Saya tidak ingat berapa banyak ebook dan tutorial yang saya baca untuk meningkatkan traffic ke situs web atau blog apa pun. Di dunia saat ini, dari pemasar internet kecil hingga pengusaha daring yang besar, semua orang berbicara tentang cara untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke halaman penjualan Anda untuk mendapatkan lebih banyak keuntungan.
Barulah ketika saya melihat sebuah situs web menjual pada grafik Flippa yang memiliki peringkat Alexa Traffic empat digit, tetapi laba bersih hanya dua digit dalam sebulan! Ini menarik perhatian saya dan saya akhirnya mengirim email pemilik. Dan untungnya, dia cukup baik untuk menanggapi dengan beberapa penjelasan. Saya memutuskan untuk menulis posting ini sebagai ringkasan dari apa yang saya simpulkan setelah percakapan dengannya.
Jika Anda tertarik untuk menghasilkan keuntungan yang layak dari situs web Anda (tentu saja Anda tahu apa yang saya maksud), ada tiga hal yang Anda perlukan:
- Banyak sekali lalu lintas terarah. Berikan sedikit lebih banyak perhatian pada “diarahkan” di sini. Seseorang yang mencari iPhone tidak ada hubungannya di situs web yang mempromosikan produk penurunan berat badan. Bahkan sedikit perbedaan antara apa yang dicari pengunjung dan apa yang mereka jual di situs web Anda dapat menyebabkan pengunjung tersebut menarik diri dari situs web Anda. Kualitas lalu lintas lebih penting daripada kuantitasnya.
- Sekali lagi, persentase lalu lintas yang Anda terima harus dikonversi menjadi pelanggan dan penjualan. Atau apa yang kita sebut dengan mudah tingkat konversi. Tingkat konversi ini akan banyak menentukan laba bersih yang akan Anda dapatkan. Saya kira ini adalah faktor yang bertanggung jawab atas kegagalan situs web yang saya sebutkan di atas.
- Dan pada akhirnya, Anda harus belajar mempertahankan pelanggan tersebut sebagai pelanggan Anda yang berharga. Ini penting jika Anda ingin menghasilkan uang dengan bisnis online Anda.
Apakah lalu lintas gratis benar-benar gratis?
Sampai Anda mengeluarkan uang untuk mengiklankan situs web Anda, seperti iklan PPC untuk mendapatkan lalu lintas ke situs web Anda, pertimbangkan semua sarana penghasil lalu lintas lainnya gratis. Anda dapat mempertimbangkan Search Engine Optimization (SEO) dan Social Media Marketing (SMM) sebagai dua sumber lalu lintas gratis, tetapi saya tidak menganggapnya sebagai gratis. Alasan untuk ini adalah bahwa keduanya membutuhkan banyak waktu dan sedikit kerja keras untuk diimplementasikan, yang tentu saja sepadan.
Tetapi jika Anda menganggap waktu dan pekerjaan Anda sangat berharga, Anda dapat menganggapnya gratis.
Hubungan antara lalu lintas dan tingkat konversi
Sekarang apa yang lebih penting untuk menghasilkan uang dari situs web Anda? Mari kita pertimbangkan dua skenario sederhana untuk memahami ini.
Skenario 1 :
Katakanlah Anda memiliki situs web dengan statistik berikut:
- Lalu lintas : – 1000 pengunjung / hari
- Harga produk : – $ 50
- Tingkat konversi : – satu%
- Biaya iklan (bayar per klik) : – $ 0,50 per klik
Sekarang total penjualan yang dilakukan dari situs web Anda adalah: – 1% dari 1000 x $ 50 = $ 500.
Wow, $ 500 sehari adalah keuntungan yang sangat bagus. Tapi tunggu, Anda membayar sejumlah biaya untuk menarik pengunjung ke situs web Anda. Mari kita cari tahu.
$ 0,50 per klik x 1000 pengunjung = $ 500.
Jadi, laba bersih sekarang menjadi = $ 500- $ 500 = 0!
Meskipun penjualannya adalah $ 500 pada akhir hari, dia sebenarnya tidak melakukan apa pun. Sekarang pertimbangkan skenario lain. Mari kita pertimbangkan bahwa itu bekerja beberapa hal lebih baik dan tingkat konversinya meningkat menjadi 2%. Statistik sekarang menjadi:
- Lalu lintas : – 1000 pengunjung / hari
- Harga produk : – $ 50
- Tingkat konversi : – dua%
- Biaya iklan (bayar per klik) : – $ 0,50 per klik
Sekarang biaya iklan dan lalu lintas tetap sama. Hanya tingkat konversi yang membaik. Sekarang hitung total penjualan dan laba bersih Anda untuk hari itu.
Total penjualan = 2% dari 1000 x $ 50 = $ 1000
Laba bersih = $ 1000- $ 500 = $ 500.
Sekarang ini adalah laba bersih $ 500 yang benar-benar Anda dapatkan pada akhir hari. Dengan hanya meningkatkan tingkat konversi Anda, Anda dapat memperoleh hampir $ 500 tambahan dengan jumlah lalu lintas yang sama dan biaya iklan yang sama. Karena itu, jelas ada kebutuhan yang jauh lebih besar untuk meningkatkan tingkat konversi. Bayangkan penghasilan Anda untuk tingkat konversi 10% (sangat mungkin). Beberapa hal sederhana seperti mengubah tajuk berita, penentuan posisi iklan yang lebih baik, dan penulisan konten yang lebih baik benar-benar dapat membuat perbedaan besar pada penghasilan Anda tanpa perlu mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda.
Saya mungkin salah karena tidak terlalu mementingkan lalu lintas di sini. Tetapi saya ingin mendengar apa yang Anda katakan tentang ini.
