Saat Anda memulai bisnis e-niaga baru, mencapai hasil yang Anda inginkan bisa sangat menakutkan. Anda telah berinvestasi di perusahaan ini, dan jika Anda tidak melihat ROI yang kuat dengan cepat, Anda khawatir bisnis Anda tidak akan bertahan lama.
Memulai bisnis mungkin lebih mudah dari sebelumnya hari ini, tetapi sebenarnya mengubahnya menjadi mesin penghasil uang yang sukses cukup menantang untuk mengejutkan bahkan pengusaha masa depan yang paling percaya diri. Internet mempermudah memulai bisnis, tetapi juga menyebabkan pasar yang jauh lebih kompetitif.
Panduan Pemula untuk Meluncurkan Pasar E-niaga yang Berhasil
Bisnis ecommerce Anda menghadapi banyak saingan, kecuali Anda membawa produk unik kepada pembeli.
Meski begitu, menjangkau orang yang tepat untuk mengamankan penjualan tidak semudah yang Anda bayangkan.
Mengetahui cara memasarkan bisnis e-niaga Anda dan membangun basis pelanggan yang berharga membutuhkan pemikiran dan perencanaan yang nyata. Berikut adalah beberapa teknik efektif untuk membantu Anda meningkatkan profitabilitas dan mencapai jenis hasil yang menginspirasi Anda untuk memulai bisnis.
1. Mengidentifikasi tempat Anda di pasar
Sebelum Anda mulai menghasilkan uang dalam bisnis e-niaga, Anda perlu mengetahui tempat Anda di pasar. Pembeli saat ini dapat menemukan apa pun yang mereka inginkan secara online, baik di Amazon atau di salah satu dari ribuan situs web lain yang menjual kepada konsumen.
Anda tidak dapat berharap untuk membangun toko elektronik dan mulai menghasilkan banyak uang dalam hitungan hari; Seluruh proses untuk menarik pembeli dan meningkatkan keuntungan membutuhkan waktu.
Jenis produk yang akan Anda jual akan menentukan posisi Anda di pasar. Katakanlah Anda memiliki hak untuk menjual barang unik yang menarik khalayak yang sangat terspesialisasi. Ini memberi Anda keunggulan nyata, tetapi itu juga berarti Anda harus menemukan cara untuk menarik pembeli target Anda. Anda tidak dapat mengandalkan pemasaran yang lebih luas yang pada dasarnya ditujukan untuk semua orang.
Bahkan jika Anda menjual produk yang telah terbukti menjadi hit di kalangan pembeli arus utama, Anda masih memiliki kendala utama: persaingan besar-besaran.
Semakin banyak situs web pesaing yang menjual produk seperti milik Anda, semakin hati-hati Anda dalam memasarkannya. Cara efektif untuk memulai upaya pemasaran Anda adalah dengan melihat pesaing Anda, terutama pesaing yang paling sukses. Bagaimana Anda menjangkau audiens target Anda? Apakah mereka beriklan di media sosial, menggunakan video YouTube, atau hal lain yang dapat Anda tiru?
Melihat daya tarik produk Anda dan tingkat persaingan yang Anda hadapi akan membantu Anda mengidentifikasi tempat Anda di pasar. Kemudian Anda perlu mulai membangun kampanye pemasaran Anda.
2. Memanfaatkan Jangkauan Amazon
Tanpa diragukan lagi, Amazon adalah nama pertama dalam belanja online. Jutaan dan jutaan produk dijual melalui Amazon setiap minggu, tetapi tidak semuanya berasal dari Amazon. Penjual pihak ketiga, baik individu atau bisnis dari semua ukuran, dapat menjangkau audiens yang berkembang di Amazon.
