Saat mengembangkan strategi konten, salah satu tujuan Anda dapat meningkatkan SEO dan menempatkan merek Anda di depan audiens target.
Kami di sini untuk menantang itu.
Seperti yang dikatakan Direktur Pemasaran Konten Brafton, Colin Campbell, "Mengatakan konten untuk SEO sama seperti mengatakan makanan untuk mengunyah."
Mari kita analisa itu. Sebagian memakan makanan mengunyahnya, tetapi itu bukan tujuan akhir, bukan? Tujuan utamanya adalah untuk memelihara tubuh Anda dan, yah, tetap hidup. Untuk pemasaran konten, blog, video, grafik dan sejenisnya bertujuan untuk meningkatkan SEO dan meningkatkan kesadaran merek. Tetapi itu bukan, atau tidak seharusnya, niat utama. Tujuan utama konten Anda adalah untuk meningkatkan basis pelanggan dan pendapatan Anda.
Untuk perusahaan dan pemasar yang hanya bertujuan untuk meningkatkan SEO mereka, fokus harus beralih dari membuat SEO sebagai intinya. Alih-alih, Anda harus beralih menggunakan konten untuk mencapai hasil bisnis ideal untuk meningkatkan laba dan mengubah prospek menjadi pelanggan.
SEO adalah kegiatan, bukan hasil
Seperti mengunyah, SEO adalah kegiatan yang dilakukan pemasar, tetapi secara keseluruhan, SEO seharusnya tidak menjadi tujuan akhir Anda.
Colin menjelaskan bahwa banyak perusahaan, dan seringkali mitra SEO yang bekerja sama dengan mereka, terlalu menekankan pada teknis SEO. Mereka menganggap SEO sebagai titik penjualan terkuat dari strategi konten.
"Kami cenderung berbicara tentang SEO seolah-olah itu adalah situasi" money-in-ranking "dan bukan," katanya.
Menjadi terlalu jauh dari neraca dan arus kas perusahaan telah membuat SEO lebih merupakan bagian dari proses meningkatkan ROI daripada langkah yang secara otomatis diterjemahkan menjadi keuntungan moneter. Untuk alasan ini, pemasar harus fokus pada pembuatan konten yang menunjukkan nilai dan menarik lebih banyak bisnis.
Bagaimana konten masuk ke dalam pendekatan ini?
Konten bukan untuk SEO, juga bukan taktik yang bisa berdiri sendiri.
Tentu, perusahaan dan pemasar harus memikirkan upaya SEO mereka, tetapi jika Anda membuat konten hanya untuk meningkatkan rasio pentalan, lalu lintas organik, atau kata kunci pemasaran lainnya, Anda akan berhenti terlalu cepat dan tidak akan lagi memperhatikan gambar. besar
Masih belum yakin? Mungkin analogi lain dari Colin menjelaskan hal ini:
"Ini seperti pergi dengan tujuan mencapai base pertama," jelasnya. "Tentu, kamu ingin pergi ke markas pertama, tapi bukan itu tujuan dari memukul." Anda ingin kembali ke pangkalan operasi. "
Jangan takut untuk mengharapkan lebih dari strategi pemasaran konten Anda. Tujuannya adalah untuk menambah nilai bagi perusahaan Anda, baik dalam bentuk lebih banyak konversi prospek atau ROI yang lebih baik. Berfokus hanya pada pengembangan blog, grafik, video, dan konten lainnya untuk tujuan SEO semata tidak akan membuat Anda pergi ke tempat yang Anda inginkan. Konten melakukan tugasnya sepenuhnya ketika itu merupakan bagian integral dari strategi yang jelas dan konsisten yang meningkatkan laba bisnis.
Reorientasi strategi konten Anda
Jadi bagaimana pemasar dapat mengalihkan fokus mereka dari konten untuk SEO ke konten untuk hasil bisnis? Sangat penting untuk mundur dan bertanya pada diri sendiri tentang konten Anda dan upaya SEO Anda.
Misalnya, Anda berencana meluncurkan serangkaian blog tentang produk baru. Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut untuk menggali lebih dalam ke tujuan akhir:
- Mengapa saya ingin blog ini diperingkatkan untuk SEO? (Jawabannya sangat mungkin dilihat oleh prospek.)
- Mengapa saya ingin prospek melihat blog ini? (Sehingga mereka dapat mempelajari lebih lanjut tentang perusahaan Anda dan penawaran produk).
- Mengapa saya ingin mereka belajar lebih banyak tentang perusahaan saya dan produk saya? (Kemudian mereka akan menjadi pelanggan potensial).
- Mengapa saya ingin mereka menjadi calon pelanggan? (Kemudian mereka akan menjadi pelanggan, yang merupakan hasil ideal.)
Selain itu, Colin merekomendasikan untuk memperbaiki data yang tersedia untuk menunjukkan kepada Anda bagaimana strategi konten Anda telah menghasilkan peningkatan pendapatan dan keuntungan moneter untuk perusahaan Anda.
Misalnya, apakah tingkat pentalan konten Anda menurun, yang pada gilirannya berarti bahwa prospek menghabiskan lebih banyak waktu di situs Anda dan menyebabkan peningkatan konversi, dan kemudian menghasilkan lebih banyak bisnis? Mengebor ke dalam data dan mengikuti jalan menuju ROI yang lebih baik memastikan bahwa strategi konten Anda memberikan hasil yang lebih nyata untuk bisnis Anda.
Mari kita kembali ke analogi aslinya. Tentu, SEO mungkin terasa enak dan memberi Anda sesuatu untuk dikunyah, tetapi jika Anda mengeluarkan makanan, Anda tidak mendapatkan manfaat penuh dari apa yang Anda makan.
