami tentang cara menulis salinan laman landas untuk menghindari kesalahan lebih lanjut.
Praktik terbaik laman landas
Hanya perlu beberapa detik untuk halaman arahan Anda untuk membuat kesan yang baik. Berikut adalah beberapa praktik terbaik untuk desain halaman arahan dan copywriting yang harus Anda perhatikan.
Simpan pesan yang cocok. Pencocokan pesan persis seperti apa itu, memastikan apa yang Anda katakan tentang penawaran Anda di satu tempat, seperti di media sosial, blog Anda, atau iklan Anda, cocok dengan apa yang ada di halaman arahan. Ini adalah cara untuk memastikan bahwa orang-orang yang mencapai halaman arahan Anda mendapatkan apa yang mereka harapkan. Content Marketing Institute melakukannya dengan baik untuk acara CMI World Anda, menggunakan branding dan pengiriman pesan yang konsisten di mana pun Anda melihat promosi acara:
Beberapa orang merekomendasikan itu masukkan optin formulir Anda di bagian atas sehingga orang yang datang dan siap mendaftar dapat segera melakukannya. Saran itu juga berlaku untuk ajakan Anda untuk bertindak, yang, seperti telah kami katakan, dapat muncul di berbagai tempat di halaman arahan Anda. Namun, jangan menganggap ini sebagai Injil; Lihat apakah itu bekerja untuk Anda.
Hilangkan gangguan yang tidak perlu. Apa pun yang menghalangi pengunjung menyelesaikan tindakan yang diinginkan tidak perlu ada di sana. Itu berlaku untuk navigasi, sidebar, footer, tautan ke profil media sosial Anda, dan terlalu banyak tautan secara umum.
Gunakan optimisasi mesin pencari (SEO) untuk membantu orang menemukan halaman arahan mereka dengan mudah ketika mereka mencari bantuan dengan masalah yang mereka selesaikan. URL pendek dan mudah diingat juga baik untuk SEO, dan membantu orang mengingatnya ketika mereka ingin membagikannya.
Kirim magnet timah Anda segeraserta melalui email. Anda dapat melakukan ini dengan OptinMonster, dengan menautkan file ke tombol kirim formulir Optin Anda.
Hindari kekacauan. Berikan berbagai bagian ruang halaman untuk bernafas; mereka akan lebih efektif seperti itu. Perhatikan tipografi; Terlalu banyak font berlomba untuk mendapatkan perhatian hanya terlihat berantakan. Berikut adalah contoh bagus dari kesederhanaan yang mencolok:
Gunakan gambar berkualitas tinggi untuk mencerminkan merek berkualitas tinggi mereka dan menempatkannya di cara yang tepat untuk memusatkan perhatian orang secara optimal. Itu memberi mereka sinyal halus untuk mendaftar.
Pastikan halaman Anda dimuat dengan cepat.Ini meningkatkan pengalaman bagi pengunjung. Cara yang baik untuk melakukannya adalah dengan jaringan pengiriman konten, seperti yang direkomendasikan dalam panduan ini untuk meningkatkan kinerja dan kecepatan WordPress.
Gunakan warna dengan bijak. Memahami bagaimana psikologi warna dapat membuat gambar bisnis Anda dan mendorong orang untuk mengklik.
Pastikan manfaat, penawaran, dan ajakan bertindak jelas. Kemudian baca halaman arahan Anda lagi dan verifikasi bahwa semuanya ada di sana:
- Perlu di sana
- Itu di lokasi terbaik
Ada satu hal lagi, dan meskipun ada di akhir daftar ini, itu penting. Split Uji halaman arahan Anda untuk melihat bahwa setiap item berfungsi untuk mencapai tujuan Anda. Berikut ini adalah panduan kami untuk membagi pengujian untuk membantu Anda meningkatkan kinerja halaman arahan.
Sekarang Anda mengerti cara membuat halaman arahan yang sempurna sehingga Anda dapat mengonversi lebih banyak pengunjung menjadi pelanggan, arahan, dan penjualan. Cobalah dengan mengikuti tutorial kami untuk membuat halaman arahan sederhana dalam waktu kurang dari 5 menit!
Dan ingat, setelah pengunjung mendaftar, triknya adalah untuk memelihara hubungan. Lihatlah panduan pemula pemasaran email kami untuk membantu Anda dalam hal ini. Dan jangan lupa untuk mengikuti kami Facebook y Twitter untuk panduan lebih rinci.
Terjebak pada apa yang harus dibuat? Berikut adalah daftar gagasan laman landas untuk membantu Anda memulai.