Program Fulfilled By Amazon (AKA FBA) memberi Anda keunggulan atas begitu banyak penjual lainnya. Program ini memungkinkan Anda menyimpan produk di gudang Amazon, dan mereka akan mengirimkannya kepada Anda setelah dipesan. Skema FBA juga memungkinkan Anda untuk memanfaatkan “kotak belanja”, yang menampilkan produk Anda seolah-olah produk tersebut dari Amazon.
Produk yang disponsori Amazon memberi Anda kesempatan untuk muncul di halaman hasil di atas pesaing Anda, menawarkan keuntungan bahkan jika merek saingan lebih besar dari Anda.
3. Langsung dengan email yang ditargetkan
Dengan surat sampah, Anda dapat membantu menciptakan lebih banyak pembeli potensial untuk bisnis e-niaga Anda. Email pemasaran adalah hubungan yang berharga antara konsumen dan bisnis Anda, memungkinkan Anda untuk mengunjungi mereka alih-alih meminta mereka membuka situs web Anda. Ini memberi Anda “tiket” selama mereka mendaftar terlebih dahulu.
Pembuatan prospek untuk pemasaran email bisa jadi rumit. Halaman arahan Anda bisa menjadi tempat yang bagus untuk mulai menangkap alamat email, tapi bagaimana caranya?
Undang orang untuk mengirimkan alamat email mereka melalui kotak input sederhana di halaman arahan Anda. Anda dapat menunjukkan kotak pengiriman ketika mereka tampak siap untuk pergi atau segera setelah mereka tiba.
Namun, saat Anda menunjukkannya, Anda harus menawarkan semacam insentif untuk mempermanis kesepakatan. Tawarkan diskon, janjikan kode kupon di email pertama yang mereka terima, atau beri mereka download gratis sebagai insentif untuk memberikan alamat email mereka.
Apapun hadiah yang Anda gunakan, pastikan itu semenarik mungkin. Meskipun beberapa orang akan mengirimkan alamat email mereka saat diminta, banyak orang lain yang memilih untuk tidak mengirimkannya. Hanya sesuatu yang secara langsung menarik mereka yang akan cukup untuk mempengaruhi keputusan mereka.
Personalisasi email itu penting. Masukkan nama penerima ke dalam baris subjek dan salam, sehingga mereka merasa lebih dihargai dan terlihat, daripada hanya pelanggan anonim lainnya.
4. Google AdWords: sekutu yang kuat
Google AdWords membantu bisnis dari semua ukuran menjangkau audiens yang lebih besar dan lebih relevan. Ini menawarkan sejumlah fitur hebat dan merupakan salah satu platform PPC terbaik yang tersedia saat ini.
Pastikan untuk menguji iklan PPC Anda untuk menguji berbagai ide. Jika Anda memiliki beberapa kombinasi kata kunci dan suara, jalankan beberapa pengujian A / B selama beberapa minggu untuk mengidentifikasi yang paling efektif. Pilih opsi yang menghasilkan klik paling banyak.
Setelah Anda menemukan iklan PPC terbaik, bersiaplah untuk menghabiskan lebih dari yang Anda harapkan. Semakin banyak Anda berinvestasi di AdWords, semakin banyak yang bisa Anda dapatkan darinya.
Panduan singkat tentang PPC untuk bisnis Anda
Dan seperti AdWords, iklan berbayar Facebook sendiri adalah opsi pemasaran yang efektif, karena mereka menempatkan merek Anda di depan jutaan calon pelanggan. Anda dapat menggunakan alat Pemirsa Serupa untuk menargetkan pengguna yang memiliki minat yang sama dengan pembeli sebelumnya, memastikan uang Anda masuk ke prospek yang tepat (bukan pemasaran umum).
Semua teknik di atas dapat membantu Anda meningkatkan profitabilitas bisnis e-niaga Anda dan membangun bisnis yang lebih sukses di tahun-tahun mendatang. Ingatlah untuk bersabar dan bersedia beradaptasi. Terus uji ide Anda dan investasikan uang nyata dalam opsi yang paling efektif.
